비밀이 싸게 팔렸는데, 도시 여인에게 10억 원, 이'섹시 장사'는 왜 종국으로 향하는가?

복건성 복주에서 서북 90킬로미터로 1200여 년 역사의 소도시인 고전이 있다.

옛 논 지역은 민강 중 하류 북쪽 기슭에 있고, 경내 산봉우리가 기복하고 영곡 상간으로 지세가 복잡하다.서북에는 석탑산이 웅거하고, 동쪽에는 천호산이 이어져 있고, 따라서 하류의 낙차가 크며 풍부한 수력자원이 담겨 있으며, 원래 수전지향이라는 명성이 있다.

고전에서 유명한 것은 수력자원만이 아니라 고전적 민상 정요남도 있다.

그나저나 복건은 본래부터 대대적으로 대대적으로 분발하고 끈질긴 기업가, 전통실업, 부동산, 인터넷 업종으로도 복건인의 모습은 여태껏 없다.

복건고전인 정요남 역시 마찬가지다. 그가 창립한 속옷 업체 여인은 2014년 6월 출항에 성공했고 당시 7000여 개의 문점, 40억원의 연영수로 ‘속옷 제1주’에 자리매김했다.

출시 후 중국판'빅토리아 비밀'을 만들기 시도한 도시 여인 시가 한때 180억 홍콩위안, 절정 시기, 그 시장 점유율은 2위부터 5위까지 뛰어넘는 총화, 한시간 풍광.

그러나 최근 도시 여인들은 큰 번거로움을 겪었다.

1、고광년대

'국민 속옷 제일브랜드'라는 별명이 있는 도시 여인도 예상치 못했고, 생활이 이렇게 힘들 것으로 보인다.

2019년 12월 23일, 도시 여인은'흑익경고 및 전형 계획'을 발표했다.공지서는 2019년 말까지 도시 여인 연도 적자가 9억 8000만 위안 수준에 달하는 것으로 나타났다.

이것은 이미 도시 여인이 처음으로 실적이 하락한 것은 아니다.2019년 상반기 도시의 여인의 총영업과 경영 이윤이 더불어 하락한 가운데 경영 이윤은 동년대비 81.6% 하락했다.

조기 경보가 있었지만 이번 막대한 손해는 10억 위안에 이르렀지만, 이 같은 충격은 결국 주식시장에 반영됐다.12월 12일까지 도시 여인의 주가는 1.12홍콩 달러로 시가가 25억 홍콩위안 밖에 남지 않았고, 최고봉에 비해 1555억 홍콩 달러를 증발하여 87% 가량 축수했다.

그러나 6 년 전 도시 여인은 또 다른 모습이다.

2012년 눈초리의 정요남은'국민 여신'린지령이 브랜드 모델로 발탁됐다.모델비 가격은 만만치 않지만 정요남은 임지령을 잘 보는 국민도 한꺼번에 천금을 던지지 않는다.

인기 스타가 가진해 로공연에서 항구로 출시되자 도시 여인들도 확실히 눈에 띄었다.

이후 모델의 효율은 여전히 지속적으로 발효되고 있다.주식 모집서는 2013년 말까지 판매수입총액으로 계산해 도시 여인이 속옷 업계 2.8%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 거의 국내 2대 속옷 브랜드 안리방의 3배나 되는 것으로 나타났다.

정요남의 조작 아래 도시 여인들은 계속 광주했다.

2015년 도시 여인의 인지도, 문점수, 주가가 모두 최고봉인 8058개점 49억53억53억원의 영수, 시가가 한때 180억홍콩위안을 돌파해 당초'국민 속옷'이 됐다.

도시의 여인은 파죽지세로 정요남도 큰 일을 해냈다. 농촌 포위도시 개점을 완성했다.

농촌에 둘러싸여 도시를 둘러싸고, 유행어로 말하자면 루트가 가라앉는 것이다.사실 정요남은 지난 2011년'만점 계획'을 제시했다. 2015년 말까지 도시 여인은 모두 가맹점 6937개, 직영점 1121개, 경생장시의 비율은 2.8%에서 3.3%로 상승했다. 그야말로 모래현 분식과 맞먹는다.

도시 여인의 문점 확장 속도는 푸젠 기업가 가운데 정요남이 전형적인 급진파로 꼽힌다.

다만 그가 예상하지 못했던 이 결정도 향후 도시 여인의 발전을 위해 암뢰를 묻었다.

그러나 도시 여인은 당시 국내에서 가장 큰 속옷 소매상이 될 수 있었고, 창시자 정요남과의 초기 경력과 밀접한 관계가 있었다.

2、여자청년

개혁개방의 봄바람이 불어올 때 20대 정요남 중전은 갓 졸업했다.20세는 두려움을 모르는 나이로 그는 시대를 밟기로 결정했다.

1995년 정요남은 500원을 품고 푸젠 고전을 심천으로 뛰어 월마트 중국 본사에서 대문을 보는 보안을 맡았다.월마트의 말단 직원이지만, 그는 어떻게 해야만 장기를 둘 수 있을까 생각했다.

