새로 출범한 지 2년이 된 Samyama 는 어떻게 요가 유목의'양념 '우승을 차지할 것인가?

한 달 연속 북경 상하이에서 세 개 가게를 열어 요가로 유명한 국제

브랜드

중국 시장을 잘 발전시키기로 했다.

거물 에 직면하여, 새로 2년 간 의 본토 를 세웠다

Samyama 는 올해 쌍11, 쌍12중 모두 Lulemon을 꺾고 요가 유목의'양념 '우승을 차렸다.

중국 요가 시장의 브랜드는 대개 두 가지로 나뉘어 요가 제품의 세분 브랜드, 또 다른 하나는 나이크, 이녕 이름난 스포츠 브랜드, 심지어 속옷 브랜드, 요가 제품의 일부만 차지하고 있다.

이처럼 상대적으로 작고 산산한 시장 브랜드의 집중도가 낮고 소비자들은 아직 추세를 형성하지 못한 집단의식이 있기 때문에 브랜드가 기발하는 기회다.

10년 동안 요가 연습경력도 Samyama 창업자 진홍군은 국내 요가 시장의 잠재력을 봤다. "요가관에서 전문요가 연습을 전공 요가 수강생 30%가 아니다"고 말했다.

2014년 브랜드 Samyama 가 중점적으로 양성을 하고 선상 루트를 통해 브랜드를 더욱 부화시키는 것을 선택하였다.

2015년 Samyama 가 첫 해부터 2000만 위안의 매출을 기록했으며 2016년에는 또 한 배로 넘어졌다.

Samyama 브랜드 창시자: 진홍군

"수직류 제품은 달인과 의견 리더의 추천이 중요하다."

Samyama 의 보급에서 진홍군은 대량의 내업전문가들을 시험해 체험을 요청하고, 전공을 돕는 요가 활동을 지원해 국내 인지도를 알렸다. 동시에 분매체계를 라인으로 옮겨 안테나멜에 맞추어 안테나 보급을 이뤄 선상에서 호응한다.

소매와 소매의 모순체

‘타오바오 ’와 같은 분매체계는 Samyama 가 빠른 속도로 펼쳐지는 중요한 원인이었고, 진홍군이 먼저 도매방식으로 요가복을 판매하는 창업 경력을 이어갔다.

2009년 진홍군은 이미 요가 운동장비업에서 출로를 찾고 있으며, 그는 전국 수백 개의 요가관과 협력관계를 맺고 요가 선생님을 통해 요가 선생님을 구매하고 요가 선생님을 통해 요가 선생님을 구매하면, 요가 선생님이 제시한 방식에서 요가복을 판매할 수 있다.

일반적인 의상과 달리 요가복은 몸에 꼭 붙어야 하며 엉덩이를 걷어올리는 효과에 따라 요가 활동을 할 때의 편안함을 보장해야 한다. 제품은 전문성을 중시하고 기업의 입문턱이 비교적 높다.

“ 이런 입소문으로 제품을 보급하는 방식으로 중간에 일환이 성패를 결정하는 것이 바로 제품의 질이다. ”

건축 설계 출생의 진홍군은 제품의 스타일에 대해 일정한 우위를 갖추고 있지만 요가복 제품의 생산난이도에 대해 그는 다소 예측이 부족하지만 전기 제품의 시장 피드백 효과가 이상적이지 않다.

"이때 나는 먼저 멈추고 자신의 단판을 극복할 것을 선택했다."

진홍군은 팀을 이끌고 요가복 핏, 원단에 2년 동안 "품질 공략이 비슷했을 때, 방총총과 CEO 방건화 (CEO 방건화)와 이야기를 나누며 제품 브랜드를 더욱 선명하게 만들어야 할 것 같다"고 말했다.

다시 시작된 진홍군은 2014년 환미그룹과 함께 새로운 회사를 출자해 브랜드 Sayama를 독립 운영에 박탈했다.

2015년에는 Samyama 가 분량 시스템을 선으로 옮긴다.

우선 요가관 선생님과 제품의 VIP 고객에게 제품 분매를 요청해 커미션을 받아 커미션을 나누게 했다.

이 가운데 요가라는 소규모 가게는 4일간 22만 위안으로 커미션 고액이 10만 위안에 달한다.

하지만 이에 따른 선상 밑의 이익도 브랜드의 손쓸 틈이 없다.

“ 분매는 도매와 같고, 천고양이는 소매에 속하고 가격의 균형이 좋지 않아 충돌이 생기기 쉽다. ”

진홍군은 단체가 시작한 경험이 부족해 요가 선생이 판매한 제품가격이 천고양이 활동기보다 높은 가격을 나타냈다. "이는 선생님과 학원 간의 신뢰 위기를 초래하기 쉽고 장기 발전에 불리하다고 말했다"고 말했다.

이를 위해 Samyama 는 올 8월 선 아래 분양 체계를 닫았다.

