JORDAN 의 중국 진출의 길

'연속개점 하나예요.

업무 건강, 신속하게 발전하는 신호죠? 이 문제에 직면하면, 조라딘 브랜드 대중화 (에릭) 회장 (에릭 (에릭) 은 미소를 지으며 고개를 끄덕이며 얼굴을 가리지 못하고 있다.

세계 의상 모자망에 따르면 2017년 과반으로

브랜드는 이미 대중화구에서 네 개의 신점: 청두 지표성 상권 국제금융센터의 JORDAN 의 플래그숍이 1월 초 선보여 아시아 최대 브랜드 플래그숍이 되었다. 같은 주말, 타이베이에는 조라딘 플래그숍이 문을 열었다. 1월말 북경 중관촌에 위치한 북경중관촌에 자리 잡았다.

JORDAN 농구 체험점과 대중화구 규모가 가장 높았고, 7월 베이징 세계무역천계에 위치한 JORDAN (JORDANGUA브랜드의 깃함) 은 7월에 위치한 JORDANGHUA 브랜드의 명함점포가 신세계 최대 점포가 됐다.

"어쩌면 내가 이렇게 말해야 할지도 모르지만 이 신점은 JORDAN 브랜드가 소비자의 성장점을 끌어들이고 있다"며 "우리는 소비자들의 체험을 중시하고 전자상거래도 발전하고 있다.

이 가게들은 소비자들이 언제 어디서나 우리와 연락할 수 있게 하고, 풍부한 브랜드 체험의 일부이다.

업적이 빨갛고 2020 목표는 여전히 속도를 내야 한다

지난 한 해 ‘실체경제 하행 ’, ‘전기상 충격 ’, ‘다문점 관점 ’이라는 자발적인 어조와 동빈어조는 상업기사의 판면을 자주 차지하며 충격업계의 시선을 사로잡았다.

하지만 이 모든 것은 중국 시장에 진입한 지 20년이 된 조라딘 브랜드와 상관없이 끊임없이 개막, 중국 시장, 글로벌 업적이 번창하고, 20주년 기념은 새로운 출발점이다. 이 선수가 모델을 비롯한 젊은 브랜드가 중국 시장에서 전면적으로 폭발하고 있다.

나이크 그룹의'2020 계획'에 따르면 202020재년 나이크그룹의 수입 목표는 500억 달러이고 그룹은 조라딘 브랜드가 정한 판매 목표는 2020년 전 연간 45억 달러에 이른다.

2017년 6월 말 나이크 그룹은 2017재년재보에 따르면 나이크그룹은 올해 344억 달러를 영수했고, 조라딘 브랜드의 매수는 30.99억 달러에 이른다.

사실상 지난 3년간 조라딘 브랜드의 실적이 붉어졌다: 2014년 이 브랜드 전 세계 매출액은 약 26억달러, 당시'2020기획 '중년 매출액 45억 달러의 목표는 매출을 의미했다.

현재 JORDAN 브랜드는 2017재년매출이 30억 달러를 돌파했으며 9%의 성장속도도 전체 그룹의 평균 6%보다 높지만, 이러한 성장속도는 여전히 부족하지만 2020년 목표에 이르며, JORDAN 브랜드는 3년 중 평균 증가 속도는 약 14.5%에 이른다.

글로벌 시장에서 나이크 그룹은 12개의 중점 도시인 뉴욕, 런던, 상해, 베이징, 로스앤젤레스, 도쿄, 베를린, 멕시코, 바르셀로나, 서울과 밀란드에 집중했다고 발표했다.

이 도시는 미래의 가장 중요한 속도로 2020년까지 회사의 글로벌 업무의 성장을 예상할 것으로 보인다.

JORDAN 브랜드는 이런 전략을 따르고 있다. 지난 한 해, JORDAN 브랜드가 뉴욕 등 도시에서 7개 플래그숍을 개설했으며, 그 중 파리의 플래그숍은 이 브랜드가 처음으로 유럽 시장에 떨어졌다.

