글로벌 고단 남장 제1 브랜드 래퍼 루린 성장사

Ralph Lauren 시가가 100억 달러를 넘어 50년 발전하여 세계 최대 규모의 고급품을 만든다

회사

시장 은 일반적 으로 고위 의 의류 브랜드 천장 이 낮고, Ralph (Ralph) 가 “ 10 Lauren 은 “ Lauren ” 이라고 주장한다

브랜드 창업자는 많은 초예기: 1) 수입규모가 미국 의류 업계 5위에 올랐다.

회사 2018재년 영업 수입은 61억 8천만 달러에 달하며, A 주 중국 본토의 모든 의류 회사를 넘어 미국에서는 NIKE, GAP, VF, PVH 에 그쳤다.

2) 글로벌 사이트 수량이 만 넘었다.

회사는 전 세계 소매와 도매 채널 합점포 수량이 13330개에 달했으며, 그중 북미 점포 수는 7132개다.

3) 시점율은 유럽과 미국 전열에 위치한다.

Ralph, 13, Lauren, 미국 남장.

시점율은 2.2%로 8위를 차지했다. 서구 남장 시장의 시점율은 0.5%로 19위를 차지했다.

총괄적으로 RAlph (Ralph) 는 비교적 좋은 코스를 차지하고 있으며, 초제그나, Armani, Burberry 등 브랜드의 체량으로 세계 최대의 고급남장회사로 발전했다.

성장 전기 (1967 -1985년), 라일프는 일가일가일가벤 정확한 위치와 그룹 마케팅을 잘 하고 브랜드 인지를 강화했다.

브랜드 초기 역사를 돌이켜보면, 우리는 성공적인 창립과 빠른 발전: 1) 바인딩 운동, 고단의 기초를 다졌다.

1971년에는 클래식 마크를 내놓고, 여러 톱의 스포츠 경연과 협력해 브랜드 위치를 정했다.

2) 영화로 상류 사회의 낙인 강화.

1974년'대단한 게이츠비'가 개봉, 라일프는 영화 디자인을 위한 핑크 양복 세트가 클래식한 스크린의 스크린 장면으로 브랜드 상류 사회의 이미지를 더욱 깊이 입증했다.

3) 매장의 이미지는 별다른 심보가 있다.

일찌감치 70년대, 라프로렌 브랜드는 넥타이, 양복, 셔츠 등을 매치해 지팡이, 골동품, 악어가죽 트렁크 트렁크에 매장, 신사클럽 스타일에 따라 진열되어 있다.

황금 시기 (1986 -2013 재년), 매장 수량과 효율을 높여 시가가 160억 달러에 올랐다.

이 시기에 회사의 영업 수입은 12.7% 의 연간 복합 성장을 유지하며 68.6억 달러에 이른다.

1) 인터넷 점수 확장.

1997재년사는 모두 약 6000개의 인터넷 점으로 2006재년 인터넷 점수가 빠르게 13721개로 확장되었다.

2) 매장의 효율은 끊임없이 최적화되고 있다.

2001 -2005 재년 동안 직영, 가맹 온라인 점포 모두 매출이 계속 높아졌다.

2006, 2008 재년, 회사 두 차례 큰 범위 에서 저효 망 점 을 정리 해 오류 메커니즘 운행 이 순조롭 고 2차 성장 도로 를 확장 했 다.

2005년 재년부터 2013년까지 회사가 전면적으로'가게 중점 '인테리어 업그레이드, 2007년 이후 연간 투자가 3000만 달러를 넘어 2000여개의 문점 이미지를 최적화시켜 직영 루트를 8년 동점 진출을 추진하고 있다.

해외 브랜드는 중국 시장에서 저항력을 확장하고 있다.

1) 국제 브랜드 체계가 혼란스럽다.

RAlph 1333 Lauren 을 비롯해 지역 대리 발걸음으로 전자 직영 재소 브랜드 이미지 작업이 늦은 시간, 중국 시장에'마구 '원소 브랜드의 브랜드가 끊임없이 출시되어 브랜드의 고단과 판별도를 크게 방해했다.

2) 이삼선 아래로 가라앉는 진전이 느리다.

현재 RAlph 130 Laururen, Lacoste, Tommy 는 중국에서 각각 65 /39 /39 /380개의 문점을 보유하고 2선 도시에 집중하고 있다.

1, 미국 제5대 의류 회사, 미식 레저

1.1 브랜드 소개: 미식 캐주얼 레저 브랜드

라프는 미국 중 고단 의상 브랜드 브랜드, 미식 캐주얼의 상징이다.

이 브랜드의 디자인은 캐주얼과 편안한 스타일로 원단이 편안한 니트를 주재료로 고급스럽고, 대기와 도시적인 분위기를 자아낸다.

그가 내놓은 마구 (Polo) 셔츠, 귀족화된 말구운동표지는 자신의 브랜드 표지로서 미식캐주얼뿐만 아니라 클래식 귀족의 우아함을 디자인해 글로벌 풍미한 아이템 중 하나다.

패션 외에도 향수, 아동복, 집 등 제품을 운영한다.

브랜드 창시자 겸 디자이너 라프렌은 미국 의류의 거두다.

라프로렌은 뉴욕에서 태어난 동유럽 이민 가정에서 소변에서 옷을 입는 데 매우 마음에 든다.

1968년 라프로렌은 자신의 남장회사 Polo (Fashions) 를 설립해 자신의 패션 제국을 확장했다.

