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支店は紡績企業の開拓を助ける上での役割を果たしている。

2010/9/1 8:14:00 127

売上高

  企業が小さい頃から大きな領土を切り開く過程は、売上高増加し、市場占有率は向上したが、販売量と市場は主に支店を借りて実現された。本文は規模の異なる企業が異なる時期に異なる支店を設立するモデルを紹介し、みんなと一緒にこれらの支店が企業の開疆辟土を助ける上で果たす役割を検討する。企業支店は地域マネージャー、事務所、支社などのいくつかの形式にほかならない。


  一、区域マネージャー


1、ある会社の区域マネージャーは会社の所在地で仕事をして、担当の市场に出张した后にやはり会社の所在地に帰ります。一般的に出張時間と回数が少ない。このような会社は往々にして規模が大きくなく、設立されたばかりか、プロジェクトがスタート段階にある。市場は開拓期にあり、市場を維持する必要はほとんどない。このモデルも確かに必要に応じて設立され、費用が少なく、管理集中する。地域マネージャーに対する要求も低い。


2、一部の会社の区域マネージャーは目標市場の現地で家やアパートを借りて、宿泊して、事務を一緒にして、区域マネージャーはこれを中心にして、周囲の市場を開拓して、1月あるいは数月に会社に帰って会議を開いたり、仕事をしたりします。


このモデルでは、地域マネージャが現地で採用するやはり本社から委任されるのか、両者にはそれぞれメリットとデメリットがある。前者は駐屯地補助費用を節約するが、駐屯地から会社を往復する交通費が多く、市場に詳しいため、一定の客情関係があるが、会社に詳しくないため、忠誠度と管理が悪い。後者は会社、商品を熟知しており、会社の忠誠度が高く、信用度が高いが、駐屯地補助金などの費用が大きく、現地の資源が危うい。地域が現地の求人なのか、委任なのか、具体的な状況を具体的に分析しなければならない。


地域マネージャーは企業が目標市場の開始支店であり、新企業、新業務は開墾する前に、このようなモデルを採用する。地域マネージャーチームがあれば、燎原の勢いの基礎を備えている。この初級段階では、企業が投入する資金と管理精力は相対的に少なく、戦略性は一般的に明らかになった。


  二、事務所


事務所は区域のマネージャーと支社の間の1種の状態で、何人か、何本かの銃、何人かの取引先があって、すでに一定の市場の基礎があって、何軒かの自営店あるいは加盟商があって、固定的な事務所があって、簡単な財務と物流があります。実力の大きい会社は直接事務所を創立することができて、一部の会社の市級あるいは県級の市場はずっと事務所の形式が存在する可能性があって、支社を創立しないで、事務所は往々にして工商部門に登録しません。


多くの会社の事務所は実はすでに会社のアーキテクチャを備えていて、チームがあって、異なる職能部門があって、1人の多職かもしれません。販売量の良い事務所は、財務や物流があれば、登録後も支社も悪くありません。


  三、支社


支社には3つの設立方法がある。


1、抵当請負:ある会社(以下本社と改称する)は抵当モデルを採用して支社を設立し、すなわち支社のマネージャーを任命した後、支社のマネージャーに一定の抵当品を会社に提供するように要求し、それから会社が出資して目標市場に支社を登録する。支社の社長は地元の人もいれば、本部から派遣された人もいます。支社登録は本社が出資することが多く、支社は現地で独立した法人資格で各種企業行為を展開している。


この方式は1人の従業員を1つの会社に拡大して、1人の幹部を派遣して、1つの組織を創立して、その年のわが党が末端組織を創立したように、星火燎原、良い子供の会社はこのような方式を通じて創立した全国の支社です。


2、合作出资:ある会社は従业员あるいは代理店と合弁する方式で目标の市场で支社を创立して、例えば北京の青猫会社は半年以内に12社の支社を创立して、青猫会社は货物で出资して、代理店は现金で出资します;青猫会社は支社の理事長と常務副総を派遣し、代理店は総経理になる。青猫ホールディングス51%、代理店ホールディングス49%;財務と物流行政は総経理の指導に属し、職能は本社の関連部門の指導に属する。


3、また代理店が直接支社になり、代理店と本社が契約を締結し、出資比率などの責任権利関係を規定する。この方式は大企業の代理店の編集を助けることができて、順徳の1家の大型家電グループはこのような方法を取って代理店を支社に変えて、このように一挙両得で、代理店は“正式な戸籍”があって、家電グループは更に多くの“実の息子”があります。支社はこのいくつかの支店の中で最も重要なもので、支社は本社の戦略計画をより断固として実行し、現地市場をより効果的に開発し、維持することができる。

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