옷 판촉 잘 해 줄 수 있도록 도와주세요.

의류 가게는 단기간 내에 일부 특수한 수단을 사용하기 (광고특제품, 증권, 할인, 장려, 단골 회보 등) 을 제공하는 등 소비자에게 자극을 주고, 고객이 의류 가게를 구매하는 상품을 장려하여 의류 매장 판매량을 신속하게 늘리는 전략이다.

영업 보급도 판매 촉진, 주요 방식은 다음과 같은 몇 가지가 있다고 한다.

1. 광고 경품.

의류점 명칭, 주소, 전화의 작은 경품.

흔한 풍선, 휴지, 연력, 열쇠권, 볼펜 등이 있다.

때로는 공급업체도 광고 경품을 제공하고 재떨이, 일기장, 티셔츠 등을 빠르게 설립하거나 브랜드 인지도를 유지할 수 있다.

2, 시청각 광고.

매장 내에서 녹음테이프, VCD, 컴퓨터 멀티미디어 등을 반복해 판촉 분위기를 조성하며 고객에게 시범과 선택을 어떻게 할 것인지를 강조했다.

3, 전시회.

상품 전시회는 통상 더 큰 판매량을 가져올 수 있다.

신제품 전시는 옷가게에서 눈에 띄거나 잡지, 신문, 텔레비전 등을 이용하여 전파할 수 있다.

의상점도 판매상품과 무관한 행사를 선보일 수 있지만, 시간, 장소, 전시장 배치, 소식 발표 및 대상 배치 등을 주목해야 한다.

4, 할인 판매.

상품생명주기가 이미 성숙기가 지나자 경쟁과 재고를 낮추기 위해 옷가게는 할인 판촉을 해야 한다.

할인은 상품과 서비스를 판매할 때 상품과 서비스에 대한 가격을 할인하고, 할인하는 폭은 일반적으로 20%~50%로, 폭이 지나치게 크거나 과소균이 고객들에게 판촉 활동의 진실성을 의심하는 심리를 불러일으킨다.

할인된 홍보포스터는 매장 외에도 할인 상품의 진열지에 표시할 수 있고, 공공 언론에 발표할 수 있다.

5, 할인 쿠폰.

할인 쿠폰을 실시하는 것과 전면적으로 가격을 인하하는 것과 달리 전자는 티켓인들만이 혜택을 누릴 수 있지만 후자는 구매하면 혜택을 받을 수 있다.

통상 할인권 간행물은 광고에서 상품을 확대하고 이미지를 높일 수 있는 효과는 물론 쿠폰을 통해 회수를 통해 광고의 효과를 가늠할 수 있다.

이런 판촉 방법을 운용할 때는 미리 쿠폰 수량과 상당한 상품을 준비해 고객이 허사가 되지 않도록 해야 한다.

할인 쿠폰의 회수량은 약 10% 가량의 판매 실적은 오히려 30% 증가할 수 있다는 연구결과가 나왔다.

할인 쿠폰을 사용하여 세밀한 조치를 취해 어떤 사람이 할인권을 이용하여 사기를 하는 것을 방지하고, 의류 점원, 판매원, 고객 등을 이용하면, 인스턴트 할인권을 이용해 현금을 교환하는 경우도 있다.

6, 주제 판촉.

각종 특수 명절이나 계절을 주제로 판촉을 가하고, 명절 세일즈음에도 불구하고 전 상점이나 주요 부분의 진열과 장식이 이와 일치하는 것은 크리스마스에 크리스마스 세일을 하는 것 외에는 크리스마스 액세서리를 제외하고 산타클로스가 소품으로 분장하여 농후한 명절 분위기를 형성할 수 있다.

명절 세일은 일반적인 명절을 이용한 외에 각 점포는 자신의 특수 명절이나 계절을 주제로 판촉을 할 수 있으며, 마치 점경 주년 기념일 등이다.

사용

방법 시 목표 시장 크기, 중복 구매 가능성 및 세일 상품의 마케팅 주제에 대한 적절성을 고려해야 한다.

7, 상 판매.

상품판매는 매력적인 판촉 수단 중 하나이기 때문에 소비자가 일단 대상에 당첨되면 상품의 가치가 일반적으로 매력적이기 때문에 많은 소비자들이 이런 위험 없는 구매 활동을 시도하고 싶어하기 때문이다.

우리나라에서는 법률 규정이 상 판매를 진행할 수 있지만, 그러나

5000원을 넘으면 안 된다.

즉 사면 개설된 상품을 제외하고는 상 판매의 신뢰도를 높이기 위해 추첨의 주최 부서는 일반적으로 공증기관을 초청하여 감독해야 한다

현장 발행량이 큰 현지 신문에 추첨 결과를 실었다.

상 판매는 일반적으로 하나 또는 몇 가지 가치가 큰 대상을 설치하고, 다른 상금의 가치는 비교적 작다.

상금은 대부분 현금을 쓰지 않고, 상품, 선물, 가용품, 국내외 여행으로 대체한다.

8, 코디 세일.

의류 상품을 함께 매치하는 것도 의외의 효과를 볼 수 있다.

짧은 셔츠를 롱스커트와 세트로 매치하면 판매된다.

매치하는 관건은 구성된 의상을 매치하는 데 특색 있고 개성 있고 고객의 주의를 끌 수 있다.

9, 구교체 신규 판촉.

낡은 상품으로 신상품을 할인하여 교환할 때 가격에서 현금 할인을 공제하는 부분.

예컨대 낡은 옷을 새 옷을 갈아입으면 낡은 옷은 재해 지역을 기증할 수 있다.