여성 소비자 구매 동기 특징

(1)비교적 강한 자동성, 유연성.

대부분

상점을 자주 찾아 상품을 구매합니다.

외국에 따르면 가정소비용품, 여성이 단독으로 구매하는 55%, 남녀가 함께 구매하는 것은 11%로 집계됐다.

여성이 구매 활동을 많이 하는 이유는 다방면이다.

어떤 것은 객관적인 수요에 이르기까지, 예를 들면 집안일을 꾸리고, 어떤 것은 자신의 수요를 충족시키기 위해 유행에 따라 각종 유행 변화를 끊임없이 구매하고 각종 유행 상품을 구매하고, 상점, 쇼핑, 상품을 구매하는 것은 일종의 즐거움이나 소일 등으로 구매 동기는 비교적 강한 주동적, 활성성을 가지고 있다.

그들은 종종 집에서 어떤 용품을 추가해야 한다는 것을 자발적으로 생각하며 어떤 사람이 의류 한 벌 구매를 필요로 한다.

동기 의 유연성 도 종종 구매 구체적 상품 을 구매 할 예정 이었 지만 상점 은 상품 이 없 았 을 때 남성 은 종종 구매 행위 를 포기 하 고 여성 은 다른 적합 한 대용품 을 찾 고 실현 할 것 이다

.

(2) 짙은 감정적 색채가 있다.

여성의 심리적 특징 중 하나는 감정이 풍부하고 섬세하고 섬세한 심경 변화가 격렬하며 환상, 연상적이기 때문에 이들의 구매 동기는 강한 감정적 색채를 띠고 있다.

어떤 아동을 보면

새롭고 예뻤다. 곧 자기 아이가 이 의상을 입는 것이 어떤 모습일지 연상시켜 적극적인 심리활동을 일으켜 선호, 선호 등 감정을 느끼며 동기를 촉진할 수 있다.

구매 활동에서 여성의 감정 변화가 가장 충분하다.

어떤 상품에 대해 애석해하고 어떤 것은 상품의 첫눈에 반한다. 그리고 어떤 상품은 어떤 것을 사지 않은 상품을 후회하고, 남성 소비자의 구매 행위에 대해 선명한 대조를 형성한다.

(3) 구매동기는 외부 요인에 영향을 받아 파동성이 비교적 크다.

여성이 동기를 구매하는 안정성은 남성보다 좋고 기복이 더 크다.

여성 심리 활동은 각종 외부 요인들의 영향을 받기 때문에 상품광고 홍보, 현장 상황, 판매원 서비스, 기타 소비자들의 의견 등이 있기 때문이다.

심리학 연구에 따르면 여성은 남성보다 외부 홍보와 집단 압력을 받기 쉽고 태도와 행동을 바꾸는 것으로 나타났다.

예를 들어 많은 상점들이 고객을 끌어들이기 위해 큰 글자로 ‘ 할인 상품 ’ ‘ 처리 상품 ’ ’ ‘ 수출 판매 ’ 를 표시하는 등, 흔히 여성들에게 특별한 흡인력을 가지고 있다.

감가 처리가 사람들의 이익에 영합하기 때문이다.

동시에 구매를 둘러싼 고객들은 또 하나의 심리적 암시를 보이며, 즉 이런 상품이 인기를 끌며 정말 값싸고 아름다웠다.

또 일부 여성 소비자들에게 특히 가정주부들은 동기를 구매하는 이성성 또한 뚜렷한 특징으로 상품경제의 실혜를 추구하고 튼튼한 인내성을 가지고 있다.

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입고할 때 스타일을 하나 받으면 먼저 마음가짐으로 계산해서 가져가면 얼마를 살 수 있겠습니까? 이것이 바로 당신이 입품의 근본이라고 생각합니다.

우리 집 은 고성가 대비 의 대외 무역 여장 을 일부 옷 을 도매 가 겨우 10, 몇 십 원, 고객 은 백 여 백 여 개 까지 팔 수 있 는 높은 가격 이 바로 복장 자체 가 가져 온 고부가 고객 의 인정 이다.

반면 비싼 물건도 10여 위안을 벌고 있다.

마찬가지로 어떤 물건은 수입이 매우 낮지만, 네가 파는 것도 매우 낮고 이윤도 마찬가지다.

이런 현상은 옷을 만드는 친구들도 많이 만났다고 믿는다.

지금의 시장에서 보면 전기 업체의 핫한 캐주얼 특매는 적지 않은 저렴하고 품질이 좋은 옷을 구할 수 있기 때문에 옷의 뒷짐을 찾는 것도 매우 좋은 가격을 저렴한 옷을 찾는 방법이다.

복장 가격이 낮아야 제품의 소매가격이 내려야 가격에서 더 큰 경쟁 우위를 얻을 수 있다.

현재 이 의류 업계 시장에서는 제품의 동질화 현상이 심각하니 디자인과 색다른 의상 제품을 찾아야 한다.

나는 이런 기억이 있다. 우리는 새로 새로 새로 나온 신형, 스타일은 시장에서 유행하는 것으로 기억하지만, 물건을 가지고 온 손님이 평소보다 많이 줄어들었는데, 당시에 나는 매우 궁금하고, 익숙한 오래된 고객들과 이야기를 나누고, 그녀들의 의견에 대해 물었고, 그 후에, 그들은 더 높은 가격을 찾는 것을 좋아하고, 특이한 스타일을 선호하고, 대중의 경쟁은 너무 커서 우세할 수 없었다.

디자인과 같은 경쟁 결과는 가격보다 가격, 상품가격에 우세하지 않다면, 치열한 경쟁에서 불리한 상황에 처해 있고, 수입가격에 우세하다고 하더라도, 비교 가격도 장기적인 계획이 아닌 수익을 크게 줄일 수 있다.

그래서 새롭고 독특한 의상 스타일을 찾으려면 소비자의 수요에 부합해야 한다.

남다른 의상 스타일을 가져야 고객이 자발적으로 찾아와야 경쟁 우위를 얻을 수 있다.

상품원상에서 원가를 절감해야 의류 제품의 소매가격을 근본적으로 낮춰야 가격의 우위를 얻을 수 있으며 더 좋은 이윤을 얻을 수 있다.

마지막으로 의류 입고할 때는 절대 자신의 안목으로 상품을 골라서는 안 된다. 이것은 이미 많은 소매상들의 경험이다.

“내가 들어온 물건은 내 심미대로 들어오는 건데, 또 다른 사람과는 다르게 왜 팔지?” 시장을 꼭 봐주세요. 아니면 니 옷이 마지막에 자기가 입습니다!