의류 업계가 천지를 뒤덮고 있는 변화가 발생하고 있는데, 당신은 눈치 챘습니까?

지난 10년은 의류 업계에서 가장 힘들었던 10년, 기존 소매점부터 전자상혁에 의한 것으로, 이 해까지 복장 업계 전체에는 소수 소수의 소규모 업체 판매량만 증가하고, 90%의 기업이 하락했고, 의류 업계에서 전기상화 비율이 40%를 넘어섰고, 다른 업계에 비해 전통의류 소매업이 인터넷에 타격을 받았다.

그래서 많은 실체점 도 전기 노선 을 걷기 시작했지만, 관련 기술 이 부족 해 한 점 은 종종 두 벌 의 인마, 한 개 의 실체, 한 개 는 인터넷 점 을 투입 하는 인력 과 물력 을 투입 한 결과 무게 를 감당할 수 없다.

인터넷 가게에서 돈 버는 것도 가치가 있다. 하지만 온라인 사업은 정말 잘하나? 요즘 마운은 고민, 판매, 싱글, 소송 등 기사가 그를 매우 서글프게 하고, 무엇보다 중요한 것은 지금 알리바바에 있는 전기상 90%가 돈을 벌지 않는 것이다.

생태계통에서 90%는 돈을 벌지 않을 때 모두 탈출할 때다. 이런 생태계는 의류 소매업의 미래가 아니다.

그 미래는 어떤 것일까? 미래, 전통의 의상 소매 실체점은 50%를 더 벗을 수 있을지, 누가 사라지는 50%가 남았을지, 누가 계속 찬란한 50%, 이는 누가 자구할 수 있을지 결정된다.

여성복, 남성복, 운동, 패션 남성복, 야상, 패턴, 각 품목은 성숙하고 경쟁이 심해진다.

각 품목의 지도적 브랜드는 종류별 40%가 심지어 더 많은 한도를 차지한다.

최근 몇 년 사이에 흥행했지만 아직 절대적인 리더십 브랜드는 나타나지 않았다.

의류 소매업종의 문턱이 낮아서, 진입하기 쉽다.

그러나 이 업계는 현재 경영자와 종사자 전체의 수준이 다르고, 더 많은 것은 업종의 몇 년, 일부 개념을 알면 손꼽히는 이른바 관리자이다.

의류 소매는 이 업계에 정통하여 어떤 소매업에도 종사할 수 있다.

현재 복장 소매는 주로 전통과 빠른 판매 유형으로 나뉘고 있으며, 소편은 기본적으로 발전이 완화되는 단계라고 생각한다.

2010년 그간 국제 급판매 브랜드 대거 중국 시장 진출, 뒤 몇 년 황금기, 점포 속도가 매우 빠르고 국내 전통 의상 소매 충격이 컸다.

또 전자상들의 발전은 국내의 전통 브랜드에 대한 충격도 일언무진하다.

하지만 2015년부터 국제적 마케팅 브랜드도 리듬이 완화되고, 심지어 가게를 닫고 부선을 넓히는 경우가 많다.

물론 서부 시장은 여전히 텅 비었으니 지금은 한 번 파도 된다.

또 이런 브랜드를 상쇄하고 해외에 있는 성공경험을 하고 중국에 온 것은 매우 겸손하지 않다. 관리가 거칠다. 점포에 침착하지 않고 꼼꼼하지 못하여 일개 브랜드의 발전을 보고 있다. 하지만 최근 몇 년 동안 판매브랜드가 통상선에 오르려고 시도하고 있지만, 이 큰 성장점을 의지하고 싶지 않다.

국내 많은 브랜드들이 몇 년부터 빠른 마케팅 패러디를 시도하고, 끊임없이 패러디를 하는 것도 실패했지만 성공적인 사례가 많다.

미래가 살아남을 수 있는 기업은 반드시 철인 4개: 하드웨어, 소프트웨어, 인터넷과 내용을 갖추어야 한다.

또한 이 네 가지 항목은 융통되어 서로 서로 보상적으로 이루어져야 한다.

미래의 의류 소매업은 모든 실체점포가 사라진 것이 아니라 실체점들이 반드시 존재한다. 그러나 그 존재는 더 이상 선상점과 분할 독립을 하지 않고 서로 융합하는 OTO 의 전체, 실체점은 가이드의 입구이며, 깊은 서비스의 접입점으로 소비자에게 더 많은 체험과 인지를 주는 창구이다.

미래의 소매점, 점원의 KPI 지표는 더 이상 판매량이 아니라, 소비자와 소비자가 당신을 신뢰하는지, 소비자의 인도와 서비스 아래에 더 많은 하단행위가 있는지, 그것이 관건이고, 미래의 상업, 소비자를 둘러싸고, 소비자를 중심으로 소비자의 새로운 상업 모델을 모은 것이다.

