판촉 특기 는 고객 의 마음 을 간파하는 것 이다

시장부, 우리 지역의 판촉 증정품을 조화유, 땅콩기름, 아편구, 시장부, 화속히 우리 지역의 촉매 경품을 조정하고 기름을 비디오, B 구역으로 바꾸십시오.

혹시 어느 날, 당신이 본부 사무실에 앉아 세일 방안을 작성할 때, 비슷한 문제도 많을 텐데, 중국의 서민들이 왜 이러지?

중국의 서민들은 그다지 좋지 않다. 진정 어떻게 된 것은 사무실에서 문을 닫는 마케팅 기획자들이다.

세부적으로 성패를 결정한 오늘날, 모가지 방안을 다루는 방법은 현실적이지 않다. 기획자들은 세일 방안을 할 때 최소한 두 방면의 문제를 고려해야 한다. 한 지역의 풍속습관, 둘째는 다른 계층 소비군의 마음가짐이다.

한 전기 회사는 한 번 판촉 대항에서 두 번째를 충분히 고려했다.

한여름철 어느 지급시의 12개 현에서 큰 성세를 보인'선풍기 사러 치약을 보내며 선풍기를 사서 세탁가루를 보내는 대형 세일 행사를 펼쳤다.

경쟁자로서 양보를 하는 것인가, 따라갈 것인가, 상대를 따라간다면 직접 대항하는 것인가 아니면 다른 수단으로 상대를 공격하는 것인가?

선풍기를 사는 사람들은 대부분 시골 주민으로 인양하기 좋아하는 농민 백백에게 선풍기를 사서 치약으로 세탁가루를 보내는 것은 좋은 강철에 칼날 위에 쓰인다.

같은 방법으로 판촉을 하면 좋은 효과를 볼 수 있지만, 상대방의 방식을 그대로 베껴 치약이나 수건을 선물해도 동시 웃음을 준다.

혁신을 거울로 삼을 때 한 할아버지가 50근의 쌀을 팔고도 20위안의 지폐를 부착한 작은 기사가 사람들의 영감을 불러일으켰다.

왜 마이크로의 전자 지폐 검필을 하지 않습니까?

시장조사를 통해 많은 시골 주민과 도시의 주민들은 모두 위조지폐의 해인에 대해 매우 두려움을 느낀다. 하지만 몇 십 위안에 백 위안 이상을 써서 큰 지폐기를 구입하는 것도 불편할 뿐만 아니라 미형적인 전자검사펜을 보낼 수 있다면 절대 마음에 두는 것이다.

이로써 판촉 대항이 시작됐다. 판촉 효과를 보장하기 위해 이 회사는 5백 위안의 단색 선전표가 각 주차장에 배달돼 주차장 전송, 주민들의 입에서 전파하는 역할을 하면서 선풍기를 사는 사람들이 모두 이 회사의 지정한 소매상들에게 제품을 구매했다.

한 달 남짓한 도매가가 겨우 1장 5의 전자 지폐 검사필은 값싼 칫솔과 세탁가루를 타서 고생을 거듭 갚을 힘이 없다.

역시 소비자들의 심리전을 겨냥해 서민을 더 설레게 할 수 있는 물품을 이벤트에서 제압하는 관건이 되고 소비자들의 심장을 뛰고 놀기 시작하면 가장 강렬한 수요를 파악해야 한다.

시장은 사람의 심리, 이삼급 시장의 정교한 경작의 전제는 관련 사람들의 습관과 심리를 잘 파악하는 것이며, 이 관건을 파악해야만, 우리는 채널 상인에게 압박하고, 소비자에게 추당전술을 채택하여 효과를 얻을 수 있는 동시, 마케팅 원가를 낮출 수 있다.