마케팅의 네 가지 아름다운 단계

마케팅을 중시하지 않는 기업은 좋은 기업이 아니라 마케팅만 중시하는 기업도 좋은 기업은 아니다.

현대마케팅은 현대기업의 발전 과정 중 중두극이지만 한 기업이 그 발전 과정에서 마케팅만 추구한다면 이익만 추구하는 최대화다.

현대기업 제품의 판매는 4시기를 거쳐야 한다. 이 4시기는: 상품을 팔기 →신용을 팔기 →브랜드 판다 →문화를 판다.

마지막 시기까지 갈 수 있는 것은 반드시 우수한 것이다.

제품 하나.

중국 개혁 개방 초에는 중국 상업계가 한동안 떠들썩한 적이 있었고, 몇 년 빈곤한 중국인들이 이 굴금시대를 상대로 신사 풍도를 유지하기 어려웠다.

어제도 부족한 상품이 하룻밤 사이에 시장이 가득하다니 공전의 번영이라고 할 수 있다.

그 번영에 너무 많은 상인들이 모든 것을 돌보지 않고 자신의 상품을 더 큰 이익을 얻을 수 있도록 많은 이익을 얻었다.

애당초 제품 판매에 참여한 그 1세대 기업들은 지금까지 얼마 남지 않았다.

그때의 기업의 굶주린 아기는 탐욕스럽게 시장의 가치를 빨아먹고 결국 시장의 시련을 겪지 못하고 너무 일찍 요절하였다.

한 기업이나 막 시장에 진출한 제품에 대해 많은 경영자들이 생각한 것은 어떻게 대량의 상품을 팔아 대다수의 돈으로 바꾸어 자신의 손실을 해결하는 것이다.

그들의 마음속에서 금전은 가장 중요하고, 다른 것은 신용, 품질 등등 모두 뒷말이다.

상품을 파는 시기는 흔히 가장 설레는 시기에, 자신의 상품이 대량으로 외출하는 것을 보고 큰 돈을 쏟아 내며, 그 마음이 절실하지 않은 체험은 상상하기 어렵다.

많은 제품, 많은 기업들도 이 시기에 승리에 의해 의식을 잃고 멸망했다.

이것은 주로 돈을 너무 무겁게 보는데, 원래 좋은 제품으로, 좋은 기업으로, 돈을 벌고, 신용을 생각하고, 품질을 생각해야 하는데, 무가 빠르면 진흙을 씻지 않고, 이익에 대한 배려를 한다.

이것은 대부분 제품 판매기에 실패한 근본적인 원인이다.

신용을 팔다.

큰 파도 가 모래 를 타서 시장 의 세례 를 거쳐 제품 을 팔 수 있는 기업 이나 제품 은 대부분 현명한 것 이다.

그들은 제품이 시장에서 영원히 입족할 수 있을 것이라는 것을 일찍 깨닫거나 시장의 인정을 받아야 한다는 것을 깨닫는 것이 신용이다.

현재 많은 기업과 많은 제품들이 신용을 중시하고 있으며, 신용은 금전의 유혹을 막아야 하며, 또한 신용은 기업의 입각본이다.

공자는 “ 백성은 믿을 수 없는 것이 없다. ” 고 말했다.

맹자는 “ 성실한 자는 하늘의 도; 성의를 생각하는 자는 사람의 길 ” 이라고 말했다.

말하는 것은 모두 신용이다.

2001년 첫 중국 신용포럼에서 산동 루화그룹 회장 손맹전 대표가 입회사업가가 신용선언에서 "신용 규범은 물론 시장 게임 룰 뿐만 아니라 시장 진입증과 통행증증증증"이라고 말했다.

유명 경제학자 오경연은 "신용거래의 체인을 잃어버리면 시장 경제를 분열시켜 가동할 수 없다"고 말했다.

문의행사에서 이런 회사를 발견한 적이 있는데, 그들은 일련의 허위로 보고를 통해 정부의 지지를 얻어 거액의 대출을 받았다.

이들은 대출을 받은 뒤 이 자금으로 다른 프로젝트를 만들었고, 사업은 아직 운영이 시작되지 않았고, 기업은 도산의 곤경에 처해 있다.

연구 과정에서 우리는 이 회사의 신용도가 상당히 낮다는 것을 발견했다.

매일 회사에 머무르는 외지 회사에는 45집이 있다.

한 낙양 고객이 "이렇게 여러 해 동안 일을 했는데 이런 회사를 만난 적이 없다"고 감탄했다.

그들의 제품은 선전이 완료되었기 때문에, 한때 내적 시장에서 환영을 받았지만, 아쉽게도 그들은 기회를 잘 파악하지 못했고, 신용이 연거푸 잘못되었다.

먼저 제품의 품질에 문제가 생겼고, 이어 고객과의 신용에 문제가 생겼고, 종종 중개상 대출이 이미 송금된 지 오래되었지만, 제품은 늦지 않았다.

심지어 어떤 대출금도 대출해 내는데 업무 대표는 흔적도 없다.

결국 시장을 개척하면서 시장을 압살하면서 2년 만에 기업이 거의 마비됐다.

