Sneaker 문화는 중국 스포츠 소비를 활성화시킬 수 있습니까?

올 5 월, 구둣 트렌드 카연화'Sneaker Con'은 중국 상하이에 상륙한다.

Endeavor 미는 UFC 를 중국 이후 또 하나의 IP 로 이끌어 업종의 주목을 받고 있다.

지난 2009년 처음으로 뉴욕에서 열린 이후, Sneaker Con 은 세계 각지의 구두문화애호자들의 광범위한 주목을 받았으며, 전시회는 2017년 8월 처음으로 중국 홍콩 홍콩, 당시 주최 측에 초청 전 NBA 유명 스타인 레알론, Qis Omar, Bull1trac 등 구획계 유명 KOL 친림 현장에서 주최 측이 아시아 시장을 개척하면서 중국 대륙 시장에 진출하는 시수를 요청한 바 있다.

2011년 전매가 시작되면서 중국 구화 2급 시장은 최근 몇 년 동안 급속히 팽창, 소비 패턴도 인터넷 때문에 커다란 변화를 일으켰고, 기존 일반인들이 참여하고 있는데, 기존 소중들이 규모화된 시장을 형성하고 있고, 자본, 브랜드 역시 이 가장 상업적 가치 있는 영역으로 몰려들고 있다.

그렇다면 이번 Endeavor 가 Sneaker Con 의 낙지 상해를 도입하는 것은 어떤 시장 판단에 근거하는 것일까?

해외 IP 현지화의 시장 위험에 어떻게 대응할 것인가?

스포츠 IP 의 성공 운영, 관건은 무엇에 의존하고...

일련의 문제를 가지고, 우리는 Endeavor 의 미CEO 마샤를 전문적으로 방문했다.

'쓰담 'Sneaker Con.

베이징 동방 광장에는 세계 500강과 각 업계의 두부 기업들이 모여 있고, 또 많은 유명 율소와 금융회사와 4대 중 세 곳도 이곳에 있다.

세계 각지의 최신 상업 콘텐츠는 이곳에서 환율을 전달하며 시장 경제의 방향을 이끌고 있다.

우리는 마샤비를 보고 간단한 인사와 인사를 나누고 바로 주제로 달려갔다.

"Sneaker Con 의 비즈니스 모델은 작고 가볍고, 본질은 사람과 중고 거래로 참여하는 사용자의 점성이 높다."

그의 말로는 차세대의 벼룩시장이며 구두수집자들의 거래 플랫폼이자 트렌드 문화의 교류 플랫폼이다.

우리가 잘 아는 전통선 아래 전시회의 상업모델은 주로 임대료, 스폰서, 입장료 수입이 몇 부분으로 구성되어 있다.

하지만 전시회 규모가 작다면 참가자가 적다면, 사업은 어렵고 시장가치는 한정된다.

규모가 방대한 전시회에는 비용이 투입되고 단기간 내에 복제되어 상태화를 형성하는 것이 비교적 어렵다.

마샤오비는 Sneaker Con 의 팬이 많아 점성이 높고 참여도가 높다는 평가를 받았다.

주최 측 도 재고 를 신경 쓸 필요 가 없 는 문제 를 그들 이 직접 화물 을 가지고 전시회 임대료 가 보장 됐 고 각 대형 업체 브랜드 들 도 자연스럽게 끌 어 왔 다.

이 팬들은 주로:

* 어린 아이, 부모님과 함께 운동화를 체험하는 트렌드 문화 축제에 참여할 것이다;

* 구매력 3K -5K 이상의 중도 팬;

* 경제력이 비교적 강한 중년층;

구매력을 갖춘 고점도 팬들이 참여하더라도 한 줄에 가져온 비즈니스 효익도 한계가 있다. 선상 규모를 확대하고 Sneaker Con 의 파생 업무를 개발하는 것이 관건이다. 이 점은 마샤비는 매우 분명하다.

그도 선상에서 영향을 주며 결국 거래를 이끌고 싶다.

그들은 이를 위해 상응하는 계획을 세웠다.

* 보리망, 지급보, 천고양이 등 플랫폼과 협력, 풍부한 전기 제품 제공, 이 중 Sneaker Con 자체 제품, 제조업체 협력 제품, Sneakerhead 제공 제품 등;

* 진정한 트렌드 문화, 가치관 같은 스타들을 초대해 축제

* 내용의 파생 개발, 전시회, 팬, 브랜드, 스타 등 다차원

이 때문에 상하이를 다시 한 번 선택하는 것은 상하이 정부에서 스포츠산업 정상 설계를 높이 중시하기 때문. 스포츠산업이 스포츠 소비를 촉진시키는 실시 의견을 촉진하는 등 일련의 정책문서를 내놓은 후 스포츠문화는 이미 이 국제화 대도시의 불가 문화부호와 도시인기가 되고, 둘째는 UFC 낙지 상해에서 얻은 시장의 효익이며, 상하이 현지 민중의 우수한 해외 IP 에 대한 시장 수요와 소비 실력을 충분히 증명하고 있다.