JORDAN 브랜드에 대해 지속적으로 속도를 올리고 싶다면 중국 시장의 중요성은 더 말할 수 없다.

2017년 재년, 나이크 그룹은 중화구에서 17% 의 동기 성장을 기록했으며, 중화구에서 12분기 연속 성장을 이루며 전체 그룹이 동기 대비 6% 에 이른다.

JORDAN 브랜드에게 2017년 이 브랜드가 중국 시장 20주년을 진입한 지 20주년이 되었을 때 발력은 바로 그때였다.

발력 중국, 20주년 적시 폭발

2016년 말 5년간 조르던 브랜드와 조단 스포츠의 소송이 종심에서 떨어졌고, 전 몇 번이나 자신에게 권익을 얻지 못한 마이클 조단의 명예권 소송을 이겨냈다.

이 소송은 마이클 조담 측에서 국내 정상 율소 방다인 이 율소에서 동시에 서비스하는 알리바와 애플회사 등 글로벌 유명 기업을 초대했다.

결국 2016년 12월 최고인민법원은 마이클 조단 스포츠 3개의'조단 '중국어 상표의 무효 요청을 지지했다.

중국 시장 20주년을 앞두고 법적으로'짝퉁'의 명칭을 해결하는 첫걸음, JORDAN 브랜드도 손을 떼고 중국 시장의 잠재력을 대거 발굴했다.

그중 여러 가선이 실체점의 개막은 상당히 중요하다.

JORDAN 브랜드 대중화구 사장은 이들이 보기에 기함점에서 가장 중요한 역할을 하는 것은 소비자들에게 체험을 제공하는 것이라고 말했다.

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조라딘 브랜드 플래쉬숍 중 한 전반 농구장 비행 체험 공간 이 거의 필요 없 을 필요 없 을 필요 없 고, 에르의 스니커즈 전시장 도 필수, 이와 동시에 개성화 정제 서비스 존도 빠질 수 없다.

베이징의 이 신점에는 벽에 ‘23호 ’, ‘흑표범 ’(조단 별명), 클래식판 AJ11 의 표식 장식이 있으며 마이클 조단 지문 유화의 ‘승승은 내가 정해 ’와 베이징 오환 도안에 있는 ‘비상은 베이징 ’ 등 극히 각양각색의 디자인이 있다.

이번 JORDAN 9 GUAA 브랜드 플래그숍 개막식에 참석한 JORDAN 브랜드의 라리 밀러 (Larry Marry (Larry) 는 우리에게 충분한 공간을 발휘해 소비자들에게 브랜드 이야기를 보여 주고, 소비자들이 적응하는 환경에서 더 좋은 소통을 하게 했다.

JORDAN 브랜드를 베이징에 끌어들이는 것은 당초 두 사람을 긴밀하게 결합시키거나 JORDAN 가게를 다른 환경으로 만들어 소비자가 안과 바깥에 있는 느낌이 들기 때문이다.

지난 11월 베르는 밀러를 데리고 가게 선적지를 보러 왔을 때 북경은 이미 겨울에 들어섰는데 밀러를 얼리지 않았고 미국 영감을 기억해 보니 8개월 만에 이렇게 밝은 가게에 대해 의외였다.

JORDAN 에 인접한 19 GUAA의 점포는 세무역천층의 새로운 정비 농구장이다.

JORDAN 브랜드는 이런 설정이 베이징의 농구 지표가 될 수 있기를 희망한다.

이 인터넷 + 시대에는 모든 스포츠 브랜드가 선상에서 매출을 매우 중시하고 있다. 조라딘 보기에는 선 아래의 체험이 중요하다. 마이클 조단이 대표하는 브랜드 이야기는 농구, 그리고 스포츠에 대한 열애에 대해 이런 실체점에서 소비자에게 줄 수 있는 체험을 갖는 것이 기본이다.

웨덴상에 따르면 조라딘 브랜드의 직원들이 가게에 많은 시간을 들여 소비자와 소통할 것이라고 소개했다.

