Li Ning A Perdu 4 Ans De Sa Vie.

Quels sont les facteurs qui poussent Li Ning de la "croissance élevée" à la "chute"?

Je ne sais pas depuis ce jour - là.

Magasin discrètement disparaît, l'impression qui a été actualisée, il semble que les affaires ne sont pas bonnes.

De plus, le revêtement Anta, en particulier sont en vente, articles de sport à l'industrie de la concurrence à outrance à épeler le vrai kung - fu.

La situation semble plus sombre de la garniture.

Il a des pertes de plus de quatre années consécutives.

La moitié de l'année 2014, la société a pris 6 mois éteint 244 magasin, annulé trois dealers, mais le déclin n'a pas été contrôlé.

On dirait, a commencé à l'été de l'année 2012 "innovation" n'a pas obtenu des résultats significatifs, mais le temps pour le revêtement.

Le développement de la société est comme un "n" de la courbe.

Depuis 1990, depuis sa création, la société a toujours été de maintenir l'état de croissance élevée, un chiffre d'affaires de grimper jusqu'en 2010 94.78 milliards de yuan, puis comme demi - tour de montagnes russes hors de contrôle, une colonne à droite.

Li Ning a enregistré un déficit de 2 milliards de yuan au deuxième semestre de 2012 et un déficit de 586 millions de yuan au premier semestre de 2014, soit une augmentation de 400 millions de dollars par rapport à la même période de l 'année précédente.

RÉSUMÉ FINANCIER DE LA SOCIÉTÉ Li Ning POUR LA PÉRIODE 2010 - 2014

La perte n'est pas le provoquer.

Derrière la garniture pendant 20 ans de croissance élevée, l'accumulation d'un grand nombre de questions, la croissance rapide de le masquer ces questions, mais il n'y a pas de les résoudre.

Lorsque le changement de l'environnement de fonctionnement, ces questions ont été soudainement explosé, le revêtement s'effondre.

Réexamen

L 'histoire de l' entreprise, les trois principaux facteurs ci - après l 'ont poussée de la « croissance élevée » à la « pente descendante ».

Défaillance stratégique.

Li Ning n 'a pas synchronisé la stratégie d' exploitation et le positionnement du marché avec l 'évolution de l' environnement extérieur.

Dans les années 90, dans le contexte de l 'ouverture des marchés de consommation, Li Ning a suivi une politique de concurrence peu coûteuse qui lui a permis d' entrer sur le marché des articles de sport en suivant la position des partisans de Nike et Adidas, ce qui lui a permis d 'obtenir un premier succès et de créer sa première marque sportive chinoise.

L 'un des points saillants est que Li Ning est dirigé par Nike et que la conception des produits, la marque logo et le slogan marketing sont très proches de Nike.

Li Ning a saisi la chaleur de la santé publique provoquée par les Jeux olympiques de Beijing en 2008, et a mis en œuvre une stratégie d 'expansion radicale, stimulée par les « dividendes olympiques », a récolté d' énormes bénéfices commerciaux.

Le succès de Li Ning au cours de cette période a été de saisir les tendances du marché et de fournir aux consommateurs chinois des produits de meilleure qualité et bon marché, mais pas suffisamment d 'avantages concurrentiels dans la conception, la R - D, la gestion, les canaux, les marques, la commercialisation, etc.Sex phage

2, modèle obsolète.

Le revêtement prend gros modèle traditionnel, les clients directement face à tous les fournisseurs et non pas le consommateur final, et donc l'absence de sensibilité à l'évolution du marché et de perspicacité à la demande des consommateurs, la vitesse de réaction du marché trop lentement et produit des retards sérieux.

La société de prendre "camp de droite à disposition de magasin magasins +" du marché, les avantages de ce mode est l'aide de la force de distributeurs rapidement saisir le marché, la concurrence par les distributeurs, est fragmenté et difficile à système de gestion.

Comme la plupart des concessionnaires appartenant à une simple boutique, magasin de stéréotypes, de l'exploitation, le niveau des ventes médiocres, conduisant à la saison de grandes quantités de produits à un arriéré.

À partir de 2012, Li Ning a remodelé le modèle d 'affaires, le contrôle du nombre de distributeurs, tout en développant le réseau direct.

Au cours du premier semestre 2014, alors que 437 concessionnaires étaient fermés, 193 nouveaux commerces directs ont ouvert leurs portes, ce qui représente une augmentation de 7% par rapport à l 'année précédente.

Décentralisation de la gestion.

Les concessionnaires étant surreprésentés, la culture d 'entreprise et le concept de gestion de Li Ning ont du mal à pénétrer les distributeurs à tous les niveaux, si bien qu' il n 'y a pas de contrôle sur les canaux de distribution, de retour d' information en temps voulu et de réaction rapide pour maîtriser les messages dynamiques du marché.

Le revêtement à une construction "de vente et de la commercialisation, dans le fonctionnement de la plate - forme" de tous les distributeurs et la partie de sortie de fonctionnement direct stocke la mise en œuvre de la plate - forme de gestion de l'intégration, la tenue de la "réaction rapide / distribution rapide de la réunion du Comité exécutif" Chaque semaine, de détection de produits dans le magasin de la couverture, la présentation de marchandises de détail, et le taux de rabais vendu, maître de variations de stock, le réglage de mode de commercialisation et l'affichage des résultats de test de la disposition, mais encore besoin de temps.

La société a été fondée en 24 ans, ce n'est pas un peu de temps.

Mais la vérité a dû accepter que, dans le monde d'aujourd'hui le changement brusque de la garniture a une bonne année à grande vitesse de croissance à l'avance dans la lenteur de la quarantaine.

Un homme d'âge mûr et Hugh.

Derrière, la jeune génération est dynamique de puits; une génération de commande avant, est toujours là.

Pour le revêtement, Anta concurrents locaux représentant est venu par derrière, avec Nike, Adidas devant former attaque potentiel, qui peut être entouré par un chemin de jusqu'à "au - delà de n" courbe, le contour de l'autre "s" courbe?