자ara는 전기상의 충격에 대처할 수 있는가?

최근 최신 포브스 차트 순위 발표

창시자 아만시오 오터카가 빌게츠를 넘어 세계에서 가장 부유한 사람이 됐다.

오늘선 아래 소매업이 흔히 불황의 시대에

업종 이 이미 되다

충격의 중재구, 전자상들은 이미 의류 반벽강산을 차지하고 있어, 이번 세계 최초의 부자 이주, 전통의상 소매의 거두가 IT 과학기술의 거두를 뛰어넘어, 정말 세상을 크게 놀라게 했다.

의류 전상인이 전선 밑의 벽강산을 빼앗았다.

이관지고가 발표한 데이터모니터에 따르면 2015년 1 ~12월, 중국 B2C 시장의 복장 의상 종류는 6549억8억원으로 전년 대비 66.08% 증가했다.

국가통계국의 데이터에 따르면 2015년 1 ~12월 전국 한정 이상 의류 신발 모자, 침, 방직품 종류 소매액은 13484억원으로 전년 대비 9.8% 증가했다.

의상류 전자상들은 이미 의류 소매업의 반벽강산을 빼앗아 갔다.

최근 들어 선 아래 전통 복장 소매업은 전기상과 경기 불황의 이중 타격 아래에서 갑옷을 버리고 도시를 잃고 실지를 잃었다.

상장의류업체인 2016년 상반기 재보가 드러나는 것은 매수와 이윤의 보편적인 하락을 제외하고 가장 놀라운 것은 관점조이다.

올 상반기, 레스토랑 의상 폐쇄 29개 가게, 카빈 의상 47개 가게, 다프니 450개 매장 폐쇄, 하슨이 156개 가게 폐쇄...

그런대로 괜찮은 편이다. 작년부터 현재까지 관점 몇 명은 보스덴 점포 6000개, 이녕관점 1800개, 미테스본웨이 관점 1500개.

하지만 글로벌 패션의 시조 자A에 대한 실적 성장은 여전히 강했다.

ZA의 모사 인디텍스그룹의 2015년 순매출액은 209억유로 전년도 15.4%, 순이익 28억8억유로, 전년 대비 15% 증가했다. 2016년 1분기 인디텍스그룹의 매출액은 48억8억8억유로, 동시적으로 12% 증가했다. 순이익은 작년 동기 5억54억54억유로, 동기 6억3% 증가했다.

ZA는 "선사 인터넷 사유"를 가지고 있습니다.

40년 전 인터넷은 아직 탄생하지 않았지만, 자ara는 이미 당시의 이류로 떠올랐으며'선사 인터넷 사유'를 갖췄다.

물론 자A는 당대 인터넷 개념으로 40년간의 일관성을 논증하기 위해 우리만의 머릿속 인터넷을 가득 채우는 사람들로 하여금 전통 소매의 고명점을 알아볼 수 있다.

(1)빠른 사유

자A는 매년 만 개의 신형 시장에 투입해 상품의 대량 갱신 빈도가 매년 12시즌을 넘어섰다.

유행개념을 얻어 설계까지 생산까지, 매장을 공급하는 과정의 응답시간은 3주보다 낮고, 가장 빠른 것은 7일보다 작다.

이 제품은 반복되는 속도로 전통의류 브랜드나 의류 전자상도 해낼 수 없다.

전자상들은 집약화 공급 사슬을 사용한다. 전통문점의 분산식 공급보다 효율이 높기 때문에 전기상들은 여전히 자A를 뛰어넘지 못한다.

미국이 반세기 전에 원시적 기계와 전기 기술을 달성한 것처럼, 자아도 인터넷이 탄생하기 전에 전통 관리와 기술수단으로 설계, 구매, 생산, 물류, 판매의 극속 호응을 실현했다.

지난 2001년 6월 마돈나가 스페인 바세라로 콘서트를 열고 3일간의 공연이 진행 중인 가운데, 마돈나가 콘서트에서 입은 의상을 입고 스페인 거리에서 마돈나 패션이 신속하게 열풍을 일으켰고, 의상은 현지 자아라 매장에서 왔다.

자A의 디자인과 공급 속도가 빠르다는 점에서 전무후무라고 할 수 있다.

