중개상 이 저지르기 쉬운 열 한 가지 실수

중개상은 기업 시장의 경로와 단말기 구축자이며, 기업 채널과 제품 단말기 판매의 전략 협력 파트너이자 기업과 판매상들은 서로 의존하는 긴밀한 관계이다.

한 기업의 전문화된 우수 판매상 대열은 마케팅 전략 기획을 효과적으로 실시하고 기업의 빠른 발전을 촉진시키기 위해 기업이 중단되기 전에 기업을 신중하게 선택하고 중개업자를 발전시키는 것뿐만 아니라 기존 중개업체의 관리와 훈련을 강화하고 우수한 전공과 열심히 경영하는 신형 판매상 대오를 만들어 실전파 마케팅 전문가 곽한요선생은 최근 들어 브랜드 기업의 영업이론 교육을 위한 체계를 다루는 데 대한 분석을 요구한다.

첫 번째: 중개업자는 기업 브랜드와 상가가 무관하다고 생각하는데, 본부 공장의 일이다

상품이 심각동동화, 경쟁이 치열한 오늘, 고객의 구매대부분이 브랜드에 대한 브랜드의 인식을 함께 공유브랜드의 이익을 가져주는 동시에, 브랜드건설을 본본부업체에만 밀밀적적적적참여해야 하는데, 브랜드건설건설에 매우 중요한 부분은 단단단단전시이기 때문에, 판매, 애애애애애애애애애애애서비스 등의 내용, 상품및 서비스좋고 나쁜 것은 고객이 구매에서 사용중인 실공감, 기업의 브랜드 문화문화관제품 및 서비스 여러 코너를 포함하지 않습니다, 기업과 판매업체와 판매업체와 견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견견전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문전문상점이 공동 건설건설건설에 공동 건설에 참여하는 결과결과결과, 브랜드건설에 브랜드 효과.

두 번째: 중개업자는 브랜드에 광고를 투입하려 하지 않고 단기 행위가 심각하다

중개상들은 기업 제품의 매출이 가장 앞서가는 브랜드의 최대 수익자, 지혜의 판매상은 브랜드를 선양하고, 최고의 판매 분위기를 살리고, 더 많은 고객을 끌어들이고 더욱 큰 판매를 실현하고, 지역 내에서 더 큰 시장점유율을 점유하고, 중개업자 이런 투입은, 본부의 광고전략배치를 열심히 수행하고, 매점 광고비 한 장, 광고 포스터 한 장을 제때에 광고브랜드를 투입하여 시장을 점령할 수 있다.

일부 중개업자는 브랜드에 광고를 투입하기 꺼리고, 단지 들락날락, 단기 행위도 심각하다.

세 번째: 중개업자 수주 토끼, 좌상 마케팅을 할 줄 모르며, 고객 자원을 확장할 줄 모른다.

"주향 이 두렵지 않다"는 년대 이미 과거, 제품 동화, 다양화, 경쟁 치열 한 시장 요구 단말 판매 정세화, 침투화, 중개업자 는 외출, 적극적 선양 과 이끌 을 더 많은 인맥 을 결식 당신 가게, 제품, 서비스, 더 좋은 판매를 실현 할 수 있습니다.

인맥은 돈맥이고 늘어나는 인맥 자원이 판매를 효과적으로 촉진할 것이다.

행상들은 좌상보다 유효하다. 중개상으로 토끼를 지켜서는 안 되며, 그저 앉아서 즐기는 것을 배우고 나가는 것을 배워서 더 많은 고객 자원을 확장해야 한다.

넷째: 중개업자는 브랜드 본부 공장에서 규정한 특가품을 정품으로 팔아 폭리를 취하고 브랜드에 영향을 준다

기업의 특매품을 제공하는 것은 기업 마케팅전 중 일부이다. 특매품의 특성에 따라 (품질 다른, 재고, 지난 시즌 상품, 시험 추첨품 등을 통해 기업의 전략적 목적: 시장 연구, 신제품 개발, 제때에 청산품 등을 완성한다.

이 행사에서 중개업자는 기업의 두 눈과 두 손으로 시장의 피드백을 짊어지고 있는 주요 배역으로 특매품을 정품으로 매각하고, 이런 사랑은 작은 저렴한 방법으로 기업의 특매에 직접적으로 영향을 미치는 전략적 목적을 완수하지 못하고, 결국 중개상 자체의 이익을 해치는 것은'세날검'이다. 기업과 중개업자, 소비자의 절체이익에 손해를 끼친다.

중개상으로서 브랜드의 공장의 배치에 충분히 근거하여 특가품은 반드시 특가로 팔고 단기 폭리를 취하지 말고 브랜드의 명성에 영향을 주어야 한다.

다섯 번째: 중개업자는 기업 통일 판촉 활동에 참여하지 않고, 제품 이윤의 고부가가치만을 추구한다

기업 디자인 의 전국 통일 판촉 행사 는 중요 한 마케팅 전략 목적 을 충분히 시장 연구 를 거쳐 제정 된 행사 를 목적 으로 자체 브랜드 를 선양 하 기 위해 경쟁 브랜드, 경쟁 브랜드 를 조성하 기 위해 전국 의 판매 분위기 를 창조 해 기업 브랜드 의 급격히 향상 과 제품 의 전국 보급 을 이끌 고, 모든 중개상 이 적극적 인 참여 에 대한 열풍 을 형성 할 수 있 기 때문 이다.

동시에 판촉도 지역 중개상 활성화 지역 소비자 적극적 구매.

신규 고객 증가, 판매 확대 중요 수단, 중개업체 참여 업체 참여 기업 전국 통일 프로모션, 브랜드 성장과 향상, 지역 내에서 유효한 브랜드 확장, 단말기 판매를 향상시킬 수 있다.

6개: 중개판매상 고가 판매 제품, 단위 제품 이익의 고부가가치를 추구, 경시 규모의 효과는, 공장에서 공승할 수 없고, 사회적 이익 가치 사슬 공승을 추구해서는 안 된다.

이런 잘못된 중개상은 먼저 제품 마케팅의 규모효과를 알지 못하고 우물에서 하늘을 보고 일시적인 작은 돈을 얻고, 값비싼 신용을 잃고, 제품 판매에서 가장 주목받는 것은 바로 가격이다. 기업이 제시한 시장통일지도가격은 정정한 시장분석을 거쳐, 기업이 요구한 것은 단말, 가격 통일을 이루는 것이며, 가격 통일을 이루는 브랜드의 규모를 형성하는 것이다.

이와 함께 오늘 이 정보가 급속히 전달되는 인터넷 시대에 가격을 올려 오늘을 얻고 내일을 잃어버렸다.

그 다음으로 좋은 브랜드는 모두 강한 사회 공승성을 갖추어야 하며, 기업, 상인, 소비자의 3자 공승을 추구하며 조화로운 사회 공급 환경을 조성하고, 브랜드의 사회적 가치도 상가 책임과 의무를 실현해야 한다.

일곱 번째: 중개업자