Comment Un Vendeur Peut - Il Répondre Aux Accusations Du Client

Dès lors que les vendeurs comprennent ces raisons, ils peuvent être traités comme il se doit face au comportement des clients.

Face aux clients dont les prix sont comparables, les vendeurs parlent de l 'équité des prix au stade initial de la contestation par les clients, en fait « la loi », pour faire comprendre aux clients qu' il s' agit d 'un coin caché, rassurant l' autre et ne résistant plus aux prix, puis sollicitant délibérément l 'aide des clients pour présenter l' origine des clients et maintenir l 'intérêt des clients pour la poursuite des négociations ou la décision d' acheter.

Dans le cadre de la vente, les vendeurs, afin de permettre au client d 'accepter le prix, devraient indiquer clairement le meilleur avantage du produit, puis le démontrer ou le démontrer, de sorte que cet avantage unique soit le facteur le plus important qui influe sur la décision du client d' acheter, ce qui est l 'un des instruments les plus couramment utilisés par les vendeurs dans le processus de vente.

Face à la difficulté pour les clients de prendre leurs décisions en raison de problèmes de prix, de nombreux vendeurs préfèrent pousser ou mettre l 'accent sur les dons ou jurer de mettre l' accent sur leur bas prix.L 'inconscient est de menacer les clients de conclure des contrats, de mettre trop l' accent sur la valeur des dons, de jurer que le pari est de dissimuler leur propre vanité, ce qui n 'est pas le meilleur moyen de rejeter totalement les objections des clients en matière de prix, et souvent de provoquer l' antisémitisme des clients.Donc, l 'achat à la demande des clients de réduire les prix dans la position d' un ami à prendre en compte les intérêts des clients.Mettre l 'accent sur la valeur et l' intérêt des produits de base eux - mêmes pour les consommateurs et réduire les prix au second plan.Dans le même temps, dans l 'exposé des intérêts, il est important que les clients sachent que je ne les présente pas simplement pour la vente.ProduitsEt exprimer ses intérêts.Client angleDegrés, aide les clients à choisir leurs produits.

D 'abord, il faut reconnaître les plaintes des clients.PrixIl est normal que le prix soit trop élevé et que, dans les négociations avec les clients sur les prix, ces stratégies de contrepartie soient suffisamment étayées pour donner aux clients la certitude qu 'il vaut la peine ou qu' il est supérieur à la valeur.

Par exemple:

Présentation de la qualité et de la valeur des produits.Faire en sorte que les clients "ressentent" l 'avantage de la qualité

Ajouter des avantages pertinents.La plupart des clients sont disposés à payer plus pour les avantages liés à la qualité.

Souligne que les entreprises disposent d 'une équipe de services bien formée et explique la valeur et les avantages qu' elles apporteront à leurs clients à l 'avenir.

Fournir davantage de services supplémentaires à ses clients et honorer tous les engagements pris.Plus vous offrez de services, plus les clients sont gênés de mettre l 'accent sur le prix.

Les vendeurs doivent vraiment maîtriser le charme de l 'entreprise, le charme des produits et des services de produits, appuyés par la confiance en soi, pleinement convaincus que le prix de vente des produits de l' entreprise est raisonnable, qu 'il est utile ou supérieur à la valeur, afin d' accroître considérablement le pouvoir de persuasion des prix.

Liens:

Après avoir été testé par le client, l 'acquéreur doit être en avance pour évaluer l' effet de l 'essai, ou peut observer d' abord l 'expression et les réactions du client, afin d' améliorer la vente.

Tout d 'abord, il faut avoir un bon état d' esprit et penser que, quelles que soient les difficultés rencontrées, il faut être fort, où qu 'ils tombent, où qu' ils se lèvent.En outre, il faut apprendre à réfléchir et à résumer dans son travail quotidien.Même si le client se trompe, il faut apprendre à communiquer et à communiquer.

En outre, il est important de continuer à accumuler des données d 'expérience et à tirer des enseignements des échecs, ce qui vous permettra de progresser.Dans le même temps, il faut prendre l 'Initiative de travailler avec ses collègues pour apprendre leurs techniques de vente.Il faut apprendre à comprendre les autres dans la communication et la communication.

En fait, les ventes doivent maîtriser les sept vérités, c 'est - à - dire "audacieux, attentionné, humilié".L 'audace, c' est d 'avoir confiance en soi, d' avoir un sens large et insensé des objectifs qui ont été approuvés, de s' employer activement à les atteindre avec détermination et détermination.Demande soigneusement d 'observer les préférences des clients.Il faut avoir le courage de comprendre les échecs et les échecs.

Dans le même temps, dans le processus de vente, il faut faire un sourire, louer les clients, attention à la courtoisie, attention à l 'image.Pour écouter les clients en temps voulu, si vous voyez un client intéressé par une marchandise, il faut présenter la marchandise avant, après avoir écouté, le client peut encourager le client à essayer.

La vente de vêtements est nécessaire pour traiter directement avec chaque client, mais aussi à tout moment et n 'importe où des problèmes, mais aussi des situations très difficiles telles que les brimades des clients.Dans le vrai travail, il faut apprendre davantage de techniques de vente pour faire face à l 'urgence.