(2) 사용자 사유

40년 전 자ara는 대중화, 평민화 평화 가격화의 위치를 통해 사용자 수요를 전면적으로 영합해 아르마니, 샤넬 등 패션 브랜드가 높은 엘리트주의와는 완전히 상반된다.

이곳의 ‘ 대중 ’ 은 구미 선진국의 중산층을 가리킨다.

서양은 방추 모양의 사회이고 상층수 수가 적고, 인원수가 가장 많은 사람은 중산층이다.

자A는 가져오는 주의와 구매수제를 통해 원격 카드를 표절하는 스타일을 모방하여 대중에게 싸게 팔았다는 점에서 자A가 대중의 지지를 받았다.

유럽에서 자ara는 이미 법정에서 단골손님으로 변해 매년 수천만 유로에게 벌금을 물렸다.

하지만 자ara가'가져와'를 끝까지 열렬히 하는 것은 전혀 영향을 주지 않는다.'사용자를 얻는 자는 천하를 얻기 때문이다'고 자A는 무모하게 벌금에 연간 몇 억유로의 순이익에 비해 여전히 구우일모였다.

(3)사고 체험

‘ 고객체험 ’ 은 전자상들이 가장 추앙하는 개념으로 전기상들의 체험이 좋지는 않지만, 병승의 ‘ 뭐가 부족한가 ’ 라는 원칙으로 전기상들이 가상 세계에서 제품을 판매하는데 고객체험이 가장 부족하기 때문이다.

분명히 선 아래 소매의 눈은 확실하고 손이 닿을 수 있다. 고객의 체험은 대체할 수 없는 것이다.

ZA가 중국 대륙에 상륙한 후 의류점포의 체험은 새로운 혁명을 맞이했다. Written by Zara는 천평m에 달하는 의류 슈퍼마켓을 사용하여 스타일의 선명한 공간을 진열하고, 성광전 기술을 완벽하게 응용해 다양한 인성화 편의시설을 자유롭게 여행하며 고객을 자유롭게 헤엄쳐, 터치, 더듬기, 비교, 느낌, 댓글.

한편, 자아라 제품은'다량 적게'로 소비체험을 통해 새로운 이념을 가져다 주고 개성을 높이는 젊은 세대를 숭상하는 것은'셔츠'를 걱정할 필요가 없다. 모든 사람들은 독보적인 체험이다.

(4) 플랫폼 사유

현재 ‘플랫폼 전략 ’이 유행하고 있어 인터넷 시대만 플랫폼 전략이 있다고 착각하는 사람들이 많다.

자ara는 혹시 옷가게일 뿐이에요?

자A는 일찍부터 선사 인터넷 시대의 빠른 패션 플랫폼이 되었다.

수십 년 전 세계 항공 고속 물류 체계, 세계 시장 및 사용자 를 점령 했 다.

자A는 매년 10000여 개의 신상품을 출시해 유럽과 주류 사회의 모든 유행 문화, 유행 트렌드, 유행 원소와 유행 상품을 일망타진해 이러한 플랫폼 집합 능력은 오늘날 인터넷 플랫폼 플랫폼 업체도 눈에 띄지 않는다.

어쨌든 ‘빠른 패션 ’을 둘러싼 위대한 사업, 자A는 흔들리지 않는 플랫폼 생태시스템을 구축했다.

그리고 자아라의 플랫폼은 현실적으로 존재하며 상상으로 만든 가상 세계는 아니다.

자A가 정보화 수단에 대한 운용에 따라 이 플랫폼은 더욱 고효와 견고한다.

{page ubreak}

자랄라 브랜드 4 대 가치.

앞서 자A의 선사 인터넷 사유는 브랜드 가치에 대해 4대 가치: 풍부성, 희소성, 패션성, 평가성으로 표현했다.

이 4대 가치는 대부분 의류 브랜드와 의류 전자상업이 갖춘 것이다.

(1)풍부성

자A의 풍부한 성격은 ‘돈이 많다 ’고 말한다.

점포 면적은 걸핏하면 500평미터 이상, 플래함점은 2000평미터에 이른다. 이렇게 큰 진열면적은 제품의 극대풍을 가져온 것이다.

