사상 에서 가장 성실한 의상 브랜드 가 흥행 하여 정가권 을 구매자 에게 건네주다

Everlane, 미국 샌프란시스코 산 창설, 인터넷 뿌리

브랜드.

2011년 초창사로 설립된 가격투명화는 에버랜이 따르는 첫 취지다.

이 젊다

남다른 마케팅 모드로 신속하게 자신의 이미지를 세워, 곧 미국의 젊은이들에게 잘 알려져 뜨거운 인터넷이 되었다.

브랜드 중 하나.

전통 업계의 옷의 원가와 판매가의 거대한 격차는 푸스먼에게 기회를 주었다.

실체점 운영 비용이 너무 높고, 게다가 백화점 등 분매상은 또 중 이익을 얻을 수 있다는 의미로 가장 기초적인 티셔츠가 층층의 이윤을 겹쳐 소비자 앞에 도착할 때 가격은 이미 비용의 8배까지 넘는다.

푸스먼은 패션브랜드가 갓 태어난 시대에 비해 지금의 쇼핑환경과 이념이 이미 천지를 뒤엎는 변화가 일어났다고 생각한다.

그래서 Everlane 은 발전의 전략을 전자상으로 잠그고 소비자를 직접 향하여 전통 소매의 유통고리를 압축했다.

다른 50달러의 티셔츠, 에버랜은 15달러를 팔고 인터넷에 도움을 받아 프리스먼은 현실로 변했다.

보도에 따르면 이 회사는 현재 2억 5000만 달러를 넘어 총융자금액이 1800만 달러에 달하며 새로운 융자를 구하려고 한다.

창립 이래 에버랜의 매출 상황도 양호한 추세를 유지하고 있다. 에버랜 (Everlane) 에 따르면 2013년 2014년부터 2014년 매출이 200% 를 기록하며 2015년 총매출이 5천만 달러에 달하며 올해 다시 1억 달러를 넘을 것으로 전망된다.

인터넷에서 시작된 의상 브랜드가 적지 않은 가운데 에버랜은 도대체 어떤 출기제로 흑마로 떠올랐을까?

1. 모든 것을 투명하게 만든다

Everlane 사이트를 먼저 찾아가 탐구했다.

웹 사이트를 열면 에버랜 타이틀이 심플한 스타일을 발견하기 어렵지 않다. 전체 화면은 흑백회와 카키톤으로 구성되어 있어 심플하면서도 현대감을 잃지 않는다.

온라인 커뮤니티 게시판에는 브랜드 설립에 비해 고퀄리티 티셔츠, 에버랜은 현재 더욱 완비된 의상 종류를 갖추고 있으며, 셔츠, 스웨터, 바짓가랑이, 신발, 가방, 액세서리 등을 포함해 있다.

임의로 한 옷의 클릭 클릭, 기존 모델의 상체도 외에도 회색 ‘투명 가격 ’을 표시한다.

이 그림에는 어떤 화목한 수식도 없고, 단지 한 눈에 보이는 원소만 몇 개 있다.

예컨대 이 울 카디건 을 원가 로 로: 천 은 26.42달러, 오금 부품 2.48달러, 인건비 16.54달러, 세금 7.27달러, 운송비 0.79달러, 양모셔츠 의 원가 총 54달러다.

이와 함께 두 가지 가격을 표시해 기존 소매점의 가격은 약 270달러, 에버랜은 110달러에 불과하다.

가격을 투명화하는 이념은 Everlane 의 창시자 겸 CEO 마이클 푸르스만 (Micchael) 가 단연 (Michael Preysman) 이다.

그는 고객이 그들이 구입한 물건 제조 원가가 얼마나 되는지를 알 권리가 있다고 생각한다.

푸스먼은 미국 패션 잡지에서 "전통소매업 상품의 원가를 한때 주목했던 것이 있는데, 이른바 고단의 기초 티셔츠를 발견했다. 그 비용은 대개 7.5달러 정도였지만 소매점에서 50달러까지 팔아야 한다. 나는 이런 정가를 잘 이해하고 있다. 소매업종의 운영 패턴은 원가 와 최종판매 가격의 차이를 결정했다"고 말했다.

Everlane 의 브랜드 이념과 정가 뒤의 논리를 잘 이해하기 위해 옷마다 ‘투명 가격 ’을 표시해야 한다는 생각이 날로 또렷해졌다.

푸스먼은 "예를 들어 우리는 고객에게 티셔츠 한 벌을 소개하고 다른 사람들은 50달러를 팔고 우리는 15달러밖에 팔지 않는다.

그러나 우리는 15달러의 정가를 어떻게 설명해야 하는가? 고품질의 티셔츠를 어떻게 이해하게 해야 하는가. 비용이 3달러밖에 안 되는 저질의복이 필요한가? 그래서 숨기는 것이 아니라 이 옷의 진실을 밝히는 것이 더 낫다 "고 말했다.

