珠三角服企業の抱擁団は金融危機の「嵐の目」を出てきました。

「世界の工場」と呼ばれる珠江デルタは、金融危機の「嵐の目」をすでに抜け出している。

政府関係者や業界関係者に心配されているのは、2008年の世界的な金融危機の勃発により、珠江デルタ企業が輸出を国内販売に転じる激しい衝動を引き起こしたことです。金融危機の影が徐々に消え、企業が生産過剰の問題に悩まされなくなった時、この時の「輸出転売」はまだ市場がありますか？

もはや一時の便法ではない

東莞港の傑有限会社は香港系の靴の生産商です。会社のほとんどの注文は海外市場から来ています。毎年の輸出額は約5000万ドルです。多くの珠江デルタ企業と比べて、香港の傑は金融危機の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業は特殊作業靴の生産を主としており、海外市場は比較的安定している」香港の傑のマーケティング部の廖永傑経理は、金融危機の最も困難な時期に、海外の仕入先も3－6ヶ月間注文していないと言いました。しかし、仕入れ先の在庫が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現在、グローバル市場の回復に伴い、珠江デルタ企業の海外注文も危機前の同期レベルを超えています。今年の1－5月、広東省の対外貿易輸出入総額は前年同期比34%増の5月の輸出は39.7%伸び、2008年以来の最高の月間増加となりました。多くの企業と同じように、港の傑も注文が殺到した日を終えました。

「香港の杰の海外市場の見通しは明るいが、国内販売はどうしてもできない」廖永杰は言った。彼の言葉は多くの珠江デルタ企業の心の声を表しています。インタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業はどうしても国内販売の道を選ばなければならないことが分かりました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業の利益空間をますます小さくしています。「製品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。人民元の切り上げによって、会社の収益は大幅に縮小されました。廖永傑は、現在海外の輸出競争が激しく、価格の話権を持っていないので、単独でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない。「会社が以前に労働者に出していた月給は1500元ぐらいでした。昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。廖永傑さんは労働力のコストだけで、会社の生産コストの3割ぐらいを占めていると言いました。20－30%の給料の上げ幅は、会社にとって耐えられないところがあります。

「元の単一の国際市場から、国際、国内の二つの市場に転向してこそ、企業は生き残れます。」廖永杰は言った。香港の杰の情况と似て、ますます多くなる珠江デルタ企业は、国内贩売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、产业竞争力を胜ち取るための必然的な选択であることを意识しています。

　気候風土になじまない

を選択します金融危機爆発前に比べ、珠江デルタ企業は国内販売意欲がますます強くなる。しかし、巨大な国内市場に直面すると、これらの企業の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にある。現在、ルートとブランドは珠江デルタ企業の国内販売の最大のショートボードです。

国内市場のケーキは大きいですが、困難も大きいです。商務部商業貿易サービス管理司の王徳生副司長によると、内外販売の最大の違いは販売モードである。企業は海外から注文を受けた後、生産を担当し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンが簡単である。企業が国内市場に転戦するのは簡単ではなく、独自のルートを構築したり、他人のルートを借りる必要がある。

「海外から国内までは見ないでください。市場だけが違っています。これは実際に工業モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無限の市場リスクがあります。」ある業界関係者は、100社の企業が加工をしても成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業がブランドと小売をしています。成功したのは1社だけかもしれません。

早くも6、7年前に、香港の杰は国内市場に埋蔵されている巨大なビジネスチャンスを捉えて、国内市場に進出し始めました。「外販の粗利益は20%程度で、国内販売の場合は30～40%という魅力があります。」廖永杰は当時、国内ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設立したと回想している。

しかし、国内市場が分からないため、港の傑も失敗の運命を逃れることができませんでした。その年会社は何百万元も使って、最後に水を流しました。現在の会社の国内売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月数百倍の注文しかありません。廖永杰は言った。

しかし、現在は戦国内の市場に香港の杰が戻り、国内販売部を準備しています。同時に、外博会、中国労働保護用品展などの国内展示会にも参加し始めました。しかし、長期的な計画については、廖永傑は困り果てています。「先日の失敗は会社に影を落としました。会社はもう大口のお金を捨てて販売ルートを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。この方法は「バカ」かもしれないが、リスクを減らすためにはそうするしかない。

香港の傑のような中小企業が国内販売で直面する困難は、珠江デルタ企業の中で普遍的である。国内販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。低レベルの競争状態が続けば、産業のグレードアップは望めません。中山大学嶺南学院の財政税学部の主任の林江は言います。{pageubreak}

抱団が包囲を突破する

珠江デルタ企業が国内市場に進出する道は曲折していて大変です。企業の単独兵が戦うなら、間違いなく単独力が薄いです。だから、ますます多くの企業がグループの力を意識し始めて、それによってルートの困難、ブランドの困難を突破します。

東莞は世界的に有名な靴製造センターです。靴だけでも重鎮厚街の年産靴は15億足を超えます。東莞靴業ブランド連盟は、厚街にある「世界靴業本部基地」からスタートしました。現在40以上の靴企業連盟のメンバーがいます。

「国内市場を争奪するために、ほぼどの靴会社も一つ以上のブランドを登録しています。しかし、ブランドの平均年齢は1、2歳しかなく、その中でも一番短いのは数ヶ月で、一番長いのは9年だけです。世界靴業本部基地経営部経理の文海斌さんは言います。

多くの靴企業のブランドの知名度は高くなく、その成長は時間差の問題に直面している。激しい国内市場競争で保護されないと、すぐに死んでしまいます。企业は団を抱いていっしょにいて、分散した指を一つの拳にまとめるようで、更に力があります。

地域ブランド連盟の強みは、国内の大手バイヤーの注目を集めることにある。東莞優秀靴業副総経理の王輝さんはこれに対してとても楽観しています。今はブランド連盟があります。東莞の靴業は合力を形成しています。直接に百貨店の会長と対話することもできます。

これはまた、企業と大規模な購入の交渉能力を強化しました。文海斌によると、靴の企業が国内販売に転じるのは、一番頭が痛い問題は入場料とデパートの減点です。業界のルールに従って、デパートは販売総額の3割ぐらいの減点を抽出します。ブランド連盟の交渉を通じて、デパートの減点は22%ぐらいまで下がることができます。これは企業にとって重要です。

今後10年間、もしわが国で毎年1000万人の農民工が都市住民に転化すれば、100人以上の10万人以上の都市が生まれます。農民工の消費能力を3.5倍にすると、中国の内需市場のケーキは3.5倍になります。これは中国の未来30年の発展を支えます。国家発展改革委員会の対外経済研究所所長の張燕生さんは言います。

珠江デルタ企業が国内市場に重囲を突破できるかどうかは、政府を試す新たな課題となります。広東省は昨年、「外商投資の推進、加工貿易企業の国内販売の拡大に関する指導意見」などの一連の政策を打ち出した。「コンビネーションパンチ」が登場してからの一年間、外需に頼りすぎたパターンが変わってきました。統計によると、2009年の広東外資企業の国内販売総額は全省の対外貿易輸出額の32.7%を占めている。対外貿易依存度は危機発生前の2007年より22ポイント低下した。

現在、記者はこれまで「後工場」の役を演じてきた珠江デルタが、数万人の企業を助けて国内販売の道を歩み始めたことを発見しました。業界関係者によると、義烏小商品卸売市場のほとんどの商品は珠江デルタから来ています。東莞は製造業の優位があって、地理(学)の位置は甚だしきに至っては更に優越して、どうして自分で1つのサービスの東莞の製造する大きい市場を作り上げることができませんか？