展示会のマーケティングは細部の札を打ち出します。

毎年全国各地の展示会は各業界のメーカーに製品の展示と業務のサインと取引先の資料の巨大なプラットフォームを提供して、出展者も各種の努力を行って、企業の展示の効果を最大化させます。しかし、多くの出展者が分からないのは、企業は展覧会で、展示台はもっと派手に運営すればするほど、活動が豊かになりますが、効果は非常に少なく、ある人は甚だしきに至っては観衆が少ないということです。その原因を追求して、多くの時に参加する企業はよく活動の準備の中で全体を重視して、展示会のマーケティングの細い点を軽視します。

各業界の展示会は企業が年に一回、同業界に自分を展示して交流協力を実現するプラットフォームです。筆者はCFE 2009を見学した時、主催者は展覧会の間に技術交流、テーマ講座、学術フォーラムなどの活動を行っているだけでなく、ブースの配置、専門観衆組織などの細部においても着手していることを発見しました。展覧会の運営が細かい精を出す。

例えば、展示会の観衆組織はずっと出展者の注目の問題です。CFE 2009主催者はこれまでの展示会の経験を通して、多くのディーラーを含めた専門の観衆を特別に招待しました。統計によると、2009年のCFE展示会の専門見学者数は前回に比べて50%増加しました。この部分の専門の観衆に対して、展示会は特に新製品の展示T台ショーなどの活動を設けて、展示に参加する企業のために自分の新製品を展示する絶好の機会を提供します。「以前多くの他の展示会に参加したことがありますが、専門の観衆の割合は比較的低いです。今回のCFE 2009展示会の百パーセントは専門のお客さんです。このようにして、私達の新製品の普及に効果があります。」江蘇恒順グループの王明法総経理は筆者に対し、「来年のブースを予約しました。来年の再来年もまた来ます。」

展示会にはたくさんの展示会があります。出展者自分のブースを飾ることに気をつけていますが、主催者が経験を積むことによって、ブースのレイアウトは派手なほど効果があるのではなく、より的確なものであることが分かりました。浙江正味食品のゴン星慧社長は「昨年は一部の企業がブースの設計が粗く、一部のブースが閑散としていたが、今年は多くの企業がブースの装飾によって企業のイメージが向上することを意識し、多くの見学客が会場をにぎわせていることを喜んでいる」と話しています。

にかんがみて海外出展企業の増加により、CFE 2009主催者は書面による宣伝紹介を強化しただけでなく、展示館の現場外国語の表示もわざわざ追加しました。このような小さな細部の増加は、展示会をより人間的にする。

細部が成否を決める。小さなディテールは微々たるもののように見えますが、CFE展示会はまさにこれらの開催原則を受け継ぎながら、一歩一歩一歩展覧会を大きくし、強くしています。