日本のシャツ1万枚の奇跡はどのように発生します

ケース
シャツの販売を専門とする企業が注目を集めている。「同社はインターネット企業ではなく、工場も店舗もない......」この企業は1万枚の日販シャツを獲得し、2007年度ビジネス界フォーラム中国サミットの最優秀ビジネスモデル賞を受賞したが、この時会社の創立は2年しか経っていない。広くなると、自分の企業がこのようなビジネスモデルをコピーして、新しいビジネス神話を作ることができるかどうかと聞かれます。
浙江大学EMBA戦略管理教室では、学生たちがこのビジネスモデルが成功した要素、今後の発展ボトルネック、将来の発展方向について深く検討し、多くの新しい創意的なアイデアを暴発した。
ディスカッション
第一組:電子商取引+軽量モデルの伝統小売
成功要因:集中広告の投入。同社の毎月の広告投入量は千万元に達し、短期間で消費者の注意と興味を引き起こした。
位置付けの正確さ:同社の位置付けは庶民化した男性服で、デザインは簡単でファッション的で、色は鮮やかですが、価格は安いです。
バックグラウンド建設を重視する:コールセンター+情報管理システム。強力なコールセンターと情報管理システムは完全なデータベースを構築し、これらのフィードバック情報に基づいて顧客のニーズを理解し、製品とサービスの品質を改善します。
コスト削減:同社は工場も店舗もなく、生産をすべてアウトソーシングし、生産と管理コストを大幅に削減した。
人間的なサービス:90日間の返品サービスは顧客の認知リスクを低減した。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:ブランド建設を強化し、ブランドの美誉度を高めるには、まず製品の品質に力を入れ、製品の品質を保証しなければならない。そうすれば、リピーターを獲得することができる。同時に、サービスにも革新が必要です。
明らかに同社はデルの販売モデルを採用していますが、本当に「神形兼備」を実現することはできず、デルのモデルを簡単にコピーしただけです。同時に、アウトソーシング企業と協力する際には、簡単なアウトソーシングモデルを変更し、上下流のウィンウィンメカニズムを作成し、双方の応答度を高める必要があります。
第二グループ：「軽モード＋軽ルート＋再統合」
成功要因:デルモデル;アウトソーシングポリシー;インスタント生産平民化価格バンドル販売中間段階を圧縮し、顧客のコミュニケーションを増やす。情報化戦略。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:サプライチェーン建設と誠実さシステムの構築を強化する。ブランドの内包を強化し、設計、生地と仕事の面から品質を重視し、品質はモデルより高い。マーケティングチームの育成を強化する。中国市場での直販は始まったばかりで、大規模な拡張は望ましくない。
第三組:「自社ブランドのオンライン直販」
成功要因:大量の広告;自分でデザインしたデザイン;強力なネットワークシステム;返品承諾販売を誘導する。直販モデルのキャッシュフローに余裕がある。中間段階を圧縮し、顧客のコミュニケーションを増やす。
持続可能な発展を得るには、どのような努力をしなければならない:上場融資、資本化市場の道を歩む;ブランド建設を強化する:若者を位置づけ、インターネットを利用する人の価格は中偏下しなければならない。アウトソーシング企業を株に入れ、ウィンウィンの道を歩む。
ぶんせき
「デル」+「サプライチェーン」を試してみてください
浙江大学EMBA戦略管理課程で授業を受けた呉暁波教授は、学生たちの分析を十分に肯定した。彼は、電子商取引の時代に入ってから、伝統的な製造型企業は往々にして「デルモデル」を選んだ。例えば、ヤゴル、報喜鳥などである。ネットプラットフォームをベースとした電子商取引企業は、当当当網、アリババなどの「サプライチェーン管理」モデルに傾いている。この2つのモデルは、生産管理の面で「デルモデル」で効率を向上させる一方で、完全に融合できます。一方、ブランドを核心とする「サプライチェーン管理」を実施し、顧客群と生産企業の間で「最適なリソース組合せ」を探す。
実例の中で言う企業、商業モデルの核心は生産販売とサプライチェーン管理にあり、そのブランドの男性服は完全に看板を貼って生産し、自身は製品の品質管理だけを担当し、これによって伝統的なマーケティングの比類のない低コストの優位性、ルートの優位性を作った。同時に、企業はブランドを核心とするサプライチェーン管理を強化し、自分のブランドを作り、より有利なブランド優位性を形成し、自分を産業チェーン全体の最高点に立たせた。
明らかにこれらの試みは良い成果を収めたが、拡張が加速するにつれて、このような完璧に見えるモデルがさらに発展するには、設計、生地、物流などの面から丹念に設計され、自分の独特な、競争対手が複製しにくい核心競争力を形成するために、以下のいくつかの面から努力する必要がある。同時に強力なバックグラウンドサポートがあり、科学的な生産と管理プログラムを確定しなければならない。アパレルは体験が必要な消費財であり、ネット販売は体験プログラムに欠けており、顧客を説得して購入することは難しい点も解決しなければならない。