1976년 라프로렌이 사상 최초로 남자, 여장 2개 코티대상 디자이너로 떠올랐으며 1992년 CFDA 평생 성취상을 수상했으며, 2016년 그는 포브스에 가장 부유한 인물 233위에 선정돼 55억 달러의 수입을 미국 패션계에 1위로 떠올랐으며, 2018년 CFDA 는 패션분야에 대한 큰 공헌을 표창했다.

18년 3월 말까지 라프로렌과 그의 가족의 일치 행동자는 라일프를 보유하고 있다.

Ralph Lauren 회사 아래에는 10여 개의 브랜드가 모두 자신의 독특한 스타일과 위치를 갖추고 있으며, 전체적으로 의상, 액세서리, 집, 향수, 식당 5가지 종류를 덮었다.

RL 10 * Collection, 자주표, Duble RL 은 고급스러운 사치품 브랜드로 구매가들에게 고급 정제 드레스, 양복 및 다른 옷과 액세서리 등을 제공한다.

라렌은 대중 의상 브랜드로, 품성, 가격은 더욱 쉽게 받아들일 수 있다.

풍부한 브랜드 및 품종은 다른 층급 소비자의 세분화, 차이화 수요, 브랜드 간의 상호 조화, 오위 경쟁을 충족시켜 끊임없이 시장공간을 확장하고 있다.

래퍼 레이란은 미국 전 10대 의류 회사이며, 중고단 순위 1위 남성복 브랜드:

1) 수입과 시가를 보면 2017 /18재년 소득 및 현재 시장은 각각 미국 상장 의류 회사 제6과 5위에 올랐다.

2018재년 래퍼 (RAlph) 가 영업 수익 61억 8천만 달러를 달성하며 순이익 4억 8천만 달러를 달성했다.

비교로 니키는 1323억 달러와 364억 달러의 수입으로 의류 업계 상장업체 1위로, Timberland, Lee 등 브랜드를 보유한 VF 그룹 시가가 364억 달러, 소득 124억 달러로 업계 2위를 차지했다.

라프는 62억 달러와 112억 달러로 미국 상장의류 회사 중 5위에 올랐다.

2) 시점율을 보면, 회사는 미국 남장 시장 8위, 서구 남장 시장 19위.

Euromonitor 데이터에 따르면 Ralph (Laururen) 은 미국 남성복 시장을 2.2%, 8위를 차지했으며 서유럽 남장 시장은 0.5% 로 19위를 차지했다.

전체적으로 볼 때 운동과 신속소복은 대중의 광활함과 소비 고주파의 특징을 가지고 있기 때문에, 모두 미국과 서유럽 남성복 시장시장의 가장 큰 두 품목이다.

다른 중고단 의상 브랜드와 비교해 보면, 라일프가 원더우먼 (Lauren) 의 시장 점유율이 매우 가관이다.

3) 매장 수를 보면 전 세계 소매와 도매 채널 합점 수는 13330개, 북미 점포 수는 7132곳이다.

라라프는 유럽과 북미지역에서 거대한 포커스네트워크를 갖고 있으며 아시아 지역 개척점점에서는 상대적으로 신중하지만 2017년부터 라라라라테르는 중국 시장을 중요시하고 있다.

2018년 3월 31일까지 라일프는 리처린의 글로벌 점포 수는 133330개로 북미와 유럽 점포 수는 90% 이상에 달하고 아시아 인터넷 점포 수는 적지만 점차적으로 중시되고 있다.

2018년은 래퍼로렌 (Ralph Lauren)의 창립 50주년을 돌이켜 회사 역사를 회고해 세 단계로 나누며 구체적으로 분석한다.

1) 초창기 (1967 -1985년): 이 시기, 회사의 클래식 로고가 등장, 캐주얼 스타일, 고단 디자인의 위치를 확립해 브랜드가 점차 발전하고 있다.

2) 성숙기 (1986년 -2013년): 회사 맥디슨 대도 플래그숍 개업, 유럽 지역 잇따라 개업점, 디자이너 브랜드가 대형 의류 회사로 발전해 뉴욕 거래소에 등극 했다.

2013 재년 회사 문점 수는 13721개에 달한다.

3) 침체와 조정기 (2014 재년): 회사 문점 효율 성장, 수량 증가, 소득 규모가 하락해 관리층을 교체한 뒤 2차 개혁을 통해 조정한다.

유행을 거스르고 혁신하고 넥타이가 패션제국을 세웠다.

1967년 라프렌은 베르테르 (Barummel) 브랜드에서 넥타이 디자이너를 맡았고, 그는 넥타이에 대한 외형 혁신을 하였고, 너비 뿐만 아니라 빛깔도 더욱 선명하고 다채롭다.

그의 혁신 디자인은 당시의 주류 심미와 서로 어긋나지만 성공을 거두고, 넥타이 열매는 당시 유행 풍조를 이끌었다.

이듬해 라프로렌은 자신의 남장회사 폴로 (Polo) 를 설립해 Fashions (Fashions) 를 확장하고 자신의 패션 제국을 세웠다.

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2.1 납치 마구 운동, 고단의 기초를 다지다

1971년, Ralph, 일테네가 클래식 마크를 출시했다.

이에 앞서 마구는 고급스러운 소중운동으로, 그 의상은 전문이나 아마추어 경사에 주로 쓰이고, 폴로셔츠 같은 고급스러운 트레이닝 캐주얼 시장에서의 주요 브랜드는 포함되어 있다.