정요남은 이런 세계 500대 기업에서 어떤 일도 그에게는 얻기 어려운 학습 기회라는 것을 깨달았다.

이 때문에 청년 정요남은 대문을 보더라도 가장 우수한 것을 해야 한다. 그는 모든 직원의 이름을 명심하고 또 만날 때 직접 부르고 예의 바르고 친절하게 인사한다.

그의 기민이 세심하기 때문에 몇 달 만에 정요남은 매장으로 옮겨져 보안을 했다.비록 장소를 바꾸어 대문을 보았지만, 그에게는 인생의 중요한 전환점이다.

그는 이 대형 슈퍼마켓이 어떻게 기업관리를 하고 기업문화를 어떻게 구축하는지 주의를 기울여 관찰하기 시작했다. 이런 귀동냥의 절체체험은 그가 훗날 도시 여인들을 위해 귀중한 경험을 제공했다.

정요남은 일부 세부 사항에 대해 긴장을 늦추지 않고, 예를 들어 소비자들이 상품을 구매할 때 심리를 연구하고, 연구원들은 어떻게 제품을 잘 판촉할 수 있는지 연구한다.

1997년 정요남은 마침내 돈을 모아 화장품 가게를 열었다.1년 만에'애타게 이겨야 이길 수 있다'는 신조로 삼는 정요남이 단숨에 7개 지점을 열었다.

세월이 갈수록 좋지만 정요남의 격정을 소모하지 않았다.1998년 하루, 그는 우연히 심천 거리에서 여성 속옷을 파는 소상인을 보았고, 속옷마다 10원, 한 시간 안에 100개를 팔았다.이는 정요남의 놀라움을 자아내고 있는 여성 속옷 시장의 잠재력이 만만치 않다.

이때 정요남은 무질서한 시장에서 금전의 냄새를 맡았다.

같은 해 정요남은 당시 정상 궤도에 오른 화장품 8개 전문점'올인'여성의 속옷을 포기하고 새로운 속옷 브랜드를 만들기로 결정했다.

옆 사람들은 모두 배불리 먹고 버틸 것 같다. 하지만 정요남은 그 중 상업기를 꿰뚫어봤다.

당시 여성 내의 시장은 양극화 심해 국내 브랜드들은 모두 일색 잡지판이다.이외에도 가격이 비싼 국제카드로 여성이 선택할 수 있는 브랜드가 극히 적다.

정요남은 첨단 및 저단시장을 피하기 위해 개척 중단 대중 소비시장에 전념하고 브랜드 보장이 있는 속옷 제품을 내놓기로 했다.

정요남은 최근 10여 년간 ‘일개장 쇼핑’의 유행을 미리 예측해 전통속옷 판매 패턴을 포기하고 몸에 붙은 옷과 관련된 각종 품종은 같은 문점에서 판매되고, 속옷, 팬티, 양말, 보온 등 여성용품 외에도 남성용 내복 용품도 모두 갖추어져 있다.

초고성가비로 도시의 여인은 빠른 속도로 많은 충실한 사용자를 얻었고, 이삼선 도시에서 빠르게 침몰했다.

　　3. 수렁에 빠지다

정요남은 매체의 눈초리와 비즈니스 후각이 예민해 왔다.

두 가지 일이 증거로 삼을 수 있다.

우선 도시 여인은 원래 생산판매 일체의 모델이었지만 정요남에서는 자원과 자금을 제품 개발과 브랜드 마케팅에 집중하는 것이 옳다.

그러자 그는 점차 제조 코너를 박리하여 도시의 여인을 경자산 방향으로 바꾸어 브랜드와 개발에 집중하고, 생산능만 3% 보류하고, 제판 견본 및 제조 기술의 개선 실험에 쓰인다.

정요남 자신의 말로는 좋은 디자인과 브랜드만 팔아야 한다.그의 목표는 도시 여인을 속옷 분야로 만드는 나이커를 브랜드 운영상과 중국 소매 분야의 리더십이 되는 것이다.

그 다음으로 도시 여인이 정상 궤도에 오른 뒤 정요남은 가맹정책을 제때에 놓아 연쇄경영 패턴을 빌려 도시 여인의 소매 네트워크를 밤새 전국 여기저기 꽃을 피웠다.

2003년, 도시 여인의 문점도 50개, 2014년, 그 매장 수는 6272개, 확장 속도가 빨라졌다.

미친 듯이 확장된 효과는 즉각적으로 나타났고, 도시 여인들은 곧 경쟁 상대를 뒤로 내팽개쳤다.

이후 몇 년 동안 그 개점 속도는 거의 해마다 번갈아 다녔고, 초기의 상가, 보행가, 동네, 교통추추추의 주변, 캠퍼스 주변, 최근 핫한 쇼ping Mall, 도시 여인의 문점은 거의 어디서나 볼 수 있다.상대적으로 대응하는 것은 도시 여인의 시점률이 급격히 오르고 있으며, 연간 경영은 더욱 50억 원에 육박하는 것이다.

그러나 급진적으로 확장할 때 풍광이 얼마나 많은데 ‘ 반박당하면 얼마나 초라할까.

