수조 기업은 어떻게 대리상을 관리합니까?

대리제는 수구기업이 보편적으로 사용하는 판매 방식이다. 이런 방식은 생산 기업이 해방시킬 뿐만 아니라 브랜드 기획과 제품 공예 ‘타르get =u blank ’의 연구 개발과 함께 시장을 개척하는 인원과 자금도 줄였다.

그러나 현재 수조 대리상은 가전 중개상처럼 성숙되지 않고 있으며, 대부분 캐비닛, 전기 업체, 인테리어, 규모가 비교적 작고, 주로 소매, 궤짝, 공사 단매로 판매량이 부족하고, 채널 계획과 분매에 대한 인식이 부족하다.

그래서 대리상을 잘 관리하고 판매량을 높이려면 대리상들이 체제 업그레이드를 도와야 한다.

하나, 대리 업체 시장 전략 기획 을 했 다. 수조 시장 은 각종 채널 (궤짝, 주방 전기, 장식 회사, 오금 위성 목욕, 동네 빌딩, 네트워크 쇼핑 등) 유기 조합 이 된 다.

다른 루트는 대리상의 이윤 공헌율에 대해 큰 차이가 있다. 전체 시장에 대한 결정적인 작용이 있지만 이해할 수 없는 전략 채널; 매출은 매우 크지만 이윤은 크지 않은 주요 채널; 그리고 판매량은 크지 않고 이윤이 높은 이윤 경로 등이다.

시장 전체를 잘 하고 판매량을 늘리고 싶다면 이상의 채널을 단계별로 점령하고 유기적인 조합을 최소화하고 시장 전체를 운영할 수 없다.

현행 물통 대리상은 아직 심도 분매를 하는 마케팅 이념을 하지 않았기 때문에, 경로를 선택할 때, 일반적으로 어느 루트를 벌면 어떤 루트를 벌면 어떤 루트 기획이 실현되지 못하고, 시장 발전도 한계를 받게 되고, 판매량도 효율적으로 향상되기 어렵다.

따라서 수유업체 마케팅 요원들은 우선 대리상 조사와 각종 루트를 분석하고, 현지 건재 시장의 환경, 경쟁 상대 상황, 기업 매출 정책, 대리상 직영점의 시장 위치와 영향력, 시장 발전 전략 기획을 제정하고, 이해를 구분하고, 쌍방이 공감을 맺고 시장을 운영하기 시작했다.

둘째, 상금식 관리, 대리상 시장 발전 전략 제정 후, 대리상 능력, 조건, 조건, 조건 없이, 기업은 지도와 정책에 대한 지원을 필요로 하고, 대리상 초기에 할 능력이 없는, 제조사 업무원, 대리 업체와 함께 시장 개척 방안을 완성, 일반적으로 2개월 동안 영업 배치 배치 임무를 완수하고, 대리상, 시장 유지 보수 및 응진 작업을 완성해야 한다.

시장개척기에는 공장의 사무실이나 지사의 명의로 시장을 운영하는 것이 가장 좋다. 터미널상들은 제조업체와 직접 협력을 신뢰하기 때문이다.

만약 우리가 서안에 있다면, 공장의 지사 명의로 나서면, 전반적인 효과는 전기보다 대리상 이름으로 작동하는 효과가 훨씬 좋다.

3, 도움 대리상, 가격 체계 를 설치 하 기 때문 에 수조 조합 의 형식 판매 를 하 기 때문에, 제조 업체 가 이익 을 챙 는 전제 아래 대리상, 단말기 상, 단말기 상 에 이익 공간 을 설치 해 대리 상 이 높 은 털 이익 을 일반적 대리 대리 대리 대리 이익 은 20 ~25 점 사이 에 설계 할 수 있 는 전기 종단 상들 은 20 ~30점 이다.

4, 도움 대리 업체 몇 개 분양 제품 제조 제품 업체 수조 제품 이 많 았 지만, 채널 에 따라 다른 제품 배치 를 할 수 있 는 것 을 기능 화 위주 의 세트 수조 를 선택 하 고 전기 채널 은 주로 기능 성과 약열 시리즈 물통 과 접합 등 이다.

첨부 부품 프로젝트에서는 가능한 한 차이화를 만들어 수조, 여러 세트의 시리즈를 형성한다.

5, 대리상 의 훈련 을 강화 하 기 위해 두 사람: 대리상 본인, 주요 주입 기업 이념 과 마케팅 전략, 둘째 는 대리상 단말기 판매 기교 와 제품 판매점 추출 활용 능력 이다.

현재 수조 기업은 대리상에 대한 양성작업이 부족하기 때문에 공장들이 이 방면을 중시한다면, 공장의 관계를 공고히 하고, 시장을 향상시켜 판매량을 높이는 데 매우 중요한 현실적 의미를 가지고 있다.

6 도우미 대리상들이 일상 관리 업무를 향상시키는 능력 수조 대리상 규모가 작아 관리가 불규칙하여, 더 좋은 제도를 가지고 운영하는 것은 말할 수 없다.

공장으로서 그들을 규범적인 방향으로 발전시켜야 하며, 그들이 실용적인 일상 판매 양식과 관리 제도를 세워 인재를 양성하도록 도와야 한다.

이렇게 해야만 쌍방이 더욱 긴밀하게 협력할 수 있다.

공장의 자금 실력, 인적 자원과 마케팅 이념이 대리상보다 훨씬 높고, 시장을 잘 관리하고, 대리상을 잘 관리하는 것은 결국'어로'에 관해, 현재의 수조 기업은 여전히 중도이다.

저자: 진군달, 스웨이트 (중국) 마케팅 센터, 스웨이트 브랜드 문화 전파 기관, 성자다의 깊고 225기능화 수조 전국 보급 센터 매니저를 환영하며, 저자의 관점과 견해를 검토한다.

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