현재의 시장상황은 대기업의 신뢰도가 높을수록 소형의 기업의 신뢰도가 낮다는 것이다.

소비자들이 대기업을 믿고 명품을 믿는 주요 원인이다.

발전적인 관점에서 보면, 소기업은 신망을 더욱 강요해야 한다.

브랜드를 팔다.

중국은 이미 브랜드 시대에 들어섰고 총명한 기업들은 모두 회사의 브랜드, 제품의 브랜드를 중시하기 시작했다.

온주인은 각성하는 가장 이른 집단이다.

온주인들은 가공공장 시대에서 현대의 브랜드 시대로 옮겨 영리한 온주인들의 일종의 필연적이라고 할 수 있다.

시장경제가 발전함에 따라 브랜드는 이미 보통 백성의 집에 와서 가전부터 의상까지, 지금까지의 일용생활품으로 사람들의 브랜드의식이 점점 강해지고 있다.

이와 함께 총명한 사업가들은 브랜드 건설을 기업의 발전에 대해 언급하기 시작했다.

브랜드 시대에는 제품의 품질만 있는 것이 부족하고 신용만으로도 부족하다.

계획경제시대는 주로 제품 판매시대에 속하고, 그때 황제의 딸은 시집을 근심하지 않고, 주향은 골목이 깊지 않다.

브랜드 시대의 가장 큰 특징은 술향기가 고함을 줄 아는 것이다.

이 고함치는 결코 네가 크게 쓴 지폐가 중앙에 가서 광고하는 것이 아니다.

광고를 쓰는 회사들은 실제로 제품 판매를 중지하는 데 불과하다. 광고를 통해 홍보하는 것은 단지 그들의 제품일 뿐 브랜드가 아니다.

이런 상황에서 제품은 망아지처럼 빈틈이 있을 가능성이 높아서 기업들이 크게 지폐를 착수할 때 쓰러질 수도 있다.

이 방면의 사례는 없다.

우리 기업이 브랜드를 파는 시기에 들어서면 최소한의 제품의 품질을 중시하고, 시장의 신용을 중시하고, 제품의 선전을 중시하고, 더욱 중요한 것은 제품의 부가가치를 중시하는 것이다.

현재 많은 기업들은 자신이 100년 브랜드로 만들 수 있기를 희망하고 있으며, 당연히 자신이 시장에서 영패하지 않기를 희망하는 곳이다.

이것은 말할 수 있는 것이지만, 반드시 할 수 있는 것은 아니다.

현재 시장에서 그 자릿수가 많지 않은 백년 기업, 백년 노점 또는 백년 브랜드, 몇 개의 시장에 대한 동류가 큰 충격을 형성할 수 있습니까?

시장형에 대한 충격이 되지 않는 브랜드는 천년 역사가 골동품일 뿐이다.

진정한 브랜드는 많이 팔고 빨리 팔고, 오래 팔고, 비싸게 팔고, 시장에 충격력, 소비자 마음속에 영향력이 있어, 브랜드를 파는 기업은 반드시 우수 기업이지만 장수 기업의 100년 브랜드에서 몇 걸음도 떨어진다.

문화

1980년대에 기업문화가 우리나라에 들어서자 기업문화는 점점 영명한 기업 관리자에게 운용된다.

실제로 기업문화는 기업의 발전과 시장운영 중, 무궁무진한 조력일 뿐 주력은 될 수 없다.

그저 중시해서는 안 되지만, 너는 중시하지 않을 수 없다.

한 기업의 제품이 브랜드 시기에 이르렀을 때, 다시 발전하고 싶다면, 이때 가장 좋은 것이 문화다.

문화는 당신의 브랜드에 무한한 부가가치를 가져다 줄 수 있습니다.

당신이 당신의 좋은 상품을 위해 한 시장에서 새로운 국면을 펼칠 수 없을 때 가장 좋은 물건은 무엇입니까?

문화

문화침해는 무장침입보다 더 무섭고 정신불사만 한다면 무장침입은 승리할 수 없다.

그러나 문화는 사람의 사상을 바꿀 수 있고, 사상이 바뀌었는데, 또 바꿀 수 없는 것이 무엇이 있겠는가?

당대 문화가 침입하는 성공의 전형은 한국이 경제가 일정한 수준에 이르렀을 때 그의 문화 공세를 시작했다.

몇 년 동안 한국식 문화가 중국의 강세에 대한 공격은 우리나라의 시장에 대한 충격이 되지 않았다고 말할 수 없다.

과거에 경제침해가 목적을 달성하지 못했을 때 마지막 방법은 전쟁이었고, 지금은 경제침입을 목적에 이르지 못했을 때 문화침입을 진행한다고 생각한다.

미국이 세계에 대한 대범위 침입한 것을 보면 문화도 경제를 보유하고 있는 것 아닌가?

문화와 경제가 일단 묶여 시장에 가져온 충격은 예측할 수 없다.

한 민족과 한 지역이 가져온 충격도 예측할 수 없다.

어떤 금고 지역이나 민족이 결국 대문을 열린 것은 총포가 아니라 문화다.