De Gros Clients Comment Traiter Avec Insolence?

M'a demandé Analects Wei Ling Gong article []: "il y a un mot, et peut être en ligne tout au long de la vie?" dit: "le pardon! Ne vous aurait fait".

[Analects Yan Yuan article] demandé, "Zhong Gong Ren.

Le Maître dit: "va voir par exemple da bing, afin de rendre les gens comme palier de grands sacrifices.

Ne vous aurait fait ".

Confucius a mentionné deux fois procédé à l'accomplissement de cette extension, visible à l'esprit le statut de Confucius.

Alors, le monde de 6000 religieux influents sont d'avis que la proposition de Confucius en la culture de la vie est tout au long de l'histoire de traitement

Le vendeur contemporain

Les auteurs ont de profondes leçons à tirer à cet égard.

En avril 1990, en ma qualité de représentant de la médecine Johnson, d'abord pour développer le marché de Tianjin.

Dans une station de médecine, j'ai eu pour la première fois de ma vie a été de traitement des personnes à la porte, puis à développer certaines municipalités de sociétés pharmaceutiques, pendant les négociations de sept jours, permet de résoudre le problème de la présente une pluralité de gros clients, enfin la vie de premier ordre.

L'acheteur expérimenté a vu écrire excité dans mon visage, et immédiatement avec commande de tonalité, propose d'organiser un produit de promotion, et que toutes les conditions de promotion sont à lui de décider, il était de mon devoir de l'argent.

Bien que, j'ai passé 40 ans à la mer avant, enseigne à l'Université, mais je suis novice au marché, pas en utilisant un procédé flexible pour traiter ce problème.

La colère de son esprit, je ne peut contraindre, à peine accepté sa directive.

Le deuxième mois, on a eu lieu comme prévu, la promotion d'un produit.

Plus de 200 yuan après le règlement.

L 'acheteur responsable de la réunion a immédiatement produit une facture et trois cigarettes en disant: « ces cigarettes, même si elles sont le travail de plusieurs de nos collègues! » et il a commencé à distribuer des cigarettes.

Je suis comme un esclave d 'un propriétaire terrien qui il n' y a pas de dignité minimale et qui, en outre, est le représentant pharmaceutique d 'une entreprise multinationale bien connue dans le monde.

Je n 'en peux plus de dire: Lao Zhang, comment pouvez - vous prendre le contrôle de cette affaire avec moi?

"La meilleure façon de comprendre la théorie est de tirer les leçons de ses propres erreurs et de ses expériences douloureuses.

Car, d 'une manière ou d' une autre, il est préférable d 'apprendre plus vite des conséquences de ses propres erreurs. »

Alors, je suis contre des erreurs de réfléchir profondément par écrit, et de le soumettre à un directeur des ventes nationales, et, enfin, par le Directeur général de l'étranger, qui a de relations publiques, a rétabli des relations commerciales avec des sociétés pharmaceutiques de la ville.

Au cours de cette réflexion, qu'est - ce que j'ai une grande leçon? Avec de gros clients, partout où il y a un homme difficile, il y a toujours un truc difficile à traiter.

Mais, je peux utiliser l'intégrité de leur propre service de concepts, de toutes sortes de connaissances professionnelles et souple, de façon à résoudre ces problèmes, on peut résoudre les contradictions, eu de gros ordres.

Enfin, je suis avec le Rapporteur, vieux charlatan de passation de marchés est devenu un bon ami, dans le processus de développement de ce marché, et il a pour moi une contribution.

Comment répondre de leur comportement et grossier de gros clients? L'histoire suivante est une idée: que faire

Il était une fois un millionnaire, il a trois fils, quand il était vieux, millionnaire a décidé de mettre un de ses biens est entièrement laissée à trois fils.

Mais, à la fin de biens à laquelle un fils? Millionnaire a eu une idée: il faut trois fils a passé un an à travers le monde, après son retour de voir qui fait la chose la plus noble, qui est le successeur de biens.

Une année a passé très vite, et trois fils sont de retour à la maison, millionnaire à trois hommes parler de son expérience.

Le fils aîné fièrement dit: "Quand j'ai voyagé partout dans le monde, a rencontré un étranger, c'est de me faire confiance, un sac d'or m'a donné la garde, mais l'homme a accidentellement est mort, et j'ai pris les sacs d'or intact remis à sa famille.

Le second fils de confiance de dire: "Quand je voyage dans un village de la pauvreté, a vu un garçon mendiant pauvre, pauvre tombe dans le lac, j'ai immédiatement sauté du cheval, à partir de la rivière a sauvé, et lui a laissé une somme d'argent".

