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100달러짜리 요가 바지가 너무 비싸요?Lululemon 은 가격 할인 안 한다고 확신합니다.

2019/4/30 16:02:00 10171

Lulemon Athletica Inc.(NASDAQ:LULU)104년 이래 처음으로 분석사일 활동을 발표한 뒤 주가가 179.5달러의 사상 최고치를 기록했다.

8개월 전에 이 북미 고단 요가복 제조업체에 가입한 Sephora USA Inc. 슈프란 미국 전 CEO Calvin McDonald (Calvin Mcdonald) 는 새로운 성장점을 확장하여 남장, 라인, 국제시장의 성장 공간을 동시에 활용해 2023년 전 11 ~13% 의 연간 소득 증가율을 유지할 계획이다.

2013년 투명 요가 팬츠의'질문 '저곡 및 창시자 Chip Wilson 의 입소문을 가리지 않는 공관 사건에 이어 지난 5년간 Lulemon Athletica, 100달러의 고급 요가 팬츠를 보급해 주류 패션아이템으로 떠올랐고, 스포츠 캐주얼 트렌드를 열어, 단가 350달러의 비싼 데님 바지가 더 약해지기 시작했다.

이 그룹은 이미 이전 최고경영자 Laurent Potdevin 이 제시한 20년 목표를 미리 실현했다.

Laurent Potdevin 이 지난해 2월 "행동이 부당하게"로 갑자기 물러났다.

현재 Lulemon Athletica Inc. (10은 요가, 달리기, 훈련 등 전통 여장, 통근, 관광 코스튬 시리즈의 기초에 남성복 잠재력을 더욱 탐구하는 목표는 5년 내에 이 유형의 수입을 배가할 계획이다.

지난해 남성복은 이 그룹에 21%의 수입을 바치며 6억 93억 달러였다.

수석제품인 선샤 (Sun Choe)는 "Lululemon 이 여장 브랜드"라는 이미지를 돌리고 있다 "고 밝혔다.

지난해 이 브랜드의 여자 하의제품은 21%의 판매 증가를 기록했으며, 남자 하복의 증가폭은 28%에 달했다. 그럼에도 불구하고 수석운영관인 스스타드 홀더벤 (Suart Haselden)의 40%가 남성제품은 사실 여성이 구매했다고 밝혔다.

Calvin McDornald 디렉터는 Lulemon이 남성 시장에서 ‘ 매우 낮다 ’ 는 브랜드 인지도에 있다고 분석했다.

이 그룹은 지난달 처음으로 남성 브랜드 대사인 NFL 필라델피아 독수리팀의 전 사지위Nick Foles (NFoles) 에 서명했다.

이와 함께 글로벌 최대 운동용품 제조사 니키 인c. (NYSE:NKE) 나이크 그룹은 Lululemon Athletica Inc 를 겨냥하는 핵심 여성을 노리고 있다.

지난해 말 니키 나이크 브랜드는 첫 요가 시리즈를 내놓았고, Lulemon Athletica Inc. 10대 고소비력 여성시장에서 202020년 여자 업무 규모가 110억 달러의 목표를 달성하고 있다.

Euromonitor 유럽 예국제적인 데이터에 따르면 2018년 말 니키 나이크 브랜드는 미국 트레이닝복 시장에서 18.3%의 점유율을 갖고 2위 Adidas (10Dardas) 아디다스 (Armour Armour Armour Armour Armour Armour.1%를 차지한 뒤 각각 1.9%의 Lulemonon은 5위를 차지했다.

Lulemon Athletica Inc. 10의 디지털 업무는 남성복 목표와 일치한다.

관리층은 통합 라인과 채널 아래 고객 체험에 전념하고 풍부한 커뮤니티 이벤트, 창의적인 포털 모드 및 회원은 고객과의 연락을 배양해 수익을 배양할 계획이라고 밝혔다.

Calvin McDornald (Calvin Mcdonald) 이 취임한 이래 첫 매체 방문에서 월스트리트저널에 대한 그들의 회원 계획은 계속 할인을 할 것이라고 밝혔다.

이 그룹은 최근 몇 년 동안 고객에게 최소 98달러가 첨단 기술의 디자인 감각 요가 바지를 매듭짓고 할인과 낮은 가격의 제품을 이용하지 않고 산채 브랜드의 경쟁으로 브랜드 단락을 초래했다.

캘빈 (Calvin) 은 McDornald (Mcdonald) 도 집단이 자영문점과 사이트를 제외한 채널을 분매하지 않는다고 강조했다.

