브랜드 의류점의 대량 폐쇄가 이렇게 말도 안 되는 비밀이 있어요.
2016년 1월부터 5월, 대량의 브랜드 의류 매장이 문을 닫아 대량의
의류 기업
사람마다 위태롭고, 걷는 것마다 살얼음을 밟는 것 같은 것은 무엇입니까?
질이 나쁘다?
디자인이 눅눅하지 않아요?
가격이 너무 비싸요?
도대체 어느 코너에 문제가 생겼습니까?
이 문제의 근원은 도대체 어디에 있습니까?
어떻게 해결해야 합니까?
이렇게 많아
옷가게
잇달아 문을 닫았는데 도대체 어떤 코너에 문제가 생겼습니까? 우리는 전통소매업과 그 뒤의 소매 패턴을 대표하며 광범위하게 존재하는 모순과 어려움, 특히 재고 문제를 어떻게 해결해야 합니까? 또 이 가게들이 겪은 어려움과 문제, 해결 방안과 그 은밀한 킬러는 어디에 있습니까?
어떤 것 은 조정 이고 어떤 것 은 좌절부진 하다
첫째, 각 품종 의상은 관점 조정기에 접어들어 분화되고 있다.
2011년 스포츠 브랜드 대면적 매장에서 지금까지 캐주얼
비즈니스 룩
브랜드가 점포에 들어가서 조정기에 들어가다.
성공적으로 보내는 것도 있고 부진한 것도 있다.
둘째, 의류 기업이 가장 중요한 것은 제품, 제품이 좋지 않다. 어떤 루트를 통해 판매해도 시장이 없다.
제품은 시장과 많은 관련이 있는지, 예를 들면 타오바오에서 실체점보다 싸다.
성가가 공급 체인 효율과 관리 효율에 달려 있다.
공급 체인 효율 방면
의류 기업
이 제품은 1년 전에 설계해 냈을 수도 있다. 대반기 전에 생산한 다음 시장에 놓여, 최후의 상품은 좋은 보급품이 미치지 않아, 어떤 제품은 판매차가 재고로 변할 수 있기 때문에 공급사슬의 효과는 매우 떨어지고, 주문 업체 관리에 비교적 조방하기 때문에 제품의 최종가격에 영향을 미치며, 최종적으로 소비자의 가격대비에 영향을 미쳤다.
경로 관리 방면에서는 브랜드가 직접 성 세대에 주고, 성 세대는 2급 도매로, 심지어는 3급 도매로, 경로를 어떻게 팔든지.
효과적인 운영과 피드백 메커니즘이 없기 때문에 전체 산업 사슬의 운영 효율이 낮다.
나는 전체 의류 업계의 미래가 어떤 경로를 취하는 것이 가장 결정적인 것이 아니라, 더욱 중요한 것은 공급 사슬과 채널 효율의 향상이라고 생각한다.
나는 최종적으로 어떤 루트와 O2O 를 선택할 수 있는 기회가 생기기 힘들다고 생각한다.
전기 상인 의 충격 을 제외하고, 여러 가지 상업 환경 의 변화 는 파악하지 못했다
가게의 습기에 대해 나는 주로 일곱 시가 있다고 생각한다.
일단 타오바오 대표입니다.
전자 상거래
충격, 가격, 양식, 편의 등 요인 때문에, 전기 업체 매출액은 전체 경제의 비중이 지속적으로 향상되고 있으며, 의류는 전자상업계의 대두이자 가장 먼저 실현되었다.
전자 상거래
이 추세는 가장 뚜렷한 것이다.
그 다음으로 정보의 비대칭으로 일부 가맹상, 그리고
대리상
아니면 전통 모드로 가게를 개업한다.
예를 들어 우리 직영점 의 표현 을 우리 는 대부분 가게 에서 돈 을 벌 수 없 는 것 을 발견 했 다. 소매 재고 가 높 았 고, 그리고 우리 는 천고양이 등 선상 매출 이 강하기 때문에 함께 개점 하는 가맹상 을 함께 시도 해 볼 것 이다
O2O
.
이전에 우리는 상품을 백화점 가격에 비유하였으나, 현재 소비자들은 점점 천고양이의 가격을 비평가로 삼았다.