Trois fils hésité à dire: "moi, je n'ai pas ce genre de chose deux frères rencontre, quand je voyage rencontré quelqu'un, il voulait mon sac, sur une route pour me tuer, j'ai failli mourir dans sa main.

Mais un jour, je passe par le bord, de voir la personne à côté de la falaise est en train de dormir sous un arbre, quand j'ai tant que pose son pied peut facilement lui donner des coups de pied à la falaise.

Mais, je ne me sens pas à le faire, l'intention de partir, il est à craindre que son retournement est tombé de la falaise, il est réveillé, et ensuite déplacée.

C'est une expérience rien de significatif.

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Les mots de trois fils riche après avoir entendu, de hocher la tête et dit: "honnête et courageux sont de qualité quelqu'un mérite, n'était pas noble.

A l'occasion de se venger, mais au lieu de donner, d'aider leurs ennemis hors de la tolérance de danger est le plus noble.

Tous mes biens sont vieux de trois ".

Enfin, j 'ai tiré les leçons de mes propres échecs pour que les vendeurs puissent les partager et s' en inspirer:

En un mot, il est possible de faire ou de défaire, de sorte que les grands clients doivent faire preuve de prudence.

Veiller à préserver l 'image des grands clients afin de réduire leurs chances de honte.

- Non.

Dans l 'Ancien Testament, il est dit que l' homme n 'est pas aisé de s' irriter lorsqu' il est conscient; il est glorieux de pardonner ses fautes; celui qui ne tolère pas les autres ne mérite pas d 'être toléré; mais qui peut dire qu' il n 'a pas besoin de tolérance?

La tolérance peut aussi pformer l 'hostilité en amitié.

La tolérance est le meilleur remède pour soulager la chair de poule.

La tolérance à l 'égard des maux intentionnels d' autrui.

Mais ce n 'est qu' en se vengeant, en laissant le mal à soi - même que l 'on pourra gagner un monde agréable.

Le Bouddha dit: « par haine contre haine, la haine existe toujours; par amour contre haine, la haine disparaît de la nature ».

La colère nous a souvent dérangés et fait des bêtises.

Dans le commerce avec les grands clients, nous devons également apprendre à ne pas avoir de colère.

La bonne tolérance doit avoir une base morale insiste, une norme de bons principes.

Bien sûr, cette norme n'est pas de moi, mais pas pour la fixation d'autres et à la tolérance, à ne pas perdre de principes et de pardonner.

Principe de ne pas laisser quelqu'un semble déraisonnable, car il insiste, c'est le principe qui doit être suivi, plutôt que de céder ou de faiblesse.

"Vivre et laisser vivre" est un malin, de compétences dans la vie est difficile, la voie non seulement contre la "conduite circulaire extérieure" pour leur ouvrir de nouvelles, et adhérer à la "nature et le principe des".

Le cercle, en fait, est une manifestation de l'esprit ouvert et de la tolérance, attitude qui reflète l'esprit et le flexible de quelqu'un.

La partie de maintien, est un des principes et de la personnalité, qui reflète l'esprit d'un homme de respecter le principe de ne pas céder.

Le processus de suppression de ses émotions ne peut être considéré comme un processus ponctuel, dont les conséquences sont éternelles, comme si l 'être humain s' était éteint au moment où il a été tué; au contraire, la répression doit être maintenue et, si elle cesse, la continuité de la suppression est compromise et de nouveaux actes de répression deviennent nécessaires.

On peut imaginer que les émotions réprimées exercent une pression constante sur la perception, de sorte qu 'il faut trouver un équilibre en introduisant une autre pression inverse, et qu' il faut donc continuer à l 'affiner pour que la répression soit durable.

Traiter avec de grands clients, être strict et tolérant.

Être fidèle à soi - même, c 'est être sévère avec soi - même et faire le moins d' erreurs possible.

Une personne ne doit pas se contenter d 'avoir un grand cœur, de mesurer sa grandeur, mais aussi de se soucier de l' estime de soi de ses grands clients.

Tous les êtres humains doivent être respectés, en particulier les grands clients, souvent naturellement ou non, avec une certaine fierté ou une certaine fierté.

Une fois que votre sincérité les touche, ils vont doubler leur confiance en vous et vous payer sous diverses formes.

Ne dis pas que tu as de petites difficultés, c 'est - à - dire que le ciel s' écroule, et qu' ils le feront avec toi.

Tout d 'abord, les gens sont prêts à jouer leur rôle.

Il n 'est pas rare que ceux qui se livrent à la vengeance renoncent à la vengeance, mais qu' ils aident leurs ennemis à échapper aux dangers.

Mais ce n 'est qu' avec une telle tolérance et une telle ouverture que l 'on pourra jouir des plus hautes limites de la vie.