업계 경쟁 이 치열 해 지고 있다.

절강 의 가 흥 에서 온 '나무 문, 벽 판, 캐비닛 류' 의 생산 업 체 몽 천 가 거 그룹 주식 유한 공사 (이하 '몽 천 가 거' 라 고 칭 함) 는 6 월 12 일 에 증권 감독 회홈 페이지 에서 주식 유치 서 를 공 개 했 고 A 주의 길 에서 더욱 가깝다.

2019 년 9 월 에 몽천 가 거 는 민생 증권 을 구 매 하여 IPO 지도 권 상 을 맡 았 고 지도 계획 은 세 단계 로 나 뉘 었 다. 첫 번 째 단계 의 업무 일정 은 2019 년 7 월 이 고 두 번 째 단계 의 업무 일정 은 2019 년 10 월 이 며 세 번 째 단계 의 업무 일정 은 2020 년 1 월 이 었 다.

몽 천 가 거 는 주로 나무 문, 벽 판, 캐비닛 등 나무 가구 의 디자인, 연구 개발, 생산 과 판 매 를 한다.2015 년 부터 류 덕 화 를 브랜드 모델 로 계약 하여 '고 급 스 러 운 인 테 리 어, 몽 천 목문', '몽 천 목작, 고 급 스 러 운 맞 춤 형 인 테 리 어, 즉 장 착 인 테 리 어' 등 브랜드 홍보 로 알려 졌 다.

투자 유치 서 에서 몽 천 가 거 는 2017 - 2019 년 에 회 사 는 나무 문 생산 규모, 시장 판 매 량 에 있어 3 년 연속 국내 가구 업계 의 동종 기업 에서 3 위 를 차지 했다 고 밝 혔 다.

최근 3 년 동안 순이익 이 지속 적 으로 증 가 했 지만 2017 - 2018 년 에 몽천 가 영 매상 이 떨 어 졌 다. 그들 은 거래소 에 등록 해서 성공 할 수 있 을 까?

매상 이 감소 하 다.

역사 연혁 을 보면 몽 천 가 거 창시자 가 여 정 연, 범 소 진 부부 이다.

투자 유치 서 에 따 르 면 여정 연 은 몽 천 지주 회사 의 75% 의결 권 을 통 해 범 소 진 은 회사 지분 8% 를 직접 소유 하고 있 으 며 여정 연, 범 소 진 은 드 림 캐 피 탈 을 통 해 회사 의 10%, 드 림 위 에 투 자 를 통 해 5% 의 의결 권 을 제시한다.이에 따라 여진, 범 소 진 부 부 는 회사 의 98% 에 대한 의결 권 을 직간 접적 으로 갖 게 됐다.

몽 천 가 거 는 주로 '몽 천' 브랜드 의 나무 문, 벽, 장롱 등 가구 제품 으로 개성 화 되 고 정 제 된 나무 로 만들어 진 맞 춤 형 집 을 구축한다.

그 중에서 목문류 제품 의 2017 - 2019 년 의 영업 수익 비례 는 각각 83.67%, 76.93% 와 74.0.0.5% 에 달 했다. 장롱 류 제품 의 해당 영업 수익 비례 는 각각 7.6.9%, 11.54%, 13.31% 로 벽 판 제품 의 해당 영업 수익 비례 는 각각 6.3.2%, 9%, 9.92% 에 달 했다.

특히 2019 년 에 몽천 가 거 는 45.6 만 개의 문 이 팔 렸 다.

공개 자료 에 따 르 면 몽 천 가 거 는 "헝 다 부동산, 완 다 부동산 등 부동산 업 체 와 전략 적 제휴 를 맺 고 있다" 고 말 했다.

그러나 실적 의 표현 을 보면 최근 3 년 동안 꿈나라 에서 생활 하 는 순 수익 이 해마다 증가 하지만 2017 년 - 2018 년 에 매출 이 하락 세 를 보 였 고 2019 년 의 영업 수익 은 2018 년 과 대체적으로 비슷 하 다.