"나는 상점에 가서 농구를 좋아하는 아이들에게 물어보고, 우리가 무엇을 해야 하는지, 어떻게 그들을 도와야 한다.

이것은 첫걸음이다 —네가 문제가 있다는 것을 안다.

그리고 가게와 상품을 대조하다.

이후 라리 (밀러)를 찾아가 중국 시장에 필요한 것이 무엇이 필요한지, 미래에 무엇이 필요한지, 우리가 함께 해결안을 찾아내자, "웨덴 브랜드는 JORDAN 브랜드를 중국 개점 코스를 소개하고 있다"며 "나는 팀원들을 북상광으로 가게 하고, 청두에 가서 홍콩에 간다.

팀을 그 도시에 가도록 하고 다시 돌아와서 토론을 벌이다.

이것은 우리 브랜드가 중국에서 세운 새로운 문화이며 가능한 한 소비자를 깊이 들여 우리의 문제를 찾아내는 것이다.

중점선 아래 소비자체험, JORDAN 브랜드 역시 중국 시장에서 온라인 판매와 선 아래'두 손 잡아야 한다는 것을 잘 알고 있다.

현재 운동 소비품 분야에서는 조라딘 브랜드의 온라인 판매는 규모나 제품 수량으로도 강화할 필요가 있다.

웨덴상도 온라인 쇼핑몰과 알리바바 플랫폼의 천고양이 플랫폼 모두 조라딘 브랜드가 앞으로 발전해야 할 중점을 인정했다.

라리 밀러의 말로는 모든 것이 소비자의 취향을 기준으로 한다.

소비자들의 이해에 대해 조라딘 브랜드도 본토전략의 중요성을 깨닫고 있다. 마이클 조단의 이야기는'80후'에 대해 타고난 설득력을 갖고 있기 때문이다.

얼마나 많은 사람들이 오늘도 조르덴을 보고 자라는 것을 바라보며, 2015년 10월, 마이클 조단의 모습을 위해 중국을 기다리며 몇 시간 동안 높은 가격에 티켓을 구하고 있다.

이들이 설득할 필요도 없고, 광고도 필요 없고 JORDAN 브랜드 제품도 구매하고, Air 한 쌍을 가졌을 뿐 아니라 Jordan 클래식 시리즈를 자랑한다.

이에 따라 이 같은'죽음'을 겨냥한 조라딘 브랜드는 수요를 최대한 충족시켜 풍성한 제품을 열어 채널을 열었다.

그러나 소비의 주력, 농구를 하는 중견역량은 결국'90 후'까지'00후'로 이동하기 시작했고, 중국에서도 새로운 이야기가 필요하다.

2017년 5월 초 JORDAN 브랜드가 중국 선수인 곽앨런 (곽앨런)을 선포하고 미국 이외에는 첫 브랜드 모델이 됐다.

웨덴상에서 볼 때 곽앨런의 이야기는 매우 많은데, 때린 꼬리표도 ‘농구선수 ’라는 것뿐만 아니다.

웨덴상은 대중화구 소비자들이 진실성과 예견성을 추구한다고 말했다.

곽앨런은 큰 아이처럼 재미있고 농구에도 열심이다.

그는 인기가 많아 특색이 선명하다.

그렇다면 그 다음은 추진하기 쉽고, 도움을 빌려 소비자에게 이야기를 해 연락을 세웠다.

웨이보에서 곽앨런은 약 200만 명의 팬이 있다.

이번 공식 공식 공식 공식 입장에서는 조라딘 브랜드 계약을 선포하기 전까지는 스포츠 모델 시장에서 강탈을 일으켰다.

이 브랜드의 첫 아시아 지역 대변인을 서명해 중국 시장에 대한 각별한 시각을 알아볼 수 없으며, JORDAN 중국팀이 얻은 자원과 긍정을 알 수 있다.

JORDAN 브랜드에 따르면 미국 본토시장은 사실 안정: 2014년 조라딘 브랜드가 미국 농구용품 시장 점유율을 58%로 차지하고 있다.

