아디다스 대중화구 실적이 강적 나이키를 쫓아 무엇을 했습니까?

새로운 총재, 중화구 실적 기쁜 사람,

최근 5년간의 변혁을 통해 점차 고해에서 벗어나고 있다.

특히 중국 소비시장에 대한 깊은 이해에 알디의 제품은 더 많은 중국인들에게 받아들여지고 있다.

2016년은 아디다스의 중대한 개혁이 될 것이다.

최근 이 스포츠 용품 거두가 원한고CEO Kasper Rorsted 를 회사로 임명해 최근 실적 스트레스를 받은 현직 CEO Herbert Hainert Hainer.

소식이 발표되자 한고 주가가 4.5% 하락했다. 아디의 주가가 5.8% 급등했다.

북미 시장 의 부진 과 투자 이익 의 위기 로 아디는 최근 몇 년 동안 업계 지도자 에게 물려들었다

점점 멀어지고 있다.

현재 53세의 새 CEO 는 아디그룹이 이 이 기간을 끝내도록 돕겠다고 본다.

Rorsted 는 풍부한 관리 경험을 가지고 있으며, 동시에 시야가 비범하고, 주주주들은 아디다스의 중요한 북미 시장을 이끌어갈 수 있기를 희망한다.

점유율, 증속 등 많은 관건지표로 볼 때 아디의 표현은 모두 나이키에 있다.

그러나 중요한 지표에서 자신을 증명하는 것은 중화구 (홍콩, 마카오) 의 시장 점유액이다.

Euromonitor 데이터에 따르면 2011 -2015년 중화구 전체 판매율은 8.5%에서 13.8%로, 같은 기간의 나이키는 11.2%에서 14.3%로 증가했다.

나이키는 몇 가지 전략적 가치를 갖고 있는 시장에서 모두 패주 지위에 놓여 있었고 아디가 넘보는 대상이었다.

세계적인 권위 시장 조사기관인 에르모니토르의 데이터에 따르면 아디는 미국 운동화 시장의 점유율은 6% 에 불과하지만 나이크 측은 68% 의 시장 점유율을 통제하고 있다.

아디는 본토시장에서 우위를 차지하지 않는다.

독일 제조업체인 아디는 서구 시장에서 판매성장도 나이크에 뒤떨어진 것으로 나타났다.

그러나 최근 몇 년 간 고속 성장을 통해 아디는 나이크의 도로를 추격하며 중국 시장 쟁탈전에서 추적했다.

현재 중국의 스포츠 브랜드 시장은 이미 일본 브라질과 독일을 넘어 미국에 버금가는 수준이다.

2015년 9월까지 아디다스는 중화시장의 매출액은 전년대비 18.4% 증가했다.

사실 일찍이 2008년 베이징 올림픽에서 중국 시장은 이미 나이크 아디를 포함한 많은 사람들이 되었다

강탈의 대상.

그 해 아디다스 중금은 베이징올림픽의 스폰서 자격을 받아, 그것을 빌려 눈부신 업적을 창조할 줄 알았는데, 뜻밖에 재고 재난을 겪었다.

올림픽 기간에 무턱대고 생산량을 늘려 당시 업계에서 공급이 과도한 상황이 보편적으로 존재해 아디제품 생산과잉으로 대량의 재고는 소화할 수 없다.

타격 후 아디는 줄곧 변혁을 찾고 있다.

그들은 소비자에게 더욱 가까워지고, 시장을 깊이 읽기 위해, 가장 인기 있는 제품들을 다시 시장에 주입하여 제품 구동회사의 발전을 통한다.

아디는 여성 시장의 발력으로 그 안에 매장된 거대한 상업기를 발굴했다.

베이징, 상하이 같은 대도시 외에도 중국 2선 도시에서도 여자 스포츠 전문점, 예를 들어 청두, 심양과 충칭을 개설했다.

여자 전문점은 시장의 주류가 되지 않지만 기존 문점 체계에 대한 보완과 스포츠 브랜드 다원화를 실현할 수 있다.

이미지 모델인 측에서는 아디가 중국 시장을 쟁탈하려는 각오를 보이고 있다. 일선 스타 판빙빙, 진혁신, 등초는 2016년 아디다스 중화구 모델로 트렌드 라인업에 합류했다.

영국 시장조사회사 Mintel 의 시장조사 감독은 매튜 크래브브가 상업 뉴스 사이트 Quartz 인터뷰에서 "아디다스는 모델을 구하고, 단순한 스포츠 의상 브랜드의 방향으로 발전하지 않고 소매 패턴을 세세하게 하고 있다"고 밝혔다.

이에 대해 아디다스 그룹 대중화구 이사장 고자례 (Colin Currie)도 같은 관점을 갖고 있다. 이는 "중국인들이 필요로 하는 것은 운동과 생활에서 누구나 입을 수 있는 운동복이다. 심지어 2선 도시에서 출근하고 결혼식에 참석할 때 아디의 옷을 입는 것도 정상이다"고 말했다.

일부 평론은 현재 중국 경제대환경이 불황의 상황 하에 소비자의 구매력도 약해지고 이른바 패션에 영합하면 손해를 볼 수 있다는 우려가 나오고 있다.

게다가 패션은 변화무쌍하다.

그러나 지금까지 아디의 상업전략은 여전히 꽤 주효하였는데, 적어도 중화시장에서 제출한 성적표는 상당히 좋다.