명품 엽국부: 다음 번의 새로운 소매는 무엇입니까?

세계 복장 모자망에 따르면 창업 흑마의 주최, 모는 신기한 관명으로 유명한 2016년 창업 흑마단체 대회가 경에서 열린다.

창시자 엽국부 출석과 주제 연설.

회의에서 엽부 국부 기치 가 선상 + 선 아래 는 신규 소매, 중국 의 모든 실체 소매 를 새로 팔기 때문 에 중국 의 현재 실체 소매 에 없 은 것 은 없다 는 것 이 없다

부의

또 그는 앞으로 3 ~5년간 전자상들이 크게 죽게 될 것으로 예상했다.

“ 장사라니? 생생한 창의라니?

어떤 기업이든 상품의 창의와 마케팅의 창의와 상업 패턴의 아이디어가 끝나면 당신의 기업이 끝난다.

이것은 상업의 본질이다.

잎이 풍부하다.

차기급부상의 새로운 소매를 언급하고, 잎부자는 세 가지 관점을 제시했다. 환경이 좋고 서비스가 좋고 제품이 좋고, 상품이 좋고, 극대화성이 있다.

그중

즉 제품은 적고 디자인 감각을 가지고 있다. 공급 사슬을 깊이 뚫어야 한다. 즉, 제품의 원가 보다 적고 이윤이 적고, 가격은 적어야 많은 돈을 벌 수 있다. 예를 들면 자AA, 유니크, 의류, 에피소드, 극히 좋은 쇼핑 체험, 전기 업체를 하지 않는 3무: 무장면, 경험, 무보증.

다음은 엽국부 연설 내용:

"우리 사람 몰라. 10년 전 알리바바를 몰라."

오늘 전 세계 최고품 세계 1500개 가게를 관통하는 가장 핵심적인 부분을 공유하고 싶습니다.

지난 달에 우리는 회장이 집단 회장에게 파면되었다는 것을 발견했다. 우리는 광고를 했다. 주해회장, 그들은 싫어, 나는! 회장 + 1억, 내가 주겠다.

함께, 천억! 광저우 아부, @ 명칭 우수품.

왜 내가 감히 이 광고를 내겠는가? 의기소침하고 패기가 없다면 절대 이런 뉴스를 할 수 없다.

오늘 창우품이 바깥에서 약간의 의혹이 있어서 많은 사람들이 유명 창립을 모른다.

우리를 몰라, 10년 전에 알리바바를 몰라.

명품 이 삼 년 의 발전 을 포함 한 발전 추세 를 초살 격력 과 아름다움 을 말할 수 있다.

우리 창업은 올해 3년까지 올해 매출이 100억 위안에 육박하고 있다.

알리바바는 0 ~100억원에서 4년을 썼고, 경동은 0 ~100억을 6년으로 사용했으며, 유품은 0 ~100억원에서 7년을 썼다.

명창품은 0 ~100억에서 3년을 썼다.

그리고 내가 만든 것은 소비품이고 소비자들이 매일 살 것이고, 그리고 전 세계를 해냈다.

격력은 무엇을 합니까? 에어컨을 판다.

너는 에어컨 한 대를 얼마나 써야 하는지 아느냐? 네가 이사할 때 집을 인테리어할 때 에어컨을 샀다.

어떻게 소비품과 비교할 수 없다.

재작년 1200억, 작년에 900여 억 원을 해 실적이 하락했다.

내구용품의 성장은 중국에서 말하지 말고 전 세계에 이르렀다.

왜 동명주가 그렇게 급하냐? 휴대전화, 전기 밥솥, 자동차를 만드는 것은 모두 이유가 있다.

우리는 현재 세계 15개국에서 가게를 열어 해외에서 장사가 중국보다 훨씬 좋다.

미래 명칭은 90% 이상의 실적이 외국에서 중국에서 없다.

중국의 미래는 나의 5, 10% 만 차지하는 사업이 이미 매우 괜찮다.

2020년까지 우리의 목표는 600 -800억, 2025년까지 우리의 목표는 3000억이다.

이것이 바로 우리의 기본이다.

"미래 3 -5년, 전자상들이 크게 죽는다".

나는 오늘 아마 새로운 소매를 강의하고 싶다.

새로운 소매라고? 마운은 말했는데, 새 소매는 선상 +선상이다.

그렇습니까? 그럼 O2O 의 신장 아닌가요? 신소매가 선상 +선 아래면 중국의 모든 실체 소매가 새 소매입니다.

