閑散期はどうやって営業しますか？

どの製品でも、販売過程においては明らかな閑散期の区別があります。

これは製品の本性と市場の特性によって決められたので、根本的に変えることができないのです。

このような明確なシーズン区分があって、多くの企業の一貫した態度は、繁忙期に市場投入と人員投入を増やし、製品販売の最大化を目指しています。閑散期には市場投入を縮小するよう努力しています。

企業がこのように市場操作をするのは当然のことです。

自分の閑散期の時は市場の販売スペースが限られています。継続的に大投資をするのは企業にとって資源の浪費だけで、販売量を保証することができません。

しかし、別の角度から考えてみると、閑散期は株式市場の最低点のようです。これを有効に捕まえて、他の人が投資したくない時期にある程度の市場建設を行うことができれば、繁忙期になったら、大いに神威を発揮することができるのではないですか？

だから、閑散期の到来はかえって新しいチャンスの始まりである。

企業はいつもこのような感慨があるかどうか：繁忙期の時、製品の販売の相談に忙しいため、いつも市場の整合、ブランドの製造などの一連の仕事を気にかける暇がなくて、たとえ業界の大企業は十分な人力、財力と物力を持っていますとしても、効果的に関連している仕事を細分化することができません。

このようにして、製品の販売量が上昇すると同時に、市場基盤がしっかりしていません。

閑散期はまさに販売の負担を下に置いて、市場の基礎を作るチャンスをよく実現します。

　　一、 企业品牌化提升 

市場にとって、絶えない発展と統合の後で、ブランドの市場での影響力は現れます。

人民の経済力が向上し、市場の認可が一定の高度に上昇した後、ブランドが業界と市場に対する誘導作用は非常に重要である。

企業にとって、ブランド建設は長期的に堅持し、絶えず改善する過程である。

企業の商標、製品の特色の方面を含むだけではなくて、また企業が市場の経営の過程の中で形成する市場の経営のモード、人員の素質、市場の吸引と認可などの方面の面を含みます。

その中の核心はどのように整理して、形成してそして絶えず企業のある方面の特殊な優位を改善するので、そしてそれをイメージ化して、具体化してルート、市場の感じることができる有形のモードに変えて、強化して認識を形成します。

ブランドが市場の誘導作用と企業の市場販売に影響を与える重要な役割にかんがみて、企業は更に一定の段階の市場宣伝普及計画を制定すると同時に、仕事の重点を適当に閑散期に傾けなければならない。

結局この段階の企業の販売圧力は比較的に小さくて、比較的に豊富な時間と精力があってブランドの建設と普及の方面で仕事をすることができます。

既存のブランド資源を絶えず統合し、確実で効果的な市場宣伝を通じて普及し、実施される。

ブランドの構築の方向は常に業界全体の特色イメージの確立と細分化ルートまたは市場の核心情報伝達の面に置くべきである。

単純に広告などを通じて、ブランドイメージは常に遠くにある。

企業は細分化したルートと市場の面で強化し、経営戦略の導きによって、人員の効率的な仕事及び関連資源の協力によって、最終的にベテランルートのブランド数を形成することが今の業界でのブランド構築の鍵となります。

いずれにしても、中央テレビや業界の権威ある新聞によって、広告がしばらくすると、高い市場の認可が得られる時代になってしまうのです。

　　二、 有效整合市场 

企業の販売には市場を効果的に統合する必要がありますが、販売シーズンには、いくつかの企業がそのような迫力を持っていない場合があります。市場の販売秩序を乱す危険があります。

したがって、多くの企業にとって、閑散期は市場統合のタイミングであり、市場販売の影響を最小限に抑えることができる。

1、取引先の整合

お客様は永遠に市場企業が市場販売を行う核心要素の一つです。

企業がすでに持っている顧客をどのように効果的に整合するかは、企業の将来の発展の長期安定性を決定します。

お客様の統合の目的は、一連の方法と手段を通じて、お客様とより強固なコンセンサスを構築し、お客様の販売過程における問題を効果的に解決し、お客様の販売規模と経営理念を向上させることです。

このため、企業は地域顧客の経営状況を効果的に把握し、関係マーケティングのFrom EMKT.com.cnなどを通じて、重点顧客の販売の向上を実施する必要がある。

同時に、販売量が小さくて、会社の地域市場資源を占めています。あるいはネットの混乱を販売しています。

2、製品の整合性

製品は市場販売の主体として、絶えず統合して市場の販売を満足させる必要があります。

企業市場の経営行為は、往々にして市場に対する十分な理解を基礎にしたものである。

製品の市場経営は、同じように絶えず深く入り込み、絶えず改善する過程である。

製品の市場統合は、まず製品が市場やチャネルに適応するかどうかが分かります。これは方向性の原則です。

もし市場の方向が間違ったら、投入すればするほど損失が大きくなります。

第二に、製品の整合についてのもう一つの焦点は、製品自身の関連資源の統合です。

簡単に言えば、製品は市場チャネル流通の整合環節において、配備された市場宣伝品などの関連ものが市場の実際、製品市場の宣伝に合致するメディア選択が有効かどうか、製品価値が市場流通過程において効果的に発揮されるかどうかなどです。

3、地域統合

市場は絶えず発展しています。企業にとっても、時間帯の具体的な状況によって市場を調整する必要があります。

このような統合は市場に対する転覆性の調整でもあります。また、ターゲットとなる小修小補でもあります。

企業は地域統合を実施し、地域の合併区分から経営パターンの調整、ひいては人員の整合などの各方面に至る。

市場そのものの操作モードと区域の位置付けが正確な状況において、適時に地域関係者を統合し、人員の増減、区域の交換などを含み、市場に予想外の収穫をもたらすことができる。

しかし、盲目は禁物です。土地によって、人によって違います。

　　三、 有效整合企业内部资源 

オフシーズンの企業統合のもう一つの面として、企業内部の整合性も必要です。

企業の運営過程の中で、すべては市場の変化に伴って変わったのです。

企業が市場に立脚し、競争に効果的に参加したいなら、内部の整合も重要です。

しかし、市場での販売シーズンは、このような統合はしばしば資源の再配分を実現するために、優位資源を市場の必要なところに活用して、徹頭徹尾の変化ではない。

企業の内部資源統合は、人、財、物の簡単な配置だけではなく、より多くの企業が市場操作の考え方と方向性についての明確なはずです。

一年の中の閑散期は往々にして二つの繁忙期の中間に集中しています。企業がやるべきことは過去の販売シーズンの具体的な販売状況によって分析し、企業自身が市場適応性と方向性に対する優劣評価を得て、そして企業の段階的な経営計画を変えない前提に、企業の市場経営方案を適切に調整して、これによって企業が間もなく到来する繁忙期に質の向上があることを保証します。