캐주얼 패션을 기본 자리로 자A는 완전한 제품 라인을 세웠다.

소비자 측면에서는 남장, 여장, 아동복을 포함해 젊은 싱글들의 의상을 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 세 개의 작은 집의 전방위 수요를 충족시킬 수 있다. 계절적인 관점에서 보면, ZA는 봄 여름 가을 겨울 의상을 포괄하고, 기능적으로는 티셔츠, 바지, 치마, 드레스, 재킷, 니트, 방한복, 벨트, 신발, 스카프, 스카프, 스카프, 액세서리, 모자 등 모든 의상을 포함한다.

자A는 수량으로 보면 매년 4000개의 신상품을 내놓고, 중 10000개의 투입 생산, 소비자 손에 들어온다.

어쨌든, 자A의 매장은 제품의 풍부함으로 소비자의 홈쇼핑 수요를 충족시켜 높은 충성도와 광주파를 받았다.

전자상업계는 가상 전시 공간이 무한히 크기 때문에 제품의 풍부성 면에서도 큰 우세를 보이고 있다.

그러나 단일 전자상 브랜드로서는 여전히 풍부한 성격이다.

한 보, 천고양이, 경동 등 플랫폼이 판매량 순위의 규칙에 따라 전자상 브랜드는 ‘폭금 경제 ’에 의존해야 한다. 흔히 10%의 폭발금으로 70% 이상의 유량을 끌어들인다.

이에 따라 SKU 가 너무 많아 절대 재난성이다. 대부분의 상품이 자연유량이 부족해 재고적체로 변한다.

반면 자아라 같은 선 아래 소매 브랜드에 대해 제품마다 받은 유량은 비슷하기 때문에 기폭금을 굳이 잃지 않아도 된다.

희소성

자A의 희소성은'양이 적다'라는 뜻이다. 즉 같은 점포에서 같은 디자인은 보통 몇 가지 보관량에 불과하다. 소비자가 먼저 손을 들이지 않으면 며칠 후에 다시 보면 이 디자인의 제품은 다시 존재하지 않을 것이다.

이렇게 되면 자A는 항상 희소성을 만들어 소비자들이 자꾸만 앞다투어 구매하는 행위를 자초지종을 하고 있다.

한편, 자아의 희소성은 소비자들의 개성화 수요를 충족시키고, 자아라의 의상을 입고 ‘셔츠 ’의 확률이 매우 작고, 각 자A의 팬들은 독보적인 옷차림이다.

이에 따라 자ara는 개성 전위적인 젊은 소비자들에게 충실한 고객이 될 수 있다.

앞서 서술한 전자상들이 ‘ 폭환 경제 ’ 로 인해 전자상들은 자원을 모두 폭로금에 부닥쳐 수만 건을 팔기 때문에 희소성과 개성화를 말할 수 없다.

이 방면에서 자ara는 전기상을 완승했다.

(3)패션성

빠른 패션과 인터넷의 반복적인 사유는 동의어다.

자A는 글로벌 패션의 시조로 글로벌 패션 유행의 최전선에 서서 예민한 후각과 촉각으로 글로벌 유행 데이터를 채집해 실시간 분석과 판단을 통해 카드를 모방하는 최신형 패러디를 모방하며 유연성 공급 사슬을 동원해 제품의 급속한 세대를 완성했다.

제품의 업데이트 속도가 빠르기 때문에 조류에 대한 호응이 빠르고 항상 최신 유행을 이끌어 나갈 수 있기 때문에 ‘ 빠른 패션 ’ 이라고 할 수 있다.

빠른 패션의 경연에서 자A는 예상치 못한 앞서고 있다.

최근 몇 년 동안 의상계에서는 ‘자아라 ’라고 할 수 있다. 실제로 전통의상 브랜드도 H &M 등 소수의 고가 브랜드가 자A의 발걸음을 바짝 따라갈 수 있다. 의상 전상 브랜드 중에는 한국의류 브랜드에서 ‘한풍 스피드 패션 ’을 제외하고 다른 전자상들은 모두 이 수준이 아니다.

(4)평가성

자A가 판매상 패션 리더 브랜드를 꺾을 수 있는 것은 평가성이다.

