중개상 관리의 새로운 중개상들이 시작기한 세 개의 오구

중개업자의 장사가 막 시작되었을 때 일반적으로 비교적 흔히 볼 수 있는 상황은 3소 2소, 제품은 적고, 공장의 투입은 적고, 회사의 브랜드 영향력이 작고, 자신의 실력은 작다.

1. 오구, 협력 조건을 늦추다

새로운 판매판매상초초초에, 소유한 하선 고객수가 적은, 개발및 더 많은 고객을 확보하기 위해, 또는 하선 고객의 관리 경험이결결결결결결연많은 협력조건을 이완완완완완완완, 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예예예예예예예예예견견견샘샘샘샘샘샘상품상품과 교환교환교환교환등을 받을 수 있습니다, 이러한 표수익은 하선 고객고객을 끌어끌어끌어끌어올 고객을 끌어끌어끌어끌어올 수 있지만, 그 후후후후결과는 더욱 야야야야야야하의 고객이 이윤이 가장 큰 요구조건을 편많은 조건을 편조건을 푸고, 고객이 어떤 조건조건을 연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장연장, 고객이 어떤 요구요구요구요구요구요구요구요구요구조건조건조건조건을, 고객이에 따라 중개상과의 협력이 확실치 않다.

경험 있는 중개업자는 이 도를 잘 파악하고, 많은 조건이 개설되는 적당한 조건을 취하지 않고, 고객을 얻기 위해 과도한 긴장을 풀고, 과도한 긴장을 늦추고, 시장 시세의 파괴를 초래하고 다른 동행의 불평과 질투를 불러일으켜 동행관계의 악화를 초래한다.

재자, 이 규칙은 하나로 이루어지자, 곧 하선 고객에게 고화되고, 이러한 혜택조건은 앞으로 계속 있어야 하고, 주지 않으면 안 된다.

앞으로 취소하기가 어려워 과잉 방출 특혜 조건은 중개상 자체 이익에 영향을 미칠 것이다.

2.오구 2, 공장의 지지를 기다리다

많은 새 판매상들은 자신의 실력이 제한되어 시장 개발 단계에 부득이하여 상류 공장에 기탁하기를 희망하며, 상류 협력 업체로서 자기를 지지하고, 자기를 도와 이 단계를 건널 수 있도록 도와주어야 한다.

그래서 신규 판매상은 걸핏하면 공장에 손을 뻗어 비용을 요구하고 정책을 지원해야 한다. 이렇게 와서 어떤 결과를 초래할 것인가?

제조업자는 얼마의 지지를 주지 않을 뿐만 아니라, 오히려 이 중개업자에 대한 견해를 가지고 있는 것은 제조업체의 측면에서 볼 수 있는 새로운 판매상 신상품시장이기 때문에 아직 투입률을 보기 어렵기 때문에, 돈을 이런 파악하지 못한 시장에 쓸 필요는 없다. 그래서 제조업자는 안전 전략으로 얼마나 할 수 있을지, 일반적으로 앞으로의 불투명한 신시장에 얼마나 많은 자원을 투입하지 않을 것이다.

공장도 이런 투입만 두려워하면 고기만두가 되어 개를 때리는 격으로 한 걸음도 돌아오지 않는다.

사실 이 공장의 시장 투입 문제에 관해 중개업자들은 은행의 대출 기준을 완전히 참조할 수 있는 것이며, 즉 설중탄의 일은 하지 않고, 금상첨화의 일을 다투어 한다.

그럼 신규 판매상은 어떻게 해야 하나요?

막 이 단계에서 새로운 판매상은 양으로 끌어들이려 하는 것은 미래의 시장의 전망으로 공장을 끌어들일 수 없다.

사실 이 단계에서 공장을 끌어들이려면 두 글자의 말을 듣는 것이다.

물론 듣기 좋은 점은 집행력이 강하고, 메이커 지령을 겨냥해 중개업자의 집행력이 보편적이며, 이는 대다수 공장들이 만나는 보편적인 문제로, 관리의 차원에서 일부 정면의 견본을 필요로 하는 것이며, 말을 듣는 견본으로서 새로운 판매상으로서, 이 길을 완전히 고려할 수 있으며, 공장이 지휘하는 고도의 협력형 판매상으로, 오히려 공장의 지지를 얻기 쉽다.

3. 오구 3, 스스로 고객을 개발하다

신규 판매상들이 막 시작되었을 때, 고객 수가 일반적으로 적고, 개발고객은 이 단계의 주요 임무이며, 많은 판매상들이 직접 개발한 것이라고 생각한다.

그러자 중개업자들은 힘들게 하선 고객을 방문하지 않고 많은 정력을 들여왔지만, 신규 판매상의 인지도가 작고 회사 브랜드 이미지도 설립되지 않았지만, 사장님이 한 명씩 고객에게 방문하는 의사소통을 하고 실제 효과도 한계가 있는 데다, 게다가 장사가 막 시작되고, 쌍방 사이에는 아직 신뢰관계가 형성되지 않았다는 해석과 소통의 원가가 높다.

사실 신규 판매상은 다른 길을 전혀 고려할 수 있다. 고객이 고객을 개발하도록 하는 것이며, 정력과 자원을 집중하고, 서비스는 기존 고객의 인정과 신뢰를 얻고, 기존 고객의 횡향을 위탁하는 고객 개발에 의뢰한다.

역시 동급 고객 사이의 존재는 어느 정도 신뢰도가 있는데, 이런 추천은 중개업자 자신보다 훨씬 좋아야 하고, 낯선 감각을 없애고 많은 의문도 줄었다.

즉, 기존의 유한자원을 집중하여 한두 가지 점에 집중하여 효과를 낸 후, 가로 확대를 위해, 제한된 자원과 정력을 동시에 여러 가지 새로운 고객을 상대하며, 보통의 단비를 내리는 것도 어렵습니다.

이상 세 개의 오구는 새 중개상 사장이 초반에 가장 쉽게 나타났는데, 만약 일찍 발견되면, 일찌감치 조정을 하면 많은 쓸데없는 투입과 낭비를 줄이고 회사의 발전을 가속화시킬 수 있다.