섹시 속옷 종결자'비밀'은 어떻게 단시간 세계를 풍미할까?

18년 동안'빅토리아의 비밀 '속옷 쇼를 이어왔고, 가난한 사치스러운 호화 춘몽으로 속옷으로 연출한 섹시 하이라이트다.

이 세계적인 춘몽은 세계에서 가장 성공한 속옷 소매 상업의 기적을 만들어, 작년 상반기, 비비의 순수 판매는 50억 달러에 이르는 해에 이르렀다.

통용 자동차 회사와 비슷하다.

짧은 시간 안에 세계를 휩쓸고 글로벌 섹시한 속옷 트렌치마크, 비비의 진정한 비밀은 무엇일까?

1. 섹시는 1차 생산력이다

만약 꼭 하나의 단어로 비유를 형용해야 한다면, 나는 ‘섹시 ’가 대다수의 선택이 될 것이다.

맞아,'섹시'는 지금까지 빅토리아의 비밀의 매점으로 돈을 벌었다는 것도 핵심 자리였다.

빅토리아의 비밀은 흑, 레드, 자줏빛 등 섹시 톤을 속옷에 넣어 디자인을 강조하는 등 효과적이다.

이 외에도 스키니코트를 선보여 세련된 속옷 스타일을 선보이며 디자인은'섹시'를 강조했다.

속옷뿐만 아니라 전문점 실내 디자인도 섹시함을 유지한다.

그 전매점은 5년마다 다시 설계를 하지만 항상 규방 이미지를 유지하고 있다.

2. 직우편 —섹시 판다 남자에게

속옷은 여성용품, 자연히 여성 소비자에게 착안해야 한다.

그러나 실제로 다른 속옷 브랜드와 달리 빅토리아의 비밀은 여태껏 여자에게만 벌어야 한다.

1977년 스탠퍼드경제학원을 졸업한 로yRaymond가'빅토리아의 비밀'을 창립했을 때, 그가 대중들 사이에서 아내를 위해 속옷을 고르는 것이 민망하기 때문이다.

이에 따라 그는 남성 소비자들을 위해 새로운 구매 방식을 설치했다.

빅토리아의 비밀은 최초의 시대에 우편구매수첩을 형식으로 남자들에게 아내, 애인에게 줄 속옷을 제공한다.

소매점에서 소비자는 무료로 제품 목록을 수령할 수 있으며 전화나 팩스 주문 상품을 통해 신용카드, 수표, 지불 방식을 통해 구매 과정을 완성할 수 있다.

현재 이 우편구매 수첩의 인쇄량은 이미 매년 5억 권에 이른다.

3. 비비속옷이 더 자랑스럽다!

전통적인 속옷 매장은 흔히 편하고 빅토리아의 비밀은 전혀 신경 쓰지 않는다.

이 제품의 치수는 32AA -36D에 불과하지만 미국 젊은 여성 슈퍼중자 군체가 더욱 확대되면서 이 치수 범위는 많은 목표 소비자들에게 적합하지 않다.

왜 치수 범위를 확대하지 않고 목표 소비자를 덮어쓰나요?

원래 젊은 소녀는 "빅토리아의 비밀에 자신을 끼워 넣는 것만이 이상적인 사이즈와 몸매다"고 말했다.

속옷 쇼의 늘씬한 몸매에도 불구하고 많은 여성들이 자신의 몸매에 대해 초조해하지만 핑크 시리즈의 판매량은 늘지 않았다.

강력한 광고 공세와 사건 마케팅으로 빅토리아의 비밀속옷을 입고 패션마크로 빅토리아의 비밀 속옷을 입으면 자랑스럽다.

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일반 여성 소비자 가 되다

모델처럼 아름답다는 것을 느낄 때 빅토리아의 비밀은 이미 많은 경품들을 뒤흔들었다.

4. 럭셔리한 유비수장과 대매장의 가격

우리는 모두 알다시피, 상품이 고급 사용자에게 위치할 때, 그것의 소비자 집단은 반드시 상대적으로 드문 것이라는 것을 안다.

사치품은 대중 집단에 널리 적용되지 않는다.

하지만 비재는 이 인식을 깨고 미국 내의 가장 큰 소매상이다.

비비수장의 럭셔리한 럭셔리한 어떤 국제카드도 뒤지지 않는다고 할 수 있지만, 일단 수영장을 나가면 모든 카드보다 더 많은 소비자들을 보유하고 있기 때문이다.

