左に行きますか？それとも右に行きますか？従来の小売ソリューション

腕を折って生きる勇気を持って電気屋を抱擁します。私達は左傾路線と言います。逆に、オフライン小売の1ムーを返品して三分の努力をすることを、私達は右傾路線と呼びます。ビジネスのゲームルールは正しいかどうかは気にしません。要は自分の選択に基づいて、企業の核心競争力を育成し、「堀を守る」ことに成功することです。これは私たちの路線選択に対する基本的な判断です。

家電は中国の小売チェーンが最も成熟した業界と言える。早くの諸侯の混戦を経験した後に、この業界は次第に蘇寧、国美の対峙する双寡頭の構造を創立し始めました。

スミスさんが覇権を争うここ五年間、彼らは電子商取引の洗礼を経験しました。五年が経ちました。電気商に対する態度の分野を明確に感じられました。

　　蘇寧左：エレクトビジネスの地位は絶えず向上します。

蘇寧は間違いなく左傾路線の代表者です。蘇寧電気商の業務はすでに十年間発展しました。蘇寧易購も中国の電気商界で五年間活躍しました。2009年に国美を超えてから、蘇寧は絶えず戦略を整理しています。

三年の攻略から十年の計画まで、また来ます。クラウドモード一体の両翼のインターネット路線図と、ますます切迫する情勢に直面して、蘇寧の戦略調整の周波数はますます高くなって、力度もますます大きくなります。しかし、全体の蘇寧集団の中での電子商取引の地位は終始一貫して重要になってきています。

江蘇省寧市の最新の2つの翼のインターネット路線図の中で、電子商取引はすでに主体の位置に昇格されました。蘇寧はエレクトビジネスセンターでグループ全体の組織と伝統業務をインターネット化しています。小売業の快挙と言わざるを得ない。

しかし蘇寧がこのように苦しめられるのも、その強大な線の下の基礎に基づいています。蘇寧線下の業務はずっと堅実に発展しています。そして、物流の面で先行投資を始めています。情報システムの配置とアップグレードのマーケティングモデルも電気商を抱拥するために基礎を作りました。また、蘇寧は電気商の戦略上の重視によって、蘇寧易購はB 2 C電気商のベスト3の位置に安定して座ることができます。

しかし、それにもかかわらず、蘇寧は現在のモデルチェンジも陣痛に直面しています。幸い、蘇寧は十分な過冬資本を蓄積しています。一部の初期投資業務は例えば物流もリターンをもたらし始めました。

　　国美右側：電気商紆余曲折して発展する

国美は右傾路線の典型である。しかし、国美の右傾は「強制」された選択である。

2008年、国美は永楽、大中、峰星電器の編集を完成したばかりで、全国の店舗数は1333店舗に達しました。だから、金融危機が激しく襲来した時、国美は2009年を戦略収縮年と位置づけました。しかし、中国政府が素早く打ち出した4兆元は、急速に中国経済の行方を変え、電気業界が勢いに乗っている。これは当時の逆市拡大していた蘇寧電器に先着機を奪われました。

同時に、国美の魂の人物の黄光裕_が刑務所に入ることをつけて、およびその後爆発する“陳黄大戦”、すべて国美の更なる発展の歩みを遅くしました。2011年、国美は内乱を解決した後、再び拡張の道を歩み始めました。この年、国美は一気に417店舗を追加しました。

しかし、2012年には中国の家電業界は冬に突入しました。大躍進後の国美は休養すべきだったが、市場はこのような機会を与えなかった。この年、米国の小売業の同店は24.5%の増加に比べ、上場会社の通年の純利益も前年の18億円の黒字から8.1億円の損失に転落した。これは米国の電子商取引の発展の大きな背景である。

2012年の第二四半期に、米国発力電子商取引所は、史上最も「含金量」のある価格戦を開始し、さらには第四半期の国美集団の毛利が大幅に下落した。国美が批露した後のデータによると、2012年の国美エレクトビジネスの粗利益は2.7%しかない。国美線下の伝統的な家電の総合粗利益は20%を超えています。

米国の価格戦の効果もすぐに現れて、電気商からの収入は第一四半期の4.7億元から第二四半期の14.5億元に急増しました。アメリカの電信会社が遅れているので、希望が見直されたようです。

しかし、実はそうではない。当時の国美線は非常に厳しい状況にあって、電気商がお金を大いに燃やすのを許しませんでした。国美ダッシュの四半期に、全社で5.8億元の純損失を記録しました。これは国美のこれまでの最大の損失です。

国美はこのような局面を維持する力がないので、突撃号はまだ終わっていません。その後、米国の電子商取引はペースを緩め、2年前に米国の電子商取引所が設立した四半期の成約記録は今日まで更新されませんでした。

2012年、米国の電気事業者は44億元の税引き前販売を実現し、2013年に35億元に縮小した。しかし、エレクトビジネス部門は依然として国美の損失ブラックホールで、過去2年間はそれぞれグループに7.6億元と5.4億元の純損失をもたらしました。

エレクトビジネスの革命は国美を絶世に追いやったわけではなく、国美のその後の発展はかえって一路欣然として栄光に向かっている。2012年第4四半期、国美は赤字を捻挫しました。2013年には、米国の売上高は成長を回復し、その財務状況もさらに改善され、強化されました。

詳しく調べてみると、国美はここ数年、北京以外の第一線の都市での収入はほとんど伸びておらず、さらには下落していることが分かりました。品種別に見ると、国美はIT、デジタル、携帯電話製品からの収入増加も非常に力がないが、それらを中心とした消費電子は家電小売業の底力株と見なされている。

電商の覇権争いから撤退した国美は、二、三線市場の伝統的な家電分野で自分の生存空間を見つけました。国美が現在提出している2017年に国美の発展戦略を再構築し、電気事業者からの収入は将来の収入増加の約4分の1にすぎず、伝統的な家電チェーンの内生とエピタキシャル成長は依然として成長の主力とされている。製品の差異化と運営の精密化は、米国が現在努力して突破する方向である。

国美はスーパーや百貨店との共同経営戦略も打ち出した。今年の第二四半期、米国はこの部分の業務からの収入がわずか1.36億に達したばかりです。考え方としてはいいですが、支柱業務の位置づけからはまだまだです。