福建省の服飾は生産と販売をドッキングしてルートを作りたいです。

第11回「海博会」の期間中、中国紡織服装専門市場連盟が主催する一風変わった「散橋会」が同時期に開催されます。

泉州の百近くのアパレルブランド商と生産企業は、全国の東西南北の中から各主要な販売エリア、服装集散地の22軒の専門市と120余りの代理店、ディーラーを味わい、一場の対面の生産と販売の交渉を行った。

土地売買市場の縁結び

これはアパレル専門市場連盟が初めて「3＋1」という概念を出したのです。ブランドメーカー、ディーラー、専門市場の三者提携です。業界協会を加えて、効果的なコミュニケーションメカニズムを構築して、みんなが早く自分のパートナーを見つけられるようにすることが目的です。

中国紡織工業協会の副秘書長で、紡織服装専門市場連盟の夏令敏会長はこう話す。

調査によると、今回の生産販売商談会は紡織服装専門市場連盟が22の専門市場を持ってきました。上海世界貿易貿易商城、武漢漢正街、重慶朝天門市が瀋陽五愛市を味わって、株洲蘆淞服飾市が江蘇常熟招商城など全国で大きな影響を持つ専門市場が全部ランクインしています。

夏令敏さんによると、現在国内のいくつかの専門市が老兄をあざ笑うのは、紡織服装産業の集積地に置かれており、産業クラスターの発展と密接に関係している。

「しかし、生産地市場にある企業は製品を全国に広げ、生産地市場の放射線効果だけでは十分ではない。一部の市場には産業基地がないが、交通の中枢的な優位性があり、強力な放射線能力があり、製品が全国市場を開拓する重要なルートにもなっている。

新市場と協力して、自分の産業放射線範囲を拡大して、古い市場と新市場のウィンウィンアップの重要な道になります。」

これに対していくつかの交渉に参加した泉州の服装企業はたいへん認められています。

ライオンの周织のアパレル企业の代表は、今周织の主要なルートはまだ全国の各大市场で、このような生产と贩売の商谈会に参加して、それぞれの専门の市场の优劣を理解することができて、比较的速いスピードで当地の优位の贩売店を探して、企业を节约して自分で市场の时间とコストを开拓しました。

昨年10月、新たに誕生したばかりの石獅子レジャーパンツ同業公会は20社以上の企業を組織し、重慶市と提携し、団を率いて重慶に進出し、「石獅子ズボン業城」を設立しました。

ルートによる勝利

実は、海博会の歴史の上で、ディーラーとブランド商、生産企業の直接的な接触はすでに何回も開催されました。

しかし、今回のように大規模で、国内の主要アパレル専門市場に集まるのは、国内の優秀な販売店とその数ほど多いブランドメーカーが初めてです。

また、今回の生産と販売のドッキング会はもう一つの重要な背景があります。それは産業のグレードアップの関門にある国内紡織服装産業であり、チャネル変革の嵐を経験しています。

ITATとしては4年前にこの名前を聞いたことがある人は少ないかもしれません。今でもお客様ではないかもしれません。

しかし、このブランドは4年前の1店舗から現在の1000店に発展し、販売実績は40億円を突破しました。

ITATグループは、全く新しいビジネスモデルで、国内のアパレルメーカーの過剰生産能力と商業不動産過剰資源を統合し、「アパレルメーカー－ITATグループ―商業不動産会社」という鉄三角連盟の利益共同体を形成し、新たなビジネス神話を作り出しました。

それと同時に、PPGによって巻き起こされ、多くの追随者の服装ネット直売モードが急速に注目され、まさに風生水の発生の時である。

多くの国産ブランドは無視できないのです。強い海外競争相手がいます。ZARA、H&M、C&A、GAPの4大小売ファッションブランドはすでに中国に進出しています。これらの海外の平価ファッションブランドは上海、北京だけでなく、次々と中国市場を開拓する計画を立てました。

現在のところ、ITAT、ネット直売などの新型衣料品販売ルートは、伝統的な衣料品販売ルートと百花咲き乱れています。

しかし、百貨店が専門店や専門市場を味わうのは依然としてアパレル販売の主導的な地位を占めています。

今回の海博会の生産と販売のドッキング会から見れば、伝統衣装の専門市場はすでに「露店式」から「大棚式」、「商業ビル式」へとグレードアップされており、これは喜ばしい現象であるはずです。

同時に、専門市場のビジネスモデルも絶えず革新しています。例えば、海博会プラットフォームを借りて、積極的にアパレル産業のクラスタとドッキングし、サービスの付加価値などを強調しています。

sr