Farfetchはなぜoff-Whiteを取ったのですか？投資家は自信がありますか？

ルートとブランドの結婚はファッション小売の想像空間をもっと広げたようです。

ファッションビジネスの速報によると、市場価値は50億ドルに達したイギリスのオンライン高級品小売業者Farfetchが木曜日に発表した第2四半期の業績データによると、グループの売上高は同42%増の2.93億ドルに達し、アナリストの予想を上回る1.97億ドルで、総GMVは4.84億ドルで、前年同期比44%急騰し、アクティブユーザーは引き続き強力な上昇を維持し、高基数は依然として56%増を記録しており、前四半期において同45%の伸びを記録した。

12月31日現在の2018年度において、FarfetchグループGMVは同期比56%増の14億ドルとなり、収入も同56%増の6.02億ドルとなり、通年の伸び率は業界平均の2倍となり、業界の注目を集めている。

注目に値するのは、Farfetchはまた、上場以来最大の買収を開始し、6.75億ドルの出資を表明した。

若者市場をどう活性化するかは贅沢品大手の前に置く一番の大事なことです。Off-Whiteを持つNew Grands Groupは最近注目されています。今年初めから世界最大の高級品グループLVMHもNew Grands Groupを買収する意向があるというニュースがあります。以前は、グループは複数の投資私募ファンドに接触していましたが、合意に達していませんでした。

ファッションブランドの管理会社として、New Grands Groupグループは新しい種のようです。このグループはミラノ高級ブティックAntoniliの創始者Claudio Antoni、ファッション産業人士Davide GiglioとデザイナーMarcelo Bullinonが共同で2016年に創立し、創立からわずか三年でファッション業界の重要な参加者となりました。

New Gards Groupは創立してから三年しか経っていません。ファッション業界の重要な参加者となりました。

Off-Whiteを除いて、グループ傘下には欧米市場で人気を博しているファッションブランドのPalm Angels、ストリートスタイルを中心にしたデザイナーブランドのHeron Preson、Uravel Project、Marcelo Buron、A Plan Appliation、そして2017年に買収したイタリアのニットブランドのAlanuiなどの潜在的なブランドマトリックスがあります。

昨年10月、Claudio Antoniliはイタリア版Fashion Networkのインタビューを受けて、Davide Giglioとグループ46.5%の株を持ち、Marcelo Bullは7%の株を持っていることを明らかにしました。New Gards GroupはMarcel Buronの同名ブランドを創立した後、Uravel ProjectとAlanuiなどの成熟したブランドの大部分の株式を直接買い付けます。一方で、デザイナーと協力して新しいブランドを出します。後者はもっと発展の可能性があると考えられます。

Palm Angelsは、Monclerアートディレクターを兼任しているFrancsco Ragazziが2015年に創設したブランドインスピレーションは、Ralph LaurenやTommy Hilfingerなど80年代のアメリカファッションに由来し、シンガーソングライターのPharrell Williamsに支持され、先日はPalm AngelsもMoncler Geniusプロジェクトのカプセルシリーズが発売されました。Heron PrestonはKanyne Westアートディレクターを務め、Nikeで働いていました。前にパリメンズウィークでファッションショーを開催しました。今年はNew Grands Groupが、今最もホットな女性DJ Peggy GouとファッションブランドのKirinを発表しました。

「輪文化」はNew Grands Groupで鮮明に表現されています。このグループはKanyne Westと深い関係があり、Kanye Westから設立されたDnda芸術家を組み合わせた「門徒」はVirgil Abloh、潮牌1017 ALYX 9 SMの支配人Matthew Williams、Jerry Lorenzo、潮牌A-Cold-Wallの支配人Samurel Ross、Heron Preston。このうち、Virgil AblohとHeron Prestonは現在、New Gards Groupのために働いています。Peggggy GouもVirgl Ablohなどと親しくしています。

重要な人材を把握して、New Grands Groupに今の潮流文化の主要な発言権を掌握させました。トレンド文化がエッジ化して中心に向かっている今、New Grands Groupの発展の見通しは業界からも注目されています。

生産形態から見ると、New Grands Groupも伝統ブランド管理会社と違って、より独立かつ効率的な働き方をしています。

New Gards Groupグループはすべての子会社の株式を持っているが、具体的な提携方式は異なるという。グループは各ブランドのために運営会社を設立し、すべてのデザイナーが出資し、グループは15年から25年までのフランチャイズ経営権を買い取って、販売と生産は主にイタリアとポルトガルで完成しました。グループはミラノ本社に各ブランド事務室を設置していますが、すべてのブランド商品のデザインとマーケティングは独立しています。このような管理構造の中で、ブランドはそれぞれ独立して運行して、デザイナーもいつも本部に行く必要がありません。

しかし、ブランドが十分な独立空間を提供していると同時に、New Grands Groupグループも生産と販売の面でグループ相乗効果を作り出しています。昨年グループは香港でOff-White、Palm AngelsとHeron Prestonにいくつかの店舗をオープンしました。Claudio Antoniliによると、グループは通常パートナーと一緒に店を開きます。昨年9月には、Off-Whiteが2軒目のマカオの店舗をオープンしました。現在、Off-Whiteはすでに中国大陸の上海、北京、天津と西安に6店舗を開設しています。香港に3店舗を開設しています。マカオの店舗を除いて、そのパートナーは広く小売ルートのネットワークを持っているファッション小売グループI.Tです。