당신은 나에게, 중국의 현재 실체 소매, 어느 전자상부가 없어, 어느 것이 선상에서 안 하고 있는가? 모두 하고 있다.

사업이라니요? 사업에 대한 가장 정밀한 해석은 무엇입니까? 생생한 창의입니다.

사과는 무엇으로 그의 휴대전화를 끊이지 않고 사게 하는가? 애플의 휴대전화 품질은 매우 좋다. 이전에 모토로라 노키아보다 품질이 좋아졌는데, 사과5, 사과 6, 사과7, 애플 7, 끊임없이 새로운 아이디어로 소비를 유도하는 것이다.

어떤 기업이든 상품의 창의와 마케팅의 창의와 비즈니스 패턴의 아이디어가 끝나면 당신의 기업이 끝난다.

이것은 상업의 가장 근본적인 본질이다.

새 소매로 돌아가면 실체 소매가 이미 죽었을까? 오늘 여기서 여러분과 판단을 해보자.

지난 3 ~5년 실체 소매가 크게 죽었고, 2016년부터 미래의 3 ~5년, 전자상들이 큰 영화를 죽일 것이며, 전기상들의 친구가 꼭 기억해야 한다.

다음으로 부상한 새로운 소매는 어떤 것입니까?

과거의 전기 상회는 오히려 중국 실체 소매의 혁신을 강요했다.

다음으로 부상한 실체 소매는 어떤 것입니까? 여러 가지 사례를 드리도록 하겠습니다.

Cosco, 미국의 하이 슈퍼마켓은 아직 중국에 들어가지 않고 미국에서 잘 하고 있다.

나는 전국 각국에 가서 코스코만 있으면 반드시 들어가야 한다.

가장 큰 특징은 무엇입니까? 제품은 매우 예쁘고 진열되어 있어 가격이 매우 낮습니다.

그리고 대부분의 제품은 모두 명품 제품이다.

그것이 가장 큰 단점은 회원카드가 없어서 계산하지 못하게 하는 것이다.

일본에서는 회원 카드가 없으면 들어오지 못하게 한다.

미국에서는 들어갈 수 있지만, 그 순간에 현금을 써야 하는데, 무슨 VISA, 은련은 모두 한편으로 서 있고, 그 자신의 은행 카드를 사용하지 않으면 안 된다.

이 순간 체험은 매우 좋지 않다.

그래서 우리 창업은 완벽하게 해야 한다고 생각하지 말아요.

열 손가락을 다치기보다는 한 손가락을 자르는 것이 낫다.

반드시 한 시에 돌파해야 하며 다른 서비스는 하마터면 괜찮을 것이다.

코스코, 안에 얼마를 사든 현금을 내지 않고 계산하지 못하게 한다.

사면 사도 안 사도 거꾸로 나가면 내가 이렇게 우쭐거려, 이게 우악한 기업이야.

사과처럼, 중국의 습관에 따라 우리는 무엇을 가장 좋아해요? 쌍카쌍대를 좋아합니다. 배터리를 바꾸는 것을 좋아합니다.

중국은 14억 인구, 우리 일반적인 기업가 사유, 이렇게 중요한 시장, 우리는 반드시 중요시, 반드시 소비자의 목소리를 듣고 소비자의 목소리에 영합해야 한다.

사과는 너를 무시해? 상관하지 않아, 내가 이렇게, 이 휴대전화 하나면 이중 카드로 대할 수 없고, 배터리를 바꿀 수 없고, 사면 사지 않고, 거스르지 않고 전 세계에 팔린다.

우리는 이렇게 소박한 기업을 해야 한다.

약간의 돌파, 다른 결점은 무시하지 마라.

왕왕 사용자의 건의는 90% 가 효력이 없다.

역시 상업본질로 돌아가 발견하고 사용자가 가장 아픈 점을 통찰해야 한다.

예를 들어 10개의 아픔이 있다면 가장 아픈 그 점을 깊이 갈고 다른 9점은 보지 마라.

이 점을 극치로 만들어야 당신의 제품은 폭발력이 있으니, 그의 모든 아픔을 만족시키려 하지 마라.

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유니폼 또한 내가 존경하는 기업으로 가격이 싸게 팔렸고, 그는 일본에서 ‘돈 없는 옷 ’이라는 이름도 있다.