조라딘 브랜드와 나이키 농구는 기본적으로 미국의 농구용품 시장을 독점했다.

이 추세는 나이크가 2017 -18년부터 NBA 공식 코트 공급업체가 될 전망이다.

하지만 미국 본토시장이 포화되고, 조라딘 브랜드는 글로벌 시장이 필요하고, 중국 시장도 더 많은 영역에 진출해야 하기 때문이다.

농구뿐만 아니라 스포츠 브랜드뿐만 아니라

중국 시장에 진출한 20년간의 계기로 배치가 상대적으로 순조롭고, 중국 시장에서 힘을 합쳐 글로벌 시장을 이끌어갈 수 있는 것은 JORDAN 브랜드의 여의주판이다.

이와 함께 그들은 중국 시장이든 세계 시장에서도 농구만 할 수 없다는 것을 깨달았다.

풍부한 제품선, 중요한 여성 시장을 잡으면 다음의 중요한 요인이다.

JORDAN 브랜드 라리 밀러는 "우리 전체의 업무가 계속 성장하는 추세를 유지하고 미국 뿐만 아니라 해외 실적도 늘고 있다"고 말했다.

그래서 우리 여심을 위해 큰 일을 한 것 같아 여성 시장을 확장하게 했다.

사실상 나는 내가 이미 우리가 해야 할 것이라고 생각한다.

글로벌 범위 내에서 조라딘 브랜드는 여태껏 여성 소비자가 부족하지 않았지만, 그들이 이미 인정한 것처럼, 여성 시장은 결국 늦었다.

현재 이 브랜드 성인 농구 신발의 최소 사이즈는 40 사이즈로 여성 소비자들이 구입한 부분은 소장화 아이템이고, 다른 부분은 스니커즈만 구입할 수 있도록 스니커즈를 구입할 수 있다.

이와 함께 베이징에 위치한 이 아시아 최대 JORDAN 브랜드 플래그숍에서도 여성이 입힌 제품도 손꼽을 수 있다.

JORDAN 브랜드에도 여성 모델이 있는데, 여러 해 계약을 맺은 마야 모르, 이 WNBA 스타 선수가 중국 여자 농구 리그를 휩쓸었다.

이 브랜드도 다른 여성모델을 찾고 있다.

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사실상 여성 시장을 발굴하는 것은 브랜드의 위치 문제인 여성 시장을 점령하고 싶다는 점이다. JORDAN 브랜드는 농구 브랜드일 수 없다.

중국이든 미국이든 어떤 시장이든 여성들은 농구를 하는 것은 극소수이며, 농구를 하는 여성이든 미감이 부족한 넓은 농구복을 즐겨 입는다.

이에 따라 조라딘 브랜드도 훈련 계열과 생활 방식 시리즈를 개발하고 여성 시장을 발굴하는 것과 관련이 있다는 것을 깨달았다.

브랜드 측면에서 조라딘도 자신이 농구 브랜드일 뿐만 아니라 스포츠 브랜드가 될 수 있기를 희망한다.

2016년 여름, 조라딘 브랜드는 세인트 앤서니오 마자팀의 구단 코품 레나드는 남성의 고단 의상을 촬영한 광고를 촬영해 스타일링이 트렌디했다.

JORDAN 브랜드의 또 다른 슈퍼스타는 2016 -17시즌 가장 가치 있는 선수를 차지한 웨스브루크로 연맹에서'트렌드맨 '대표로 꼽혔다.

하지만 JORDAN 브랜드에 대한 문제는 여전히 제품의 루트로 점포에서 이들 비농구 제품의 상품을 보기 드물다. 온라인 상업의 선택도 상대적으로 한계가 있다.

국내에서 가장 유명한 농구 포럼에서 ‘어떤 선수가 입는 이 JORDAN 옷, 어디에서 팝니까?’이라는 글이 쏟아져 나왔다.

하지만 JORDAN 은 여성시장을 깊이 파고 싶다면 종합적인 스포츠 브랜드가 되고 싶다는 시련을 겪고 있다.

