アパレル大手が小売チャネルを自社構築百貨店主導の水路に挑戦

アパレルの主要販売ルートである百貨店などが急速に発展すると同時に、Zara、ユニクロなど海外の大手ブランド衣料品小売業者は、次々と北京に独立し、百貨店の主導的なチャネル地位に挑戦している。西単大悦城にあるユニクロが先週末にオープンし、Zaraの北京2店舗目が5月に登場することが昨日分かった。 
    
日本の有名な衣料品小売店ユニクロが西単大悦城に進出し、経営面積は1000平方メートルに達し、北京市場に自営専門店を設立するのは初めてで、上海、杭州など華東地区に10店舗を展開していることが分かった。同じく大悦城にあるスペインの衣料品小売業者Zaraは今年5月にオープンする予定で、Zaraは間もなくオープンするブルーハーバーSOLANAにも進出する予定で、昨年2月には世界貿易の天階にある初のZara専門店がオープンした。また、スウェーデンのH&M、英国のマーサ百貨店などの衣料品小売業者も上京して出店する計画だ。 
    
西単大悦城によると、Zara、ユニクロ店舗はすべて店内店という形で独立して経営しており、店舗の内装、イメージデザイン、販売管理はすべて自分で実行し、市場管理部門に販売の減点と賃貸料を納めるだけだ。現在、Zara、H&Mなどの衣料品小売業者の世界各地の店舗は基本的に独立した自営店であり、独自のルートを構築することは海外の一部のブランド商の重要な市場開拓形式となっている。 
    
それによると、Zara、ユニクロなどの衣料品小売業者はSPA（自由ブランド衣料品専門小売業者）の経営モデルを採用しており、企業は衣料品の設計生産を行うとともに、物流販売管理も担っている。このモデルは、販売代理店、小売店などを乗り越えることができ、コストを節約すると同時に、消費ニーズをより効果的に把握することができます。市場情報を迅速に反映し、製品の更新サイクルの短縮がZaraなどのアパレルブランド小売業者の成功の鍵とされている。 
    
    　　“Zara、ユニクロなどの衣料品小売業者は実際には「前店後工場」という形で、百貨店にコーナーを設けるよりも、アパレル企業が独自にルートを構築して経営することで、市場のニーズに合った商品をよりよく見つけることができる」とし、北京工商大学の陳及教授は「ルートの安定性は、デパートの妨害に振り回されることなく、企業の販売制御に有利である」と述べた。現在、中国の百貨店の多くは共同経営のモデルで経営されており、カウンターの家賃と位置はデパートに制約されていることが多い。 
    
陳及氏によると、衣料品小売業者の自営ルートはデパートの消費者層にある程度分流し、逆にデパートはこれらの衣料品小売業者を導入することで販売を向上させることもできるという。現在、Zara、ユニクロなどのブランドは北京で多くの消費者を抱えており、一部の消費者は「世界貿易の天階に行って、Zaraに買い物に行くためだけだ」と話している。 
    
現在、国内の多くのアパレル企業も、ヤゴール、李寧、オルドスなどの百貨店だけで商品を販売することから脱却するために、独自のルートを構築しようと試みている。 
    
「ブランドアパレル小売業者は商業業態の多元化のモデルであり、大部分の企業は良好な制御力とブランド影響力を備え、主にファッションのハイエンド消費者層に位置づけられている」と陳氏は述べ、現在、国内のアパレル企業は盲目的にこのモデルに従って発展するべきではなく、企業が商品を販売する形式はブランドの位置づけ、企業の実力を総合的に考慮すると、現在、国内のほとんどのブランドはやはり代理店、加盟店の形で市場を拡大し、ブランドを高めるべきだ。<>