미래의 소매 패턴은 반드시 점을 맞추고, 사람이 사람을 중심화하고, 중개화 방식을 가지는 것은 일종의 편평한 것이며, 다차원에서 3차원까지 내려오는 방식이다.

더 이상 과거처럼 층층이 있는 중개상, 일급 대리상, 생산 업체가 직접 판매자로서 직접 소비자와 강관계를 맺는 것이다.

A, 브랜드 회사가 직접 운영하거나 전문적인 지도, 시장의 통제가 좋다.

B, 일부 지역 규모의 대리상이 이미 있고, 이미 전문화회사처럼 바뀌고 있다.

c, 대부분의 경영자는 양식의 경영, 데이터 분석이 없는 능력, 단말단 점포 관리 능력, 훈련 및 진열력, 자신의 경험과 감각, 항상 돌파성 향상과 발전을 얻기 어렵다.

2015년 신형 인터넷 업체가 우리로 몰려오고, 집, 애집과 우적물방울 타기 등, 그들의 공통점은 중개화, 그들은 각 업계의 기존 정보와 대칭, 다층급의 문제점을 전복시키고, 직접 P2P 의 패턴을 채택하고, 그들은 다른 동행의 명명, 의류 업종도 마찬가지다. 층급과 채널 평화는 많은 의류 기업들이 혁명에 참여해 주인이 된다.

사실 현재 이 시기는 의류 소매업에 있어서 한겨울에도 계기로, 마윈 창업 알리바바의 10여 년 동안 중국 인터넷 상업의 기초를 재건한 10여 년, 모든 것이 제로이고, 지불도, 선상점도 좋고 시스템도 좋다.

오늘은 이미 건설이 완료되었기 때문에 우리는 많은 젊은 학생들을 보고, 인터넷 기술을 좀 이해하고, 서다섯 명이 한 팀을 구성하면 직접적으로 창업할 수 있고, 몇 년도 걸릴 수 없을 정도로 다른 사람들이 십여 년 동안 할 수 있는 일을 하는 것이 바로 이 시대에 혁명의 기회를 주어 누가 파악할 수 있을지 지켜본다.

구체적인 미래의 상점은 도대체 어떻게 개조를 해야 계기를 잡을 수 있는지 이 억만급 시장에서 케이크를 나누어 준다.

간단히 말하자면 이 미래상점 안에는 모든 상품이 자신의 QR코드, 스코어는 상품의 각종 상세한 정보를 알 수 있으며, 가게 안에는 각종 체험과 전시, 직접 구매할 수 있으며, 온라인 구매도 가능하고, 선상과 선 아래 모든 상품 정보, 소비자 정보는 IT 기술을 통해 동시 공유, 모든 것을 이동하고 있습니다.

이 같은 새로운 실체점 패턴에 관심이 많지만, 곧 기업들도 의문을 제기하고 있다. 현재 생산하는 의상은 대중 소비자들에게 주로 직면하고 있는 것은 아니다. 고급스러운 정품 의상이 아닌 미래상점이 자신에 적합하지 않을까.

사실 미래상점은 반드시 세 가지 모델이 있어야 한다. 하나는 사무실 건물에서 열려 있고, 또 하나의 종류는 교외로 개설된다.

전체 자금 투입 액수가 상승세를 보이고 있다. 새로 복장 소매업에 들어간 경영자에게는 점포 인테리어, 첫 점포 등 투입은 현재 갈수록 커지고, 경영 브랜드의 다른 점포 한도는 일반적으로 20 ~30만원부터 발걸음으로 정상에 오르지 않는다.

재백화점은 연영방식으로 운영하고, 월결의 주기는 일반적으로 60일, 대출이 좋지 않은 백화점을 만나면 대출 주기가 3개월에서 5개월까지 가능하다.

유동 자금이 부족한 경영자에게 타격이 거의 치명적이다.

현재 국내 브랜드 의류의 주문은 모두 선물 위주로, 일반적으로 1년 2계절의 주문으로 일부 상대적으로 성숙한 브랜드는 4회로, 6회 주문이 많다.

주문 선물은 일정 비율의 계약금을 선불해야 하며 유동 자금의 압력을 더욱 높였다.

대중 소비자들을 상대하는 기업으로 말하자면, 사실 교외의 미래상점은 그에 적합할 수 있다.

외딴 교외에 아주 저렴한 창고를 세내어 면적이 크거나, 옷을 소매하는 미래상점으로 개조하고, 가게의 모든 의상을 입어 체험할 수 있고, 모든 옷이 인터넷점보다 더 싸다.