유니폼의 패딩은 399, 499, 일본의 유니폼이 중국보다 20% 싸게 팔렸지만 일본의 평균 수입은 우리의 5배다.

일본인의 눈에는 70원짜리 패딩 한 근을 사서 이런 물가를 알 수 있다.

그래서 일본인은 유니폼에 ‘돈 없는 옷 ’이라는 이름을 지어서 사고 싶으면 잃어버리고 잃어버린다.

티셔츠, 그의 눈에는 몇 위안밖에 안 된다.

그리고 이케어의 집들이라는 것은 모두 내가 생각하는 우수한 소매업체다.

작년에 우리는 세계에서 1000개의 가게를 열었다.

전 세계에는 이런 브랜드가 하나도 없다. 애플이나 나이크나 아디다.

우리 역시 중국 최초로 전 세계로 향하는 브랜드: 미국, 캐나다, 호주, 이스라엘, 가까운 지역 홍콩, 싱가포르, 선진국들은 미국, 유럽, 선진국에는 라오스, 베트남 등이 있다.

중국은 대외무역을 30년 동안 뭐하고 있습니까? 모두 ODM (남에게 할인 가공), 우리는 다른 수출 브랜드, 수출 디자인, 수출 디자인, 중국 제조, 수출 채널.

미래에 우리는 세계로, 모든 상점, 거리마다 우리의 logo 를 볼 수 있다.

중국의 많은 제품은 다른 사람의 루트에 들어갈 뿐, 한 미터의 위치를, 그곳에 놓여 있는 것은 큰 차이다.

내가 왜 감히 나를 초살하는 격력을 말하는데, 왜 감히 3천억, 5천억? 나는 브랜드와 수출 루트를 수출하고 있는데, 이것은 유일무이한 것이고, 마치 자르즈처럼, 이케미처럼, 유니크한 옷고락처럼, 전 세계에서 독립적인 브랜드, 독립적인 경로.

첫째, 나는 다른 사람의 경로를 두고 파는 것이 아니다.

둘째, 나는 다른 사람을 도와 카드를 가공하는 것이 아니다.

왜 그들 기업들은 죽지 못하는가, 바로 이것 때문이다.

"내가 왜 아리바를 못본다고 말해".

해외에서 우수한 사업이 중국보다 두세 배나 높습니다. 왜요? 해외에서는 중국처럼 미친, 기형적인 전기상들이 존재하지 않았는데, 중국 전자상들이 기형적이라고 생각합니다.

알리바바 같은 기업은 중국을 제외하고는 다른 나라에서 살 수 없다.

전자상들은 가짜 상품으로 다른 나라에서는 살 방법이 없다.

소매의 본질은 무엇입니까? 검은 죽어도 손에서 떨어질 수 없습니다.

소매업종의 이 검은 무엇입니까? 품질에 대한 제어, 가격에 대한 통제입니다.

나는 왜 알리바바바를 무시하지 않았느냐? 품질을 조정하지 못했는데, 가격을 조정하지 못했는데, 단지 플랫폼을 세워 상품의 품질이 어떻든, 얼마를 팔든 알리바바바도 상관하지 않았다.

경동도 그렇고 경동은 처음에는 직영에 의지하여 여러분께 말씀드리자 플랫폼이 썩었다.

그러나 이케어, 유니폼은 하지 않는다? 미래의 소매는 당신의 디자인을 통해 공급 사슬에 들어서면 스스로 가격을 정하고 품질을 파악할 수 있는 것이 좋은 소매다.

이렇게 해야만 죽을 수 없다.

이것은 소매의 검이니, 네가 이것을 잃어버리면 안 된다.

이 말은 내가 6살짜리 아들: 검, 죽어도 손을 떼지 못한다. 무슨 뜻이냐? 아버지가 검사에 대해 말하며 검을 잃고 목숨을 잃었다.

소매업체에 대해서 말하자면 품질을 잃고 가격을 잃어버렸으니, 이 소매업체는 죽었다.

나는 전기상, 선 밑을 하든지, 이 3을 해야 한다고 생각한다.

1. 환경이 좋다.

오늘 소비자들은 환경을 매우 중시한다.

명품 90%의 점포가 쇼핑몰, 베이징의 모든 백화점에는 우리 가게가 있다. 대성이든 케드몰, 왕푸징백화점이든.

우리가 뭐 하는 거야? 좋은 환경을 만들고 있어.

우리 200평미점 인테리어는 40만 원 정도 걸린다.

