천고양이가 쌍11주년, 이상적인 생활은 선을 가리지 않는다.

10월20일, 2018년 천고양이 쌍11 글로벌 광환절이 본격적으로 시작됐다. 천고양이는 11년 전 첫 시범 소도 현재 한 국민적인 쇼핑 명절과 화제가 되고, 쌍11 당일 G뮤직비디오 숫자도 지난해 5200만 위안에서 9년 1682억 위안까지 올랐다.

천고양이 쌍11 폭발식 성장 배후 는 중국 전자상업계 전체의 큰 발전으로 10년 만에 가장 빠른 10년, 2009년 2630억 위안, 중국 전상 소매액은 10년 만에 현재 7조위안을 넘어 10년 만에 20배나 넘는 속도로 대다수 업종들이 모두 뒤따르지 못하고 있다.

전자상업계의 발전은 온라인 지급 및 이동 지불의 보급을 추진했다. 2017년 중국의 이동 지급 규모는 15조 달러를 넘어섰고, 이에 비해 미국은 수천 억 달러의 이동 지급 체량에 불과해 이동 지급의 보급은 선상선 아래의 벽을 더욱 깨뜨렸다.

이런 새로운 소매 시대에 선 아래는 이미 경위가 분명하지 않다. 모든 사람의 삶이 선상에서 결렬되지 않는다.

소비 습관을 바꿔서 생활 방식을 바꾸다

비즈니스 사회와 문화의 겹치는 것은 종종 전통적인 쇼핑데이를 가져온다. 예를 들면 미국의 검은색 금요일, 예를 들면 전통 중국 음력 새해 전 구매 상품이다.천고양이는 10년 전 11월 11일 새 쇼핑데이를 다시 정의했다. 물론 천고양이 자체는 명절을 만들기 위해서가 아니라 사용자가 더 편리한 촉촉촉이 자신의 이상적인 삶을 살길 바란다.

쌍11, 천고양이가 먼저 바뀌는 것은 많은 사용자의 소비 습관, 가장 전형적인 사용자는 10월부터 이미 자신의 쌍11쇼핑몰에 무엇을 담아 미리 계획하고 있다.시간적 소비 습관에 대한 변화를 제외하고는 더 중요한 것은 품종, 생활 방식에서 사용자에게 달라지는 것이다.

정재 천고양이 회장이 본 것처럼 "가격은 여전히 중요하지만, 당신의 이상적인 삶의 경험을 가져다 줄 수 없는 상품이라면, 더 낮은 할인은 당신도 구매할 관심이 없다고 믿는다"고 말했다.

중국 소비자 구매력의 성장과 소비심태의 변화에 따라 가격은 이미 사용자의 유일한 구매 결정 요소가 아닐 것이다.확실히 투11을 통해 사용자가 더 낮은 지출으로 더 값싼 상품과 서비스를 얻을 수 있는 것은 전통적인 옛 번호든 새로운 해외 브랜드에서 온 것이다.

그러나 이런 과정에서 사용자 생활방식과 습관도 잠잠히 변화하고 있다.지난해 천고양이 쌍11중 남장 예매방 1위는 패널 아퍼, 8위는 우이범이 모델로 하는 젊은 파워 언더맨이 오더맨이 오월에 창설한 남장 브랜드 스타리얼도 이 차트 5위에 올랐다.

캐나다 퍼포먼스 맥노한은 "매개체는 인간의 연장"이라며 "이제 천고양이도 많은 사람들의 생활에 빠질 수 없는 그 일부가 펼쳐져 일반 소비자들이 시공제한을 깨고 원하는 이상생활을 얻을 수 있게 했다.

경로를 바꾸는 관념에서 상업적 생태를 바꾸다

브랜드상, 중개업자들에게 투11은 전자상급선봉으로 선상유량과 경로의 가치에 대해 대량의 브랜드를 주목해 그들의 판매 경로를 선상으로 차근차근 이전시켰다.전통적인 국물 고자호 오방재는 예를 들어 2017년 오방재 전체 전기상 채널 매출액은 4.5억 원, 천고양이는 3억원을 넘고 오방재 온라인에서 활기를 발산시키는 데 큰 도움이 된다.