그러나 동북, 산동 등지의 대리상들에 대해 그들은 이 추세에 대해 감지하지 않았고, 그리고 8, 9퍼센트 가격으로 판매할 수 있었을지도 모르며, 올해는 그들이 돈을 벌 수 있었을 수도 있었기 때문에 현지 사람들은 이 브랜드 타오보가 팔렸는데, 가격이 이렇게 큰 차이가 났기 때문이다.
그러나 몇 달 뒤일지도 모르지만 1년이 지나면 그들이 가게에 가서 헛돈을 쓰지 않을 것이다.
가게 안 닫을 수 있어요?
셋째, 백화점 자체는 인기가 없다.
현재 상업종합체는 곳곳에 꽃이 피고, 많은 상점의 인파가 왕성하지 않으니, 너는 네가 항저우에서 가게를 하나 열었다고 생각하니, 모든 항주 사람들은 모두 갈 것이다.
진정 이 백화점에 도착한 것은 단지 주위 몇 킬로미터를 복사했을 뿐이다.
인기가 없으면 판매도 안 하고 가게도 안 닫을까?
넷째, 제품은 현지에서 받아들이지 않는다.
상해를 예를 들면
소비자
모두 큰 브랜드에 경향이 있는데, 특히 국제적 이다
유명 명품
만약 당신이 현지에서 받아들이고 싶다면 제품 외에 많은 광고와 대량의 매장이 있다고 생각하기 때문에, 매장이 많다고 생각하기 때문이다.
또한 광저우의 상품은 패션의 도시에서 잘 팔렸지만, 산둥, 내몽골에 이르러 그들은 체형이 크며 보수적이며, 판형, 수락 정도가 낮을 수도 있다.
너의 제품이 좋지 않은 것이 아니라 지역 특성을 파악하지 못했다.
다섯째, 교통의 ‘중심화 ’
이전에 항저우성은 비교적 작았는데, 교통은 모두 시내 중심에서 모양을 발랐고, 지금은 모두 중심이 없어서 그물모양으로 분포하였다.
사람이 분류되었으니 반드시 판매도 분류될 것이다.
여섯 번째는 영업원이 적게 된다.
인구 구조, 대학 확수 등 다양한 요소 아래 현재 젊은이들은 영업원을 좋아하지 않는다.
일곱 번째, 상인 모집 팀은 전공을 하지 않는다.
많은 3, 4선 도시의 상업 증후군은 사업에 종사할 때, 무엇이 무엇인지, 천편일률적으로 일치도를 전혀 고려하지 않는다.
후기 관점에서 흔히 있는 일.
설계가 안 된다
나는 이 나이에 내가 입은 옷을 살 수 없게 되었으니, 나는 모든 백화점에 가서 돌아다녔는데, 이 옷은 엉뚱하게 설계되었다.
여전히 10년 전의 디자인은 입으니 대범하다.
우리는 이 나이에 옷을 사기가 매우 어렵다.
자랄라 등 해외 브랜드 충격, 경영 패턴이 뒤떨어지다.
나는 내 주변의 친구들을 포함해 매년 옷에 쓰는 돈은 모두 2 ~3만 원 정도이다.
내가 산 브랜드는 주로 자ara, H &M, Only, 내가 자ara 의 종업원 에게 물었 고, 이 빠른 패션 브랜드 디자인 은 실시간 업데이트, 있다
데이터
이번 주 몇 개의 판매량이 가장 높다면, 해외 디자인팀은 같은 스타일의 옷을 조금 고쳐, 재검토, 속도가 매우 빠르고 실시간으로 시장에 갈 수 있으며, 대량의 동품을 보내지 않고 여전히 판매하고 있다.
국내 대부분의 기업들은 반응이 느리고 리듬을 따라가지 못하며, 주로 시장의 반응에 따라 걷는 것이며, 몇 가지 좋은 것이 끊임없이 따라오고 있다.
옷가게를 돌아다닐 때는 모두 비슷한 느낌이 든다.
국내 기업들은 다른 사람의 장점을 적극 고려하지 않고 잘 배우지 못했고 재고가 있다. H &M, 자ara에게 공부가 어떻게 유전율을 높여 재고를 낮추지 않았다.
증가 문제에 관해 해외 브랜드는 왜 이렇게 잘 만들었을까? 옷 한 벌은 2,300원, 패션, 재질은 괜찮고, 2분기 수요를 만족시킬 수 있으니, 내 소재가 얼마나 좋은지 기대하지 않기 때문에 확실히 내 수요를 만족시켰다.
