Double 11 Championnat: Han Du Yishe Et Yu Ku Shopping

En septembre, lors de l 'Assemblée générale de l' Union de la publicité coréenne, j 'ai appris du chef de leur département de marketing qu' ils se disputaient en premier lieu cette année - là, et qu 'ils avaient une haleine dure, puis j' ai vu Zhao yingguang, et je lui ai demandé Si vous étiez vraiment en première position cette année.

Zhao a dit que c 'était là la première bataille de leurs secteurs d' activité et que le Conseil d 'administration ne leur avait pas confié le mandat de faire de la lutte cette année.En fait, c 'est quoi le premier? Tu es le premier. Tu es le premier. Trois années consécutives de championnat.Je leur ai dit qu 'on pouvait se disputer, mais pas trop.

J 'ai entendu parler de Lao Zhao, c' est - à - dire ceux qui sont en position de combat veulent un premier honneur, il n 'y a pas trop de choses à faire.

Mais cette fois - ci, tout le monde s' étonne, même Han lui - même ne peut pas croire que la première heure a éclaté, 10 millions en une minute, 20 millions en 6 minutes, 30 millions en 10 minutes, 40 millions en 15 minutes, 50 millions en 25 minutes! 36 minutes, 60 millions En 50 minutes! 50 milliards en 50 minutes.

Pour vendre le chiffre d 'affaires, il faut avoir un vêtement de velours.C 'est une leçon que Han du a apprise l' année dernière après avoir cédé à l 'armée des femmes avec des millions de disparités.

L 'année dernière, les premières marques de vêtements féminins, dans les vêtements en velours sont assez abondants, de sorte que l' impact rapide, le prix unique des vêtements en duvet, et une fois la saison de vente de l 'or des vêtements en duvet, une fois que cette petite catégorie de produits, le volume de vente en duvet ne sera pas triste.

Hélas, Han Duo l 'année dernière, le stock de vêtements en duvet était trop faible, deux - dix et un rapide arrêt de la vente, le ravitaillement n' a pas eu le temps, a gaspillé beaucoup de flux précieux.

Après une année de planification, ils ont mis l 'accent sur la promotion de plus de 50 types de vêtements en duvet, rapidement épuisés, a commencé immédiatement à la vente, finalement, la catégorie de vêtements en duvet représente 30% du total des ventes, afin de garantir pleinement la performance d' ensemble.

Si vous êtes un professionnel de l 'industrie du vêtement, si vous voyez ce passage, votre cerveau se réveillera immédiatement. Pourquoi 100 000 personnes se sont déjà enfuies dans votre cerveau?

Est - ce que vous n 'avez pas assez de matériel? Ou votre style est - il trop populaire? Pour les deux raisons, le système est tout à fait différent.

C 'est si simple que ça?

En fait, depuis l 'année dernièreTraîner les jambes arrièrePar la suite, ils ont eu l 'audace de commencer à planifier cette catégorie, en commençant par le choix et la négociation des fournisseurs.

Par exemple, Han dira aux fournisseurs que pour les vêtements en duvet, je donne au total 30 millions par an (chiffre hypothétique), mais combien de styles je vais diviser, combien de lots je vais faire, pas tout de suite.Pour chaque modèle, il y a encore quelques ajustements.

C 'est sur cette base qu' ils peuvent prendre les mesures suivantes:

En mars de cette année, il y aura deux ou un.MeetingLa plus grande différence entre eux et les entreprises d 'habillement ordinaires, à ce stade, est qu' ils ont une estimation de 40% du total, contre 100% pour les entreprises traditionnelles d 'habillement!Ils sont allés directement en Nouvelle - Zélande en août parce que c 'était l' été dans l 'hémisphère Nord, les mannequins portaient des vêtements en velours et ne pouvaient pas exprimer la sensation de froid.

Depuis le début du mois de juin,ConduireLa collecte de données, la visualisation, la collection, l 'évaluation, ils ont également favorisé les tests dans les différents médias sociaux: micro - blog, micro - courrier, autocollants, microscopiques, quasiment tous les styles en août, peut avoir un classement de plus de cent douzaines de styles, ce qui permet d' établir Une ligne de base à deux dizaines de données, de parler sans deviner.

