어떻게 고객의 가격에 대한 관심을 흥미로 인도합니까

부유한 노인이 은퇴하고 떠들썩한 도시를 떠나 시골의 작은 집에서 평온한 생활을 하고 있다.그가 가장 좋아하는 것은 창밖이 조용한 잔디밭이다.그러나 요즘 한 무리의 아이들이 잔디밭에 뛰어와서 공을 차서 노인을 귀찮게 한다.그런데 잔디밭도 자기 집 아니거든요. 둘릴 수가 없잖아요.마침내 어느 날 영감이 방법을 생각해 냈다.
그는 아이들에게 공을 차러 왔고 물도 들고 그들에게 마시며 놀고 놀다가 쉬고 있을 때 노인이 입을 열었다. 너희들을 너무 좋아하고 노는 것을 좋아하니 피곤하겠다. 자, 한 사람당 5원을 준다.앞으로 너희들은 매번 올 때마다 돈이 있다!한 무리의 아이들이 미쳐서, 지금까지 공놀이를 해서 돈을 돌려준다는 것을 들은 적이 없다!
다음날 아이들은 일찌감치 잔디밭에 와서 노인이 먼저 5원을 주었다.더 떠들썩하게 차서 소리도 더욱 울렸다.
이렇게 일주일이 지나면 어느 날 아이들이 손을 뻗어 돈을 달라고 할 때, 노인은 어찌할 수 없었다고 말하는데 요즘 주머니가 좀 빡빡해서 5모밖에 줄 수 밖에 없었다.아이들은 받아들일 수밖에 없었지만 놀다가 맥없이 집으로 돌아갔다.
일주일 더 지나면 노인이 아이에게 앞으로 한 사람당 5푼을 줄 수 밖에 없다고 말했다.앞장서던 아이가 턱턱 소리를 내며 떠났다. “ 겨우 5 푼 안 찼다!우리 가자!예.
많은 연구자들은 이 같은 내용을 인적 자원, 상금 분배, 관리 방법 등 각도별로 정밀한 분석을 했다.그러나 필자는 판매상의 계발이다. 이 예가 설명하는 또 다른 의미: 사람들의 관심과 흥미가 바뀌는 것이다.특히 다른 흥미가 있는 지점으로 옮기는 것이다.
많다판매고객이 표명하는 것은 가격에 예민하고 싸게 해야 한다. 그렇지 않으면 다른 사람을 사러 간다.그렇다면고객a.
이런 곤경에 부딪히면 먼저 튀어나와 고객의 관심은 돈을 절약할 수 없다.그가 기왕 와서 물어보니, 기왕 사고 싶은 바에는 반드시 상품이 있을 것이다.가치흥미
왕소파는 즐거움을 나누는 것이 즐겁고, 어떤 즐거움은 너무 간단하고 다른 즐거움과 비교할 수 없다.고객의 관심도 마찬가지. 축구와 5위안, 그것들은 모두 아이들이 흥미를 가질 수 있다 --그러나 그것들은 동일한 취미도 아니다.판매에 있어서 고객의 간단한 돈을 절약하는 즐거움은 사실 그가 가치를 얻을 수 없는 기쁨이다.이것은 판매의 무능이다.
그래서 의식적으로 파악하고 인도하면 고객에게 가치에 대한 관심은 돈에 대한 흥미를 초과하면 판매 고수가 된다.
처음부터 이 제품이 얼마나 저렴한지 말하자면, 내 물건으로, 재미는 돈을 절약한다.(정말 소비자의 복음인데, 어떤 제품은 광고단계에서 얼마나 저렴한지 강력히 선전하고 있다.곧 판매품이 이렇게 일하면 그만이다. 인내용품도 자신의 저가 상장됐다고 힘써 말하는데, 이 마케팅 기획은 경쟁 상대가 보내온 애교라고 심각하게 의심한다.
이 제품이 얼마나 훌륭한지 먼저 소개를 시작하면, 내 것으로, 당신은 나의 물건을 더 많이 얻고, 즐거움이 제품의 가치를 즐기고 있습니다.
클라이언트에 어떤 문제가 있는지 먼저 물어보면 이 문제는 어떤 심각한 결과를 가져올 것인지, 그리고 내 제품은 당신의 문제를 해결할 수 있는 문제로 고객의 흥미를 진정으로 파악할 수 있다.고객이 상품을 얻은 후에도 더욱 높은 수준의 즐거움을 얻을 수 있다.
고객을 관심가를 관심가로 옮기게 하고, 상품을 분급할 수 있고, 거래자에게 한푼 물건의 이치를 놓치지 않고, 당신은 지금 두 개의 취미 가운데 하나를 골라야 합니다: 조금 더 아껴야 하는데, 가치를 좀 더 필요합니다.
하지만 제품의 특징 때문에 일부 판매처는 고객의 관심가를 염려하고 있다. 예를 들어 일부 일본차의 판매원들이 작성한 것은: 단자 한 장, 당신이 1년에 얼마나 얼마나 뛰는지 상세히 적어 놓으면, 바퀴가 얼마를 바꾸고, 얼마 정도 키우고, 보양하는 것을...고객 이 보고 생각 이 가격 에 잠겨 있다 "아니면 일본 차 절약!‘ 고객의 흥미를 이주하는 것은 고객이 가격을 얘기하기 때문이 아니라, 네가 인도하는 것이 가격에만 관심을 가지게 한다는 점이다.
고객이 바로 그 아이라고 상상한다.너는 높은 곳에 서 그를 보고 있다.너는 그가 무엇을 필요로 하는지 안다.불쌍한 사람은 가끔 자기 자신은 모른다.
당신은 그의 돈을 얻는 즐거움을 얻을 수 있다. 하지만, 당신 마음속으로 말하자면, 당신 이 이렇게 잘못되었다면, 당신은 축구가 당신에게 주는 즐거움에 비하면, 5위안은 정말 저속한 취미입니다. 어린 친구들과 함께 굴러가는 기쁨을 생각하며, 골을 넘길 수 없는 기쁨을, 무심코 자신에게 더 강건한 기쁨을...
이야기 속 노인은 정말 마케팅의 고수였다. 그는 아이들의 흥미를 금전으로 이끌었다. 또 성공적으로 금전을 끊임없는 줄여 아이들의 축구에 대한 흥미를 가져갔다.