보스턴'스마트 주머니 '복제: 국내 의상이 어떻게 C 위를 차지할 수 있을까

2018년 겨울은 따뜻한 겨울, 캐나다 거위들이 처음으로 중국에 입주했고, 젊은 소비자들은 길게 줄을 서서'거위'를 샀다.

다중'불이익 '요소의 압박 아래 국산 패딩 브랜드 보스덴은 역풍을 뒤집으며 연간 소매액 100억을 돌파한 기적을 만들어 2018년 국화브랜드 2도 창업의 또 하나의 성공본을 세웠다.

모두 보스턴이 변했다고 생각하며 환골탈태했다.

그러나 보스턴의 수년 동안 쌓인 침전 및 팀의 강력한 집행 외에도 뒤의 지낭단 군지경쟁전략 문의가 있다.

최근 진행된 CHIC ·2019 중국 의류 포럼에서 군 지문회장은 베이징 상보 기자의 인터뷰를 받고 폴스덴의 역세로 복귀했다.

테두리 브랜드부터 유량까지'흑마 '

‘ 가격 혈전 ’ 은 세웨이산이 인터뷰에서 빈번히 언급한 단어로, 그가 보기에 이것은 국산 의상 브랜드에서 벗어나기 어려운 ‘ 고질 ’ 이다.

보스턴은 사실 가격전에서도 자발할 수 없었다.

브랜드 노화 게다가 평년 세일, 보스턴이 소비자에게 남겨 준 인상은 저가 중 노년 패딩이다.

최근 2년 동안 백화점은 모두 변형 업그레이드, 왕홍, 유량 브랜드에 시선을 집중시켰다.

최악의 시기는 2017년, 보스퍼 주가가 가치보다 심각하게 낮고, 고위상권과 상권은 보스등에게 위치를 빌려주고 싶어 하지 않기 때문이다.

세웨이산은 보스턴이 이 사건을 접수할 때 그들이 발견한 것은 사실 ‘호성강 ’이 짙은 브랜드, 패딩 분야 40여 년, 브랜드는 이미 패딩과 강연관이 생겨 보스턴을 언급하면, 사람들은 처음으로 패딩을 연상시킨다.

다만 이 해 보스턴은 노점을 너무 넓게 깔고 사계절복 브랜드를 늘렸고, 오히려 가장 핵심적인 제품을 잃어버렸다.

청파사 등의 우위를 보고, 군은 보스턴을 위해 컴백 주업에 초점을 맞추는'패딩 전문가'의 경쟁전략을 세우고 비핵심 업무를 없애고 디자인 이념을 조정하고 제품 및 브랜드 이미지를 업그레이드해 소비자에게 보스등의 전문적 가치를 전달했다.

전략 조칭 동작이 점차 땅에 떨어지면서 환골탈태한 파스덴 축세로 대발하고 있다.

2018년 9월 보스턴은 뉴욕 패션주 신상품 브리핑에 등장했다. 많은 유명 스타들이 애니 헤더웨이, 비비초모'AA'는 보스턴 패딩을 입고 쇼를 본 사진은 인터넷에서 빠르게 발효되고, 보스턴 일포에 발효됐고, 기존의'우황'은 소비자들의 시야를 다시 들어섰고, 그중 대부분 젊은 소비자들이다.

지난해'쌍11', 보스덴 판매 증가 강세, 42일 매출이 30.96억원으로 전년 대비 41.6% 증가했다.

'쌍11'은 전천전경로 영업 7조4억원을 돌파하며 전년대비 73.2% 증가했다.

다음의'쌍12'는 전천전루로 5.14억 위안, 전년 대비 150% 증가했다.

2018년 보스턴은 자본시장에서 큰 인기를 얻고 주가가 132.8% 상승하며 홍콩 주통 (남향) 교역연도 상승 전 3; 브랜드도 동시에 소비자의 인정을 얻었고, 중고품 판매량은 500% 이상으로 소매액이 100억 위안을 넘어 중국 브랜드의 독특한 매력과 거대 잠재력을 더욱 보게 했다.

중서결합 방법론

시웨이산에서는 지금의 상전과 전쟁과 전쟁은 별로 다르지 않았지만, 방법에 대처하여 혈전, 경쟁 문제를 해결하면 중국 브랜드가 각성하게 될 기회다.

보스턴은 이 사건에서, 군은 손자병법의 지혜를 거울로 삼아'정화로 기승으로'라는 전략을 제시했다.

정합으로 경쟁 상대를 가리키며 기업은 측면에서 떨어지지 않는 것이다.

VI 설계, 단말기 문점, 의류 디자인, 기업 문화 관리, 마케팅 채널 모두 같은 수준에 처해 적어도 이러한 기초 단계에서 지지 않을 것을 보증한다.

기업의 위하력으로 전략 방향을 둘러싸고 각 전술에 정진하다.

그러나'기승으로 이기는 관건이다. 이'기이'는 브랜드의 호성이다.

사위산은 ‘ 민심을 얻는 자는 천하를 얻는다 ’ 고 강조했다.

비즈니스 중 ‘민심 ’은 소비자의 심지, 1억 규모의 브랜드가 1백만 규모의 라이벌을 상대로 ‘정화로 ’만 이기지 못하지만 13억 명이 모두 당신의 브랜드를 인정하면 ‘싸우지 않고 사람을 몰아넣는 병사 ’를 쉽게 이기게 된다.

이것도 손자 병법 중의 한 경지이다.

이 관점에서 보스턴 작년의 재보를 알 수 있다.

사위산은 기업 뒤의 군인으로서, 군지에게는 자창적인 중국책 방법론을 가지고 있으며, 팀은 중국 옛 지혜와 서양 현대관리학, 소비심리학, 마케팅학, 마케팅학을 뒤섞어 저축해 다른 기업의 특징에 따라 정제에 따라 전략을 맞췄다.

해외 컨설팅 기관에 비해 중국 본토에서 태어난 군지는 중국 시장을 더 잘 알고, 제정한 타법 전략도 더욱 지향하고 있다.

중국 브랜드 베이스

보스턴의 역세성장은 2018년 중국 의류 업계의 한 현상급 사건이다.

손서철 중국 방직공업연합회 회장은 젊은 소비자들이 패션을 이끌고 세계의 공감대가 된 것으로, 쿠시시와 같은 젊은 소비자들을 중시하기 때문에 제품 디자인에 젊은 요소를 많이 심어 들여 2년 동안 비교적 큰 성공을 거두었다.

셰웨이산은 보스턴이 군 패션브랜드에서 성공적으로 만들어진 사례라고 밝혔다.

사실 중국에는 해외 브랜드에 지지 않는 브랜드들이 많습니다. 대경쟁시대 하에 군지는'중국책'을 빌려 10년 동안 중국 상업 브랜드를 100개로 추적해 세계 나아가 글로벌 경제의 중국 지고로 떠올랐습니다.

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