구체 적 으로 보면 2017 - 2019 년 에 그의 영업 수입 은 각각 14 억 82 만 위안, 13 억 45 만 위안, 13 억 48 만 위안 이 었 고 순이익 은 각각 6889.96 만 위안, 9424.08 만 위안 과 1 억 8000 만 위안 이 었 다.

이에 몽 천 가 거 는 2018 년 보다 영업 수익 이 2017 년 에 떨 어 졌 다 고 밝 혔 다. 하 나 는 고급 주택 납품 정책 과 업계 판매 경로 의 다 원 화 된 영향 을 받 아 대리 판매상 채널 을 위주 로 하 는 소매 모델 이 어느 정도 충격 을 받 았 다. 또한 2017 년 에 회 사 는 모두 친 환경 수성 페인트 제품 을 생산 하 는 것 으로 바 뀌 었 다. 처음에 품질 이 안정 되 지 않 았 고 어느 정도 에 나무 제품 의 판매 확대 에 영향 을 주 었 다.또한 업계 의 경쟁 이 치열 해 지 는 것 도 한 가지 요인 이다. 맞 춤 형 주택 브랜드 업 체 들 이 모두 주택 맞 춤 형 분야 에 진출 하면 서 나무 종류 제품 시장 경쟁 이 치열 해 졌 다.

유 파 가구 (603833. SH), 소피아 (002572. SZ), 상 품 주택 (3061.6SLZ), 금 궤 (603180. SH) 등 맞 춤 형 가구 분야 회사 들 이 룸 맞 춤 형 제작 분야 에 속속 진출 하고 있다.

몽 천 가 거 는 전체 가구 의 류 를 확대 하고 단일 단말 고객 의 객 단가 를 확대 하 며 2019 년 에 영업 수입 과 2018 년 에 기본적으로 안정 을 유지 했다 고 밝 혔 다.

한편, 2017 - 2019 년 에 순 수익 이 증가 하면 서 몽천 가 거 는 주로 주요 한 경영 업무 의 총 수익 증가 와 2019 년 동안 비용 이 하락 했 고 광고 홍보 비 와 주식 지불 비용 의 종합 적 인 역할 도 포함한다 고 주장 했다.

하지만 같은 업 종 상장 사 에 비해 몽천 가 거 광고 홍보 비 영 비 수익 비중 은 여전히 높 은 수준 이다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2017 년 - 2019 년 에 몽천 가 거 는 고속 철 광고, 유덕화 모델 료, 인터넷 광고, 홍 성 광고, 공항 광고, 홍보 활동 등 광고 홍보 비 는 모두 9065.53 만원, 8153.15 만원, 4860.97 만원 으로 각각 영업 수익 비중 의 6.1.2%, 6.06%, 3.61% 를 차지 했다.

그 중에서 2017 년 - 2019 년 에 몽천 가 거 는 유덕화 가 모델 로 출연 하여 지불 한 비용 은 각각 17.77 만원, 1052.9 만원, 118.49 만원 이다.

이에 비해 강산 오 파 (60328.SH), 소피아, 오 파 가구, 최고 집성 창 출 (300 749.SZ), 최근 3 년 (2017 - 2019 년) 의 광고 홍보 비 비중 은 모두 2% - 4% 사이 에 몽 천 가 거 보다 낮 았 다.

1038 개 딜 러

판매 경 로 를 보면 몽천 가 거 는 주로 대리 판매상 을 통 해 판 매 를 하 는데 2019 년 말 까지 모두 1038 개의 대리 판매상 을 발전 시 켰 고 1171 개의 대리 판매상 전매점 은 전국 31 개 성, 자치구 와 직할시 에 분포 되 어 있다.

