대리상 이 고려할 만한 몇 가지 문제

새해 가 막 지나자 전체 도매 시장이 떠들썩하고 떠들썩하며 많은 업무들이 분주히 동네에서 서가에 뛰어들어 서가에 뛰어들며 많은 대리들이 끊임없이 군대를 구하기 시작하여 새로운 브랜드를 찾는 것은 어떤 현상일까?

양성의, 나쁜 것은 아니면 어쩔 수 없는 선택일까?

나는 답안이 낙관적이지 않다고 생각한다.

경영에 주의해야 할 몇 가지 흔한 문제들을 토로하지만 기업의 장원발전에 주의해야 할 문제다.

1, 정당한 기업 가치관 중국의 경영자, 나는 그들의 원시적 축적이나 발가사가 얼마나 울적한가 보지만, 대부분 데스크톱 위의 행동은 예측할 수 없다.

투기, 폭리, 허정, 거짓은 모두 그 시대의 결정적 산물이며, 지금까지 이어졌다.

나는 한 대리상 기업이 모 지역의 업무를 모집하는 에피소드를 직접 본 적이 있다.

면접 과정에서 대리상이 응시자에게 아주 실질적인 질문에 대해 묻는 질문은 당신의 고객을 어떻게 대할 것인가.

응시자는 막 교문을 나온 학생이어서 혈기가 왕성하다.

입에 맞는 대로 답: 성실하고 고객을 위해 생각해서 회사를 생각해요.

그 대리상은 개성 있는 사람인데, 사람이 괜찮은데, 그가 이런 답을 듣고 화가 치밀어 오르는 줄 누가 알았겠는가?

자: 신신신에 쓸모가 있으니, 휘두르고 속이는 것을 배워야 하고, 사람을 만나면 귀신을 보고 귀신을 보고 귀신이 말을 하니, 그렇지 않으면 업무를 잘하려고 하지 마라.

네, 많은 업무자들이 생존환경에 적응하기 위해 어쩔 수 없이 조본산보다 지나친 일이 많지만, 그것은 조정, 소통할 때 표면적인 글과 업무를 통해 원칙, 정책성 문제를 만나면 사기, 유람객의 경우, 이 시대의 마지막에 손해를 보는 사람들이 많습니다.

고객 사기 처음, 두 번째?

얼마나 큰 대가를 써야 보완할 수 있는데, 인품의 매력은 또 어떤 자리까지 올릴까요?

이것은 많은 좋은 브랜드들이 어느 대리상 손에서 할수록 죽을수록, 유류 문제로 많은 브랜드가 현지에서 갈수록 구리고, 생존공간이 거의 없다.

모두 브랜드 문제인 줄 알았는데 사실은 인위적으로 생긴 것이고, 기업에 대한 입소문은 대리상, 업무인원에 대해 얼마나 중요한가.

그러므로 대리상에 대해서는 반드시 정기를 숭상하고 인정을 존중하고 신용을 구현하고 정확한 가치관을 전파하는 문화에 대해 기업 관리에 주입해야 한다.

그렇지 않으면 제조업체 밑으로 올라가서 분양상까지 어떻게 감히 이런 기업을 교차할 수 있겠는가?

그 물건은 한 푼 안에 이르거나 한 푼의 돈을 사기 위해 기업이 도산하는 시대는 이미 돌아가지 않았다.

대리상은 시장의 양성 발전을 잘 키워야 기업의 발전이 수로를 이루고, 마음이 절약하고 힘이 든다.

2, 인적자원을 기업혁명의 본직원의 만족도를 중시하는 것은 지금의 상당히 큰 소리로 외치는 구호였지만, 정말 정작 하고 있는 것이 얼마나 될까?

강서에서는 4평, 남방 등 가전대리상 업무들이 연봉이 5, 6만은 보편적인 현상으로, 높은 것은 10여, 20만 위안을 받을 수 있지만, 늘 업무가 흐르는 경우다.

대리상에 대해서는 제품, 인재, 네트워크는 그들의 생존의 근본이며, 인재의 불정성은 종종 인터넷이나 국부적인 마비를 초래할 수 있으며, 심지어 자신의 인터넷 자원을 가져갈 것이며, 마케팅계에서는 사공견적인 일이다.

개인 보스 의 패권주의, 기업 내부 개인 영웅주의, 관리 의 불균형 은 모두 인재 유동 의 원인 중 하나다.

많은 물건은 합리적인 존재지만, 어떻게 직원들을 존중하고, 인력 자원 관리를 완벽하게 하면 대리상이 고려해야 할 문제가 된다.

중국인은 타고난 성격은 비교적 높고, 의존성이 강하며, 기업이 ‘사람을 기르고, 사람을 기르고, 발전하는 사람 ’ 방면에 많은 신경을 쓰고, 세부적인 세부적인 인재 관리를 위해 컨트롤을 바탕으로 분동, 발전을 목표로 하는 인적 메커니즘을 실현할 수 있다.

나는 이 봄에 많은 대리상들의 기업들도 많은 연거푸 사람을 모집하고 떠나는 현상이 발생하지 않을 것이다.