어떤 상품을 팔까요? 대부분 10원, 15원, 20원입니다.

너희들은 이렇게 싸게 파는 물건을 본 적이 있는데 이렇게 좋은 상점에 들어서는데 이렇게 많은 돈을 들여 인테리어를 가느냐? 명명명만 제외하고는 두 번째는 없다.

2, 서비스 좋다.

내가 말한 이 서비스는 좋은 쌍 따옴표를 찍었다.

좋은 서비스는 서비스를 하지 않는다고 생각합니다.

오늘 왜 실체 소매가 그렇게 많습니까? 서비스가 너무 과합니다.

여자 동지가 옷가게에 가서 옷 한 벌을 샀는데 점원이 아주 빡빡하고 옷을 한 벌씩 입어 보니 점원이 듣기 좋으면 온다. 네가 이 옷을 얼마나 예쁘고, 스타가 되든 아깝지 않은데, 판빙빙보다 예쁘다! 점원은 젊을 뿐만 아니라 입담도 잘하면 소홀해진다.

화장품 업계에서는 인공 임금이 판매액의 20% 를 차지했다.

우수품 1인당 임금, 점포 매출액 5 -7점을 차지했다.

우리는 서비스가 없으니, 네가 사고 싶으면 사면 사지 않으니, 사려고 하지 않는다.

당신은 이케어, 자아라, 유니폼에 서비스가 있습니까? 아니요, 점원이 바빠서, 재물, 위생, 당신을 위해 봉사하는 사람이 없습니다, 당신이 들어가서 마음대로 사세요.

나는 가게에서 자주 관찰한다. 앞서 광저우 한 화장품 가게에 들어가 바로 소개를 한다. 그 중 한 여자 동지가 들어가고, 다른 점원들도 함께 소개했다. 그 여자 동지는 “멀리 떨어져 있어라 ”고 말했다. 이 말의 잠재대사는 무엇인가? 네 제품은 중국어로 소개하고, 내가 사면 가격, 성분도 잘 알려 줄 필요가 없다. 당신이 대표를 소개해 줄 필요가 없다. 고객을 멀리하고 빨리 이 점포를 떠나라.

좋은 서비스는 무엇입니까? 서비스하지 말고 새로운 체인도 서비스하지 마세요.

만약 인공이 소개하고 판매를 해야 한다면, 이 기업은 미래가 없다.

3 、제품이 좋아요.

우리 아이라이너는 오레아 한 공장에서 생산한 것으로 10원밖에 팔지 않는다.

상장날부터 오늘까지 우리 1억지, 10원, 10원, 1억원, 1억원, 1개, 1개, 1개, 10억원, 1개에 10억을 팔았습니다.

이 제품은 여자 동지의 월경처럼 매달 한 번씩 올 것이다.

한 달 한 자루, 1년 12개.

나는 2000만 명의 팬이 있는데 대부분 젊은 여성이다.

이게 뭐지? 소모품이라고 하는데, 에어컨 한 대는 얼마나 걸립니까?

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품질은 반드시 과착해야 하고, 폭품을 개발해야 하며, 많지 말고, 그것만 한냥, 그리고 매달 사게 한다.

우리는 많은 광저우 화장품 기업을 보고 1년에 1000개 제품을 개발해서 수천만 위안을 만들었다.

잡스는 전 세계에 있는 기업인들에게 상품을 개발할 수 있는 방법을 깊이 연구했다.

제품에 대해 품질이 보장되는 상황에서 가격은 낮을수록 좋고 가격은 비싸면 할수록 좋은 것이 아니다.

내 팀에서 팔 수 있는 경우, 나는 매우 흥분, 때로는 변태, 다른 사장님이 파는 가격은 더욱 흥분, 나는 가격이 낮을수록 흥분, 심지어 흥분된 밤에 잠을 잘 수 없다.

중국에서는 모두 한푼의 가격을 강의한다.

무슨 가격 1점짜리 상품입니까? 좋은 옷고와 명품 창출이 겨우 1점짜리 상품이라고 할 수 있습니까?

중국의 물가는 모두 한 푼 값에 한 푼의 물건이며, 심지어 세 푼 값에 한 푼도 안 된다.

당신은 고가 상품을 사서 심리적으로 가격을 올리는 것일 뿐입니다. 왜 이 물건은 이렇게 비싸요? 가격을 1푼 값이면 이런 것이겠죠. 실제로는 그렇지 않습니다.