1) 부크 형제 (브록스)가 원더스, 1818년 미국에서 태어났다.

이 브랜드는 상춘등엘리트 문화의 대표자, 링컨 대통령의 두 번째 취임 연설 정제 코트부터 30여 명의 미국 대통령에게 편애됐다.

래퍼는 일찌감치 브레인브로 맥디슨 거리의 플래쉬 매장에서 판매원을 맡았고 창업한 후 옛 동네에서 팔로건 제품의 명명권을 구했다.

2) 미국 마구협회 (U.S. POLO ASSN)가 1890년 창립했다.

이 브랜드는 미국 마구협회의 전 자회사인 미국 마구협회 회사 관리를 하고, 창립기간은 Ralph (Lauren) 에 이르렀다.

3) 악어 (Lacoste), 1933년 출시됐다.

창시자 렌 (Ren) 은 (Lacoste) 가 프랑스 테니스 챔피언으로 별명을 붙였다.

레이코스트는 자신의 디자인을 위해 통기편한 니트 셔츠를 꿰맸고 얇고 통통한 볼륨 망사 원단으로 빠른 와이셔츠로 테니스 선수들 사이에서 혁명을 일으켰다.

1933년 렌 (Ren) 크레파스 (Lacoste) 와 유명한 니트 제작자 Ander Girl Girer 협력을 시작하여 대규모 생산에 악어로의 로크 마크가 있는 리본 트레이닝셔츠를 시작한다.

라프로렌의 초기 브랜드 이미지가 매우 성공적이며, 마구 운동으로 고단의 기초를 다졌다.

마구운동은 매우 높은 스포츠 운동이다. 일반적으로 운동 능력 중 한 마리의 마구마의 가격은 35만 위안 정도이며, 최고 마구마의 가격은 200 -400만 위안 위안, 마피아의 사양, 손실, 운송 등 비용, 마구운동 마구마니아는 연간 500만 위안에 달한다.

라프론 브랜드는 조기 말구운동의 로고로 소비자 차원에서 비교적 좋은 브랜드 이미지를 형성했다.

최고급 스포츠 경기를 돕고 브랜드 노출을 강화하고 브랜드 호평을 높이다.

2005년부터 Ralph (Lauren) 은 여러 톱의 스포츠 경사와 협력해 기내 운동 시리즈 제품의 마케팅을 대대적으로 추진했다.

2005년과 2006년 래퍼 (Lauren) 가 각각 테니스 4대 만관중 미국 테니스 오픈전 및 윈블런 테니스 선수권대회와 합작해 공식 의류 스폰서가 되었다.

08 -16년, Ralph (Written) 가 3회 하계 올림픽 미국 공식 협찬 브랜드가 되었다.

2011년 미국 골프 오픈전에서 가장 큰 장내 의상 공급자가 됐다.

상류 생활방식을 강화하여 소비자가 브랜드가 제창하는 생활 방식을 자극한다.

스포츠 경기를 돕는 것을 제외하고는 라프로렌은 먼저 체험 마케팅 및 다원 브랜드 관리 전략을 적용하고 브랜드 위치를 강화한다.

1)대단한 개츠비 디자인복으로 고전 상류 사회의 낙인을 찍었다.

1974년'대단한 게이츠비 '리메이크판 개봉, 라프는'1013 Lauren'을 영화로 제작했다.

《대단한 개츠비 》는 미국 문학사에서 깊은 영향력을 지닌 이정표식 거작이며 20세기 백년 100편의 영어 소설 2위에 올랐다.

래퍼는 로버트를 주연으로 한 로버트와 영화 사상 최고의 클래식한 핑크 양복 3종세트를 선보였다. 이 버전은 47회 오스카 (1974)에서도 베스트 의상 디자인과 베스트 뮤직 디자이너 두 부문을 수상했다. 브랜드 및 라퍼는 1333, 레퍼렌 디자이너 본인 브랜드의 브랜드 이미지가 더욱 심화됐다.

2) 매장 이미지, 제품의 품격이 독특하고 고급스러운 분위기를 조성한다.

일찌감치 70년대에 라프로렌 브랜드는 넥타이, 양복, 셔츠 등을 매치하여 진열하고, 홍목으로 매장을 신사클럽처럼 배치했다.

나중에 라프로렌 브랜드는 또 지팡이, 골동품, 악어가죽 트렁크를 전문장에 가지고 온 장면은 마치 상류 사회 부자들의 생활 환경처럼 보이며, 브랜드도 위상, 부, 특권의 상징으로 변한다.

1971 -1985년 동안, 품목이 지속적으로 풍부하고, 확장되어 유럽 시장에 진입하였다.

1971년에 회사의 첫번째 허가 전문점과 첫 상점은 각각 플리산장과 뉴욕 개업했다.

72 -83년 사이, 회사는 신발류, 아동복 시리즈, 향수, 집 등 여러 가지 품종을 출시했다.

1981년 래프는 영국 런던에서 첫 번째 전문점을 열고 본격적으로 유럽 시장에 진출했다.

품질 세분, 브랜드 차이화 정가, 다층급 소비자 유치.

사치 브랜드 메이커에게 어떻게 브랜드의 이미지가 손상되지 않도록 보장하고 가능한 한 많은 소비자들이 난제다.

RAlph 1313 Lauren 은 다산라인 설립을 통해 분가가격을 정가한 방법으로 고단 브랜드를 대중생활에 침투시켰다.

