李寧軽資産行軍は荊門に移りました。

2008年8月8日、北京オリンピックが開幕し、中国のかつての「体操王子」を目撃しました。

開会式の翌日、荊門市政府と

　　荆门制造

周松青は荊門市の常務副市長であると同時に、彼も荊門市政府によって設立されたのです。

地理的な位置から見ると、荊門は湖北省の中心に位置し、1.2万平方キロメートルの周囲にあり、約300万人の人口を擁する地級市であり、2008年のGDPは500億元を見込んでおり、経済力は湖北省の17の市州の中では中位的な水準にすぎない。

これまで湖北省が計画していた「1+8」都市圏は、荊門がその中に含まれていなかった。これに対して、東西の襄樊と宜昌の二つの都市は湖北省発展計画で確定された二大省域副センターである。

明らかに、荊門は湖北省の新戦略配置の碁盤内ではなく、「私たちは差別化を意識していた」と述べ、周松青氏は李寧プロジェクトを荊門に定着させることが2008年の荊門市上下一心の「大プロジェクト」となったと述べました。

荊門にとって、工業園プロジェクトは荊門にある30万錠の紡績業を生かすことができる一方、李寧のブランドを利用して、荊門のブランドを広めることができる。

間違いなく、広東省、江蘇省に位置し、製造業で有名な県市に比べ、刻んだ「荊門製造」は実に中気が足りない。

とはいえ、李寧会社は今後5年間の発展の重注を「荊門製造」に押さえつけて、広東、福建、江蘇にある生産サプライヤーと原料サプライヤーを導いて、一緒に西に行きます。

羅向揚は西行の一員で、湖北運動エネルギースポーツ用品有限公司（以下、湖北運動エネルギー）のプロジェクト総経理であり、小株主でもあります。

湖北運動エネルギーは今年9月に登録して成立した会社で、運動服装の生産を主に行います。

荊門に来る前に、羅向揚は長く広東順徳に住んでいます。彼が所属する順徳永達製衣有限公司（以下、永達）は、李寧会社にニットウエアのOEMサービスを提供しています。ニット製品について言えば、永達は李寧30%のオーダーを持っています。同区のもう一つの会社、順徳勤順ニット企業有限公司（以下、勤順）は10年前から李寧会社のOEM生産を始めます。

長い間、永達と勤順は互いに競争しています。結局同じケーキです。もし誰かがもっと多く別れたら、残りの人はズボンの紐を締めるしかないです。少しだけ食べてください。

2008年の下半期、同区のこの2つの会社の関係はいくらか変化があって、競争から競争まで、多少の兄弟の良い構え。

彼らは佛山南海にあるKEEファスナー会社と布地提供業者の上海冠太_と共同で湖北動エネルギーを設立しました。その中の永達は40%の株を占めています。勤順は30%の株を持っています。残りの2つは残りの30%の株を均等に分けます。

はい、

「彼らも広東から荊門に戻ったのです。

私たちは大体11月に二つの工場を見つけて、その月に買収することにしました。

羅向揚は言った。

二週間未満で管理パターンと労働者の再訓練を調整した後、買収された二つの工場はすぐに李寧会社のサプライヤーに変わりました。

湖北運動エネルギーと同時に入区契約を締結したのは、もう一つの会社である湖北福力徳靴業有限公司（以下、福力徳）で、後者は主にスニーカーを生産しています。

湖北運動エネルギーと似ているのは、福力徳も南にある広東と福建の会社が北上して西に移動した後の変身です。

福力徳は生産によるものです。

羅向揚は李寧会社が今年7月ごろに新生産基地の建設動議を提出したことを覚えています。当時、李寧会社の考えは一部のサプライヤーを統合することです。今後5年間、新しい生産基地は李寧会社の40%から50%の注文を消費できます。また、基地内に新たな物流基地を建設します。

