국제적인 브랜드인 Sucony와 인연을 맺는데, 특보적으로 고위시장을 살릴 수 있을까?

중국은 이미 미국 이후 세계 제2의 스포츠 용품 소비 시장이다.

국내 스포츠 브랜드는 고급 사용자의 인정을 받기를 갈망하지만 고객이 저렴한 제품에 대한 인지를 벗어나기 어렵다.

문 밖의 국제적인 카드는 중국 시장에 군침을 흘리는 데 오히려 수토불복에 갇혔다.

같은 하소연은 그들을 끌어들이고 협력은 서로 성취의 지름길이다.

CAT, Sucony Sucony 산코니, 메리롤 마락 등 브랜드를 가진 월버린그룹 의장은 "중국 파트너를 찾는 중 특보로 시선을 잠그고 있다"고 말했다.

3월 5일 특보 국제 (013368 -HK)와 미국 유명 스포츠 브랜드 울버린과 합작 합작 합작 계약식이 홍콩 향그리라 호텔에서 열린다.

합자협의에 따라 두 회사는 각각 1억 5500만 위안의 인민폐를 초시융자 금액으로 삼았다.

합자회사들은 월버니를 운영하는 국제스포츠 브랜드 미러와 성코니 산쿠니의 경영 범위는 중국 내지 홍콩 마카오와 마카오까지 포함된다.

클로즈업

많은 국내 민족 스포츠 브랜드들은 모두 12선 도시 시장을 확장할 때 방해를 당하여 서너 선 도시를 퇴수했다.

특보도 전략적 철퇴로 3년간 어렵게 바뀌고 최근 재보를 시작하는 것으로 보건대 회사가 전형적으로 완료된 것은 물론 패션에서 전문적인 운동의 위치의 변화를 완성할 뿐만 아니라 회사의 업적도 절약해 문점 구조의 우화 조정에 도움이 되므로 물론 국내 3, 4선 도시가 날로 성장하는 소비 능력을 벗어나지 못하고 있다.

그러나 특보 미래를 더 큰 발전을 위해 2선 도시로 되돌려야 하는 것은 반드시 공략해야 할 관구이다.

월버린과의 협력은 메리콜과 Sucony 중국 업무를 특보적인 포맷에 포함해 특보적인 제품은 고졸의 저렴한 가격을 만족시키며 중고단 제품의 가입도 회사의 모리율 수준을 계속 올리는 데 도움이 된다.

모금리를 계속 올리면 돌파구가 필요합니다.

데이터는 최근 3년간의 변형으로 칩복하며, 그 모리는 2017년 다소 하락한 가운데 전체적으로 안정적인 성장을 유지하고 있다.

모금리도 점차 상승 상태로 2018년까지 반향 됐다.

특보적으로 3, 4선 도시의 중저단시장을 겨냥하고 있으며, 이것은 이미 상당히 잘 만들어졌고, 미래는 기업의 털 이율을 더욱 높이고 싶다면, 중고단 제품의 2선 도시를 투출하는 것이 필수적인 방법이다.

이 때 월버린을 찾아내는 것은 좋은 파트너를 찾는다는 의미가 아니라 좋은 선생님을 찾게 된다는 뜻이다.

다브랜드화 발전 노선

월버린그룹은 미국 역사가 가장 오래된 제화그룹으로 1883년으로 출생했으며 뛰어난 공예와 품질 보증으로 첫 세계 대전 때 유럽 전장에서 수백만 원의 군화를 제공해 2차전 기간 미국 동맹군을 위한 순가죽 장갑을 제작했다.

이번 양측이 합작한 브랜드 메롤은 세계에서 가장 인기 있는 야외 슈즈 브랜드 중 하나이며, Sucony는 국내 스포츠맨으로 세계 4대 조깅화 왕 중 하나라고 불린다.

실제로 월버니그룹의 브랜드, 유명 브랜드, 월버니, CAT, 허쉬 PUPIES (한가보스) 등 많은 브랜드가 있다.

특별히 브랜드 운영 노선을 발전시키려면 월버니그룹의 100년 노점이 가장 좋은 선생님이다.

중고화의 단판을 메우다

계약식에서 정수보 국제의장은 장래 신상품의 정가문제에 대해 특보에 대해 말하자면, 그는 Sucony가 ‘운동화 속 로슬라이스 ’의 명예를 향유하고 있으며, 미래에는 1000원 이상의 하이스니커즈를 출시할 뿐만 아니라 500원 안팎의 시장의 발력을 갖게 된다.