이런 고량에 세워 투명 가격을 표시하는 방식은 응시된다.

프스먼은 "Apple 또는 다른 백화점 같은 경우는 제품의 원가를 영원히 알려주지 않고 얼마를 지불해야 한다고 말하겠다고 덧붙였다.

그러나 우리의 입장에서 보면, 현재 소비자들은 장사꾼에게 돈을 벌어야 한다는 것을 충분히 인식하고 있다. 그래서 왜 직접 알리지 않는 것일까?

가격투명화는 에버랜의 유일한 제승 법보가 아니라 독창적인 마케팅 수법도 눈덩이를 벌었다.

{page ubreak}

2 、시즌에 따라 신상품을 발표하지 않는다

Everlane 은 시즌에 따라 신상품을 발표하지 않는다. 7월 같은 무더운 여름날에도 거의 모든 브랜드들이 여름철 신상품을 보급할 때 에버랜에서 양털 카디건과 코트를 살 수 있다.

또한 모든 빠른 패션 브랜드와 매주 새 수백 가지 상품과는 달리 에버랜은 매번 신제품을 선보인다.

"우리는 한 가지 제품에 집중해서 그것을 가장 잘 할 필요가 있다."

푸스만은 "우리 브랜드는 아직 크지 않다. 20개 품목으로 확충하기보다는 모든 정력을 한 제품에 올려 제품의 양을 높이고 있다"고 말했다.

3. 광고 안 해

텔레비전과 잡지에서는 지금까지 에버랜의 광고를 보지 못했고, 그들은 광고에 있는 지출은 이 회사의 총지출의 5% 를 차지했다.

전통적인 광고 수단을 통해 팬덤을 확대하지 않고, 프로스먼은 홍보 보급의 중심을 소셜미디어에 올려 다다다한 형태를 활용해 입소문을 넓혔다.

Instagram 은 Everlane 의 주요 노출 루트 중 하나로 인스타그램의 인터페이스에 들어서며 공식 계좌가 현재 25만 명에 가까운 것으로 보인다.

일부 사진 아래에는 패셔니스타와의 소통과 신상품의 홍보포스터가 있으며 전체적인 조성은 에버랜과 심플한 대기의 브랜드 위치에 잘 맞는다.

플래스먼은 인스타그램 같은 소셜미디어가 ‘백화점 ’처럼 흔히 접촉을 할 수 있다.

푸르스먼은 "처음에는 5명의 팬이었을 수도 있지만 친구들도 이 사교 플랫폼에서 10명이 이 브랜드를 발견하고 20개, 40개, 80개, 80개...

이렇게 넓게 퍼지는 범위."

Everlane (Everlane)은 팬들과의 소통에 매우 신경을 써서 구매자의 점성을 크게 높였다.

4 、네가 선택해서 얼마를 낼까

사는 사람이 얼마를 낼까? 얼마나 신선하고 믿을 수 없는 생각이다.

그래, 에버랜은 이렇게 했다.

Everlane 은 다른 브랜드처럼 세일 이벤트가 있는 것처럼 대체로, 웹 사이트에 한 지역의 상품의 아래에 "choose what you"를 표시하고 있다.

간단하게 말하면 에버랜은 이러한 방식을 통해 ‘디스플레이 ’를 통해 어떤 스타일의 많은 재고를 해결하는 것이다.

예컨대 이 원가 60달러의 티셔츠 에버랜은 42 달러와 544달러를 제공하며 단연 3단가를 자랑했다.

푸르스먼은 소비를 위해 혜택을 제공하는 동시에 솔직한 태도로 일부 충실팬은 일반 할인가격보다 높은 가격으로 브랜드의 성장을 지지할 수 있을지도 모른다.

소비자가 최저 가격을 선택하더라도 이런 마케팅 수법은 에버랜에게 브랜드 이념과 브랜드 이미지를 수립하는 데 도움을 주었다.

5, 투명화 관절 시종

온라인 커뮤니티 게시판에는 남장, 여장 두 종류를 제외하고, 또 한 칼럼이 전 세계에 널려 있는 협력공장, 항주 비단 공장, 동완을 포함한 캐시미어 공장, 샌프란시스코, 브레시아의 신발 공장 등을 전시했다.

공장마다 매우 상세한 소개가 있는데 공장의 수립 시간, 직원 수, 원단 특색을 제외하고도 현지 시간과 기온까지 나타내고 있다.

모든 공장 아래에는 ‘이야기 ’가 쓰여 있다. 에버랜은 이 공장을 어떻게 찾아낼 수 있는지, 어떻게 합작한 경험을 이야기처럼 흥미진진하게 줄여서 극히 문예의 공장 사진을 매치하고 있다.

가격을 투명하게 하는 것뿐만 아니라 최근의 공장, 원단, 그리고 당신이 산 옷은 어느 공장에서 온 것인지, 에버랜은 소비자에게 명백하게 사는 태도를 그대로 투명하게 표현했다.