그 발전역사에서 Ralph Lauren 은 25개 브랜드를 운영한 적이 있는데 최저단의 제품선 Polo (Polo) 은 단연 1010달러 (Jesan) 제품의 가격은 모두 100달러 이하이며, 최첨단 제품은 양복 세트가 모두 2천 달러 이상, 제품선의 다층급으로 나누어 그 수중 고객 기수들이 늘어나고 있다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면 1986년 뉴욕 맥디슨 대도 플래쉬숍이 개업하여 초창으로 성장했다.

초창단계의 거대한 스펙트럼을 성공적으로 발전시키는 데 성공했다. 1986년 래퍼 (RAlph) 일제히 원더엔의 첫 번째 깃함점은 뉴욕 MDisn 큰길에서 문을 열었다.

뉴욕 맥디슨 큰길 (Madison Avenue)과 유명한 5대 평행으로 150개가 넘는 사치품 가게를 소유하고 있다.

Rauren 플래그숍 개업은 소중들의 디자이너 브랜드가 고급 캐주얼 룩으로 확대되고 있다.

1997년 뉴거래소에서 성공적으로 출시되었고 회사는 계속 횡적 확장, 풍부한 품종을 계속하였다.

90년대부터 회사는 의류 품성에 대해 종방향 심화에 신경을 썼다.

1990년에는 폴로 (Polo) 가 골프 남녀 룩을 맞췄고, 93년과 94년 폴로스포트 (Double) 와 함께 출시했다.

95년 96년과 96년은 고위권의 자표계열과 대중시장을 자리매김한 데님 시리즈를 각각 선보이며 1999년 첫 래퍼 레퍼렌레스토랑은 시카고에서 개업했다.

1995년 재년부터 2012년까지 회사의 영업수입이 5.8배로 증가해 11.2%의 연중복합 속도를 유지하고 있다.

1995 재년사 영업 수입은 10.2억 달러, 2012년 재연회사 영업수입은 69억 5000만 달러에 이른다.

이 시기에 회사가 계속 확장에너지를 확장하고, 보고서 수입은 2010년 외에도 성장세를 유지하고 있지만, 기간에도 약간의 전략적 변화가 있다고 생각하기 때문에 몇 시간 동안 더 세분할 수 있다고 생각한다.

출시 후 회사 상점은 새로운 고속 확장기에 들어갔다.

1998 -2006재년 사이 회사의 소매 경로와 도매 경로가 번갈아 발력으로, 매장 수가 누차 창의했으며, 2006재년회사의 문점 총수는 13721개에 달했다.

회사 계열은 주로 세 가지 업적: 1) 직영 소매로 나뉘어 스스로 매장을 개설해 판매하고, 주로 기함점 및 오레점, 2) 도매판매, 회사는 제품 판매를 가맹 사이트에 판매하고, 당시 가맹 사이트는 주로 메시 일류의 백화점, 각지의 백화점에서 판매한다.

3) 경영을 허가하다.

1) 소매점 확대 성장 추진 (2000 재년 전)

1997재년사는 모두 95개의 소매 매장으로 2000년부터 229개까지 확장했다.

우리가 추산한 2000재년 소매 인터넷 점포점 영업 수입은 369만 달러로 도매점 14만 달러의 점당 수입보다 높기 때문에 인터넷 점의 절대수는 적지만 전체적인 성장을 추진하고 있다.

1997년부터 2000년까지 회사 소매 채널 수입은 3억 8억 달러에서 8억 3000만 달러로 연간 복합 증속 30% 를 기록하며 회사의 전체 소득 비율은 32% 에서 43% 로 올랐다.

2) 가게 효율 향상 소득 증가 (2001 -2005 재년)

이 시기에는 회사의 전체 매장 확장량이 제한되어 있지만, 전기 개업의 매장은 양육점을 거쳐 효율을 높였다.

가맹 채널 측은 2001, 2002년 점당 소득이 각각 24, 11% 증가하고 직영 채널 측은 2004, 2005년 점효가 13%, 9%, 점효가 전체 실적을 끌어올렸다.

3) 가맹 사이트 확장 성장 (2005 -2006 재년)

2005, 2006재년, 회사 가맹 사이트 개척 속도가 역대 정상에 이르렀으며, 각각 2517개, 2148개, 매장 속도는 28.9%, 19.1%였다.

2006년 1분기 회사 가맹 문점 총수는 13358개에 달했으며, 이후 2016재년까지 이 규모를 돌파했다.

2007재년부터 회사가 조정과 도매 도매루트를 정리해 브랜드 이미지와 생산 효율을 높이기 위해 노력했다.

2006 재물 연말 회사 매장 수가 정상에 이르렀고, 문점의 총수는 13721개로 가맹 사이트점만 13358개에 달한다.

인터넷 지점 규모가 빠르게 확장됨과 동시에 대량의 효율 저하의 루트를 쌓았다.

2007재년부터 브랜드의 이미지를 유지하고 상품력을 향상시키기 위해 전체 판매의 할인률을 높이고 회사에서는 문점 청소를 추진하기 시작했다.

2007과 2009 재물은 회사의 인터넷 정리 두 개의 고봉으로 각각 2715개와 4709개의 저효율적인 도매점을 모두 폐쇄해 백화점 중점 채널에 집중됐다.

두 차례의 큰 범위의 청소는 모두 비교적 좋은 성과를 거두고, 회사의 소득 증가는 영향을 받지 않고, 평균 가게의 효능이 크게 높아졌다.