나이키 농구와 조라딘 브랜드는 최근 농구 시장을 거의 독점했다. 특히 가장 중요한 미국 본토시장과 중국 시장이지만 훈련 시리즈와 생활방식 시리즈가 직면한 경쟁 강도는 전혀 다르다. 나이크 그룹은 2년 동안 주요한 경쟁 압력을 직면하여 이 혼전 중 JORDAN 브랜드의 승산이 뚜렷하지 않다.

여성시장은 최근 몇 년 스포츠 브랜드의 필쟁지였다. 이에 대해 언급하지 않은 조라딘 브랜드로, 이 세계점에서는 제로부터 질적인 변화를 완수하고 싶다는 데 어려움이 있다.

라리 밀러는 "우리는 각 운동 종목의 업무 영역에 계속 진출할 것이며, 우리는 이미 많은 우수한 선수들과 연락을 세웠다.

일부 농구 분야를 제외한 선수들은 브랜드를 대표하고 다른 스포츠 종목은 조라딘 브랜드에 대한 중요한 수준이다.

물론 이런 스포츠 프로젝트가 정말 생산력이 있는지 꾸준히 지켜보고 있다. 중으로 적합한 상업적 기회나 브랜드 기회를 찾는다.

주옥은 앞서 브랜드까지 모델로 발탁된 선수의 상업 템플릿

세계화, 발력 중국 시장, 여성 시장을 중점적으로 발굴하다.

중국 20주년을 맞은 조라딘 브랜드는 미래 판도를 볼 수 있다.

그러나 기회와 도전은 항상 병존하고 제멋대로 확장하는 동시에 많은 JORDAN 의 죽음의 충성을 묻고 도도한 희결성을 유지할 수 있을까?

"좋은 질문입니다. 당신이 대답할 수 있다면 내 자리에 앉을 수 있습니다."라리 밀러는 농담으로 이 문제를 토의하여, "판매량 성장과 희소성 균형을 유지하는 것이 목표입니다. 상품이 특이하게 유지되고 싶어서 소비자들이 상품에 대한 갈망입니다.

그러나 이와 함께 우리는 계속 업무를 발전시키기를 희망하기 때문에 양자의 균형을 유지하기 위해 노력하고 있다.

우리의 성장 부분은 비복각의 업무라고 생각하기 때문에 우리는 복각 신발을 판매하고 있는 동시에 계속 방법을 찾아서 비복각 업무보조력 업적이 늘어나게 할 수 있다.

조라딘 브랜드는 이 두 부분의 업무를 완전히 분할할 준비, 클래식, 복각 신발은 소장품처럼 희소성을 유지하고, 중점 발력으로 판매하는 것은 소비품이다.

물론 운동소비품 분야의 빠른 발전, 또 다른 문제인 조라딘 브랜드는 내크그룹의 지위와 그에 따른 자원에 직면할 수밖에 없다.

나이크그룹 마크 패크 (마크) 총리는 최근 "JORDANDAN 브랜드가 집단을 위해 많은 기회를 만들어 온 그룹이 자랑스럽게 여기고 있다"고 밝혔다.

이 브랜드는 업무 성장에 필요한 자원을 계속 얻을 수 있다는 뜻이다.

브랜드 측면에서 조라딘은 성공적이며, 나이크에서 마이클 조던을 후원해'비나인'을 위한 사인 슈즈를 만들고, 양측 연합으로 조라딘 브랜드를 만들었다.

이 과정에서 미국 폴란드에 창립된 운동품 회사가 로켓에 앉은 것처럼 성장 속도를 보여 세계 최대의 운동품 거두로 뒤척였다.

조랜드 브랜드도 30여 년 만에 연간 30억 달러를 넘는 독립 브랜드가 됐다.

이런'윈윈'은 심지어 템플릿, 레브라운 제임스, 씨로, 이 두 분은 이미 나이크 종신계약을 받은 슈퍼스타도 일찌감치 노선을 긋고 이 목표를 조준하고, 나이크와 함께 이긴 길을 걸어가고...

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.