자A의 제품은 패션성이 많은 사치의 브랜드의 1 /10보다 낮은 가격으로, 도시 대중 청년들이 살 수 있다.

이렇게 슈퍼 가격은 소비자들이 집같이 몰려들게 하고, 문전성시.

새 가게를 열 때마다 추켜올리며 일일 판매량 신화를 창조한다.

평가성이 가져온 결과는 자A가 모사 인디텍스 계열에서 가장 리더십이 되는 브랜드이며 전체 복장 소매업종의 백미로 떠올랐다.

여기까지 말하자면, 전기 업체 브랜드는 항복하지 않는다.

그래, 평가성, 전기상 가장 발언권이 있다.

돈을 터뜨리기 위해 전기상들은 모두 손해를 보고 호통을 쳤다.

한편 유량, 인력과 기타 비용이 갈수록 높아지고 있으며, 한편 전자상들은 이미 가격전 에 빠져 있는 홍해는 스스로 발탁할 수 없어 전자상의 손실도 보편적인 현상이다.

자A의 평가성은 사치의 대패를 겨냥해 대중화도 중산계급을 겨냥한 탓에 자A는 가격전을 치르지 않고 중국 시장에서도 중등적인 가격을 올리고 있기 때문에 모금리는 여전히 높다.

무수한 사례는 경제 규율 위반, 유가 없는 저가 전략을 위반하면 브랜드가 실패하게 된다.

이 방면에서는 자아라도 사실 전기상을 완승했다.

캐럿 체인 4대 지주

캐럿, 캐럿 모드, 실제로 SPA (Speciaalty Retailer of Private Label (Wrivate Label)의 자카파르엘 (Aparel)은 브랜드 의류 전문의 3.0판, SPA 모드의 핵심은 유통 일체화다.

SPA 모드 발전은 지금까지 세 단계를 거쳐 가장 먼저 미국 GAP 회사가 빠른 소비품 업계의 경영 모델에서 제련되면서 자신의 경영 이념으로 발전해 1986년 회사 연도 보고서에서 정식으로 정의했다.

2단계는 유니크루를 대표하는 일본화 SPA 모델로 저가 대중화된 기본 모델과 창고식 슈퍼마켓이 특징이다.

3단계 SPA 패턴은 스페인 자A와 스웨덴 H &M 을 대표로 공급 사슬의 통합을 강조하며 고효율의 생산능력을 강조하고, 제품의 빠른 업데이트, 에피소드 (PARA)를 비롯해 패션계의 새로운 기적을 만들었다.

앞서 말하자면 자아라 브랜드의 4대 가치는 공중누각과 경화월이 아니라 배후 강력한 공급 사슬 기초에 세워져 있다.

자A의 뒷받침체계를 분해한다면 4대 기둥으로 개괄할 수 있다 —

(1)자유로운 디자인 프로세스

자A의 제품 설계 프로세스는 남다르다. 일반적인 브랜드는 경쟁품과 조류를 분석해 제품을 설계한 뒤 생산과 물류를 통해 상점과 고객의 손에 닿게 하고, 자A는 저렴한 ‘패션 관찰사 ’를 통해 술집, 사교 등 패션 장소에 뒤섞여 최신 패션 정보를 수집했다.

동시에 상점도 수시로 고객의 품미와 선호 등 정보를 수집할 수 있으며, 이 정보들은 모두 즉시 총괄 분석을 거쳐 빠른 디자인으로 최신 제품을 개발할 수 있다.

자A의 방대한 디자이너 팀에는 고급 원창형 디자이너 없이 모두'초판원'이다.

한편, 자A의 성수기 전 생산량은 전체 성수기 매출량의 15%를 차지했으며, 85%의 제품은 조류에 따라 수시로 자유 조직 설계와 생산한 것이다.

다른 경쟁 브랜드들은 일반적으로 성수기 전에 디자인과 생산의 60% 이상의 제품을 생산하는데 40% 미만의 제품은 시즌 트렌드에 따라 임시 조정한다.

국내 전통 의상 브랜드, 일반적으로 봄 여름, 가을 겨울 시즌 의류 주문회를 진행할 수 있으며, 거의 모든 제품은 성수기 전에 미리 디자인하고 생산한 것이다.

