라하벨의 야심은 도대체 얼마나 높은지

상장된 지 반년도 안 되고 상해라하벨의류 주식회사(이하'라하벨') 동작이 빈번히 잦아 SPA 업무를 시작하고 점포 합동업자 제도를 보급해 최근 인터넷 의상 소매상까지 투자하고 있다.출시 초반 의혹을 받았지만, 현재의 전략은 반드시 성공하지 못했지만, 적어도 긍정적인 면모를 보여줬지만, 그 야심은 중국판 자A에 그치지 않았다.

　　변화

지난해 10월 상륙항 교소 이후 라하벨은 적극적으로 변화해 온 채널 확장, 경영 방식 및 고객 체험 면에서 새로운 시도를 해 왔다."적어도 출시된 후에도 일을 하고 있다는 것은 긍정적이다."라하벨과 다년간 업무를 오가는 업계 인사가 새 금융기자에게 말했다.

라하벨은 이달 중순에 인터넷 의상 소매상 — 항저우암섭전자상무유한회사 (칠그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그로 (이하 ‘ 칠그그그레그그그레 ’ 로 불리는 (7억 원짜리 주권양양도 협정 (7억54.05% 의 주식 수입을 올리고 있다.

이에 대해 라하벨 공식 입장에서는 O2O 전략에 부합해 중국 대중 여성 캐주얼 시장의 리더십을 강화할 수 있다고 밝혔다.사실 라하벨은 지난해 하반기 인터넷 판매의 후미를 맛본 뒤 또 한 번 따라갔다.

전 채널 전략에 맞춰 지난해 8월 라하벨은 접촉을 시작하여 천고양이 관측에서 기함 가게를 개설했다.3개월 만에 처음으로 투11에 참가한 것은 2500만 위안이 넘는 매출액을 받았다.직영 패턴에 덕에 전국 300여 개의 매장에서 전자상판매량의 70% 를 차지하며 발송 속도가 호평을 받았다.

"천고양이는 잘 만들었기 때문에 이번에 큰 수필투자를 7격격격격으로 온라인 판매 능력을 더욱 향상시킨다."전술 업계 인사.

공개된 자료에 따르면 7체크는 유명 인터넷 의상 소매상이며, 기 아래 브랜드는 7체크격, OTHERMIX 및 OTHERCRAZY 를 포함하고 있다.라하벨은 온라인마케팅 및 보급 분야의 경험으로 7체크 인재를 자기만의 온라인 판매 능력을 높이고 있다. "라하벨의 자체 브랜드 온라인 플랫폼을 업계 영군기업으로 활용한다"고 밝혔다.라하벨 상무부총재 왕용은 공개적으로 밝혔다.

경영 모드에서는 라하벨의 점포는 5000여 개에 달하지만, 그는 줄곧 전직영방식으로 운영되고 있다.올 1월에는 이런 패턴도 미조화되었다.라하벨은 점포 합동업자 제도를 내놓고, 각 점원들은 모두 동업자가 되었다.

점원들은 점포의 실적에 따라 이윤을 나누고, 회사는 점포의 전체 임금 회보 점포 매출을 점포 매출의 비중을 점장과 점원들이 함께 점포에서 소득을 공유하는 임금 총액을 공유한다.직원들의 임금조정은'100% 판매 실적과 연계되어 있다'는 기존'고정 임금+커미션'의 계산 방식을 버린다.이 밖에 점포가 더 큰 자유를 주며 점장은 실제 인원수에 따라 성적 최대화를 결정해야 한다.

“점장과 점원이 함께 자신의 작은 가게를 운영한 것처럼, 자신의 수익은 완전히 자기 몫으로 싸워야 하고, 자율적으로 경영하고, 많은 노고가 많다.”전술 업계 인사가 예를 들면.

이런 방식은 지난해 12월 이미 상해와 충칭 두 도시에서 실험을 하였으며, 올해 1월 이후 전국으로 추진되었다.통계자료는 90% 이상이 공동 취득자 제도를 채택한 점포는 전년도 동기 대비 성장 및 직원들의 평균 수입이 대폭 증가하는 목표를 달성했다.라하벨 측은 앞으로 실효에 따라 최적화와 개선 제도를 최적화할 것이라고 밝혔다.