요가 코치

선 아래 분산 시스템의 폐쇄는 원래 세워진 요가 선생님의 관계망도 버려졌다.

Samyama 는 여전히 자신의 경쟁점을 요가관에 두었다.

"이 사람들은 브랜드 소비자가 될 수 있는 잠재고객이다."

진홍군은 요가 코치, 전문가의 제품 수출을 통해 요가 학원에게 신뢰가 생길 것으로 분석했다.

Samyama 요가관 캠페인, 요가 선생님을 도와 수업을 설치하고 요가 교수 동영상 개방 등을 포함한다.

요가는 일반 의상에 비해 문화적 인정도가 필요합니다. 예컨대 Lulemon은 고객을 위해 무료 요가 과정을 제공하고 동반자 클럽을 조직하고, 소비자와 브랜드 간 파트너 만들기, Lulemon이 잘하는 동네 운영 수단이기도 하고 단일적인 Samyama 가 급히 해야 합니다.

진홍군은 Lululemon 과 같은 요가 정신의 조립과 사회화 모드에 의존하는 경영, 소중 수직 유목에서 확실히 중요하다. "고복률이 생기려면 수직 인파와 상동관계가 생겨 소비자들의 참여감을 가져야 한다"고 말했다.

세계의류신발모자망에 따르면 Samyama 후기 분산 시스템이 다시 개방될 것으로 알려졌지만, 선 아래에서 저장하지 않는 패턴을 채택해 "상품이 가게 되면 가격이 죽는다"고 밝혔다.

Samyama 는 배경 시스템과 협력하는 요가관 회원 시스템을 연결해 회원 휴대전화 번호를 인식 정보로 묶여 회원이 천고양이 플래그숍에서 소비자를 납치한 후 브랜드는 제품 단추를 요가관에 돌려주며 선상에서 가격 충돌 문제를 완화할 계획이다.

물론 앞서 언급한 커뮤니티 운영은 제품 기초에 기반되어 있다.

Lululemon 의 강세에 직면하여 중국에 진출하는 것은 대부분 본토요가 브랜드가 담정한 이유는 소비층과 다르기 때문이다.

"Samyama의 전략은 가족의 가격으로 소비자의 구매 문턱을 낮춰 소비시장을 양성한다"고 말했다.

진홍군은 Lulemon의 한 여사 요가 롱 바지의 매가가 750위안 ~1000위안, Samyama 제품의 단가가 200 ~300위안이다.

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하지만 요가 의상 원단의 복잡성 때문에 Lululemon 을 위해 생산하는 큰 공장 제품이 안정적이지만 일반 중소형 공장보다 더 깊다.

Samyama 는 계절성을 특히 뚜렷한 상청금 주문서를 집중해 1 ~2개 공장에서 생산하고, 주문량이 적은 싱글은 흔히 많은 비용을 투입할 수 있다. "별다른 지름길은 없다. 장사를 해도 상호 이익이 있기 때문이다"고 선택했다.

이러한 사고를 계승하여, Samyama 는 점차 Lulemon, Nike 등 대형 업체와 호흡을 맞췄다.

요가 안 하고 요가 바지도 입고.

25살의 처녀림은 요가에 대해 그리 열중하지 않다.

그녀에게 요가 바지는 운동장비가 아니라 데일리룩이다.

'요가 팬츠는 세탁이 너무 좋아서 데우지 말고 편하게 입으세요.

그리고 청바지보다 싼 것도 많다 "고 말했다.

요가바지는 많은 남성에게 달리기 장비인 땀 빨기, 바지구에 밴딩이 있다.

운동 단련에도 착용할 수 있고 일상 코디의 트렌드 아이템이 될 수 있다. 이때 트레이닝 캐주얼이 흥행하는 추세를 잡거나 요가 인파에 한정되지 않을 때 응용 장면을 더욱 풍성한 제품으로 만들어 세분품성 천장을 너무 낮게 극복할 수 있다.

'요가는 사실 레깅스였다. 일반 레깅스보다 훨씬 편하다'고 레울리몽보다 타이트한 요가 팬츠를 대신해 미국 스포츠 캐주얼 트렌드 트렌드 풍조를 일으켰다. Samyama 미래도 트레이닝 패션으로 제품선을 확장할 계획이다.

“그룹이 새로운 제품을 개발하고 있는데, 상품을 다석상에서 사용하기 위해서는 출근이나 운동이 모두 착용할 수 있으니, 요가 문화를 삶에 담아 여성캐주얼 시장을 비틀어 올리기 바란다 ”고 말했다.

진홍군은 다양한 장면, 인파, 사이마에 대한 새로운 제품을 끊임없이 내놓고 있다.

현재 브랜드가 40명 가까이 있는 그룹 가운데 70%의 인력이 제품과 디자인에 투입돼 매년 300개의 신금을 내놓고 있으며, 평균적으로 20개가량 신형 상선 을 수 있다.

이런 제품선의 확장과 새로운 보장도 브랜드 회복률이 30% 이상의 중요한 원인을 유지할 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.