재물 연간 실체 매장은 그룹 65%의 수입을 차지했으며, 온라인 채널의 공헌은 26%였다.

2019년 2월 3일, Lulemon Athletica Inc. 10대 전 세계에 440칸짜리 문점이 설치되어 있다.

2016년 5년 계획 초, 이 그룹은 여전히 단일매장 모델로 천하를 걷고 있다. 현재 네 개의 문점 모델로 유격점, 3,000평방자, 5,500평방자 문점, 500평방자 매장, 그리고 이 여름을 앞두고 있는 시카고 25,000평방자 플래킹 매장을 포함하고 있다.

관리층은 세 세 ~6개월 사이 계절 유격점은 그룹 측정시장과 성수기 객류를 파악해 전통문점보다 빠른 속도로 새로운 손님을 흡수할 수 있다고 밝혔다.

작년에 이 그룹은 60개의 유격점을 개설했다.

국제시장을 열고 10년 넘은 Lulemon Athletica Inc. 현재 약 11%의 수입은 해외에서 유더더어머러스 (Under Armour)에 뒤떨어진다.

앞으로 5년간 이 그룹은 중국, 아시아태평양 지역과 유럽 시장을 중심으로 확장할 계획이며, 국제 수입이 30%를 넘는 연성장률을 획득하고, 목표는 2023년 해외 업무 규모가 4배로 2018년 수준으로, 모든 지역이 이익을 실현할 계획이다.

3월 말 연간 실적 분석사 전화회의에서 Calvin McDornald (Calvin McDornald) 그룹은 현재 2019재년에 25 -30간의 국제문점을 늘릴 계획이며 중국은 빠르게 발걸음을 벌일 것이라고 밝혔다.

한편 이 그룹은 Nike Inc. 나이크 그룹, Adisdas AG (ADSGn.DE) 아디다스 등 대형 경쟁자들의 우세 분야를 계속 밟았다.

Calvin 은 "McDornald"에서 프로모션에서 처음으로 입성 신발 시장에 진출할 계획을 밝혔다. 그는 그룹이 이미 고객 반응을 측정하고 긍정적인 반향을 받았지만 구두류 제품은 아직 최소한의 테스트를 해야 하기 때문에 제품의 출시 시간표를 공개하지 않겠다고 밝혔다.

개별 Lulemon 문점과 브랜드 사이트는 2017년 8월부터 로스앤젤레스 브랜드 Athletic Propulsion Labs 운동화를 판매한다.

일부 분석사가 예상한 대로 이 그룹은 시장 규모가 900억 달러에 달하는 개인 간호시장을 더욱 탐색할 것이다.

오는 6월 Lululemon 의 브랜드 향체제, 역샴푸, 수분크림, 립스틱과 립스틱이 50간 Lulemon 매장과 포털 사이트에 상륙한다.

분석사는 이 같은 제품에 이르는 Lululemon 의 핵심 고객의 일상적 수요를 믿고 의류 부품 품류와 유효한 상호 보완을 기대하고 있다.

이 그룹은 이미 개인 간호 제품에 대한 구체적인 정보를 발표하고 인스타그램 계정에 대용량의 드라이클리닝 스프레이와 향체제 정가는 34가위안과 18가위안, 약 25달러, 170위안, 인민폐 90위안을 포함한다.

"우리는 과거 성공의 기초 위에서 Lulemon의 새로운 성장 단계를 시작해 브랜드 잠재력을 충분히 발휘할 준비가 되어 있다"고 말했다.

그는 CNBC 방문을 받을 때 레울리몬의 본질을 대표하지 않는다고 지적했다.

그는 Lululemon 이 생활식 브랜드라기보다는 Lululemon 은 체험식 브랜드라고 말했다. "우리는 테스트에서 공부한다"며 "그는 진행에 대해 이야기했다.

Calvin McDornald 남성복, 전채널 고객체험과 시장 확장은 여전히 성장전략의 핵심이고 운동화와 개호제품 등 신품종은 탐구할 수 있는 분야일 뿐 성장동력으로 여겨지지 않는다.

"우리는 20년 브랜드, 현재의 추세는 여전히 가장 좋은 날이 앞에 있다"고 말했다.

그는 "우리 고객의 충성도가 저렴한 어느 브랜드보다 더 높은 브랜드가 될 것이라고 반박했다"고 반박했다.

그는 92%의 충실한 고객이 여러 해 동안 Lulemon을 찾아왔고, 하이테크와 고성능을 주도한 제품은 고객을 끌어들이는 등 100달러의 요가 바지와 운동 가슴 매설의 중요한 요인이다.