Une fois que la ligne principale a été établie, le deuxième lot de commandes commencera en septembre pour l 'ensemble de l' exercice biennal et commencera par une deuxième vague de 30% du total des prévisions, alors que l 'on pouvait s' attendre à un millier de commandes au titre de la section A.

　　双十一销售开始后，可能B款的1000件，很快售罄 了，那就立刻开始预售，韩都的产品部门和生产部门此前都已经针对一些热门款式(数据哪里来?看购物车啊!)，跟工厂确定了生产能力，预售数量是根据工厂报 来的最大产能设置的，这时候下单的产品大约两周到一个月左右到货，因为双十一价格确实便宜，一部分消费者还是可以等的，再就是双十一之后到春节，还有一段 时间的冬装销售旺季，这些畅销款也不愁销路，所以，韩都不但集合了双十一前的蓄势，还卖了双十一后的销量，你说他得销售额能不高吗?

Il s' agit là d 'une stratégie essentielle pour que Han remporte le championnat.Afin d 'encourager les clients de pré - vente, l' acheteur recevra deux surprises pendant la pré - vente: un grand paquet exclusif de marchandises pré - vendues après le paiement de l

Il est également avantageux que la vente anticipée de certains produits sur la base des données de préchauffage préexistantes, ceux qui sont sur le point d 'être épuisés, n' ont pas besoin de mettre l 'accent sur des stratégies commerciales similaires, à l' avance ciblées.

Selon les dernières statistiques, les ventes de Han du vestiaire "Two 11" provenaient pour l 'essentiel de marchandises qui avaient été incorporées dans des collections ou des chariots d' achat pendant la période de préchauffage.Avec la préchauffage, le plan de travail de la fin de l 'année est bien établi.

Après cette réaction rapide, il n 'est pas nécessaire d' avoir une masse de stocks trop grande, trop élevé, un problème majeur, c 'est qu' il est difficile de garantir un taux d 'épuisement, une rupture de prix, un mauvais arriéré de ventes, ce qui entraîne la création d' un grand Nombre de stocks malins, le plus tragique des entreprises, tout au long de l 'année, à nettoyer les stocks de l' année dernière.

La profondeur des stocks de ces entreprises n 'est pas trop élevée, car il faut tenir compte de la capacité de vente quotidienne en ligne, car le taux moyen d' épuisement est d 'environ 50%, les stocks restants après le passage de l' an 2000 à l 'an 2000, ou la poursuite des ventes, si la capacité de vente quotidienne est insuffisante et si les stocks restants sont souvent des stocks dangereux qui ne sont pas bien vendus, les conséquences d' un excédent de stocks sont inconcevables.On voit donc beaucoup de Best - seller dans les magasins d 'habillement qui se vendent très vite, et ils ne sont pas de rechange, les consommateurs ne peuvent que perdre dans un tas de "surestaries", l' équipe d 'électroménagers de l' usine est également très déprimée, chaque fois qu 'ils commencent à s' enfuir rapidement, face à l' attrayant double - 10 champion, "Non, non, et ne peut pas".

Han est différent, en tant qu 'entreprise en ligne pure, l' ensemble du système d 'exploitation face à deux - dix - et - un, peut être "à l' aise" des mesures, peut être pré - vendu, peut être divisé en bandes, deux - onze peut faire beaucoup plus que l 'industrie, puis les stocks restants, en raison d' une forte capacité de vente quotidienne, peut être complètement digestible, jusqu 'à 95% de la saison.

Je ne fais que donner des exemples de la petite catégorie de vêtements en duvet, dit - on, la Banque de vêtements est plus célèbre que Han du, et la Banque de vêtements est la Section de base, la Corée du Sud est la personnalité, mais la première chaîne d 'approvisionnement souple et la capacité de fonctionnement en ligne ne sont pas loin et la Corée du Sud.