Off-Whiteシングルブランドはわずか4年で21倍の成長を遂げました。

今年4月末までに、New Grands Groupは3.45億ドル、税引き前利益は9,500万ドルを受け取った。6月末の前年度末までに、New Grands Groupの収入は59%増の1.90億ドル、粗利益は55%増の税引前利益は83%増の5700万ドルです。若い消費者に人気があるというデータが以前に発表されましたが、Off-Whiteブランドの年間売上高は2014年の260万ユーロから2017年の5650万ユーロに急騰しており、わずか4年間で21倍の成長を遂げ、市場の関心が高まっています。（拡張読み：深度撹乱者Off-White）

しかし、New Grands Groupが最終的にFarfetchに業界に命令されたのは意外でした。高級ファッション電気商会が最終的に触角を上流に伸ばし、ファッションブランドの管理会社を買収するという考えはほとんどない。しかし、深く研究してみると、これもFarfetchの最近のレイアウトの考え方に合致しています。

Farfetchは自分で在庫を持たないので、管理コストを大幅に削減できます。

FarfetchはJos Nevesによって2008年に創立され、昨年9月にニューヨーク証券取引所に上場されました。より多くの小众の逸品店が世界の消費者に接触できるように、Farfetchサイトは特殊な買い手の店メカニズムを採用して、世界50カ国以上のバイヤーの店を集めています。これはバイヤーの実体を維持した上で、管理コストを大幅に削減することができる。

今年2月、Farfetchは京東とより深い戦略提携協定を締結すると発表しました。合意によって、京東旗下の高級品エレクトビジネスプラットフォームToplifeeはFarfetch中国に合併されます。Farfetchも京東APPの一級入り口を獲得し、京東が3億を超えるアクティブユーザーとFarfetchがカバーする1000以上の贅沢ブランドと逸品店をよりよく結びつけて利益を最大化するという。

チャネルコンセプトと技術プロバイダの二つの戦略に基づいて、Farfetchは2017年から「未来商店」という新しい業務を準備しています。2017年4月に開催された「Farfetch技術ファッションイベント」で、Farfetchは正式に「未来商店」テストバージョンを発表しました。この「未来商店」はロンドンのハックニーのレンガ塀で作られた地下室内にあります。店舗内ではFarfetchが開発したコアオペレーティングシステムを採用しています。

高級品の小売以外に、Farfetchは高級ブランドと協力して、傘下の技術サービスプラットフォームFarfetch Platform Solutionsを通じてブランドに新技術とエレクトビジネスソリューションを提供します。注目すべきは、昨年2月、Farfetchはオンライン販売に対して断固反対する姿勢を持つChanelと提携し、オンライン、オフラインを通じて消費者に最高のデジタルショッピング体験を提供する計画です。今年の第1四半期には、FarfetchはChanelパリの旗艦店において、最初の「未来商店」を発売し、小売店を強化しました。

同時に、Farfetchはデジタルマーケティングの分野に触角を伸ばす。昨年7月、Farfetchは中国のデジタルマーケティング会社Curriosity China奇智叡思を買収しました。後者は主に80あまりの贅沢とハイエンドブランドにデジタル業務の開拓と管理サービスを提供しています。CurriosityChinaを統合することにより、Farfetchは2015年に発売された新たな業務ユニットBlack&Whiteソリューションをさらにサポートし、中国市場に進出するサービスを提携ブランドに提供し、明確で完全な在庫棚卸の完成、電気商取引のマーケティング能力の増強、及び全セットのカスタマーサービスとクロスボーダー物流方案を提供する。

先月、Farfetchは、昨年フォーブス「30 Under 30 Asia」の有名人リストに選ばれたファッションブログ主包さんと共同でWeChatのプログラム「ミスターwith Farfetch」を公開しました。プログラムという橋を借りて、Farfetchの電商プラットフォームをコンテンツ環境に入れて、消費者にコンテンツを閲覧させる際に、バッグさんの小さなプログラムから飛び出さないように直接にFarfetchを購入することができます。

ラグジュアリーブランドとの直接提携関係を通じて、独自の新商品の発売などを行い、Farfetchは下流ルートの地位をアップグレードしています。Farfetchは流通ルートだけではなく、ラグジュアリーブランドのイメージの展示シーンで、ブランドの普及、消費者に触れようとしています。

この角度から見ると、Farfetchが今回直接にブランド管理会社を買収するロジックが分かります。伝統的な高級ブランドはすでにデジタル化を抱擁し始めましたが、やはり慎重です。大胆に新しいものを味わい、多様な発展可能性を持つ新興トレンドブランド自体がソーシャルメディアとデジタル遺伝子を備えており、Farfetchの技術はより大きな着地空間を持つことになる。見たいのは、デジタル包装された新しいトレンドブランドが本物の新種になるかもしれません。

