대동은 어떻게 역세로 올라갔습니까?

지난 몇 년 동안 「신발왕들」의 생활이 좋지 않다. 백리퇴장, 부귀새파산, 다프늬는 4년 연속 큰 손해를 보고 2000여 개밖에 남지 않았다.

불황 속에는 대동이라는 신발이 역세했다.현재 전국 개점 약 9000개점, 연간 1억 쌍, 2030년 매출액 1000억을 목표로 매출을 목표로 매체에 의해 신세대 온저우신 왕으로 평가되고 있다.

온주 다른 신발업체와 달리 대동은 45선 도시를 깊이 갈고, 그것의 몸에서 인터넷에서 자주 말하는 ‘침몰시장’이라는 그림자를 볼 수 있다.그러나 대동의 성공은 저렴하지 않고 단순하다. 이 사업은 IBM, 오미 등 일류의 회사와 합작할 뿐만 아니라 수지능 물류를 시작한다.

대동의 창시자 진광민도 탁시니 크리코 등 같은 신발 사업보다 샤오미 같은 인터넷 업체 같은 걸 걱정하며 진광민 눈에는 이 회사들이 국경을 설치하지 않고 언제 신발업에 뛰어들어 ‘브라질’을 만든다.」

17살에 태어나 농촌에서 태어난 진광민은 제화 제자를 만들기 시작했지만, 그럴 수 있는 나이가 많았다. 그는 처음에는 신발을 직접 만들지 않고, 오히려 사촌형을 따라 3년간 벌을 키웠다.

양봉꾼은 꽃날을 따라가야 한다. 진광민의 기억 속에서 1월 2월은 운남대콩꽃에 속한다. 3월 4월 사천의 유채꽃은 꿀벌이 가서 해바라기를 따는 것을 기다리면 이미 내몽고에 이르게 된다.이런 유력한 경력은 진광민에게 혜택을 주는 바가 얕아 「식견을 넓히고 시야를 넓혔다."나중에, 달달한 사업"은 진광민이 집에 가서 결혼해서 아들을 낳아 중단한다.

지난 19890년대 개혁의 풍구를 이용하여, 온주 소상품의 경제가 왕성하게 발전하고, 구두, 라이터, 의류, 전기 제품 등 전점 후 공장의 작은 작업장이 잇따르고 있다.집에 돌아온 진광민은 도매매를 선택하고 처음에는 자신의 가게가 없었고, 이듬해 진광민은 정주에 가게를 열었다.

1995년 진광민도 자기 마당에서 제화 작업장을 열었다.규모가 작기 때문에 그는 직원들도 사장으로 일하며 시장에서 신발 가게의 주문서를 서둘러 제조하고 있다.또한 이 해에 진광민은 그의 인생에서 첫 번째 통을 벌었다.

당시 가장 잘 팔렸던 것은 부귀새의 남자 샌드백으로 모조한 사람들이 많았고, 진광민과 다른 것은 이 베스트셀러 신발을 여자화로 바꿨다. 이 신발이 출시되자마자 미친 듯이 2년 연속 팔렸다.진광민은 여자 신발을 고치는 것이 복잡하지 않다. 어려운 것은 용감하게 시도하는 것이다.

진광민의 두 번째 시도는 2008년 발생했다.진광민은 신발 기업이 통용되는 ‘성급 대리제’를 포기했다.그때 진광민을 선택한 것은 부득이한 것 같다. 기존의 제도는 회사, 성급 대리상, 중개업자의 손을 거쳐 소비자들에게 손에 들어온 신발은 이미 4배나 된다. 그래야 모두가 돈을 벌수 있다.그러나 소비자가 더 이상 계산을 하지 않을 때 이 길은 통하지 않는다.대동의 당시 지사, 대리상들은 거의 경영하지 못할 정도로 진광민이 1000여 만여 만여 만여 만명을 빚졌고, 전형태세는 필수적이다.

그러나 모든 변화는 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다. 2008년부터 대동은 4년만에 자신의 길을 정식으로 모색한 것이다——자영 개조 `를 통해 대리상이 장악하는 18개 성급 지사가 본사에서 지주 로 바꾸고, 주권 소지는 총부보다 51%, 지사 49%를 차지했다.각 전매점에 대해 ‘공동경영 개조’를 진행하며 회사의 통일 가격과 통일 배급품을 통일적으로 한다.