지적 해 야 할 것 은 보고서 기간 내 에 대리 판매상 채널 은 회사 의 주요 업무 수입 의 90% 이상 을 기여 했다 는 것 이다.

몽 천 가 거 는 절강성 판매 구, 강 소 (상하 이 포함) 판매 구, 화북 판매 구 에서 실현 한 수입 과 개별 대리 판매상 의 수입 수준 을 모두 보고기 안의 전국 선두 에 차지한다 고 밝 혔 다.그 중에서 저장 마 케 팅 지역, 강 소 (상하 이 포함) 마 케 팅 구 의 개별 판매상 평균 수입 은 국내 에서 가장 많 지만 2018 년, 2019 년 에 업계 판매 경로 의 다 원화 영향 을 받 아 하락세 가 비교적 뚜렷 하 다. 또한 베 이 징 의 중심 기능 을 주변 으로 이전 시 켜 서 그의 복사 범 위 를 가 진 화북 마 케 팅 지역 의 부동산 시장 형세 가 비교적 좋아 서 해당 판매 지역 의 대리 판매상 수량 과 수입 을 얻 었 다.수입 총액 이 모두 증가 세 를 보이다.

대리 판매상 모델 은 어느 정도 에 몽 천 가 거 를 비교적 분산 시 키 는 고객 구 조 를 결정 한다.

2017 년 - 2019 년 에 몽 천 가 거 의 5 대 고객 은 모두 차지 하 는 비율 이 각각 7.69%, 7.2% 와 6.1.4% 였 다. 그 중에서 대리 판매상 셰 이 케 이 저, 서 강 평, 후 캠 퍼 등 이름 이 빈번하게 나 타 났 다. 그 밖 에 주요 장식 산업의 A 주 상장 회사 인 김 사마귀 (002081.S. Z) 는 3 년 동안 몽 천 가 에서 5 대 고객 으로 자 리 를 잡 았 다.

이에 몽 천 가 거 는 "시 카 이 저 는 회사 가 산 서 태원, 산 서 진중, 산 서 양 천, 산 둥 웨 이하 이, 허 베 이 승 덕 5 개 지역 의 대리 판매상 을 맡 았 다. 보고 기간 에 회사 가 자신의 판매 수입 에 대해 전체적으로 안정 적 이 었 다. 후 검 약, 서 강 평 은 각각 회사 가 저 쟝 청, 상하 이 및 강 소 저 우 지역 에서 의 판매 업 무 를 맡 았 고 보고 기간 내 에 회사 가 배정 했다" 고 밝 혔 다.이름 이 앞 선 대리 판매상 이지 만 현지 시장의 신방 배 송 량 변동 과 시장 경쟁 이 격화 하 는 요소 로 인해 회 사 는 그의 판매 수입 에 변동 이 생 겼 다.

주의해 야 할 것 은 이번 A 주 IPO, 몽천 가구 계획 모집 자금 은 9 억 8000 만 위안 이 고 그 가 모금 한 중점 프로젝트 중 하나 가 '연산 37 만 세트의 태 블 릿 게 이 트, 9 만 세트의 맞 춤 형 캐비닛 기술 개선 프로젝트' 인 데 그 목적 은 이 를 통 해 부동산 공정 시장 에 진출 하 는 것 이다.

그러나 국내 부동산 시장 통제 가 엄 격 히 진행 되 고 있 는 상황 에서 모 투자 프로젝트 가 기대 효과 가 있 을 지 에 대해 서 는 크게 의문 을 제기 해 야 한다.

6 월 15 일 한 가구 업계 종사자 도 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "국내 전체 가구 업계 가 늦게 시작 되 었 고 각 기업 의 장점 과 기 술 력 이 뚜렷 하지 않다. 제품 의 동 질화 정도 가 비교적 높 고 업계 기준 을 어떻게 세 워 회사 의 전체적인 브랜드 이미 지 를 만 드 느 냐 가 특히 중요 하 다" 고 말 했다.