전기 준비는 충분했지만, Sneaker Con 이 예상 시장의 효과를 거둘 수 있을지, 마샤오비도 이번 전시회에서는 결코 이윤이 없는 까다로운 요구가 없었고, 관건은 중국 구화 전매 시장의 진실성과 잠재력을 점검해 다음 단계의 국내 확충을 위한 준비가 됐다.

신발 전매 시장

"가장 많았을 때 한 달에 20만 번다고!"

"이렇게 많은 돈을 써서 신발 한 켤레를 사면 미친 놈이다!"

"제일 비싼 한 켤레 얼마예요?

2만여 개죠?

시카고 AJ1 OFF WHITE!"

...

NOWRE 가 최근 발표한 구화 문화 다큐멘터리에서는 팬들의 신발에 소장하는 매혹을 볼 수 있고, 측면에서 이 무리의 강력한 구매력을 측면에서 알 수 있다.

2017년 NPD Group 운동화 업계 매니지먼트 매출 2급 시장의 유통 총액은 이미 2 ~5억 달러에 이르렀고, 글로벌 운동화의 소장시가 60억 달러를 넘어섰고, 그 중 미국은 5분의 1을 차지하며, 이런 시장의 규모는 어떤 사치품에 못지 않다고 지적했다.

이후 1년 넘게 미국 운동화 전매 플랫폼 Stadium Goods, StockX, GOAT 가 융자를 얻고 있다:

2018년 9월 StockX 는 B 륜 4400만 달러의 융자를 완료했다.

2018년 12월 Stadium Goods 2억 5천만 달러로 영국의 사치품 전제품 플랫폼 Farfetch 인수;

2019년 2월, Foot Locker 는 온라인 플랫폼 GOAT 그룹에 1억 달러를 투자했다.

자본의 관심뿐만 아니라 이 분야도 고단 사치 브랜드로 새로운 성장동력으로 여겨진다.

신발을 소장하는 비용이 낮지 않아 사치 브랜드의 사용자와 연결된다.

반면 운동화는 젊은이들의 일상 차림의 기본적인 구성으로 구성된 것도 중요한 패션이다. 따라서 전 세계 각지의 젊은 소비자 집단을 쟁탈하는 것이 더욱 중요하다.

스포츠는 젊은이, 트렌드 문화의 결합체로, 소중들의 시장처럼, 글로벌 운동화 소매시장의 관건이 될 수 있다.

무엇보다 중국보다 더 왕성한 거래 수요를 가진 지역은 없다.

“현재 국내 시장의 주요 문제는 시장 수요가 있지만, 충분한 상품의 지지는 없고, 가짜 상품도 있다.”

마샤비에서 볼 때 중국 구화 전매 시장은 대략 미국의 4분의 1이었지만, 중국 인터넷 발달은 미래 중국 구화 2급 시장의 미래에는 큰 성장 공간이 있을 것이다.

스포츠 IP 의 우수한 품질 표준

2018년 말 UFC 측은 상하이에서 엘리트 트레이닝센터를 운영할 계획이며 세계 최대 규모의 종합격투훈련과 발전센터가 될 예정이며 아시아 본부도 이곳에 진출할 예정이다.

무엇보다 UFC 는 라스베이거스 센터에서 세운 두 번째 엘리트 트레이닝센터이며 미국 본토 외에는 이 일가였다.

이 외에도 오늘 첫 번째, 재미, 헤딩 등 플랫폼과 컨텐츠를 달성하여 다양한 수단으로 팬들을 찾아 팬들을 연결한다.

중국에 들어선 지 2년 만에 UFC 측은 격투산업을 심경해 좋은 시장효과를 거두었다.

UFC, Sneaker Con 같은 IP, 해외 사용자 집단, 상업 패턴이 모두 성숙했다.

우리 자리는 해외 최선진과 전방의 IP 를 중국으로 직접 도입하고 IP 가치의 중간 부분의 파손을 줄이고, 한 정거장 서비스를 잘 하는 것이다.

기회가 된다면 중국이 좋은 IP 를 해외로 보급할 것이다.

어떤 스포츠 IP 는 우수한 품질이다. 혹은 상업적 가치가 있다고 말하거나, 마샤오가 여러 해의 경험에 근거하여 두 가지 요소를 참고할 수 있다. 첫번째는 경기 수준, 관상성이 가장 일류가 아니더라도 현지 팬들에게 응집력이 있다.