2007년 재년: 2715개 도매점 아래 (-20.3%, 회사 연간 도매수입이 3.7억 달러 (+ 19.2%) 증가했다.

그 해 새 병표의 업무 및 유로의 가치 상승 기여를 제거하는 보고서 차원 파동 영향은 이 수입은 1.6억 달러 (+ 8.0%) 증가했다.

그해 대량의 저효사이트 정리로 우리는 그해 인터넷 점의 평균 영업 수입이 49.6% 증가했다고 추산했다.

2009년: 4709개 도매망 폐쇄 (-43.6%, 회사 연간 도매수입이 0.2억 달러 (+ 1.2%) 증가했다.

그해 대량의 저효사이트 정리로 우리는 그해 인터넷 점의 평균 영업 수입이 85.5% 증가했다고 추산했다.

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그물점을 정리하는 동시에 회사는 거액의 투자 업그레이드 이미지를 지속적으로 이어가고 있다.

회사 대다수의 도매 사이트는 백화점 루트에 위치하고 있으며 21세기 초 미국 백화점의 경영 실태가 낡았고, 의류 브랜드는 백화점에서 독립적인 문면이 적지만, 업계는 일반적으로 여러 브랜드의 동일한 제품 (남성 양복, 폴로셔츠 등)이 같은 상품에 집중되어 있으며, 혹은 단일 브랜드가 임박에 진열되어 있다.

래퍼 (shop -within -shin -shinshop -shinshops) 건설, 백화점 공동출자 인테리어 구역, 브랜드 판매에 쓰인다.

2004년 -2013년, 회사점 중 점포 수는 2480개에서 20000개로 높아졌고, 2007년 이후 연간 3000만 달러가 넘는 인테리어를 늘려 브랜드의 조성을 높여 다른 자산판매의 의류 브랜드와 선명한 대비를 형성했다.

매장 개조 이미지 업그레이드, 회사 동점 성장에 대한 현저하다.

회사 통계에 따르면 2005년 재년부터 2013년까지 회사는 구경 직영 노점보다 2009재년 경제 위기 영향 외에도 성장을 유지하고 있으며 2012년 재년 증가 속도는 14% 에 이른다.

유럽은 래퍼로렌의 가장 큰 해외 시장으로 수입비중이 20% 정도 유지되고 있다.

2006 ∼ 13 년 이후 유럽 지역의 영업 증가는 미국의 22% 를 넘어 안정적인 성장을 유지하고, 03 -12년 9년간 복합 성장률이 13.9% 로 2012년 재화 영업 수익이 14.9억 달러를 달성했다.

아시아 레이아웃은 상대적으로 늦지만 중요성은 점차 드러난다.

Rauren이 아시아에 대한 레이어링이 상대적으로 늦어 2006재년, 첫 도쿄 플래그숍은 동해안 생활 방식을 정식 아시아로 끌어들였다.

2007재년부터 12년까지 아시아 지역의 수입이 고속 성장을 유지하고 있으며 지역의 수입은 14.1% 로 높아졌다.

구역 대리 전자 운영 보력 해외 확장.

레이퍼는 해외 확장을 위해 브랜드 단속을 강화하고, 라일프를 원샷 (Lauren)이 미국 ·유럽 ·호주 ·호주 등 지역의 여러 브랜드와 제품 라인의 대리상 및 관련 문점의 전자운영을 강화해 실적 통제를 강화하고 저효문점을 청산하고 있다.

예컨대 200년 유럽 지역 여러 브랜드의 대리상 폴로코, 05년 리보이크에서 신발 구입 업무, 03년부터 일본 대리 업무를 수축하기 시작했고, 11년부터 아시아시장 재팀을 재결합해 중국, 한국의 대리권을 인수하고 저효문점을 정리했다.

소득 증속 완화, 북미 지역 하락이 뚜렷하고 18 재물이 다시 상승했다.

12재년부터 회사의 영업 증가가 개자릿수로 떨어지고, 15년 -18년 수입이 계속 하락세를 보이고 있다.

지역별로 보면 유럽과 아시아 지역의 수익이 늘고 있지만 상대적으로 안정적인 성장세를 유지하고 있지만 북미 지역은 최근 2년 동안 소득 상태를 뚜렷하게 하락한 것으로 나타났다. 2018년 3자 수입은 동년대비 14.6%, 2.7%, 5.8% 증가했다.

19재년 Q1 회사가 소폭 반탄을 받아 동기 대비 3.2% 증가했다.

창립자는 퇴임, 직업 매니저가 도착하면 전략 재편성 조정기에 들어간다.

2015년에는 3년 연속 소득 자릿수 증가, 첫 하락을 거친 뒤 글로벌 재단 계획 (Global)을 출시한 로코네즈 플랜 (Global)이 상대 실적 하락에 대응하며 같은 해 라프로렌이 CEO 를 퇴임, H &M 과 Gap 전 회장 Stefan 전 총리를 초빙했다.

레이슨이 부임한 후 레이레이레이의 개혁을 시작하여 대폭 감원점, 간소화 브랜드 등 조치를 실시했지만, 실적이 크지 않고 경영 이념과 레이퍼가 좌우로, 17년 레이스슨이 이임에 의한 바 있다.

