4시에 중개상 자금의 어려움을 도울 것을 건의하다.

중개상에게는 그가 얼마의 자금이 있더라도 그의 규모는 크든, 언제든, 그는 자신의 자금이 부족하다고 느낄 것이다.

비수기 중개상은 신상품을 뽑기에 바쁘다. 현재 대부분의 기업의 요구는 ‘현금 현물 ’이다. 이에 따라 자금 압박이 크지는 않지만 신제품 지불을 준비하면 긴장된다.

성수기마다 중개업자는 자금 부족이 없는 경우가 없거나 예정된 계획대로 회금할 수 없다.

이 때문에 어떻게 자금을 관리해야 시장의 요구도 보장하고 낭비도 하지 않고, 많은 중개상이 상대해야 할 중요한 과제이다.

일반적으로 중개상들의 자금 부족은 두 가지 상황에서 중개상 자체 자금이 제한되어 있으며, 하나는 자금 흐름 관리가 좋지 않아 대량으로 침전된 경로와 단말까지 된다.

　　创新融资方式 

중개상들은 자신의 자금이 충분하지 않아 중개업자가 외부 자금 지원을 받는 어려움이 크다.

그렇다면 중개업자는 자금 난국을 어떻게 해결해야 할까?

중개상 문제 연구자 반문부는 장기적으로는 중개상자금 난국을 해결하는 것은 세 가지 방면에서 시작해야 한다고 생각한다.

하나, 진정한 의미를 갖춘 재무 채산 체계를 세워, 은형 적자 상품을 파내어 자신의 자금을 풀어준다.

이른바 스텔스 적자 제품은 표면상 정상 판매로 보이며 실제적으로 적자 상태에 처해 있는 제품으로, 중개업자의 스텔스 제품의 점유율은 일반적으로 모든 제품의 5 ~20% 정도를 차지하고 있으며, 이러한 은형 적자 제품은 배상과 함께 판매상의 귀중한 회전자금을 대량으로 점용했다.

이들 은형 적자 제품들을 없애고 이익 증가 기회를 줄 뿐만 아니라 중개업자의 자금 부족 상태도 완화할 수 있다.

둘째, 제품 라인 제정, 신제품 증가, 재고 감소, 회전 증가, 일부 수익은 비교적 낮고, 자금이 많은 제품 및 하류 고객.

모든 공장들이 모두 이윤의 공헌자일 뿐만 아니라, 모든 하류 고객이 가치를 가지지 않는다.

이 때문에 간략하게 베어내야 할 것도 팔짱 떨지 말아야 한다.

3, 외부 자금의 도입 경로와 융자 방법을 혁신하고, 외부 자금을 끌어들여 자금의 어려움을 완화하기 위해 외부 자금을 도입한다.

이것은 가장 중개업자가 채택할 수 있는 방법이다. 다음은 몇 가지 참고할 만한 시도이다.

1. 근무 연한이 3년이 된 직원의 개방 주식 개방, 1만 위안이 1주씩, 연말 배당에 참여해 3년 이상 근무기간을 한정한 직원이 참여하는 것은 일부러 분위기를 조성하고 문턱을 제조하고, 직원들의 참여를 자극하는 것이다.

2. 일부 직원들이 개인 창업을 하도록 격려하고, 직원들을 고객으로 발전시키고, 예를 들면, 이 일부 직원의 창업 기간에 해당하는 격려정책을 제공할 수 있으며, 차량 및 창고 지원을 제공할 수 있으며, 그리고 관리 기술 전수 조건은 회사가 그들의 상류독점 공급 업체로, 현금 회수한다.

3. 사업형 단위의 노동서비스회사와 협력하여 기술 수출을 보조 조건으로 화물 입주, 합작 경영, 오더식 상품구매, 많은 사업형 단위의 노동봉사 회사들은 흔히 비전문 경영자들이 운영, 비용이 낮고, 그들은 돈이 부족하지만 경영 및 관리 기술이 부족합니다.

4. 정부가 돈을 빌리거나 산하 직원과 자가친족을 통해 은행에 개인 창업대출을 신청하고, 관련 정책에 따라 개인 창업할 때 (특히 일자리) 은행에 개인 창업대출을 신청할 수 있으며, 한도는 35만에서 10만 이상이지만, 해당 상업계획과 담보인, 직원이 개인 창업으로 대출을 받고, 상업사업사업사업계획은 중개상과 상업협력 계획이며, 중개업자 사이에서 보증인으로도 될 수 있다.

5. 현지의 지인 관계를 통해 투자자를 찾는 것은 국가 거시정책의 조율로, 현재 부동산 및 광산 산업의 대량의 탈퇴자, 손에는 많은 여유자금이 있다. 보스 본인은 왕왕 휴정기에 머물고, 새로운 상업사업사업사업이 운영되지 않고 단기 투입, 예를 들면 입주 현지 회사 (당연히 친숙하거나 지인이 소개하는) 또는 구매가 안정된 은행 펀드다.

중개상 사장은 현지의 인맥관계를 이용하여 이런 투자자들을 찾아 투자를 권유하고 있다.

　　避免被分销渠道和终端占用 

중개상 문제 전문가 백건은 중개업자 자금이 부족하다며 자신의 자금 부족과 융자 난을 제외하고도 자금 관리가 잘못된 이유로 중개업자의 자금이 루트와 단말기에 압류되는 것이 보편적인 문제이기도 하다.

일반적으로 중개업자 자금이 주요한 몇 군데 점용되어 있다.

1. 대형 매장과 중형 슈퍼마켓 채널 점용.

현재 KA 매장과 중형 슈퍼마켓이나 체인슈퍼마켓은 시장의 말권도 커지고, 중매상에 대한 압박이 커지고 있다. 현재 이 슈퍼 터미널의 경영 관례는 중매상 제품의 진입과 외상판매 등을 제시하는 등 이런 장부 기간이 45일, 길이는 3개월, 압박 금액이 적어 수십만 명, 많게는 수십만원이다.

이 중개상들은 무거운 부담을 가져왔다.

중개판매상과 공장이 합작하는 것은 현금 현물이고, 카라 매장과 중형마트에 대한 채택은 외상과 계좌기이기 때문에 중매상들의 자금은 부득이하게 무상점용될 수밖에 없다.

2. 중개업자의 창고가 화물을 적립하여 점용자금을 점유하다.

중개업자는 중개판매의 제품에 대해 일정한 재고를 유지해야 한다. 수시로 시장을 보완할 수 있으나 재고 관리가 잘못되면 자금이 잘 되지 않는 제품을 사용하기 쉽지만, 잘 팔리지 않는 제품은 자금 부족으로 공급량이 부족하여 중개업자의 현금 흐름에 결함이 생기게 한다.

3.중개된 제품이 너무 많아 자금을 점용한다.

매개간매상들은 자신의 자금을 유인시키지 않고, 이 자금을 이용해 더 많은 이윤을 창출하기를 바라기 때문에, 매출 비수기 자금에 여유가 있을 때, 이 자금을 이용해 새로운 상품을 대리하여 더 많은 이윤을 창출할 것을 궁리하고 있다.

성수기에 들어서면 중개판매 제품에 의해 쉽게 나타난다