나는 아주 고전적인 두 가지를 한 적이 있다. 그 중 하나는 제품의 품질, 가격에 결정된 것이 아니다.

너희는 가격이 비싸면 품질이 좋아진다고 생각하지 마라.

제품의 품질은 그것의 직접적인 원가와 기업 효율로 결정된 것이다.

같은 셔츠 한 벌, 원가 모두 100위안, 백화점에서 2000위안을 팔고, 좋은 옷고는 199에 팔지만, 그는 하루에 1000건을 팔 수 있다. 백화점에서 하루에 5건을 팔 수 있다. 누가 많이 벌겠느냐? 물론 좋은 옷고가 많이 벌고, 옷고품 효율이 높기 때문이다.

백화점은 효율이 낮아서 20배나 팔 필요가 있다.

타오바오는 왜 성공할 수 있을까? 타오바오 성공의 핵심은 무엇일까? 가격이 낮다.

왜 타오바오가 모두를 선으로 끌어올릴 수 있습니까? 선에서 2000, 선상에서 200을 팔 수 있습니다.

예전에는 60, 70, 80, 현재 선상에서 200위안의 가격을 받아들일 수 있으며, 바로 이런 엄청난 가격차이로, 우리 중국 소비자들이 억지로 줄을 올리게 했다.

가장 일찍 물건이 좋지 않다고 하더라도 일주일, 보름달을 기다려도 좋지 않으니, 가져가서 바꾸고 모두 기다린다.

엄청난 가격으로 인하여 기다리겠습니다.

그래서 가격은 타오바오 (전기상)의 성공의 핵심 유전자다.

로스앤젤레스에서 찍은 사진 9원 999원, 이건 1점짜리 상품입니다.

빅토리아의 비밀 속옷, 중국인들 사이에서 신과 같은 브랜드, 로스앤젤레스 2000m의 여사 팬티, 10원짜리 임선, 세일, 5조 27원 5원.

많은 사람들이 나에게 달러를 말하는데, 나에게 달러를 얘기하지 마라. 중국의 1인당 4000여 위안, 미국 1인당 임금 3000달러 안팎은 대체로 똑같다.

미국인들의 눈에는 팬티 10원입니다.

브래지어 38원, 48원.

여러분, 브래지어 하나 사면 얼마예요?

중국에서는 가격 1점 1점 상품에 일리가 있습니까? 당신의 견해가 너무 적어요.

명품 시장, 3천억, 5천억, 모두 이성적 소비, 조금 더 성숙해지면, 1조.

오늘 중국에서는 왜 베이징, 상하이의 장사를 하는데, 2선 도시, 3선 도시보다 장사가 잘 되니? 이 프로젝트는 나와 나를 깜짝 놀라게 한다. 우리는 돈이 없는 사람이 우리 물건을 살 것이라고 생각한다.

결과적으로 전국 사업이 가장 좋은 것은 어디입니까? 베이징, 상하이, 베이징, 상하이, 자질이 높고 이성, 부자가 많기 때문입니다.

마지막으로: 미래의 새로운 소매, 세 마디, 극도의 제품 디자인, 극히 높은 가격비, 최고의 쇼핑 체험.

이 세 걸음만 하면, 선상에서나 선착이든 어디서든 장사가 잘 된다.

명품 창출은 오늘까지 온라인상에서 하나 팔지 않고 100억의 기업, 1000억의 기업에 영향을 주지 않는다.

그래서 이 세 마디를 명심하고, 극도의 제품은 반드시 적어야 한다. 반드시 디자인감이 있어야 하고, 공급 사슬을 뚫고, 깊이가 공급사슬에 들어가고, 폭리의 시대는 이미 지나갔고, 미래는 미리시대에 진입하고, 적은 시대에 이르는 것이다.

무엇이 적어, 무엇이냐? 소: 제품의 품종은 적어야 하고, 비용은 적고, 이윤이 적고, 가격은 적어야 하고, 마지막에는 많은 돈을 벌 수 있다. 마치 자랄아 사장이 세계 최고의 부자가 되고, 저의고 사장이 되고, 일본의 갑부, 이케어 사장이 되어 유럽의 갑부 가 된다.

조금도 영향을 주지 않다.

가장 높은 가격대비, 이것은 네가 새 소매의 대표인지 아닌지를 평가하는 것이다.

마지막 최고의 쇼핑 체험 즉 전기 업체 삼무: 무장면, 무체험, 무보장.

감사합니다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.