문점 에 관해 나 는 녹색 도시 에서 나 는 한동안 사회 상업 을 담당 했 다. 우리 는 동창 을 할 때 가장 처음 의 상업 모집 은 주로 인류 를 끌어 모으 고, 복장 가게 는 모두 덧붙 고 있 는 것 을 포함 한 것 이 아니라 주요 참고 이다.
예를 들어 음식, 음식물, 헬스는 첫째로 고려해야 할 것이며, 동네 가장 기본적인 사람들에게 요구를 충족시키며, 나머지 매장은 다시 끌어들인다.
복식
류커뮤니티에서 가장 중요한 문제는 영합률이 너무 낮아서 팔리지 않으면 재고가 있고 세일을 해서 시장을 만족시키는 것이 상책이다.
소비 업그레이드 와 경제 불황 으로 인해
브랜드는 고품질, 중단, 저렴한 층차관점도 다르다.
예를 들면 사치품이 큰 부분은 대입 충격으로 국내외 가격이 너무 비슷했기 때문이다.
그리고 지금 경기 불황에 정부가 청렴하고 선물하는 기풍도 그쳤다.
중저단의 수요는 늘어날 것 같지만 이 일부 소비자들은 타오바오 등 전기상플랫폼으로 옮겨 몇 년 전 대폭 개점된 회사로, 원가를 줄이기 위해 가게를 닫았다.
또 한 가지 원인 은 품위 가 높아지고, 심미 도 높아지고, 소비 가 업그레이드 되고, 보스턴 같은 것 이다
패딩 브랜드
의상은 크게 달라지지 않았고, 이것도 이렇게 심하게 닫힌 원인일 수도 있다.
소비자 수요의 변화에 따라가지 못했다
나는 가격 한 통의 물건이 있다고 생각한다. 선 아래 서비스 체험이 그 몫에 닿을 수 있다면 나는 이 돈을 쓰고 싶다.
선상에는 모두 가게의 습기가 차고, 우리는 가게로 돌아와 닫는 것이 어떤 가게에 이르렀는지, 왜 이 가게들이 닫혔을까?
내가 알기로는 전체
의류 산업
증가량은 있지만, 증가량은 현재 소비자의 선택성이 매우 넓고, 일부 부분은 국제 브랜드로, 증가한 브랜드, 예를 들어 높은 신진품의 브랜드, 성가가 적당하고 서비스와 체험 면에서 모두 좋다.
2011년, 2012년
인터넷 구매
매우 불타는 상태였다. 당시 사람들은 특이한 스타일을 사고 싶었지만, 현재의 소비자의 성숙도는 더욱 높고, 예를 들어 품질, 서비스, 애프터가 닥쳤을 때, 가게가 잘못하면 소비자들이 판매량을 낮추고, 진정한 좋은 상가선 아래 좋은 것이 좋다.
구매를 안내하는 것은 안 되고 소비 업그레이드 를 초래한다
소비자로서, 내가 옷을 사면, 지도적인 의견을 줄 수 있다면, 나는 반드시 듣고 싶을 뿐만 아니라, 나는 가이드를 배척하는 것이 아니지만 일정한 거리를 유지하길 바란다.
동시에 나 도 사
옷
상대성이 강한 것은 최근 나의 소비 관념이 점차 바뀌고, 자신의 브랜드 라인을 확장하고 남성복의 업데이트 속도는 비교적 느리지만 다른 브랜드를 선택한다.
구매 안내가 나에게 비교적 인정할 수 있는 의견을 제공할 수 있다면, 듣는 것을 선택할 것이며, 심지어 첫 번째 브랜드에 대한 의존성이 오히려 떨어질 것이다.
내 자신의 수입에 따르면, 심미는 국내를 살 수 없다.
중저급
브랜드는 품위가 오르기 어렵다.
비싼 것만 사면 옳지 않은 것은 어느 정도 일리가 있다.
여기에 소비자의 마음을 사로잡았고, 우리는 알지 못했지만, 회사가 브랜드를 운영할 때, 충분히 분석한 소비의 주력 집단을 붙잡고 소비군체를 붙잡고 바로 불이 났다.
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