10억 위안, 시가의 축수 87%에 이르렀고, 도시 여인들이 극도로 쇠퇴하고 있는 가운데, 정요남이 가맹점을 지나치게 중시하는 시장 개척 전략을 인정해야 한다는 것은, 도시 여인들이 그 당시의 공신(공신)이 반증되고 있다는 점이다.

이 같은 초기에 미친듯이 확장된 8000여 개의 매장 운영 주체가 분산되고 부부점들이 많이 분산되면서 이들 가맹상들이 점점 브랜드 통제를 벗어나, 이는 많은 상급적인 조치를 수행할 수 없다.

둘째, 도시 여인들이 대체공장에 완전히 의존하여 제품의 품질이 양악과 불량배들이 고르지 않고 통제하기 어렵기 때문에, 이것은 브랜드의 입소문을 심각하게 해치고 악순환도 형성되었다.

가맹상들은 상품을 팔지 않고 재고와 현금 환류를 청산하기 위해 할인 판매를 강요할 수밖에 없었고, 할인력은 매우 컸지만, 당시 연소 급소를 해소할 수 있었지만, 브랜드 이미지에 만회할 수 없는 피해를 입었다.

암뢰가 여전히 터졌다.

‘만점 계획’ ‘실종’을 깨닫고 정요남은 뼈 요독을 삭감하고 문점, 정리선 아래 루트를 줄이기로 결심했다.

한때 한때 만점 계획은 중지되었고, 도시 여인은 전국적으로 적자 매장을 폐쇄하기 시작했다.지난 2015년부터 지금까지 도시 여인들이 문을 닫고 있는 것으로 나타났다.

그러나 일이 정요남보다 나아지는 것은 아니다.

2016년 도시 여인 제품이 판매를 시작하여 가맹상에게 판매액도 하락해 그 해 순이익은 동기 대비 55.2% 하락했다.2019년 상반기, 도시 여인의 실적도 호전되지 않았고, 오히려 다시 신호가 켜졌다.

이와 함께 도시 여인은 20년 전과 비교해 지금의 시장환경이 더욱 잔혹해질 것이다.매우 규모가 있는 속옷 브랜드가 임립하여, 다국적 현상도 발생할 때, 예를 들어 자A와 유니클로즈업 브랜드 속옷 제품의 판매량이 급격히 증가하고 있다.

또 수많은 소중과 왕홍 브랜드, 이 작은 배역은 커브마켓을 달성하며, 인지도와 브랜드의 명성도 높은 호예도를 넘어, 제품이 편하고 저렴하고 저렴하고 사용자가 치솟고 있다.

이 신흥 브랜드의 강세를 인정할 수밖에 없는 것은 도시 여인들이 규모와 공급 사슬의 우세가 점점 약해질 것이라는 점이다.

　4、대세는 거스르기 어렵다

곤경에 처한 것은 도시 여인 일가뿐 아니라 사실상 전체 속옷 업계는 전대미문의 대세패를 겪고 있다.

언론에 따르면 미국 내의 브랜드 빅토리아의 비밀'이 판매되고 있는 모사 L 브랜드스 창시자 Leslie Wexner 또는 이직할 것으로 알려졌다.

또 비밀이 이번 주 매각돼 모사 엘브랜드스와 사모 지권회사 시카모어 Partners 거래에 가까워졌지만 구체적인 세부사항은 아직 알려지지 않았다.

비밀이 이 지경으로 전락한 것은 결코 아무런 조짐이 없다.

지난 2019년 5월 한 매체는 비밀대수 시청률이 하락하면서 비밀모회사 엘브랜드스 최고경영자 Leslie Wexner 는 동료와 함께 "전통적인 비비비비패션쇼를 재검토하고 있으며, 인터넷 방송은 미래가 안 될 수도 있다"고 보도했다. 23년 동안 비밀대쇼를 개최해 폐지됐다.

비밀수와 함께 시청률 위축을 일으켰고, 비밀의 시가가 있다.

L Brands 재보는 2016년, 2017년, 2018년 매출액은 78억 달러, 73억 87억 달러, 73억 73억 75억 달러, 순이익은 2016년의 11억 7천억 달러에서 2018년 4.62억 달러로 떨어졌다.

시장이 좋지 않기 때문에 비밀의 문점도 줄고 있다.2018년 비밀이 22개 미국 매장을 폐쇄하고 2019년 45개집 문을 다시 닫았다.

엉망인 경영 데이터가 급속히 연쇄 반응을 불러일으켰고, 한 시대의 심미 풍조의 비밀을 이끌고, 그 시가는 2015년의 290억달러에서 60억달러로 줄어들면서'참한'글자를 완전히 개괄할 수 있는 것이 아니다.

비밀과 도시 여인 외에도 상장업체가 주식과 안리방도 연이어 실적이 하락했다.

대시대에 과거 속옷 거두는 자연히 다행히도 정요남 (정요남) 의 꿈은 세계적인 속옷 기업이 될 수 없었다.그러나 이제 보니 이 소망은 아마 남코일몽일 것이다.