Patrice Louvet 취임 후 ‘전진 계획 ’(Way Forward 1313 Plan)을 내놓고, 주요 4개 방면에서 개혁을 진행하고, 각각 판매 판매 및 제품 품질을 향상시켜 브랜드 이미지와 정위를 높여 구매 체험을 향상시키고, 디지털화에 대한 투자력과 글로벌 공급을 위한 생산력과 융통성을 높이고 있다.

회사'전진계획'의 전략조정은 약 8억 7천만 달러의 재편비용을 초래할 것으로 예상되며 개혁의 진통을 겪고 있지만 19재년 1분기 소득 상승도 어느 정도 개혁에 대한 방향에 긍정적인 반응을 보이고 있다.

도매 업무 경로 조정, 아시아 개업은 여전히 가속화되고 있다.

전략 재편은 직접적으로 대량의 관점 조정을 초래하고, 개간점의 진척이 완화되고, 17재년과 18재년문점 총수가 모두 하락해 각각 431개, 807개, 807개, 도매 업무의 매장 청산으로 초래됐다.

매장 유형으로 보면 소매직영 매장이 급속히 하락했지만 안정적으로 추진돼 도매매장은 전략 재편 영향이 크다.

지역 분포로 보면 유럽과 미국 지역은 모두 순폐쇄, 2016재년 미국 시장이 723개의 인터넷 지점을 폐쇄하고, 2018재년 미국은 170개의 인터넷 점과 유럽 지역에 762개의 인터넷 점포를 폐쇄했다.

아시아 지역의 개척점이 빠르게 진전되어 앞으로 몇 년 동안 중점적으로 시장을 확대할 전망이다.

3.1 이익 능력: 순금리 안정 약 10%로 최근 조정 하의 파동

이익 능력 면에서 상장 초기 순이율은 파동, 2002 -2013 재년 안정.

의류 회사 보고서 차원 의 이익 능력 은 종종 직영 /가맹 비례 의 방해 를 받 는데 두 가지 업적 이익 능력 은 큰 차이 가 있다.

회사 상장 후 회사는 여러 해 지속적으로 직영 경로를 확대하고 있으며 1995년 고모리의 소매 수입은 29.5% 보다 29.5% 로 2016재년에는 53.1% 로 올랐다.

업무 차원에서 직영 문점이 회사의 브랜드력을 확장하여 회사를 단말기 채널에 대한 통제를 지속적으로 향상시켰다.

재무 차원에서 가져오는 영향은:

1) 털 이율이 끊임없이 상승하다.

1995 재년부터 2018재년까지 회사의 털 이율은 43.9%로 60.1%로 높았고, 고모리의 직영 패턴은 전체 모금리를 이끌었다.

2) 전체 영업이익률 안정.

직영 모드에서 회사 운영비용 부담, 소득 증가 하의 실적 탄성 유한, 도매 모드 영업이익률은 꾸준히 상승하며 1999재년 7.0%에서 2016재년 24.9%로 상승했다.

전체적으로 실적 탄력이 적은 직영 업무 영업이익이 부단히 높아지고, 회사 전체의 영업이익률은 2005 -2014년 약 25% 수준으로 안정되면서 순이율은 약 10%수준이다.

2014재년부터 회사 영업이익률이 계속 하락했고 2017재년에는 적자가 발생했다.

따로따로 보면 2014재년부터 직영 패턴의 영업이익률이 계속 낮아지면서 이 같은 경우는 포함된다.

1) 할인율이 떨어지고 모금리 하락.

2014, 2015 재년 직영 업무모리율은 각각 1.1pct와 0.4pct, 직영 체계의 할인률이 낮아졌다.

2) 변혁, 구성 재구성, 비용률 상승.

2016재년에는 ‘글로벌 재편 프로젝트 ’(글로벌 리보리 리자이션)에서 1억 4천만 달러에 이른다.

2017재년에는 회사가'전진계획'(Way Forward Plan) 측의 지출이 7.2억 달러에 이른다.

회사는 비교적 강한 재고 관리 능력을 갖추고, 회전률이 장기적으로 높은 수준에 있다.

회사의 재고 회전률이 출시된 후 계속 상승하면서 2009 재년 4.5회 수준에 이른다.

2009년 이후 소매 업무가 한층 높아지면서 회사의 부담의 재고가 상승, 재고 회전률이 하락했다.

2016재년에는 소매 업무가 수입비율이 53% 에 달하는 가운데, 그 해의 재고 회전률은 여전히 3차례로 회사의 양호한 재고품 관리 능력과 동산 상황을 구현했다.

계산금과 대부금 회전율은 2000재년 이후 뚜렷하게 높아졌다.

공급업체 측은 00년 330여 개에서 12년까지 700여 개로 최대 공급업체가 12%에서 4%로 줄었다. 회사의 전체 규모가 커지고, 회사의 구매 분산화, 의가 약화되고, 대부금 회전률이 지속적으로 높아졌다.

중개상 측은 인터넷 점의 규모가 끊임없이 확장되고, 회사의 의가력이 지속적으로 상승하면서, 장부 회전율은 2004재년 이후 꾸준히 강화해야 한다.

1차 안정 성장기 하에 평균 평가 수준은 약 14.5배.

1998재년 -2007재년 (즉 1997년 Q1 -2006년 Q1), 회사의 영업 수입은 14억 5천만 달러에서 43억 달러로 연간 12.6% 증가했다.

순이익은 1억 5000만 달러로 4억 달러로, 연간 복합이 11.7% 증가했다.

