"안경복장" 이 국문을 나서다

잠산현 대외무역청사 4층의 한 사무실에서 서감생은 상반기의 실적표를 들고 깊은 생각에 흥분을 띠고있다.현급 대외무역회사의 사장으로서, 그는 키가 1미터 7센티미터도 안 되는 마른 사람이지만, 매우 야위어 보인다.
"잠산대외무역은 2008년 상반기에 수출하여 외화를 벌어들인 총금액이 1052만달러인데 그중 방직복장류의 수출로 외화를 벌어들인 금액이 730만딸라로 총수출품의 69% 를 차지한다."서감생은 기자에게 소개하고있다."우리 시의 절반 이상의 의류는 이곳에서 출국하여 키르기스스탄, 노르웨이, 스위스, 홍콩, 우크라이나, 스페인, 이탈리아, 프랑스, 영국 등 국가와 지역으로 수출된다."
우리 시의 38개 수출액 100만딸라 이상 기업가운데서 잠산현 대외무역총공사는 제4위를 차지하였고 류통분야에서 제1위를 차지하였다.대외무역기업이 보편적으로 불경기인 상황에서 이 현급 대외무역의 업적은 어떻게 이렇게 뛰여났는가?
"잠산 대외무역에도 사실상 고통스러운 과거가 있다." 지난 세기 말인 1998년 초, 잠산 대외무역의 수출액은 0이었고, 대외무역의 총자산 부채율은 170% 에 달했으며, 직원들은 임금 지급을 중단했고, 퇴직자들의 민원은 끊이지 않았다.다방면의 노력과 분투를 거쳐 2000년에 파키스탄에 5300딸라를 수출하는 첫 장사를 성사시켜 마침내"제로"의 돌파를 실현하였다.0의 돌파가 있으면 양적인 축적이 있게 된다. 최초의 수천 달러에서 2001년 연간 20만 달러, 167, 225, 338만 달러......2007년 말까지 연간 수출 외화 1666만 달러에 달했다.
산업 배치의 조정으로 인해 대량의 의류 생산 기업이 연해 경제 발달 지역에서 내지로 이전되었다.이 배치의 조정은 잠산대외무역에 무한한 상업기회를 가져다주었다.새로운 성장점을 개척하기 위하여 그들은 복장의 생산과 수출에 눈을 돌리고 공업무역일체화의 길로 나아갔다.2007년에 설립된 한 주식참여회사는 당년에 650만원을 수출하여 공급하였다.이와 동시에 대외무역은 또 공장을 주문상담에 참여시켜 공장이 경영의 리윤을 공유하게 함으로써 공장의 경영위험을 낮추고 복장수출의 성공률도 제고시켰다.
수출 업무를 잘 하는 동시에 그들은 기회를 놓치지 않고 외국 상인에게 접근하여 외국 상인을 유치하여 프로젝트 투자를 모색하고 정보로 투자 유치를 통해 외국 상인들이 잠산에서 인연이 있고 상업 기회가 있다는 것을 느끼게 한다.홍콩 상인 우쥔민은 한 무역회사와 공동으로 등록한 중외합자 의류업체와 임대한 공장에서 의류를 생산해 2007년 1000만 위안을 수출했다.현재 잠산경제개발구에 토지를 징발하여 공장 건물을 짓고 재생산을 더욱 확대할 준비를 하고 있다.
끊임없이 새로운 고객을 구축하는 기초에서 오래된 고객을 안정시키는 것은 오래된 고객이라고 해서 자신의 업무에 대한 요구를 늦추는 것이 아니라 전체 단계를 엄격히 점검함으로써 수출 상품의 품질, 운송의 안전, 기한 및 통관 속도를 보장한다.전통적인 수출품의 발전추세를 유지하는 동시에 발달한 지역의 우세를 모색하고 발휘하여 창구를 증설한다.2003년부터 이우, 심천 등 지역에 사무소를 개설했고 특히 2007년에 심천에 사무소를 개설하여 홍콩 의류 고객과의 광범위한 접촉을 추진했고 의류 수출에 만족스러운 국면을 나타냈다.