어떻게 큰 매장에서 신상품을 진열합니까

상기 목적을 달성하려면 대형 매장의 진열 모델을 충분히 이해하고 그 기본 원칙을 바탕으로 자신의 제품 특징을 결합시켜 합리적인 진열 계획을 세워 브랜드와 판매의 향상을 추진해야 한다.대형 매장의 진열 유형은 주로 다음과 같은 세 가지로 나뉘는데 그것이 바로 정상 진열, 특수 진열과 판촉 진열이다.그 중에서 정상 진열은 정상 진열을 가리키는데 제조업체의 전용 진열을 포함한다.특수 진열은 지적 진열, 단두 진열, 전시대 진열, 연대 진열 등을 포함한다.신제품의 진열에서 반드시 이런 진열을 충분히 이용해야만 판매량의 안정적인 증가를 실현할 수 있다.

정상적인 진열에 대해 신제품의 진열은 가능한 한 고객이 자주 가는 노선에 가깝고 수평적인 시선 위치에 놓아야 한다. 분류 안의 지도 브랜드와 기존의 동종 상품에 바짝 붙어 수평 또는 수직으로 진열해야 하며 적어도 두 개 이상의 진열면이 있어야 한다.선반 위의 화물 진열은 포만해야 하며, 동시에 충분한 재고를 유지하여 품절을 피해야 한다.표지에 있어 선반 카드, 깃발 달기, 현수막, 포스터 등 보조 도구를 충분히 이용하고'신상'표시 카드를 사용해서 소비자의 주의를 끌고 소비자에게 이 상품이 신상품이라고 알려주어 소비자의 호기심을 불러일으키고 충동 구매의 기회를 높여야 한다.한편, 전유 화물칸 진열 역시 고객이 자주 다니는 노선에 놓아야 한다. 화물칸 안의 상품은 같은 브랜드 계열 상품이고 신제품을 바닥에서 1.2-1.5미터 떨어진 곳에 놓아야 한다. 같은 브랜드 중 가장 잘 팔리는 상품은 바로 위에 놓아 화물칸과 화물을 깨끗하게 유지하고 제때에 보충해야 한다.

특수 진열은 상대적으로 정상적인 진열에 대한 진열 방식의 하나로 주로 지적 진열과 단두 진열, 전시대(캐비닛) 진열, 연대 진열 등을 포함하고 정상적인 진열에 대한 보충이다.신제품의 특수 진열은 그 진열에서 매우 중요한 것이다. 신제품은 더욱 신속하게 매장에 들어오는 고객을 유치하고 고객의 인정을 받아 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있다.지적 진열 요점은 진열 위치가 고객이 가장 자주 가는 노선에 위치하고 쌓인 상품을 고객에게 정면으로 대하는 것이다.면적이 충분하지 않으면 시리즈 신상품 중의 주먹 상품만 진열하고 대량의 재고를 유지하며 컨테이너 부분은 만품 상태를 유지해야 한다.또한 컨테이너는 받침의 안정성에 주의해야 한다. 교차 더미법을 사용하거나 컨테이너 진열판을 사용할 수 있으며 무거운 컨테이너를 제외하고는 모두 베어서 진열해야 한다.POP 및 제품 포장은 고객을 정면으로 마주하고 너무 높거나 낮으면 안 되며 쉽게 얻을 수 있는 것을 기준으로 하고 바닥에 쌓인 사방에 이 신제품의 홍보화를 배치해야 한다.