현재 특보적으로 서너 라인 도시의 현황을 분포하고 있으며, Sucony와 Merrell 의 전문점은 주요 포석을 1, 2선 도시에서 서비스하는 중고위 고객으로 202020년에는 회사 업적에 대한 부작용이 예상된다.

정수파 선생의 소개에 따르면, 특보와 Sucony, Merrell 은 서로의 자원을 공유하고, 특보적으로 중국 홈장의 장점을 발휘하고, 완벽한 공급사슬과 전국 7000개 매장을 이용하는 규모의 효과를 돕고, Saucony, Merrell 브랜드는 중화 지역에서 널리 개발하고 생산에 더욱 적합한 런닝슈즈를 개발할 것이다.

경쟁이 치열한 국내 달리기

현재 달리기 4대 조깅화의 왕은 Sucony, NewBBance, Brooks, Ascs, 그중 브록스는 2017년 안타인 상표와 유사한 혐의로 중국을 떠날 수밖에 없었고, 다른 3대 브랜드는 중국에 뿌리를 박았다.

실제로 이번 합작에 앞서 Sucony는 중국 시장에 진출했으나 북미 대패가 처음 와서는 촌스럽지 않은 것 같다.

2018년 중국의 더블 쇼핑몰 시 슈코니는 중국을 탈퇴할 계획이다. 중국 주류전상에서 대폭 할인을 받은 뒤 쿠코니는 경동전기상 기함점의 폐쇄 공고를 발표했다.

원고 발고일까지 천고양이와 경동에서는 여전히 Sucony의 기함 가게를 찾을 수 없다.

계약식 현장에서 기자는 월버니의 최고경영자 Blake W.Kruererger에게 과거의 국제화 발전에 실패한 경험에서 무엇을 받아들였나요?

Kruerger 씨는 중국 시장에서 투자하는 시간, 인재, 자원이 부족하다고 솔직하게 인정했다.

그는 "과거 (중국) 시장에 투입되지 않았으니, 바로잡아야 한다"고 말했다.

현금 공급 보급 보장

합자협의에 따르면 특보와 월버린은 각각 합자회사에 1억 550만 위안의 인민폐를 초시융자 금액으로 지급한다.

Sucony와 Merrell 은 국제적으로 유명 브랜드지만 중국 내 지명도가 높지 않아 초기에 자원을 많이 써야 한다.

특성상 다브랜드의 보급은 더 높은 지출을 의미하는 데 좋은 현금 비축이 필요하다.

최근 3년간 국제적 상반기 재보 데이터 대비 현금 및 은행 결제 안정 성장.

2017년 상반기 동기 대비 25.7% 증가했으며 2018년 상반기 동기 대비 5.8% 증가했다.

2018년 H1 의 기말 특보 국제 총자산은 93.4억, 현금 및 현금 등가물은 총 자산 비중이 38.8%로, 이처럼 높은 비중 반응 특보적인 현금상황과 상채 능력, 이는 다브랜드 전략의 발전에 탄약을 갖추고 있다.

바깥 에서 미래 를 하고, 달리기 는 바로 에 가다

중국의 달리기 시장은 이후 출발했지만, 2018년, 중국 마라톤 국제전련 메달 경주 총수가 세계 1위에 이르렀고, 특발은 중국 마라톤 경기를 가장 많이 지원하는 스폰서스인 만큼, 이 장점 홍보와 퍼포먼스를 충분히 활용하는 것이 더 높은 선택이다.

양자 브랜드의 미래 약속에 대해 이야기할 때 정수파 씨는 과거 중국인이 가난하다고 생각했다. 어떤 운동이든 신발을 신는 것이 늘면서 다른 운동화에 대한 기능성 요구가 높아지면서 마라톤이 중국에서 열풍을 일으켰고 이후 폭발하는 것은 야외 도보 운동이다.

그래서 정수파씨는 "야외가 장래를 하고 달리기를 하고 있다"고 총결했다. 두 키의 브랜드가 중국에서 발전하는 중점 선착순을 알아봤다.

위험:

국내 급속한 스포츠 용품 소비 시장도 치열한 업종 경쟁을 촉진하고 이 시장에서 혈로를 죽이려는 것은 쉽지 않다.

Sucony 연합이 메아리총을 특살했다. 이렇게 하는 것은 현명한 것이지만, 어려운 점은 시장에서 마케팅의 경쟁에 있다.

현재 중국에서 널리 보급되고 있는 성공적인 ASICS 등 운동화 브랜드는 마케팅에서 큰 투자를 부쉈고, Sucony와 Melelll은 특보의 친아들이 아니기 때문에 얼마나 많은 제품을 투자하는 것이 어려운 문제다.

하지만 어떻게든 협력을 선언한 이 순간부터 수익을 거두기 시작했다.