Sur La Vente De Chemise Comment Produire 1 000 Miracle

CAS

Une entreprise spécialisée dans la vente de la chemise de gagner assez pour faire les yeux des gens, le site de la société sur la base de l'Internet, n'est pas entreprise, pas de l'usine n'a pas de magasin... "

Cette entreprise a obtenu de bons résultats sur la vente de chemises de 1 000 pièces, prix Nobel de meilleur modèle commercial de la Chine dans les affaires du Forum au Sommet de 2007, tandis que la création de la société à seulement deux ans.

En général, on ne se demande pas si leurs entreprises peuvent reproduire ce modèle commercial et créer ainsi un nouveau mythe commercial.

Dans la classe de gestion stratégique emba de l 'université du Zhejiang, les camarades ont étudié de manière approfondie les facteurs de succès de ce modèle d' entreprise, les obstacles au développement ultérieurs et l 'orientation future du développement, et ont lancé de nombreuses idées nouvelles et novatrices.

Débat

Premier groupe: vente au détail de commerce électronique classique + léger de mode

Facteurs de réussite: intensive de la publicité.

La société de publicité de chaque mois, le montant atteint des dizaines de millions de yuan, en un court laps de temps attiré l'attention et de l'intérêt des consommateurs.

Précision de positionnement: la société a été positionnée comme un homme civil, simple style, couleur, mais bon marché.

Focus on background Construction: Call Center + Information Management System.

Des centres d 'appels et des systèmes de gestion de l' information solides ont créé des bases de données solides qui permettent de connaître les besoins des clients et d 'améliorer la qualité des produits et des services.

Réduction des coûts: l 'entreprise n' a pas d 'usine ni de magasin et la production est entièrement externalisée, ce qui réduit considérablement les coûts de production et de gestion.

Humanisation des services: 90 jours de retour des services a réduit les risques cognitifs des clients.

Pour parvenir à un développement durable, que faut - il faire: renforcer la marque de construction, améliorer la réputation de la marque, d 'abord dans la qualité des produits, d' assurer la qualité des produits, afin de gagner le retour à la clientèle.

Il faut aussi innover dans le service.

Il est évident que la société a adopté le modèle de Dale, mais elle n 'a pas vraiment "la forme divine" et a simplement reproduit le modèle de Dale.

Dans le même temps, il est nécessaire de modifier le modèle simple de sous - traitance dans le cadre de la coopération avec les entreprises sous - traitantes et de créer un mécanisme avantageux en amont et en aval pour améliorer la réponse des deux parties.

Deuxième groupe: "la lumière de mode de Canal + + léger poids intégré"

Facteurs de réussite: Dell; stratégie d'externalisation; en temps réel de production; civil de prix; ventes groupées; compression de liaisons intermédiaires, d'augmenter la communication client; stratégie d'information.

Atteindre le développement durable, les efforts faits: renforcer l'établissement d'un système de construction et de l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement; de renforcer le contenu de marque, de conception, de tissus et de travail aspects de prêter attention à la qualité, la qualité au - dessus de mode; renforcer la commercialisation de l'équipe de formation; en Chine de la commercialisation directe commence, une expansion de la masse est défavorable.

Groupe III: "en ligne de marque de vente directe"

Facteurs de réussite: beaucoup de publicité; style propre conception, système de réseau puissant; engagement de guidage de retour; vente; la vente directe de modèles de flux de liquidités suffisantes; compression de liaisons intermédiaires, augmentation de clients de communication.

Atteindre le développement durable, les efforts faits: liste de financement, le marché des capitaux routier; de renforcer la position de marque: jeunes, personnes d'accéder à l'Internet à un prix inférieur en actions; que des entreprises de sous - traitance, gagnant - gagnant de la route.

Analyse

Essaie "Dale" + "chaîne d 'approvisionnement".

Le professeur Wu Xiaobo, professeur au cours du cours de gestion stratégique emba de l 'université de Zhejiang, a pleinement confirmé l' analyse des camarades.

Il a fait observer qu 'à l' ère du commerce électronique, les entreprises manufacturières traditionnelles avaient tendance à opter pour le modèle Dell, comme les jagor, les oiseaux de joie, etc., tandis que les entreprises de commerce électronique basées sur des plates - formes Web préféraient le modèle de gestion de la chaîne d 'approvisionnement, comme le réseau local, aribaba, etc.

En fait, ces deux modèles peuvent parfaitement s' intégrer: d 'une part, en améliorant l' efficacité de la gestion de la production grâce au « modèle Dale » et, d 'autre part, en mettant en place une « gestion de la chaîne d' approvisionnement » axée sur la marque et en recherchant un « meilleur ensemble de ressources » entre les clients et les entreprises de production.

Dans le cas de l 'entreprise, le modèle commercial repose sur la production, la vente et la gestion de la chaîne d' approvisionnement, sa marque masculine est entièrement dédiée à la production de marque, alors qu 'elle n' est responsable que de la gestion de la qualité des produits, créant ainsi un avantage comparatif de marketing traditionnel à faible coût et de canaux.

Dans le même temps, l'entreprise a renforcé la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour le noyau de marque, s'efforce de créer leurs propres marques, de forme plus favorable de la marque, de sorte que leur propre debout sur le point le plus élevé de l'ensemble de l'industrie de la chaîne.

Apparemment, ces tentatives ont obtenu de bons résultats, mais avec l'expansion accélérée, ce qui semble être le modèle parfait pour parvenir à plus de croissance, les aspects suivants des efforts: à partir de la conception, de tissus, de conception de la logistique, etc., de manière à former son propre, la clé de la compétitivité de la concurrence sur main difficile à copier.

Et un support arrière pour définir un ensemble de la production scientifique et de la gestion des programmes.

Le vêtement est un produit de consommation a besoin de l'expérience, le réseau de vente de manque d'expérience de la procédure, il est difficile de convaincre les clients d'acheter à cet égard également à résoudre.