바닥재는 특색이 있어야 하고 이미지 코드를 사용하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 소비자의 눈길을 끌고 진열된 상품에 대해 소비자들이 흥미를 가지게 하는 데 더욱 도움이 된다.예를 들어 어린이 용품이나 어린이 음식물 더미를 만화 모양으로 만드는 등이다.반면에 단두 진열은 상품을 진열하는 양쪽 통로를 향한 진열대를 말한다.단자는 일반적으로 통로를 향하지만 음양 양면의 구분이 있기 때문에 새로운 상품은 주 통로의 한쪽(양면)에 가까워야 한다.한쪽 끝에 진열된 품목은 최대 두 개를 초과해서는 안 되고 각각 세로로 진열해야 한다. 그렇지 않으면 너무 붐벼서 중점을 잡을 수 없다.진열장은 신제품을 전시하는 데 가장 좋은 역할을 한다. 그 역할은 등상자에 해당하기 때문에 진열은 미관을 다하고 신제품의 기능을 간단하게 묘사해야 한다. 관건은 고객에게 이전 상품과 다른 점과 그 가치를 알려주는 것이다. 진열장은 가전제품 등 고단가 제품에 가장 적합하다.

판촉 진열은 판촉 상품을 겨냥한 전문 진열이다.큰 매장에서 새 상품이 좋은 판촉 지원이 없으면 지속적인 판매량 증가는 없을 것이다.통상적으로 말하면 신제품은 좋은 판매량을 얻으려면 반드시 네 가지'적합'을 해야 한다. 즉, 적당한 품목, 적당한 가격, 적당한 시간, 적당한 위치이다.이 가운데에서 말한 적당한 위치는 바로 상품을매장어디소매 가격과 출시 시간이 확정된 상황에서 신제품의 진열 위치와 진열 면적은 매우 신경을 써서 적은 노력으로 큰 효과를 거둘 수 있다.다른 상품의 판촉 진열과 마찬가지로 신제품도 가장 유리한 지형을 차지해야 한다. 매장 인파가 가장 많은 중앙 통로, 주동선 화물칸의 끝, 계단을 오르내리는 곳, 벽 화물칸의 모퉁이, 계산대 옆 등이다.창고 출입구, 어두운 구석, 가게 입구 양측의 사각지대, 냄새가 강한 상품 옆 등 불리한 위치를 최대한 피해야 한다.

그러나 어떤 진열이든 다음과 같은 몇 가지를 주의해야 한다.

1. 가격 표시가 확실한지 여부: 신제품의 가격 라벨은 반드시 눈에 띄는 위치에 표시해야 한다. 왜냐하면 고객은 이 상품의 가격을 이해하지 못하기 때문이다. 또한 숫자로 쓴 크기가 얼마든지 고객의 흡인력에 영향을 줄 수 있기 때문이다.

2. 상품 진열은 안전을 확보해야 한다: 상품 진열은 도움에 있다판매특기 공연이 아니라 박스 전체를 전시할 때 적당한 높이를 고려해 흡인력을 유지해야 할 뿐만 아니라 안정성도 꺼려야 한다.전체 상자를 전시할 때, 열린 상자를 평온한 위치에 놓고, 빈 상자를 최상층부터 교체하여 안전을 확보해야 한다.

　　3.진열하다의 편리성: 가능한 한 고객이 편리하게 가져가고 포스터와 상품이 다른 물건에 가려지거나 덮이거나 눌리지 않도록 해야 한다. 진열의 미관을 위해 손님이 구매하는 편리성을 소홀히 해서는 안 된다. 진열의 목적은 판매를 위한 것이기 때문에 손님이 편리하게 가져가는 것은 가장 기본적인 진열 요구이다.

4. 고객의 감정을 배려: 유형의 차별화가 큰 제품을 한데 쌓아두지 마라. 예를 들어 위생 관리 용품과 식품을 함께 놓아 고객의 반감을 사지 않도록 한다.

대체적으로 말하자면 신제품의 진열은 다른 상품의 진열과 근본적으로 다르지 않다. 그 차이는 하나의'신'자에 있다. 이'신'자의 특징을 충분히 나타내고 상품의 기본 진열 원칙을 고려해야 한다. 어떻게 새로운 상품의 진열을 잘 하는지에 대해서도 속셈이 있다.