Liste Des Huit Règles De Gestion Des Distributeurs

　　VentesRatio

C 'est - à - dire vérifier le chiffre d' affaires de la société par rapport au chiffre d 'affaires total des distributeurs.

Si le volume des ventes de l 'entreprise augmente, mais si la part de ses propres ventes de marchandises dans le total des ventes du distributeur est faible, l' opérateur devrait renforcer la gestion de ce distributeur.

　　Taux de dépenses

Bien que le volume des ventes ait augmenté rapidement, l 'augmentation des coûts a dépassé celle du volume des ventes, ce qui n' est pas satisfaisant.

Il n 'y a pas de bonnes relations d' affaires entre les entreprises concurrentes qui obtiennent des rabais d 'achat importants, qui ne font pas de rabais, même si les stocks sont peu nombreux, et qui font appel à des entreprises concurrentes à taux de rabais élevé.Le client n 'est pas fidèle à vous, ce qui signifie que votre gestion de la clientèle n' est pas en place.

　　Recouvrement des marchandisesSituation

Le recouvrement des marchandises est un élément important de la gestion des distributeurs.Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, le problème est encore plus grave lorsque le recouvrement du prix d 'achat n' est pas satisfaisant ou s' accompagne de retards importants dans le paiement des marchandises.

　　Comprendre la politique de l 'entreprise

Les opérateurs ne peuvent pas poursuivre aveuglément la croissance des ventes.Les opérateurs devraient informer les distributeurs des orientations de l 'entreprise et les mettre en conformité avec les politiques de l' entreprise, contribuant ainsi à l 'augmentation du volume des ventes.

Des pratiques déloyales telles que la concurrence pernicieuse qui perturbe le marché, la contrebande, etc., qui, tout en augmentant le volume des ventes, nuisent aux intérêts généraux de l 'entreprise, ne sont pas bénéfiques.Par conséquent, informer les distributeurs des politiques de l 'entreprise, les respecter et les coordonner est un aspect important de la gestion de l' entreprise par les opérateurs.

　　Ventes

Les opérateurs doivent d 'abord savoir si les produits vendus par les distributeurs sont tous les produits de leur propre entreprise ou seulement une partie de ceux - ci.

Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, il n 'est pas bon non plus que les produits vendus soient limités aux produits les plus vendus et les plus faciles à commercialiser, et que les produits que leur société souhaite promouvoir, les produits les plus lucratifs, les nouveaux produits, les distributeurs ne soient pas disposés à les vendre ou à ne pas les vendre activement.Les opérateurs devraient s' efforcer d 'assurer une distribution équilibrée des produits de l' entreprise.

En outre, les distributeurs, lorsqu 'ils importent, classent généralement les produits prioritaires, les produits de culture, les produits de série, etc.Afin de renforcer la gestion des distributeurs, les opérateurs devraient s' efforcer de ne pas laisser les produits de leur entreprise être considérés comme des produits prioritaires et cultivés.

　　État des marchandises

La présentation des marchandises dans les magasins est importante pour la promotion des ventes.Les opérateurs doivent soutenir et guider les concessionnaires dans leur présentation de leurs produits.

　　État des stocks de marchandises

Le manque fréquent de marchandises et le peu d 'attention que les distributeurs accordent aux produits de leur entreprise montrent également que les opérateurs n' ont pas beaucoup de contacts avec les distributeurs, ce qui constitue une grave défaillance de la part des opérateurs.

Le fait que les distributeurs manquent de marchandises peut priver les entreprises de nombreuses possibilités et, par conséquent, la bonne gestion des stocks est la responsabilité la plus élémentaire des opérateurs vis - à - vis des distributeurs.

　　Participation aux activités de promotion

Les distributeurs participent - ils activement et coopèrent - ils pleinement aux diverses activités de promotion menées par leur propre entreprise?

La participation à chaque campagne de promotion et l 'augmentation du volume des ventes qui en résulte témoignent d' une bonne gestion des distributeurs.Les distributeurs hésitent à participer ou à ne pas coopérer aux diverses activités de promotion organisées par l 'entreprise, et les opérateurs analysent les raisons et formulent des réponses.Sans la participation et la collaboration des distributeurs, les activités de promotion ne seraient pas efficaces.