이 시기에 회사 전체의 PE 평가 수준은 약 15배로, 2000년 말, 2004년 중반, 2007년 중반 모두 같은 점과 확장점 초기 예상으로 시세 최고치를 창출했다.

금융위기 이후 회사 시가가 160억 달러의 사상 정상이다.

2007, 2009년 2라운드 조정을 통해 회사는 저효문점을 잘 정리하고 점포 인테리어를 추진하며 소매 시스템을 전면 업그레이드해 2011년 -2015년부터 어느 정도 회복성 성장을 거뒀다.

이 시기에 회사의 영업 수입은 48.8억 달러에서 76억 2억 달러로 연중 8.9% 로 증가했으며, 순이익은 3.1억 달러에서 7억 달러로 증가했으며, 연중 복합 속도가 7.9% 로 평균 PE 수준은 18.7배로 증가했다.

회사의 시가는 2012년 1분기, 2014년 말 두 차례 역대 사상 최고점으로 160억 달러를 넘어섰다.

4.1 확장 역사: 초기 발전 완화, 다시 중국 시장 초점

지역 에이전트 시작, 브랜드 관리 혼란.

1983년 홍콩 Dickson Concepts 는 Ralph (Wone) 만 10 Lauren 브랜드가 아시아의 대리상 (Dickson) 은 1990년대 상하이 회해 (hai) 에 위치한 금강디슨 (andincipts) 에 의해 첫 문점을 열었고, 본격적으로 중국 내지로 도입될 예정이다.

하지만 Ralph 13 "Lauren 브랜드는 중국의 발전이 순조롭지 않다. 매장 선적, 세일 활동이 빈번히 잦아 저단제품선, 과도하게 마케팅 및 고객 관계, 산채 모조품 등 문제가 끊임없이 브랜드의 고단한 이미지를 무시했다.

대리권을 회수하여 전자 직영 브랜드 이미지를 재소한다.

2009년부터 회사가 Dickson 의 대리권을 회수하고 모든 관점들을 세웠다.

2010년 중국 내륙의 첫 직영문점에서 상하이 반도 호텔 정품 복도에서 낙지, 찬엘과 프라다에 인접해 있다.

2012년 심양시부 헝룽과 상해 예유럽 백화점에서 각각 문을 열었다.

홈페이지 매장에 따르면 현재 현재 중국 내에서 총 64개의 매장이 있다.

브랜드 이미지를 높이기 위해 신규 매장의 타이틀 제품도 가족의 폴로 (Polo)를 선정한 라라운드 (Polo Lauren) 브랜드가 사치품으로 자리매김한 퍼플 레이버 브랜드로 전향했다.

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중국 시장에 초점을 맞추고, 전기상 경로를 선행하다.

유럽과 미국 시장이 속도를 늦추고 아시아 시장의 빠른 속도로 발전하는 배경 아래에서 라일ph (Rauren) 이 아시아시장에 대한 특히 중국 시장의 중시를 강화하고 있다.

2017년 RL 은 천고양이와 경동전기 플랫폼에 이어 위신에 광고를 올려 18년 상선 마이크로신 애플리케이션 프로그램을 추가했다.

2018년에는 50년 동안 중국 최초의 브랜드 공식 플래그숍을 개막하고, 제품은 클래식의 폴로브랜드를 제외하고, 자표와 콜렉션의 두 사치품 제품을 포함해 소비자들에게 중국 지역의 가장 고급스럽고 순수한 브랜드 체험을 제공하고 있다.

중국 의류 시장에는 비교적 많은 이미지 디자인에 마구 요소가 함유되어 있는 브랜드가 존재한다.

Ralph 1313 Lauren 회사가 중국 문점 토본점 걸음을 신중하게 하지만 디자인에는'마구 '원소의 브랜드와 문점이 포함되어 있지만 국내 대거리 골목에서 흔히 볼 수 있다.

전체적으로 ‘ 말구 ’ 요소가 포함된 일부 브랜드 제품의 품질이 고르지 않고 제품의 정가 체계가 혼란하고, 매장 인테리어 및 애프터서비스가 각각 차이가 있다.

소비자들은 상표를 통해 브랜드 간의 상호 구분을 하기 어렵고, 객관적으로 라일프를 가리키는 라일프의 카르덴 등 고단 브랜드의 이미지를 낮췄다.

이미지 재소도 막고 어렵고 중국 시장의 법률 위권이 점차 추진되고 있다.

라프로렌이 중국 시장의 경영을 인수함에 따라 회사는 브랜드 위권 과정을 열었다.

예를 들어 2018년 회사와 상하이 방공, 하얼빈 삼나무 등 회사와 합의해 회사 상표권 침해를 중단했다.

중국 고단 레저복 시장의 규모는 크며, 우수한 고품질 브랜드가 비교적 희소하다.

지연자문에 따르면 2016년 중국 성인 캐주얼복 시장의 전체 규모는 약 6425억 달러로, 그 중 고급 캐주얼복은 총 규모의 12%, 시장 규모가 700억 위안을 넘어섰다.

이 가운데 정위운동과 패션을 겸치한 고위 브랜드 수는 비음레벤 (골프 이미지), 라일프는 일렉트로닉 (마구 이미지), 레이코스트 (테니스 이미지), 타미하이 (Tommy Hilfiger 등이 포함되어 있다.

본 부분에서 우리는 주로 매장 분포 상황, 가격의 상황은 시장 구도를 분석한다.