무엇보다 이러한 변화는 경로의 변화뿐만 아니라 큰 데이터, 지혜 물류 등을 통해 천고양이가 전통을 재소하고 있는 상업생태를 종단소매부터 상품의 정의와 디자인에 영향을 끼친다.올해 천고양이는 꽃이슬 브랜드인 육신과 칵테일 브랜드 리오 (RIO)를'낭배'로 개발한 육신맛 칵테일 5000세트를 17초 안에 모두 팔아 이번 창의행사로 6신점포 방문객수가 89% 증가했다. 리오점포 방문객수는 264% 증가했다.

노주지사는 향수, 매운 맛 립스틱, 만복 클렌징 오일...이런 하나 의 사례 에서 상업 생태 도 천고양이 에게 재결합 된 일부 옛 글자 국물 이 생기 를 돋보이 는 일부 신생 힘 은 새로운 생태 탈출 을 돕 고 일부 소규모 브랜드 들 도 데이터 를 찾 기 위해 더 합리적 인 수중 을 찾 았 다. 2009 년 첫 쌍 11 개 브랜드 참여 를 올해 18 만 개 브랜드 집결, 천고양이 쌍 11 은 이미 전 세계 브랜드 자기전시 가 된 다.

최종 결과는 전체 상업 생태 효율의 상승이다.알리코 장용이 말한 것처럼 ‘디지털 경제시대, 천하를 어렵게 만드는 장사 ’가 아닐 수도 있다. 알리바바의 가장 큰 비전이 될 수도 있지만 이런 상업생태의 변화는 결코 온라인에 국한되지 않는다.

이상적인 생활은 여태껏 선을 가르지 않는다

천고양이 쌍11 참여 게이머와 장난법은 어렵지 않다. 선 아래의 경계가 점점 흐려지고, 쌍11의 정의도 더 이상 선상에 한정되지 않고 실체에 한정된 상품은 아니다.투11은 소매업만 바꾸는 것이 아니라 서비스업도 바꾸고 소비를 겹치는 측면에도 있다.

올해 쌍11, 12개 도시는 새 소매의 이상성, 이 도시에서 100개 정상 상권, 20만개 라인 하도어에서 디지털화된 개조로 20만 가구의 새 소매 매장이 이번 행사에 깊이 참여할 예정이다.

"새로운 소매회가 진정한 의미로 천고양이 쌍11중에 참여해 소비자들에게 가장 큰 체험구별이 있는 이들이 아름다운 생활에 생기는 상품 수요를 온라인상에서 디지털화 문점에서 이런 상품을 느끼고 결정을 짓는다"고 말했다.천고양이 총재는 신소매의 가입이 쌍11에 미치는 변화를 다룬다.

이와 함께 천고양이 App 도 상응하는 개판을 진행하며 12개 새 소매의 이상성, 사용자는 휴대폰을 들고 천고양이 APP 를 켜고, 이 같은 톱상권들이 흔들흔들거리면, 그 곳에 있는 모든 디지털화 문점의 권익, 우혜, 상품, 서비스 등 정보가 선상에서 있는 그 벽은 천고양이의 자연스러운 이평을 받고 있다.

소매업이 심화됨에 따라 체험은 중요한 소비 결정 요소가 되고 있으며, 새로운 소매의 도입은 여러 장면에서 다양한 상품과 서비스의 체험을 느낄 수 있는 것은 전통 소매나 온라인 판매소에서 대체할 수 없는 일이다.체험 후 완료된 구매 결정도 신중해지고, 사용자의 최종 만족도는 더욱 높아지고, 반품률이 더 낮아지고, 어떤 의미에서도 전체 사회 상품의 흐름을 향상시켜 불필요한 내모를 피하는 경우가 많다.

새 소매는 지금까지 구호가 아니었지만, 천고양이 쌍11은 더 많은 사용자가 새로운 소매를 그들에게 주는 것과 다른 것을 더 잘 느낄 수 있었다.사용자에게 권총을 필요로 하지 않는다. 그들은 벽에 있는 그 구멍을 필요로 한다. 이러한 방식도 사용자가 소비상의 궁극적인 수요에 부합하여 상품이나 서비스의 교부를 완수하고, 정말 자신의 이상적인 삶을 향해 나아가고 있다.