"스포츠 IP 는 최소한 요소를 충족시켜야 한다. 그렇지 않으면 이익이 매우 어렵다."

방금 지난 2018년 스포츠, 그리고 전체 레크리에이션 산업은 거품, 심경 운영 단계에 들어갔다.

자본, 광고주의 시장투입은 긴요한 ‘ 전환화 ’ ‘ 화물 ’ ’ ‘ 인도품 ’ 도 이미 시종 고객 PPT 방안의 고주파 어휘가 되었다.

단순히 IP 영향력으로 광고주 예산을 모색하고 싶다는 좋은 날은 이미 없었다.

"To B 의 사업은 힘들겠지만 소비자들의 일상 구매는 지속될 것이며, to C 의 비즈니스 논리에서 스포츠 서비스의 관건은 소비자에게 더 좋은 제품 체험을 제공할 수 있다"고 말했다.

높은 홍보 원가, 사용자의 참여 체험을 어떻게 향상시키느냐는 마샤오가 보기에 스포츠 IP 가 운영하는 난점이다.

또 다른 경기, 영화, 드라마, 게임 등 제품은 사용자 집단을 다투고, 사용자 시간을 다투고 있다.

스포츠는 레크리에이션의 제품에 비하여 선 아래에 참여하는 사용자 체험을 중시하며, 사용자의 몇 시간 관람 과정에서 꼼꼼한 전방위 서비스를 제공할 수 있는 것은 사용자의 핵심 요소다.

Sneaker Con 도 Endeavor 의 전략적인 협력 IP 에 대해 마샤오는 중국으로 도입한 것은 모두 협력주기가 상당히 긴 IP 로 단기적인 비즈니스 행위는 아닌 것으로 알려졌다.

우리의 목표는 기존 제품의 기초를 다지고 제품 서비스를 잘 하고 정교하게 하는 것이다.

체육계

"이번 기회는 정말 어렵습니다. IMG 의 브랜드 역사와 영향력으로 늘 얼음을 밟는 것 같아요."

어떻게 이 국제 스포츠 오락의 거물 업무를 ‘ 중국 특색 ’ 을 만들어 낼지 마샤오가 줄곧 고려해 온 문제다.

2016년, Endeavor 는 홍삼자본, 텐센트, 분중미디어 및 방원자본의 투자를 받아 그룹의 글로벌 자원을 이끌고 중국 시장의 스포츠, 오락 분야를 전방위 발전시키기 시작했다.

현재 국내 스포츠 수직 분야는 인터넷 플랫폼 유형의 회사들이 모두 초라하지만 글로벌 유형의 우수 회사도 적지 않다.

"언제 우리 스포츠, 엔터테인먼트, 생활 방식의 세 판의 업무가 서로 반포할 수 있을지, 시장적 가치가 있을 것이다."

중국의 스포츠 사용자와 엔터테인먼트 사용자 특성에도 불구하고 미래의 발전 추세는 반드시 스포츠와 오락과 상호 융합되는 시장환경을 향한다.

“스포츠의 오락은 ‘오락이 죽지 ’가 아니라 적극적으로 올라가는 것이다.”

마샤비도 이 해외 최고의 IP 를 도입하는 것도 이들 프로젝트의 실제 수행 과정에서 해외에서 가장 전문적인 업종과 교류를 할 수 있도록, 시야를 넓히고 업무능력을 높이고, 더 많은 중국 시장의 기회를 발견하기를 바란다.

“이런 교류가 스포츠 업계의 수준을 제대로 향상시킬 수 있다고 생각한다. 나는 모든 직원이 업계의 영군인물이 되기를 바란다 ”고 말했다.

인터뷰가 끝난 후 마샤비는 빠른 속도로 다음 작업에 들어서며 평소에도 일이 바쁘다고 하며 지금까지 골프를 칠 기회가 없다.

임박할 때 제작진은 전시회 3천 장의 예매표가 곧 매진되었다는 것을 잊지 않고 중국에 처음 온 Sneaker Con 이 완벽한 모습을 보이고 있다.

오늘날 중국 체육산업의 개방과 빠른 발전, 상업의 힘은 스포츠문화를 경쟁 차원에서 점차 사람들의 일상생활에 융합되고 있으며, 유럽과 미국 스포츠시장의 성공 경험도 우리에게 알려 주며, 스포츠 상업의 성공은 시간의 축적과 문화적 축적에 불과하다는 것이다.

운동화 문화의 발전을 따라가며 깊은'구두머리 'Tom Changung은 "트럼프나 습기 신발이 트렌디한 것은 아니다. 삶을 잘 다녀와야 한다는 얘기다"고 말했다.