Lacoste 는 테니스 운동에서 발원한다. 제품은 ‘스포츠 +패션 ’을 가지고 있으며 우아하고 편안한 법식 생활 방식 브랜드를 전달한다.

프랑스 레이스테스는 1933년에 창립되었고, 처음에는 디자인과 편안하고 통풍적인 테니스 니트 니트 코트로 시장의 광범위한 인정과 사랑을 받았다.

Lastcote 브랜드는 창립 이후 꾸준히'스포츠 +패션'의 스타일을 지녔으며, 그 제품은 다른 트레이닝 의상 및 비즈니스 의상 분야에 걸쳐 남성복, 여장, 아동복 등 다양한 품종을 담고 있다.

Lacoste 의 의상이 풍부하고 색채가 다양하고 편안하고 우아하고 자신감 있는 브랜드 이념을 전하고 있다.

Tommy Hilfiger 는 자연스럽고 깔끔한 미식스타일로 유명하다. 제품은 청춘의 활력을 스며들며 트레이닝, 캐주얼, 비즈니스 등 여러 분야를 덮는다.

1985년 미국 디자이너 타미리 (Hilfiger) 가 자신의 이름으로 이름을 딴 패션브랜드를 내놓았다.

타미 브랜드 숭상 자연, 간결한 스타일, 동시에 디자인 이념 중 청춘 의 동감 활력 이 스며들어 농후한 미식 스타일, 브랜드 창립 초기 부터 젊은 미국 사람들의 사랑 을 받 고 빠르게 패션 시장 을 점령 했 다.

Tommy (Tommy) 는 Hilfiger (Hilfiger) 에 키 많은 브랜드가 있으며, 품질은 운동, 캐주얼, 비즈니스, 리조트 등 여러 분야를 포함했다.

페르핀은 골프 시리즈와 라이프 캐주얼 계열에 전념해 ‘3고 1단계 ’를 꼽았다.

페르핀은 2003년 주요 브랜드 제품선은 전문 골프 시리즈와 생활 캐주얼 시리즈 두 종류를 포함해 스포츠 + 캐주얼 + 세분시장에 초점을 맞추고 있다.

전문 스포츠 시리즈 는 주로 의상 의 기능성 과 편안함 을 돋보이 고 생활 캐주얼 시리즈 는 운동 의상 의 편안 과 패션 을 충분히 결합 해'자연 편안, 건강 캐주얼 이다.

골프 마니아와 골프문화를 인정하고 골프 스타일의 중산소득 이상 소비층을 목표로 하고 있다.

4대 브랜드의 전체적인 가격대가 유사하고, 음리핀과 래퍼레언보다 높은 편이다.

경품은 국내의 정가를 보면, 라퍼렌 (Ralph Lauren)의 단자 브랜드 Polo (Polo)의 라라일프라렌의 정가는 다른 브랜드와 같은 구간으로, 주영의 품류도 경쟁품과 더 비슷하다.

한층 세분적으로 보면 폴라라라일퍼 (Polo Rauren) 가 가장 잘하는 와이셔츠와 폴로셔츠 두 품목은 다른 브랜드보다 훨씬 높지만 재킷과 패딩은 다른 브랜드 가격보다 낮다.

음성 레벤 봄 여름옷의 정가는 폴라라월퍼보다 조금 낮다

우리는 3개 해외 브랜드가 중국 시장에 있는 문점 분포 상황을 통계했다. 래퍼레이언과 그 경쟁 브랜드 공식 홈페이지에서 제공하는 포털 데이터를 집계하고, 매장 수량을 도시급별로 정리했다.

RAlph Lauren 개척점 진전이 느리고, 문점은 1, 2선 도시에 집중됐다.

Rauren은 2010년 직영 방식으로 중국 시장을 배치하고 신중하게 개척하고 회사 문점 수량이 다른 브랜드보다 훨씬 낮다.

지금까지 Ralph (Written) 는 전국에서 64개의 문점으로 23개의 일선과 2선경제발달도시를 덮었다.

구체적으로 보면, 일선 도시의 베이징, 상하이는 그 중점점 개척 구역으로 각각 13개의 문점을 배치한다.

2선 도시의 청두, 항주는 각각 5개와 네 개의 매장을 배치한다.

Lacoste 매장 수가 많고 포석은 더욱 광범위하다.

현재 Lacoste 는 국내에서 총 39개의 문점으로 111개의 도시를 덮고 있다.

매장은 주로 1, 2선 도시에 집중되어 있지만 3선 및 이하 도시는 모두 배치되어 있다.

세분적으로 보면 베이징과 상해는 Lacoste 에서 가장 중요한 포석 구역으로 각각 36과 39개의 매장을 보유하고 있다.

2선 도시 중 항주, 청두와 남경은 그 중점 확장 구역으로 10개가 넘는 문점을 보유하고 있다.

현재 타미 (Tommy) 가 국내에서 모두 380개의 매장을 차지하고 있으며, 동류 경쟁 브랜드에서 매장이 가장 많이 분포되고 있으며, 덮인 지역도 가장 광범위하다.

타미는 주로 1, 2선 도시에 집중되어 있지만 3선 및 이하 도시는 모두 배치되어 있다.

세분적으로 보면 베이징과 상해는 가장 중요한 포석 구역으로 각각 29, 32개의 매장을 보유하고 있다.

2선 도시에서 항주, 청두와 중경은 그 중점으로 진군하여 10개가 넘는 문점을 보유하고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.