5年間で100億ドルを稼ぐ方法

2006年の春、中国はこのような発展段階にある：創業、革新はこの時代の最も大きな言葉となり、企業のために財産を蓄積し、国家のために税収を貢献し、社会のために雇用を創造してこの時代の精神の奥底の需要となり、創業者、企業家はこの時代の崇拝された英雄となった。このような春、中国中央テレビは「中国に勝つ」という従来とは異なる意義のあるプロジェクトをスタートさせた。中国の13億人の創業ブームを巻き起こした。世の中にはお金を稼ぐことができる商売が多いが、多くはあなたや私たちができるものではない。例えば石油、例えば電気、例えば不動産など。では、私たちはどこから着手すればいいのでしょうか。起業の成功には従うべき法則があるのかと聞かなければならない。あるいはもっと言えば、一人で5年以内に100億ドルを稼ぐことは可能でしょうか。もし可能であれば、このようなルートはありますか。聚医堂滋補湯の創始者王朝輝は衆人環視の中で、自分の行動で私たちに最高の答えをくれた。マーケティングコンサルティング業界に10年以上携わってきた王朝輝は、中国滋養湯の産業化時代をスタートさせ、中国の古くて生き続けてきた湯文化を市場化した中国にもたらした。彼は言った「中国には何千年ものスープ文化があります。世界最古のレシピの1冊は2700年前に中国の労働者たちが実践してきたもので、このレシピには十数種類のスープの作り方が記載されています。私たちは最初のスープを発明しましたが、中国では世界的なスープブランドがありません。これは中国人の遺憾です。だから私は長年の準備を通じて、中国の優れた資金を統合したいと思っています源、中国のスープ文化を高揚し、中国第一のスープブランドを構築する。」聚医堂滋養湯ブランドが発売されると、多くの加盟者の目を引いた。中国滋養スープ市場はまだ開かれていない処女地であり、聚医堂は独自の目でこの青い海を発見した。これ自体が金鉱である。では、彼らはどのようなマーケティングモデルを歩んでいるのでしょうか。聚医堂が上場して、直面している最大の問題は、新進者の姿勢で、どのように低コストで入市するかという問題だ。これもおそらくすべての企業が直面している問題である。聚医堂の結論は、決して差別化路線を歩んではならないということだ。差別化は市場指導者の通行証であるが、弱小者の墓碑銘である。2つの市場では全く同じブランドを位置づけており、同時に平和的に共存することはできず、1つのブランドは必然的に別のブランドを排斥する。2つのブランドが最適な共存を実現すれば、それらの間の位置づけは必然的に対立している。これは創業者の王朝輝氏の競争市場に対する分析だ。最初の市場戦略の中で、聚医堂は贈り物市場を歩きたいと思っていて、聚医堂滋養スープの位置づけルートは、贈り物にぴったりで、鳩スープ、烏鶏スープ、ステーキスープ、ばか鶏スープ、月子スープ、術後スープ、刀口スープなど、すべて中国人がよく知っているスープです。しかし、脳白金という巨大なものと競争し、依然として自滅していることを考えると、盲動の策略を変えた。長い市場研究を経て、聚医堂は現在大湯市場を作るには薬膳スープを作らなければならないと考えており、主な人たちが入院患者であるべきだと考えているが、なぜそう言うのだろうか。答えは病院という市場が非常に独特で、調査によると、この市場に対して開発生産を行うスープ類の製品はまだ何もない。病院市場については、より具体的には病院市場における入院患者である。一人で入院して病気になったが、入院や休養中に薬を飲むだけでなく、一定の栄養補給が必要であり、その栄養には一定の機能性が必要である。聚医堂はこの新たに開拓された市場を入院患者の栄養市場と呼んでいる。戦術はこのように出てきました：重点的に病院市場をして、子供を産んだ、手術をした、骨折した人のためのなど。では、聚医堂の製品を消費者に見せるにはどうすればいいのでしょうか。これはルート建設の問題に直面している。聚医堂の現在の基本的な思考結論は、専門店モデルを歩くことだ。「これは多くの成功した製品の経験と、聚医堂製品の特殊性の位置づけを参考にした結論だ」と王朝輝は言った。聚医堂は薬膳スープのルート建設モデルを打ち出した。つまり、1＋1＋Xモデル、つまり1つの病院の入り口に1つの専門店を建て、病院の資源を広く利用して、病院内と病院外で市場の敷居をよくした。その中の「X」とはマーケティング手段を指し、軟文、広告及び病院内の宣伝欄、内部新聞、刊行物などに利用できる資源を利用して製品の宣伝を行うことができる。彼らの計画ステップは次のとおりです。第一歩は、まず2つの店を建てることです。2つのモデル市場を作り、市場建設と普及の道を模索する。第2歩、2つの店が成熟した後、フランチャイズチェーンのモデルを発展させる。「中国には非常に大きな起業家がいて、私たちは彼らに成熟したお金を稼ぐことができるモデルを提供して、多くの人がこのプロジェクトに投資すると信じています」と王朝輝氏は説明する。聚医堂が店を建てる目標は、山東を例に、山東には17の地方市、100以上の県があり、各県の病院の入り口付近に1つ建てられ、全省で保守的に100の店を建てることができる。彼らの3年間の目標は200から300店、5年間で中国に800から1000店を建設することだ。1店あたりの平均日販は3000元で、年間1店あたり平均100万円の販売が必要です。3年間で2億元の売上高を目指す。では5年以内には？「今後5年間で中国に聚医堂を代表とするスープ産業化クラスターが出現すると大胆に予測することができ、このクラスターの努力によって、中国でスープ産業チェーンが形成され、それによって上下流の関連産業の発展を牽引することができる。将来この産業は100億の販売が見込まれる」と王朝輝は自信を持って言った。集医堂が歩いているこの道を分析してみましょう。それほど新鮮ではありませんが、実際にはケンタッキー、マクドナルドのフランチャイズ加盟方式であり、はっきり言って、コピーです。しかし、1つのプロジェクトがコピーできるかどうか、コピーが早くできるかどうか、コピーが長く続くかどうかが問題の鍵です。聚医堂の革新的な表現は、中国で強い消費者基盤を持つ滋養スープ市場を発見し、7年を1日のようにスープの産業化と標準化を実現したことである。さらに、きめ細かい市場研究、効果的なマーケティング戦略、適切な実行を加えて、聚医堂の今日を成し遂げた。いずれにしても、すべての革新的な考えと行動は、今日の中国で祝福に値する。