개혁을 통해 대동은 원료에서 판매되는 산업사슬까지 완결되고 그 제품은 중간 부분을 제거하고 고성가의 자세로 시장에 나타났다.이로써 79위안의 대동 여성화가 탄생했다.

대동은 79원 한 켤레의 여자 신발로 유명하다. 사실 대동문점의 가격은 상상을 초월해 대동 매장을 지나 59원, 100원, 100원/2켤레 등 할인된 빨간색 조폭이 상년 걸려 거리를 돌아다니는 사람들이 심리적 압력 없이 선택할 수 있다.

이런 저가 역시 대동과 고객 연령층에 대해 세분적으로 연관되어 대동에서 어린이부터 노인까지 원하는 신발을 선택할 수 있다.이런 방법은 털 이윤은 높지는 않지만, 박리다매에 중점을 두고 소비는 심리전이라고 하는데, 진광민은 분명 이 정도에 대해 깊이 알고 있다.

자신의 저가 책략에 대해 진광민은 ‘소, 양, 말 같은 땅의 풀을 먹고, 양은 가장 연한 풀을 먹고 말의 중간 부분을 먹고 소를 남겨 주는 것은 가장 고통스러운 초근이다.대동은 풀뿌리를 먹는 소다.

대동의 궐기의 또 두 가지 특징은 제로 재고, 14일 빠르고 패션이다.

트렌디한 제품으로 신발의 재고는 얇은 이윤을 할당할 뿐만 아니라 제품의 가치를 낮추게 한다.처리해야 할 신발에 대해선 대동은'딱딱하게'까지 사준다.이른바 14일간 패션 」 즉 디자인부터 매장까지 14일밖에 안 걸리지만 이미 다른 동행보다 훨씬 빠르지만 진광민은 여전히 만족스럽지 않다. 「우리는 열심히 하고 있어 14일을 7일로 만들어야 한다.」

진광민은 저가 노선을 걷는 브랜드, 가장 큰 원가가 원자재 비용이 아니라 시간과 계획에 따른 원가.자금 회전률을 예를 들어 1억 위안의 자금을 가설하면 1년에 두세 번 회전하면 23억원의 장사를 할 수 있다. 그러면 1년에 56억원의 장사를 할 수 있다.지난 2013년, 온주 다른 신발 사업은 1년에 두세 번밖에 할 수 없을 때 대동의 자금 회전률은 이미 56번에 이른다.

진광민은 자칫 치르지 않으면 끊임없이 진입해야 하고 완벽한 산업 사슬을 만들기 외에도 선진적인 기술과 관리를 자진적으로 도입해야 한다는 것을 깨달았다.대동은 지난 4년 동안 IBM 과 여러 항목의 협력을 진행해 ERP 실시 및 상품, 공급 연쇄, 인적 자원 및 재무 관리에 대한 컨설팅을 진행했다.

한꺼번에 매매를 하려는 사람은 없고 소비자들의 일상생활에 깊이 참여하는 것이 많은 상인이 된다.해외 레이아웃 서비스를 하는 월마트는 최근 몇 년 동안 생태체인 좁쌀을 만들기 위해 일반적인 삶의 일부가 되고 싶다는 야망을 털어놨다.

진광민은 올해 3월에 향후 3년간'생활권'새로운 상업 패턴을 마련해 대동생활권에서 스마트 집거, 편의점, 서점 등을 포함해 볼 수 있을 것으로 보인다.똑똑한 사람은 힘을 빌려 대동생활권을 전면적으로 만들기 위해 진광민은 오미와 전략 협의를 체결하고 후자는 브랜드가 만든 전문 회사로 진광민이 보기에 대동 브랜드의 제조에 유리하다.

한편'대동속도'를 전면적으로 실현하기 위해 대동의 지능 물류는 이미 조성하고 있다.과거 양봉의 경력은 진광민을 알게끔 벌왕이 되려면 뛰어난 번식능력을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 대체될 것이다.그는 「대동은 뛰어난 벌왕이 될 것이라고 말했다.」