中小の靴は企業の腰板がまっすぐになって、定価は言葉の権利があります。

今年以来、アメリカのサブプライムローン危機、ユーロ債危機などの国際的な大環境の影響で、対外貿易の注文はあまねく減少し、各方面の要素のコストが持続的に上昇し、融資は比較的困難で、利益の空間が大幅に減少しました。

これらの状況は浙江省温州市にも存在する。

温州市の中小企業発展促進会の調査によると、現在温州市の30万軒余りの中小企業のうち20%ぐらいが休業または半休業の状況にあります。

温州市靴革業界協会の関連資料によると、

年初以来、倒産して転産したのは70社以上で、靴企業は2003年の5000社から今年の2600社に減少しました。

メガネや家電などの業界が激減しているのは同じだ。

企業の生産現場

通常の輸出安全靴のモデルチェンジ発展座談会で、ある企業の社長は「靴を作るのは長年になりました。つまり今年の価格は自分で計算しました。定価の言葉権があり、転換発展の鍵は観念の転換であり、観念の転換であり、新しいものを作るということは世界のハイエンド市場の注文を獲得することになります。」

この老総の発言は座談会でひとしきり騒動を引き起こし、同業者たちの目を明るくしただけでなく、筆者を震撼させた。現在の対外貿易の下降傾向が明らかな状況下で、この老社長はなぜこのような大言壮語を使うのか？疑問を持って、この企業に入った。

管理が日に日にきめ細かい

道行く人の指導と指導のもとで、紆余曲折を経て、私はついにこの瑞安市の数多くの街東新工業園区にある企業を見つけました。

企業は大きくなく、見栄の半分は前の会社の塀に遮られています。大きな門楼と威武の石獅子がなく、目立たないです。

「会社は普通です。しかも、小学校の文化しかないので、よく話せないかもしれません。」筆者の来意を聞いて、浙江BS靴業有限公司（仮名）理事長の阿豊さんは挨拶しました。

「企業が発展するには、元の考えを打破しなければならない。

実際には、アメリカのサブプライムローン危機とユーロ危機に対して、受動的な対応か、それとも自発的に包囲を突破しますか？正しい方向を選ぶと企業が包囲を突破することができます。うまくいかないと、企業はさらに活力を損ないます。私は毎日このような問題を考えています。

豊社長は続けて言いました。

「今は企業を経営しています。労働力、原材料、エネルギーのコストが上昇しています。カード加工だけに頼り、核心的な競争力がなく、企業の利益の空間は必ず制限されています。

しかし、モデルチェンジとアップグレードは簡単で、行うのは難しいです。

会社は数年前からモデルチェンジの準備に着手しています。そして、大胆に精密管理モデルを導入して、試してみた牛刀に味を感じました。

豊社長はますます元気になると言っています。

「精密管理とは、簡単に言えば、最小限のスペースで、最小の人員を投入して、最大の利益を得ることです。」

温州検査検疫局の瑞安事務所の金剣鋒課長は紹介しました。

専門家の紹介によると、靴類の生産企業は裁断、針車、成型の3つの作業場に分かれています。全部で60～70の工程があります。各職場はそれぞれ違う階に分布しています。

BSは精密化管理を導入した後、裁断、針車、成型を統合して、もとの3つの作業場を一つの平面に統合します。これによって、作業場の分布を減らし、製品の流れを短縮しました。

BS会社がすでに生産に投入した二本の生産ラインで、忙しい生産現場の中で、労働者達は新しい設計の流れに従って運行しています。既定のプロセスの下で安全靴が棚の上に跳ね上がっているのを見ました。

隣の職場の主任によると、新しい生産ラインはもとの生産プロセスより10%減少しました。生産能力は15%ぐらい向上しました。

生産能力の向上に伴って、雇用、電気、材料、運送などの管理コストが大幅に下がってきました。これは私の感じです。BS会社は精密化管理の一番著しい変化をとっています。

製品設計の差異化

BSは安全靴を専門に生産する企業です。

安全靴とは、安全類の靴と保護類の靴の総称で、一般的には、仕事の場面によって、足や足を保護して、予見可能な危険から守る靴類を指す。

筆者の目には、安全靴は重くて、機械的で、形が醜く、主に機能性を表しています。

BS会社のサンプル展示室で、色が明るくて、デザインが斬新で、カジュアルで運動の靴を見ました。もし生産現場に来たことがないなら、私は自分がレジャー運動靴を生産する企業に来たかどうかを疑っています。

筆者の懸念を見て、金剣鋒さんは「瑞安は中国レジャー靴生産基地」の金名刺を持っています。現地のレジャー靴は生産時間が長く、技術が蓄積されています。

地元の資源に頼って、BS会社はレジャー靴の技術をよりよく吸収して消化して、しかも思い切って伝統の安全靴の概念を打ち破って、ファッション、レジャーの元素を安全靴の領域に導入して、しかも成功を獲得しました。

BSのケースは完全に多くの輸出靴類生産企業のモデルチェンジ・アップに参考になると思います。」

豊社長によると、カジュアル化は安全靴の発展の新しい趨勢であり、安全靴の外観生活化であり、伝統的な安全靴の古板、粗い伝統工芸を克服し、労働と生活の中で人々が着用できるようになり、安全靴の機能を広げました。

カジュアルな外観の安全靴は、安全靴特有の保護機能を維持しているだけでなく、ファッション生活の必要性を満たす新しい性能を持っています。競争が激しくなる中、伝統的な業界市場は飽和状態になり、BS会社の安全靴生活化は道を出てきました。

今年の上半期、温州の安全靴の輸出量は同時期に1割ぐらい下がっていますが、BSの製品は供給が需要に追いつかず、輸出量は前年同期より38.99%伸びています。

BSは、現代の人々の仕事と生活の特徴に基づいて、人々の活動と様々なニーズを兼ね備えた安全靴を設計しています。

彼らは新しい道を切り開いて、製品を差別化して設計して、ブランドの発展の先駆者を獲得します。

定価には言葉の権利がある

企業はコア競争力があれば、注文がないことを恐れない。

ドイツのデュッセルドルフ安全及び労働保護用品展覧会（通称A＋A展示会）は工業安全と労働保険用品類展覧会の中で規模が最大で、放射線力が最も強い専門展示会であり、世界労働保険、工業安全及び職業病保護分野の企業が製品を展示する窓口でもあります。

BSは二年に一回の展覧会のチャンスを掴んで、生産した280足のサンプル靴を展示会に展示しています。EU各国のお客さんに売り切れました。F 1（一級方程式レース世界選手権）の注文を受けました。初めての製品はオンラインで生産されました。マクドナルドなど多くのお客さんと協力したいです。

この事実はもう一度BS会社の転換の道が成功したことを証明しました。

金剣锋は、ドイツ及び欧州連合諸国は安全生産に対する行政と法律監督を非常に重視し、企業は労働者に対する安全防護意識も非常に強く、各国は工業生産、環境保護、労働安全と衛生の面で共通認識を得て、労働者の生産過程における安全と健康問題に対してより高い要求を提出しました。

企業の転換の鍵は観念の転換であり、観念の転換は企業の大きな変化をもたらした。

実際には、以前は受動的に取引先の注文を待っていましたが、今は商品が取引先を誘致して商品の供給源を求めています。

初めて定価権を持ったので、どれほど興奮しているか分かりません。」

豊社長は喜んで言いました。