Farfetchはスポーツとストリートアパレル市場の浸透を加速させます。昨年12月、Farfetchは現金と株式の合計2.5億ドルの価格で多ブランドのスポーツウェア小売店Stdium Goodsを買収すると発表しました。今年の4月から、FarfetchプラットフォームはStatium Goodsと提携し、プラットフォームに新たに入り口を追加しました。主にadidas、Nike、Palace、Supremeなどのブランドの新型と中古製品を発売し、スポーツとストリートウェア市場の浸透を加速しました。ファッションブランドとスポーツブランドの専門店と違って、Stdium Goodsのこのような指標的なスポーツシューズショップは専門的に靴を販売する独立した業態で、所在地の地域内の若者の消費活力と潮流指数を表しています。John McPheetersがアメリカ婦人服日報によると、Statium Goodsの2017年の売上高は1億ドルを超え、そのうち電気事業者の収入は90%を占めている。他の靴小売業者と違って、Stdium Goodsは最初から電気商取引ルートに注ぎ込んでいます。その創始者はアマゾン、eBay、アリババなどの電気商と協力して、何回も天猫双十一ショッピングデーに参加しています。

ファッションブランドとスポーツブランドの専門店と違って、Stdium Goodsのこのような指標的なスポーツシューズショップは専門的に靴を販売する独立した業態で、所在地の地域内の若者の消費活力と潮流指数を表しています。Statium Goods 2017年の売上高は1億ドルを超え、その中で電気事業者の収入は90%を占めています。他の靴小売業者と違って、Stdium Goodsは最初から電気商取引ルートに注ぎ込んでいます。その創始者はアマゾン、eBay、アリババなどの電気商と協力して、何回も天猫双十一ショッピングデーに参加しています。

ファッション的な新しい小売プラットフォームLOOKの創始者厳明氏はWeChat公衆号LADY MAXに対し、Farfetchが最近2つの買収を行いました。彼らのプラットフォームデータによると、スニーカーとファッションブランドはますます新生代ファッション消費の主力になりつつあります。この2つの種類はみな「希少性」と「ゲリラ性」の供給特徴を持っています。しかし、スニーカーのプラットフォームStatium Goodsを買収することにより、垂直な品類の供給の深さが顕著に現れ、単一または複数のブランドを買収することは、新興ブランドそのものの急速な盛衰の巨大なリスクにも直面しているようで、Off-Whiteと肩を並べるVetementsはわずか二、三年で大衆の視野の焦点から退出している。

Farfetchはこのような布石も贅沢なブランドの電気商の業務の自主化がファッションの電気商に対する衝撃を考慮に入れて、結局今ブランドは“流量”を自分の手の中でつかみたいです。

Gucci親会社のクラウドグループは今年6月に声明を発表しました。アジアのエレクトビジネス市場の潜在力がますます現れているため、グループはYoox Net-a-Porterグループとの提携関係を解除することを決めました。クラウドグループの首席顧客であるデジタルリーダーのグレン・グレイ・Boute氏によると、将来的には、ブランドは公式サイトとサードパーティエレクトビジネスプラットフォームとのフランチャイズ経営業務を通じてオンライン販売のシェアを拡大するという。

Farfetchの最大のライバルとして、歴代グループ全権で買収されたYoox Net-a-Porter（YNAPと略称）も新たな市場動向の変化を嗅いだ。今年は以前、YNAPグループ傘下のYooxがウェブサイトで「Yoox消費者向けの作品」をデザインできるデザイナーを探していると発表し、このオンライン小売業者は自社ブランドの事業を立ち上げるまでに新たな進展があったことを示しました。

去年、YNAPは男性の電気商のウェブサイトのMr.Porterの上でMr.Pブランドを出して、このウェブサイトの上でその他の潮流のブランドと同じ位置付けます。ライバルのMatch Fashionも自社ブランド事業に参入し、Raeyブランドを発売した。YNAP最高経営責任者Federio Machettiは昨年の年次株主総会で自社ブランドの事業を増やし、2020年までに純収入の10%を占める計画を示した。

ニューヨークタイムズ紙によると、2017年の歴代ピークグループの傘下には高級品エレクトビジネスのNet-a-Porterを含む複数のファッションエレクト企業の売上高が40%に達し、約3%の顧客から来ている。YNAPは310万人のアクティブな顧客を持っています。これはその半分近くの売り上げが10万人未満の顧客から来ているということです。

長期的な成長を獲得するには、贅沢なファッションエレクトリックは、新しい消費者の出現をカバーするために独自のブランドが必要です。News Gard Groupのファッション帝国から直接「トラフィックを獲得する」というほか、Farfetchは「プランナーとして全駅UGC（ユーザーオリジナルコンテンツ）「Farfetchファッションコミュニティ」を含むコミュニティ運営システムを構築していると発表した。

データと若者はファッションエレクト事業者が継続的に活動する燃料であり、両者はまさにトレンド文化の核心であり、今回の買収には根本的な合理性を提供した。木曜日の終値で、Farfetchの株価は18.25ドルに5.07%上昇し、時価総額は約53億ドルだった。