상하이 한 라하벨 가게의'파트너'는 신금융기자에게 지금 스트레스를 받고 있지만'동력도 더했고, 우리가 잘 챙기기 때문에 전 가게의 판매도 높아졌다.

사용자 체험 면에서 라하벨은 원래 단순한 브랜드 집합점을 SPA (Speciality retailer of Private label (Wrivate Label) 이 브랜드의 전문적인 판매상 경영 모드를 갖고 상품류, 생활장면 등을 진열하여 소비자들의 구매 체험을 최적화하여 연대 판매를 증가시켜 업적을 높이고 있다.

"몇 년 전 라하벨은 브랜드 집합을 시작하는 큰 가게였지만, 단연 한 가게에 의존하고, 연관성이 별로 없고, 현재 이런 방식은 모든 제품을 다른 종류, 테마에 따라 새롭고, 소비자들의 구매 체험도 더 좋을 것 같다"고 말했다.전술 업계 인사.

　　논쟁

라하벨 브랜드는 1998년, 주식회사가 2001년에 설립되었고, 주영 대중 여성 캐주얼, 현재까지 총 8개 브랜드(5개 포함)를 포함했다.여성복 브랜드남성복 브랜드, 아동복 브랜드 2개.

라하벨의 상장증권 중 가장 눈에 띄는 것은 고성장률과 시장 점유율: 그 판매 수입은 2011년 18.6억원에서 2013년 62억25억원으로, 연중 복합 증가율은 82.7% 로 증가했다.소매액에 따라 2013년 라하벨시는 5.7%로 능치패션과 E-land 그룹에 버금가는 국제동류 브랜드를 넘어선 자아라(3.2%), 유니폼(2.9%), H&M(2.2%) 순이었다.

전체 의류 업계의 저조한 배경 아래 라하벨이 이렇게 눈에 띄는 실적은 투자자들의 지지를 전혀 받지 못했다.IPO 에서 항구에서 판매하는 부분은 충분한 구매를 받지 못하고, 인수점유율은 주식의 95% 에 해당한다.

“대환경과 관련이 있지만 투자자들은 그 대규모 개점에서 가져온 고매출에도 의혹이 있다”고 말했다.전술 업계 인사.

라하벨은 일찍이 연상투자를 도입한 후 제멋대로 가게를 열었다. 2010년 이후 매출이 상당히 빨라졌고, 결국 한 곳만 더 많은 매출이 벌어졌다.하지만 독점의 평효에 구체적인 것은 이상이 아닐 수도 있다."라하벨에서 일해 장기간 관심을 갖춘 왕걸(화명)이 신금융기자에게 말했다.

하지만 왕걸이는 그래도 "당시 돈을 개척하는 데 쓰여 인지도를 높였다. 이 의미에서 성공했다"고 고백했다.

공개된 데이터는 2011년 말, 라하벨 소매점 수는 1841개다.2014년 상반기에는 이미 5671개로 전국의 31개 성을 덮어썼다.상장모집자금의 83% 는 여전히 소매 인터넷을 확장할 방침이다.계획대로 2016년에는 판매망 1만 개에 가깝다.

왕걸과 다수의 업계 인사들은 개점만으로 판매하는 방식만으로는 길지 않다.그러나 라하벨 회장은 "현재 중국 상업체가 대량 성장하는 상황에서 단일 브랜드가 노점 성장이 그리 현실적이지 않다. 쇼핑몰의 사회화에 따라 가게를 따라가지 않으면 소비자를 멀리할 수 있다"고 말했다.

7격격격에 투자해 20여 년 동안의 아역 가화 (화명) 는 좀 볼 수 없었는데, 그가 보기에, “ 7격격은 이미 내리막길을 걷고 있다 ” 고 말했다.

공개 자료는 2006년 출범, 2009년부터 자신의 브랜드를 만들기 시작했고, 그해 매출액은 3000만원, 2010년에는 1.5억원, 500% 증가, 한때 타오보에서 가장 빨리 성장한 여장 브랜드가 됐다.