또한 모든 점원은 의상 디자인에 종사하는 전문 인력으로 소비자들이 쇼핑을 할 때, 점원은 바로 그들의 스티커 디자이너와 선매사, 모든 소비자들이 5 -10분의 수요 연구를 할 수 있으며, 그리고 디자이너들은 전문적인 건의를 가지고 의상을 구매하는 해결 방안을 골라 구매 및 코디를 할 수 있으며, 결국에는 적당한 옷으로 골라 입는 후 각종 라인을 지불할 수 있으며, 옷을 며칠 뒤에 보낼 수 있다.

미래는 공장이 소매점이다. 그 층층급 대리를 제거하면, 이 고이윤을 소비자들에게 환송해 더 좋은 체험과 서비스를 해주면 소비자 역시 시간의 원가 가 외딴 곳에 가서 쇼핑을 하게 된다.

점포 일상 (임대료, 공제, 기타 비용)은 연년에 백화점에서, 일부 강세 브랜드만이 일정한 협상 가격을 제시할 수 있다.

재고는 줄곧 복장 경영의 가장 큰 난제였다.

현재 각종 브랜드들은 지난 시즌 상품의 소화 방법에 대해 브랜드의 정위 문제로 다른 전략이 있다.

하지만 많은 경영자들은 재고에 의해 무너졌다.

판매 할인 전반 추세가 해마다 더 커진다.

한편 브랜드 경쟁이 심해졌고, 또 다른 한편으로는 상업자의 고택어로, 연간 경영지표다.

통상적인 업내 이윤율은 10% 가량 조절할 수 있고, 많은 경영자의 이윤율은 10% 이하이다.

기업들은 비용을 절약할 뿐만 아니라 소비자의 수요, 취향과 정보를 직접 이해하고 깊은 관계를 맺고, 고주파의 소비 습관을 이루고, 산업 전체에 한 번 더 혁명을 다시 하게 된다.

그 커뮤니티 패턴의 미래상점은 또 어떤 인프러디의 핵심은 서비스와 신뢰다.

예를 들어 한 주민구역에서 한 동네상점을 개개집, 근처주민주민중 여러 색색색색색소비자가 있을 가능성이 있는 여성, 가정주부 등이 있을 수도, 모든 사람들의 수요수요가 다르게, 동네상점의 요구를 이해하다른 소비자의 수요를 이해하여 양의 정정제 를 하기 위해, 이곳의 정제는 옷 을 만드는 것이 아니라, 그들이 손을 만드는 직책으로, 그들의 수요를 위해 정정선제품에 정정정정제품 을 위해 작작고 정정정정정정정할 수 있으며, 그들이 선택한원원원요구를 절성하고, 그들이 고르는 원원원원원원은 다른 사람에 대해 서로 다른 것을 양소비자의 요구메시지를 알알알알맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞을 것을 알 수, 어떤 것을 위해, 어떤 것을 제공할 수 있으며, 어떤 것을 위해, 어떤 것을 위해, 어떤 것을 양성정보에 대해, 어떤 것을 자, 온라인 소비자들은 직접 훑어보고, 물론 실체점 체험을 예약할 수 있다.

소비자가 동네점 점원을 충분히 신뢰하고 좋은 관계를 맺은 뒤 점원에게 더 많은 선택권을 넘겨줄 수 있으며, 예를 들어 다른 멤버들의 옷으로 집과 다른 물건의 수요를 늘릴 수 있다.

미래의 소매상의 성공 여부를 가늠하는 것은 반드시 그가 사용자를 모으는 능력을 보고, 사용자가 천하를 얻게 될 것이다.

디자인 회사 가치 사슬 때 가장 먼저 고려한 1층은 언제나 사용자, 의류 업체 역시 마찬가지다. 영원히 사용자와 교제하지 않고, 옷을 팔아 누구에게 팔았는지도 몰랐고, 다른 시대가 지나갔다. 개념을 바꾸고 긍정적인 자세로 인터넷과 모바일 인터넷을 포옹하는 것이 의상 소매업체가 혁명을 피하고 겨울을 잘 보내는 필연의 출로를 이루고 있다.

강력한 실력을 가진 브랜드는 기업의 추진 패턴을 점차적으로 조정하고 신형 브랜드상과 소매상 위험 납치 방식을 도입하고 깊이 경작할 것이다.

예견력이 있는 브랜드, 최근 몇 년 동안 수요 변혁, 이미 기본적으로 조정된 업체, 그리고 새로운 히트 브랜드, 계속 이군 돌기, 빠른 속도 및 소디스크 추적력, 그리고 단점 업적에 의존해 시장의 확률을 계속 확대...

언제 의상 소매매장도 무인 모드로 변할까?

먼저 말도 안 된다. 예전에는 차가 없었던 시대, 도로에서 달리는 것은 모두 말, 컨테이너 없는 시대, 부두는 모두 운반노동자, 인공지능이 지금 할 수 있는 일이 너무 많았다. 미래는 기본적으로 취업 인원이 제대될 수밖에 없다.