돈을 망친 연간 쇼와 대형 매장과 비슷한 가격 전략, 이 두 장면은 상당히 기묘한 방식으로 연결됐다.

지난 1초 동안 텔레비전에서 세계에서 가장 높은 신분 모델들이 수백만 달러의 비비속옷을 입고 있으며 다음 초에는 환상의 여파에 마우스를 가볍게 이용해 인터넷에서 같은 브랜드 속옷을 하나 사면 수십 달러가 필요합니다.

신기하지 않아요? 수장에서 나온 1000만 달러의 럭셔리한 속옷은 사실 그렇게 높지 않습니다.

어쩌면 이런 가격 책략으로 위비가 18년 동안 북미 최대 여성 내의 소매상으로 성장시켰다.

5. 비비수, 성대한 사건 마케팅

빅토리아의 비밀이 두각을 나타내는 몇 년 동안 사건 마케팅을 이용해 브랜드 영향력을 극대화시켰다.

1999년'슈퍼볼 '프로 미식축구 미식축구 중간휴식 때 빅토리아의 비밀'26명의 모델은 트랙 스퀘어 쇼장으로 삼았고 이날 인터넷 생방송은 즉각 150만명 온라인 시청, 초부하 네트워크 유량까지 경기 생방송에 영향을 미쳤다.

1995년부터 매년 연말에 한 밤, 남자들은 군침이 흐르며 아름다운 슈퍼모델을 감상할 수 있다. 여자들도 최신형 속옷 제품을 볼 수 있다. 속옷은 이미 빅토리아의 비밀 디자인과 효율적인 광고 기계가 된다.

2002년 이후 빅토리아의 비밀은 해마다 미국 CBS 방송사와 단독 호흡을 맞춘다. 180개국에서 중계되고 페이스북과 유튜브에 동시 생중계된다.

해마다 한 차례 사건적인 마케팅이 있었고 빅토리아의 비밀은 전 세계에서 적어도 10억 명의 관객을 가졌다.

매년 1시간 동안 화려한 공연에서 가장 눈길을 끄는 것은 빅토리아의 비밀 천사다.

이 쇼 T 형대에 오를 수 있는 모델은 세계적으로 꼽히는 최고의 인물로 ‘빅토리아의 비밀 ’을 대표해 모델업을 대표하는 정상이다.

'빅토리아의 비밀 '속옷쇼에서 가장 현명한 투입으로 삼는 모델이 늘어날 것으로 보인다.

6. 마케팅은 ‘인성 ’을 하는 것이다.

어쩌면 비장의 전세계를 풍미하는 것은 이런 요소가 아니다. 그러나 이 시리즈의 마케팅 수단에서 우리는 곳곳에서 그 인간성에 대한 파악을 알 수 있다.

(1) 이 속옷

사유에는 전형적인 양털이 개에게서 생기고 돼지가 산다.

장난감을 겨냥한 것은 아이들이고, 구매하는 사람들은 모두 부모이고 장미꽃은 여자에게 주고, 구매하는 사람들은 모두 남자다.

마찬가지로 여자의 속옷을 남자에게 팔아 남자에게 속옷을 사줄 때 어색한 심리를 사로잡았다.

(2)이 제품을 개발하는 중에도 인성에 대한 확신이 넘친다.

32AA -36D, 이 속옷을 못 입으면 몸매가 좋지 않다.

여자들이 모두 비비의 속옷을 입기 위해 자랑할 때, 어떤 이유가 불타오르는가?

(3) 중금을 들여 만든 럭셔리한 수장에는'천가 '속옷을 수장의 포인트로 활용했지만 수십 달러의 평가 속옷도 있다.

부유층이 신분을 느끼게 하는 고귀한 것이 아니라 서민도 구매 행위가 생길 수 있다.

이윤과 판매량을 겸하여 이 국제적인 카드를 더 많이 가지고 있는 소비자!

(4) 이 대명사, 화끈한 모델, 사치스러운 속옷 쇼는 미국 대중의 보편적인 심미관과 사고방식을 밝히지 않고 한 나라의 뒤의 문화로 회사의 브랜드 문화를 형성했다.

이들이 이 모든 것을 주목하면 경제적 효과도 생기기 때문이다.

이 모든 것이 ‘인성 ’에 투입되지 않기 때문에 마케팅을 하는 것은 ‘인성 ’이다.