3, 시스템 관리 공정은 만리장성 기업의 크기와 달리, 문화는 각자의 기업 관리 행위도 특징이다.

하지만 시장경쟁이 치열한 물결 속에서 어떻게 더 먼 길을 걷고 더 높은 산을 오르는 것은 기업의 특색 관리 시스템이 필요하다.

대리상은 대부분 개인 기업이고, 관리 분야도 대부분 사장이 말하는 셈이고, 지도자는 어떻게 하면, 매우 융통성이 있고, 최소한의 시스템 관리 공정이 부족하다.

많은 대리상 기업들이 재무 분야에 대해 독립하고, 상대적으로 완벽한 부서, 전문 정보 처리 전문가, 전문 고객 분석 서비스 인력, 다른 상무 관계자, 보급 인원, 업무 인원 모두 서로 교차하고, 누가 무엇을 하든지, 하지 않고, 일을 많이 하지 않고, 분업은 별로 명확하지 않고, 대체로 생각할 수 있는 것은, 주인이 시키는 대로 하고, 주인이 지시하면 출장을 시키면, 많은 것은 눈썹 수염이 잡은 것이다.

어떤 사람이 죽으면 죽을수 없고, 어떤 사람이 한숨에 순한 것을 팔고, 보너스 분배가 합리적이지 못하고, 인원이 적극적으로 하락한다.

어떻게 합리적으로 인원 분배, 지역 분배, 책임 분배 등, 각 사직, 최대 능력 발휘 직원 의 장점 을 발휘, 최대 능력 은 각자의 본업 을 잘 해, 이미 대리상 이 고려해야 할 문제 가 되었다.

성적을 피하는 것은 누군가의 것이고, 나쁜 일은 당신입니다. 비즈니스부가 업무부를 원망하고 업무부 보급부 보급부, 정보처리불제때에 미루는 것을 원망합니다.

4, 합리적 발전 기획 재능 을 낮출 수 있 는 위험 많은 대리 업체 가 더 많은 좋 은 브랜드 제품 을 대리 하 거나 더 큰 지역 대리권 을 갖 고 자신 의 자금 배치 를 고려 하지 않 고 인원 배치, 네트워크 제어 가 위치, 철저, 공장 의 요구 를 만족 할 수 있을까?

소방대처럼 이리저리 뛰어다니지 마라, 동네에서 서쪽을 잃고, 결국 브랜드가 공장의 요구를 만족시킬 수 없다면 큰일이다.

내가 직접 이런 대리상을 접한 적이 있는데 경영 원가, 이윤 공간의 문제를 고려해 볼 수 있겠지만, 방법을 강구하여 두 브랜드의 대리권을 늘리려고 노력했다.

그들이 생각해 보면, 나는 이렇게 더 많은 창고, 출장, 임금 등 방면의 비용을 절약할 수 있다. 한 업무는 모든 브랜드의 일을 할 수 있고, 또한 자신이 동쪽에서 밝지 않고, 여러 브랜드의 많은 이익을 얻을 수 있다는 것을 알고, 창고가 몇 개 증가하였고, 업무가 몇 개 증가하였는데, 효익은 증가하지 않았는데, 자금을 빨리 돌릴 수 없었다. (많은 중매상들이 화물을 체납하는 기호, 그의 업무인원은 업무를 하는 것이 아니라, 대채회사의 중중점적인 판매상 투덜거리는 것 같다.)

재고 적체 불균형, 베스트셀러 브랜드 무전 입고가 곧 대리 자격을 상실할 수도 있고, 판매상이 체면을 잃지 않고, 팔아 돈을 주고, 급한 침식은 불안하다.

자주 부동산과 승용차 등을 저당으로 자금의 회전을 유지한다.

대리상은 부주의로 노점 이 커질수록 수익이 높아지고 많은 유명 기업의 몰락을 고려해 미친 듯이 늘리고, 확장을 좋아하기 때문에 자신의 주력 제품이 약해져 시장 경쟁에서 영향력이 떨어지는 것은 아니다.

대리상은 자신이 주력적으로 경영하는 제품, 지역, 네트워크를 정밀하게 만들고, 세심하게, 그리고 더 큰 입맛으로 밥을 얼마나 먹었는지를 생각해야 한다. 하지만, 버틸 수 있는 것을 조심하고 안타까워한다.

사실 대리 길을 걷는 인사들은 상업계나 마케팅계에서 굴러다니고, 오랜 살장 엘리트들이 왜 그러거나 그런 낙관적인 문제가 생길 수 있을까?

이 모든 것이 시대가 남긴 증후일 수도 있고 시간을 바꾸는 데 시간이 필요할 수도 있다. 아마도 당사자가 빠져나가야 더 잘 볼 수 있을 것이다. 그 자체의 경영 이념과 시세가 맞지 않아 전혀 융합할 수 없다.

하지만 아무래도 시장에서 탈락되지 않는 것이 우수하다면 천하대리상들이 때때로 문제를 발견하고 문제를 총괄하고 문제를 바로잡아 자신의 기업을 더 잘 살게 해주길 바란다.