그러나 지난해'쌍11'에 앞서 칠격격격은 천고양이점이 3500만 위안의 매출을 타격할 것이라고 밝혔다.반면 브랜드 여장 신비한도 외투사 매출은 이미 2억 8000만 원으로 치솟았다."7체크)는 이미 빛을 바꿨는데 지금은 1진영이 아니기 때문에 라하벨에게 생명을 구하는 볏짚을 잡았지만 라하벨의 이점은 그리 분명하지 않다."동가화는 새로운 금융 기자들을 분석했다.

또 다른 논란이 있는 것은 점포 합동업자 제도다.현재 라하벨의 모든 점포는 직영이고, 각 가게마다 ‘자위정’ 이후 가맹 혐의로 개념이 실질적으로 중시되고 있다.

그러나 어린 가화는 합동업자 제도가 형가흥에 맞는 풍격이다.그는 그동안 형가흥이 소매 단말기를 소중히 여겼고 "재물 산출자들을 제창하기 때문에 이윤과 타인을 나눠주고 싶고, 이렇게 하는 것도 판매에 도움이 될 것"이라고 말했다.

점포 합동업자 제도에 대해서는 "회사마다 규모가 다른 관리 방식의 조정을 해야 할 뿐 가맹의 수요도 없고, 모으는 수요도 없다"고 말했다.

　　"야심".

아동가화는 라하벨이 전국적으로 이렇게 많은 가게를 열 수 있고, 계속 형가흥의 야심을 설명할 수 있다.

한편으로는 손에 돈이 있고, 한편으로는 평가도 중요하다.이것은 평가 남성복 브랜드의 해장 가게와 약간 비슷하다.아동가화는 라하벨이 1차선 도시에서 볼 수 있고, 주둔 백화점 센터가 모두 주류를 비교한 것으로 소개했다. 하지만 가격 친민 때문에 실제로 본래 주류상가가 소녀의 정가체계에 대한 인지를 전복해 일부 소비자들을 끌어당길 수 있다.

또 다른 점은 어린 가화에게 탄복하는 것은 형가흥이 마케팅 방면의 장점이다.“사장으로서 가게의 카운터까지 가서 고객을 살펴보고 소비자의 심리를 파악하려고 한다.”

인재 면에서 라하벨도 좋은 기회를 만난 적이 있다.2007년 프랑스 여장 브랜드 에그 인사는 "2008년 에그의 사람들이 특히 라하벨의 팀에 합류했다. 당시 우리는 기층 일선에서 점장으로 길러진 동료가 나중에 라하벨을 마케팅을 하러 갔다. 그는 에그로 쌓인 경험을 모두 데리고 갔다"고 말했다.에그에서 고관 관리를 맡은 한 사람이 새 금융기자에 대한 추억을 담았다.형가흥도 능력있는 사람에게 인색하지 않고 받아들인다.

마케팅, 가격 우위 면에서 라하벨은 괜찮았지만, 이런 대중 패션 캐주얼 여장을 상대로 하는 소비군체는 일반적으로 충성도가 높지 않았고, 현재 시장에서 선택할 수 있는 브랜드들이 많습니다. "계속 그 집을 살 이유가 없습니다."왕걸설.

아동 가화도 한 브랜드가 길어도 제품에 의지해 사용자를 끌어들이는 것이 아니라, 소비자가 제품에 대한 좋은 입소문을 형성하지 못한다고 생각한다.이 점은 바로 그가 걱정하는 것이다.

현재 라하벨 현황에 대해 왕제는 대대적인 개점을 계속하는 것이 위험하다.관건은 "자체 연구 대열은 그리 강하지 않고 공급업체와의 관계에도 문제가 있다. 제품에 영향을 미칠 수도 있다"고 말했다.

라하벨이 출시된 초에는 패션, 전직영 모드로 매체들이 한때 중국판의 ZA에 비추어 주었지만, 여러 면에서 "여전히 큰 차이가 있다"고 밝혔다.

그러나 실제로 라하벨은 자A와 같은 빠른 패션 브랜드를 표방하지 않았다.공식 홈페이지에서도'중국에서 빠르게 발전하는 다브랜드 패션 그룹으로 자신만 정의했다.

부인할 수 없다