공부하지 않는 중개상은 동정할 가치가 없다

얼마 전 동북 한 방송국 기자의 전화 인터뷰는 유명 외자 체인매장이 동북의 한 문점으로, 공급업체 사이에 계금 체납 문제가 발생했고, 양측 갈등이 격화되어 매장 앞에 수십 명의 공급사들이 둘러앉아'무량매장, 체납금', 내 피땀 돈'이라는 플래카드와 매장 보안원들과 충돌, 경제분쟁 문제가 사회적 문제로 상승했다.

기자가 나에게 이 일에 대해 어떻게 생각하냐고 물었다.

나의 대답은 매우 간단하다. 공급업체들은 정말 불쌍하지만, 불쌍한 사람은 반드시 가증스러운 점이 있다. 왜 그렇게 말하는가?

첫째, 누가 총을 들고 매장을 강요하는 사람이 있는가?

둘째, 모든 공급업체가 돈을 매입할 수 없는 것은 아닌가?

셋째, 공급업체들은 모두 자기 돈이 맺히지 못할 진정한 원인을 잘 알고 있습니까?

넷째, 매장 합작 전에 결산 문제를 고려한 적이 있습니까? 예방 조치가 있나요?

다섯째, 매장 앞에 멍청하게 머무르는 것 외에는 상품 대금을 되돌릴 방법이 없을까?

필자의 경험에 따라 현재 9퍼센트 이상의 공급업체 (중개업자) 가 매장에 대해 반분해되는 상황에서 매장과의 협력을 시작했다.

지피지피야 백전백승을 할 수 있는 것은 기본적인 상업원칙이다. 상대를 잘 모르며 상대를 모르는 상황에서 상대방과의 상업협력을 전개하고, 손해를 보면 자연히 불가피한 일이다.

왜 지금 제로의 갈등이 이렇게 많은지 문제는 여기에서 나온 것이고, 더 나아가 말하거나, 문제가 공급자에게 나와 공급업체가 공부하려 하지 않는 이 점에 나온다.

1. 현대소매상을 왜 이해하고 협력하는 지식을 배워야 하는가?

현대매장은 규범화, 과학화의 상업기구로 최종 목적의 취향은 이득이지만 이윤에 대한 수익 방식은 각각 다르다.

표면적으로 보면 매장은 상품의 판매를 통해 이윤을 얻는 것으로 보이지만, 이것은 매장에서 이윤을 가장 간단한 형식일 뿐, 현재 국내에서 소매업에 종사하는 기업이나 투자기구는 주로 이하 몇 가지 형식으로 이윤을 벌고 있는 것이다.

A:상품 소매의 차익을 벌면 매장에서 가장 간단하고 가장 기초적인 이득이다.

B:많은 공급업체의 결산기간을 이용하여 현금흐름을 벌고 집단의 다른 산업을 위해 자금 회전 서비스를 제공한다.

C:상품의 소매 이윤을 매장의 운용 비용으로 공급상들이 납부하는 각종 판매 비용을 수익원으로 삼고 있다.

D:소매 데이터를 이용해 일부 유형별 고이윤 상품을 분석한 뒤 대리 생산을 위탁하여 어느 정도 발전할 때 직접 생산 영역에 진출하여 소매 판매가 생산 영역에 개입된다.

E:매장 주변의 물업을 미리 구매하고 매장에서 갖춘 객류 승진 기능을 이용해 현지 부동산 가격을 볶고, 전기 구입한 주변 부동산 산업을 팔아 부동산의 이윤을 벌었다.

매장과 장사를 하려면 우선 이 매장의 이익 방식을 파악해야 한다. 이 매장이 현금 유배를 위주로 하면, 특유의 장부 협상이 필요하다. 공급업체 판매 비용을 중점적으로 챙기는 매장이라면 비용 측의 합작 조항을 유의해야 한다. 이 매장이 수익을 부동산부가가치와 생산 분야에 두면 공급업체로서 다른 각도에서 판매장의 협력을 전개할 수 있다.

물론 매장의 이익 취향은 매장 고위층의 업무 지도 방침일 뿐 공급업체로서 매장 고위층과 교제할 기회가 적지만 주로 매장의 중저층과 왕래하는 중저층은 매장의 중저층과 다른 일자리를 갖고 있다.

예컨대 상품 /구매 부문의 관심은 상품의 가격과 상품별 이익률이 있으며 운영부문은 상품의 판매 경쟁력과 손실률에 관심을 갖는다.

요컨대 매장의 고위층, 각 부문, 각 종업원들 모두 다른 업무 목표 취향, 임임림 총괄 합작, 매장과 각양각색의 협력 패턴과 방안을 갖추고 있으며, 현재 대부분의 판매상은 매장을 단일화로, 다양한 유형의 매장, 차이 있는 매장, 각 분야 부문과 직원, 처처처처가 맞닥뜨리는 것도 정상적인 일이다.

우리는 매우 간단한 예를 들어 데이터의 운용에 관해 큰 매장이 데이터를 중시할수록 핵심 요금 기준을 중시하고, 평가 상품과 공급상도 모두 데이터에 근거하여 말을 해야 한다. 중개업자는 이 수치를 극히 중시하고 매장에 대한 구매 불평을 적게 하고, 오히려 고통, 심지어 위협, 심지어 위협, 이런 것들, 진정 협상 촉진 작용이 있는 것은 데이터 및 관련 분석결과지만, 수급 업체가 데이터 분석능력을 갖추고 있다.

2. 왜 공급업체 (중개상)이 공부하려 하지 않는 걸까?

현대매장에 나타나나타나나타나지 않았, 중판매업체집단이 접접접한 고객집단은 주로 제조업체와 현지 전통 도소매거래거래거래거래거래거래거래거래에 직직이 이 이 두 거래거래거래거래거래상의 지위가 상대비교적 비교적 높높고, 제조업체가 중매업체가 상대상대적으로 중거래업체를 구하고, 현지 2대량과 전통 소매업체도 중거래업체들도 중도도도매매매매매업체도 주로 주로 주로, 이 두 종류의 전통 거래업체의 지위도 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 높고, 중거래거래업체의 지위가 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 높고, 제조업체의 지위도 비교적 필요없는 협력상도 있고, 적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어적어도 합합협력업체를 생산방식과 내용도 간단간단간단하, 특히 생산생산생산생산생산생산생산생산가다

매장은 다른데, 판매장은 중개상 공급을 구하기 드물다.