{page ubreak}

(2)엄격한 조직의 생산 체계

ZRA는 스페인에서 22개의 과학기술화 공장, 500여 개의 연맹 소공장을 가지고 있다.

이 22개의 큰 공장은 염색과 재단만 하는데 기계화 대공장이 가장 효율적이기 때문이다.

500개 작은 공장은 디자인만 하고, 한 공장에서 디자인을 생산하고, 이렇게 재봉기회를 밟는 데 특히 효율적이다.

한편, 카라는 해외 다른 나라에서 인수 등을 통해 1200여 개 생산업체와 전략연맹을 세웠지만 해외 공장은 기본적인 스타일만 생산한다.

자A문점에 가서 의상의 표지를 보면 산지 (산지) 가 다양하게 발견된다.

이런 세계화의 생산 체계는 엄격한 조직을 거쳐 속도, 효율과 품질에서 모두 본부 통제를 받아 빠른 패션의 수요를 만족시킨다.

(3)빠른 반응의 물류 체계

강력한 IT 기술을 통해 자A본부는 모든 매장의 판매량과 재고 등을 손바닥으로 보존하고, 매장은 매일 매출 데이터, 주문 정보를 전송할 수 있으며, 이 기초에서 전체 물류 시스템의 고속 운행을 지휘한다.

ZRARA의 의상은 비행기를 타고 세계 각지의 문점으로 배송되는 점에서 많은 경쟁 상대가 미칠 수 없게 했다.

스페인 22개 큰 공장과 500여 개 작은 공장 사이와 작은 공장과 물류 중심 사이에 물류 배송은 터널 방식으로 총 200여 마일 떨어진 터널을 발굴했다.

이렇게 되면 물류 배송은 육면교통제한을 받지 않으면 언제든지 막힐 수 있고 고효운행을 할 수 있다.

(4) 수량이 방대한 매장 규모

자A의 평가성과 높은 공급 사슬을 지탱하는 기초는 규모의 효익이다.

현재 자A의 소속 인디텍스 그룹은 연간 200억 유로 매출을 넘어 세계 1위의 의류 소매상이 되고 있다.

그중 자A는 그룹에 대한 공헌률이 70% 였다.

자ara는 전 세계 60여 개국에서 2020여 개의 전문점을 설치했으며, 그 중 90%는 자영점으로, 나머지 합자와 특허경영점이다.

또한, 자A의 매장은 대형 매장으로, 한 정거장 쇼핑 수요를 충족하고, 대도시의 번화한 상권, 사람의 흐름이 커서 매출액이 거대하다.

종합적으로 자ara는 전통적인 의상 체인 소매 브랜드로, 상업 패턴과 관리 이념이 시대를 뛰어넘어 인터넷 시대에 지지 않는다.

또한 브랜드 가치와 공급 체인 효율에서 현재의 모든 의류 전자상들을 훨씬 능가하는 것은 물론 모든 라인 아래 같은 경쟁 브랜드를 넘어섰다.

자A는 전통적인 상업의 실무성을 유지하며 인터넷 시대의 거품을 피했다.

자A는 당대 인터넷과 기술 수단이 결합된 후, 전통적인 거두는 더욱 자아갱신, 자아진화, 미래의 시공을 이끌고 있다.

ZA가 주신 계시고요.

우리는 오늘 ‘ 인터넷 + ’이라 불리며 인터넷 출신을 하는 사람은 일종의 우월감이 있는 것 같다.

그러나 데이터통계에 따르면 인터넷창업회사 평균 수명은 32개월, 자A를 대표하는 전통 상업 거두로, 그들은 전통 상업정신과 가치관에 따라 시공을 뛰어넘을 수 있으며, 시공을 뛰어넘을 수 있으며, 오래도록 쇠퇴하지 않는다.

자아라는 인터넷과 전자상업이 전통산업을 전복시키기 위해 세 가지 계시를 제시했다.

둘째는 인터넷과 전자상업의 기본 규율과 가치관에 따른다.

3은 전통 기업 + 인터넷은 이미 대세의 추세이며, 강한 실업 기초에 인터넷을 꽂는 날개다. 그것이 진정한 전복자이다.