ここ数年で総コストが上昇し、珠江デルタにある製造会社に「勾配転移」の可能性を真剣に考慮させ、競争力のある部分の製造業務を中部や西部に移転させなくなります。

しかし、先駆者の失敗の経歴は、多くの会社に配慮されています。

永達と力天などの会社はこれまでも「西天取金」に行くかどうか考えていましたが、東莞にある世界最大のスポーツ製品OEMメーカーの裕元は江西や湖北などで生産能力を拡大し始めました。

しかし、裕元に比べると、力天と永達は小さい会社です。西行があっても、礼遇をもらえるとは限りません。

大きい取引先のこの提案は突然来たとはいえ、羅向揚さん達はすぐにやめて、全体のコストは少なくとも10%-15%下げられます。同時に荊門市政府は工業園のために十分な労働力を提供すると約束しました。もっと重要なのは、「李寧会社は工業園の注文を保障すると表明しました。そのため、多くの供給商はその中に入りたいです。」

再構成は必ず既得の利益に触れます。だから、鄂リストに入る時、お互いの間の摩擦が避けられません。

羅向揚説

いくつかの会社が合弁会社を設立した後でさえ、「毎回取締役会を開いて、閉店すると、うるさいです。

でも、ドアを開けたら、一緒に笑顔で迎えます。」

実は、全体的な西進運動の中で、李寧会社はきっと最大の言語権を握っています。

上記7つのサプライヤーにとって、李寧からの注文は70%から80%の売上高にほぼ貢献できます。逆に、李寧にとって、どの会社も生産版図の一角だけで、永達を例にとって、2007年の売上高は約2億元です。

　　所有的供应商都表示，如果没有李宁公司在合作协议上承诺未来的订单供应，他们是不会轻易“背井离乡”的。于是，为了生意，在李宁公司的主导下，一切得以快速推进。

　　园区模式

　　在向供应商提出“搬家”这一动议之前的一年，李宁公司的CEO张志勇和他的团队，就已经开始规划包括荆门工业园在内的2009-2013年的五年计划。“我们的上一个五年计划在2008年就结束了，因此在2007年年中，我们就开始思考未来5年的规划，并在年底报董事会批准。” 2008年，除了关注与奥运相关的一些公司议题，张志勇基本不再过问生产、市场等领域的执行问题。

その前に、李寧会社は2014年から2018年を「李寧の全面的な国際化」の段階にしています。李寧ブランドにとって、元の本土の優勢を強固にしたいです。そして、ナイキとアディダスに対抗する持続可能な競争力に転化したいです。国際化の勢いは必至です。

中国市場の容量はスポーツ用品ブランドのために段階的な業績の増加の空間を提供することができますが、もしもっと長い業績の増加を獲得するならば、例えば30年か50年、強いブランド魂が不可欠です。国際化は強大なスポーツブランドの重要条件です。

　　回过头来说，2014年，需要万事俱备，亦不欠东风，那么此前的5年就极为关键。张志勇为即将到来的5年设定了三大目标：消费者目标、产品目标，以及与此相配套的后台建设，即供应链目标。张志勇设定的前两大目标离不开创意，不论是品牌建设还是产品设计，创意就像雨巷里的丁香姑娘，美好但稀缺；此时，ZARA在世界范围内的成功，让许多人看到服装产业创意之外的竞争力落点——价值链的协同效应。

典型的な軽資産運用の会社として、ZARAを分析すると同時に、李寧会社の政策決定層は元のサプライチェーンをどのように改革し、価値チェーンの中の資金使用効率を高めるかを考え始めました。

この中でZARAのどんな経験が参考になりますか？

最後に、張志勇は「卸物流から小売物流への転換を実現する」ことを今後5年間のサプライチェーンの変革の重点と見なしています。

「まだ大DC（流通センター/倉庫）から小DCまでの物流の枠組みです。

問題は消費者が消費していない限り、これまでの流通は無効です。商品の流通時間を短縮したいです。

張志勇さんは「例えば、注文してから商品が本格的に発売されるまで70日間かかりますが、この時間を50日間に短縮できますか？